华泰证券季度营销工作推进方案.doc

深圳分公司三季度营销工作推进方案
一、 工作目标
1、采取各种有效措施,在完成深圳分公司市场份额、利润等考核目标的基础上,围绕产品销售、万家机构拓展、专业投资者开发三个主题,开展下半年营销工作，确保深圳分公司各专项业务在公司名列前茅.
2、以业务开发促人才队伍成长,通过制度完善、培训机制以及业绩跟踪，在活动结束时，为各营业部培养起专业化营销队伍。
二、 组织保障
深圳分公司负责深圳地区三季度营销工作的组织和落实工作.各营业部负责人是各自营业部三季度营销工作的第一责任人。
三、 活动时间
７月1日——9月3０日
四、 具体措施
（一)加强业务宣导，强化营业部及员工对三季度营销工作的重视和对总部政策的理解.具体措施如下：
序号
形式
时间
具体内容
对象
1
组织开展营销工作启动大会
７月中上旬
分公司组织三季度营销工作专场业务宣讲暨启动会,宣讲会预计１小时,内容如下:
1、分公司领导讲话(20分钟)
２、三季度深圳地区营销工作目标、相关营销激励方案和后期工作安排（30分钟)
３、现场互动答疑（1０分钟)
营业部负责人
2
营业部现场宣导
7月中上旬
分公司人员到营业部现场对营业部全体员工进行三季度营销工作的宣导，并进行现场互动答疑,收集营业部员工需求并及时反馈。（7月2０日前完成深圳地区10家营业部的宣讲工作。)
营业部全体员工
(二）把握业务重心,策划并组织开展阶段性的专项营销活动，量化活动目标,根据业务开展情况,合理分配营销费用,全力支持营业部开展各项营销工作。初步计划如下：
序号
形式
时间
具体内容
对象
１
机构业务专项营销活动
7月下旬
根据业务开展情况,策划并组织营业部开展机构业务专项营销活动,合理分配营销费用，充分调动营业部员工业务开展积极性。
营业部全体员工
２
融资融券专项营销活动
8月上旬
根据业务开展情况,策划并组织营业部开展融资融券专项营销活动。
营业部全体员工
3
产品销售专项营销活动
８月上旬
根据业务开展情况,策划并组织营业部开展产品销售专项营销活动。
营业部全体员工
４
网络营销专项营销活动
7月中旬
根据业务开展情况,策划并组织营业部开展网络营销专项营销活动
营业部全体员工
(三)策划并组织开展区域性客户活动,协助营业部进行高端客户的开发和维护工作。初步计划如下：
序号
形式
时间
具体内容
对象
１
区域资本市场论坛活动
9月中上旬
借助总部资源,与深圳本地财经媒体策划并组织区域资本论坛活动(目前意向合作媒体为深圳财经频道)。通过该活动的策划和组织,完成深圳地区三季度10０家新增机构的信息收集工作。
万家机构拜访客户
２
私募论坛
8月中上旬
与深圳私募协会、私募排排网等机构合作举办私募讲座、私募论坛等活动，通过该平台协助营业部收集深圳本地私募信息。
私募客户
（四)加强各营业部营销工作的支持和过程管理,促进各项业务的尽早落地。具体措施如下:
序号
形式
周期
具体内容
对象
1
案例分享
每周
及时整理深圳地区成功的营销案例,定期在营业部层面进行分享,按照营业部需求，组织业务负责人进行业务分享。
营业部全体员工
2
业务督导
不定期
对营销工作开展不理想的营业部负责人进行电话沟通,及时了解业务开展过程中遇到的问题。
营业部负责人
3
业务跟踪
每周
建立专项业务联络机制,分公司及营业部层面各项业务落实到人，分公司业务联络人需及时与营业部项目负责人沟通并解决营业部业务拓展过程中产生的需求,并对业务进展情况进行书面跟踪．
项目负责人
４
政策解读
不定期
分公司及时整理总部下发的各项业务政策,并做好营业部的宣导工作,充分调动营业部业务开展积极性。
营业部全体员工
５
业务交流会
每月
分公司月度召集深圳地区项目负责人开展业务经验分享会，提升深圳地区业务人员的整体业务能力。
项目负责人
６
业务培训
不定期
督导营业部按时参加总部组织的各项业务培训,根据营业部需求，组织开展二次培训工作。
营业部全体员工
深圳分公司
二〇一四年七月八日