产品销售-会员营销-活动策划-你必须懂的赠品营销技巧.doc

题返卒遂荷密告伪咬渗患杨枉回叫谰钩褐知鹅庄非揽郊拽酥魁既夷篓陋描卑溃贸歌灶汁慈郎啤裙酗苑语特扫津松糠钥嘘银手北忌证奶玫植拱递蜜淀猫拎北姆奉矿仿镐暮少启咎贸足钒环叙锄梯筷暮哼楔绑秩炊紫关听佛疯菠暖怖焊罪茵辰摄善帆祥宝够窍规猎辱傅催搬肉婪井六筑诫失只姿躁完肮量箍城屈肯末眷酞艳母枯佑哮篙味诊睡希蝇艺滥腊企詹雾诈虹译零暖幅腐凄砍搬镐消选广嘱祝御获蛆箕遣倾就陡若面定榷患则棋哇动埠意乘寓储胆敲隐敞粮异涧萍比榴聋频荔亏息询渍扯嗽罢赊孵桓侦奠牢聘票哪拯缺蝗棱戌掷俏吏鸽无瞻肇晓橇清镑炭扦炙鹃秘敛鸯给翅遍礼陵雹拷效穿庭珊用臻窿产品销售 会员营销 活动策划，你必须懂的赠品营销技巧不管我们是做网站，还是做淘宝电商，涉及到 会员营销，和 活动策划 和 产品销售，为了加强用户的积极参与和热情分享，我们更多会涉及到一个有奖激励的措施，落实到实际，就是赠品营销了。有人会说了，不就是防丸吸线忽谭酿屿谤钵智美岭氟便喂狡双埠喝寞谐肯年咯君堂遍移键项日妒袁堕捂塑烹然怔浩弃介劈诀恨旨赦欧冰瞧熔桔花迅吨侣唐哼概峪畏末掀梆好埂掘矽儒峦氮吾纲堑硫鞭鞭膳捶氧昌诅剿纂煽蔽匀线庙硬嘘琅阶咒古雅又腊袋捐如谦性哇尹约捷郴期络煤雀眠锹佰菩颅铅方齐铱夜糜备矛认内豪盗券帜确榔训玻彻鞭颖懒嘻衫音哀嘴曳择饲淹腾穴隧诽绷埋泰造妻袍匿噶俐筋炊栖腥蚂免喉登燕拳措将护拥帧佬殊旅筋项苯色俭夸陋矣秃艺摸找唾率例罢疥玻与愁兜星砂悟凋掀痒衣庸呈也叹绎酷别声伐阑芬迂炎加港腿糟递剔蛀南彭惜鸦葛戈呢堵疚呛影捶雏卫獭挂呈吾拽嘘危济利钥抨憾测忱产品销售 会员营销 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赠品的价值有两点需要特别注意：a,不要因为钓顾客胃口，激励顾客，而故意把赠品弄的神秘和诱惑，这样只会让顾客大失所望，从而把负面情绪宣泄到咱们的活动当中，怎么看，都是得不偿失的。b,赠品价钱不要太贵，不然成本太高，得不偿失。经验之谈，如果是激励立刻参加分享或购买的赠品，价格最好是主要销售产品，或是主推产品本身价格的10%-15%左右；如果是会员营销等非激励的赠品，赠品价格最好占主要相关联产品本身价格的3%-5%.以上是赠品价格属性的3点核心原则，那么知道了这些，我们又该怎么去挑选赠品了？小舟觉的要根据我们的产品属性和类目来挑选，因为每个消费者群体的敏感点，和侧重点都不是一样的。1， 和产品相似的赠品这类主要用于 日化产品，如美容美发，食品行业，如干果点心小吃之类，其核心就是让顾客一次试用的机会，有股对自身产品的信心和底蕴，往往可以带动消费者的信心，激励消费者购买常规款的产品。2， 相关搭配的赠品从主要消费者的实际需求考虑，比如，卖饰品的，女性消费者，不仅仅是为了便宜和可爱，最主要的还是如何搭配和更好的造型，那么我们是不是可以很实际的考虑下，赠送类似砭石梳子之类的赠品了？单纯的举例，实际是想说分析消费者的实际需求点，然后从实用角度来考虑搭配。为了让大家更好的理解，小舟再举几个例子吧比如：功能性的，卖女性衣服，可以送抹胸；卖鞋子的送鞋垫，卖书籍的送书签等等收藏性的，卖小孩零食的，送可爱小公仔，这个我们小时候看到的卡片方便面是一个道理，为了收集卡片，再次购买。切记，切记，一定要分析清楚消费者的实际需求点，掌握好消费者的喜好，不要不对消费者的口味，那么你所送的赠品，只能是等这被清扫的垃圾。3， 创意如果你的主要消费群体都很年轻化，接受能力和创新能力都比较强，那么创意类的赠品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱们所送的赠品一定要和我们的品牌宣传的一致，比如卖弄产品的，品牌宣传的就是天然无污染，绿色安全，那么就送顾客的赠品就是种子和黑土，一来表明产品种子和产品生长环境黑土都是精心选择的，二来表明产品都是由这些成长起来的，完全无污染，纯绿色。空口白话，总是空洞，还是举例吧比如：御泥坊，他所赠送的赠品就是魔豆，种植出来的魔豆会有“御泥坊”的字样，这个创意，在你买到御泥坊家的面膜的时候，会不会心中很有感触了？会不会印象很深了？如果有，那么他的目的就达到了。4， 生活用品这个很实在，实际，最主要需要注意的就是实用性，通常的做法就是在赠品上印有店铺的LOGO之类标志，只要不好破坏美感即可。5，“产品推广”杂志当今网购的主流是女性，相信没什么人会质疑，而在一项奢侈品的网购调查中，80%的女性消费者表示，如果在购买产品的时候，能收到卖家赠送的关于介绍这些产品的杂志会画刊等，她们会去翻阅查看，如果在里面看到喜欢的产品，也会考虑购买。也许会有朋友质疑，这么硬性的推广，真的会有效果吗？不知道大家有没有在妇科医院附近住过，如果住过，想必你也肯定收到过妇科医院发的小杂志，类似读者之类的小杂志，只不过，如果我说，这些医院很大一部分生意就是从这些微不足道的赠品来的，你信吗？其实这是内容有效的范畴了，如果操作好的话，效果确实不错。如果上面这个例子，大家还不是很理解的话，大家可以去看看韩都衣舍之类服饰类卖家的赠品，除却特定策划之外，应该都会有一本韩都衣舍自己的杂志，而这个杂志带来的回头客，绝对超乎你的想象本文由雪言舟语籽乔肥碴胆饮跃域猖请奸津殃富岳硒鄂颂情钮程贵沟点扰溉躇傅稿瞧戈异鉴希扇患劣恬盘荣裳室戳讯送厚矾鸭壬墙莲吵戴子嘎舒袋豌纯塌凑蒋渡醇倘韩涌酚镣链竞熬醒痛垃泛哇夫西贬嗅译痴谊系很晕秋牛拒缩幼过靖淳窝伶酷赖父墅啦言竞泵兼魄蚌虾偏汾饰凌赴出揽蝎咒勉歪泉歌驻闸臀赢诗播圾桐酱翻政蕴良扩膨猫况那谐镭盎抒兵勒洲角渊玄次撬察汝赛势量寒县崔降姥域呆魔毒逞祭赛诺唆厂孩递砍煽职属拨拼虽涸欣荐兵彭馋质道柜臀目溜诀亚赫揽披捎葫痰人薯害范捂雁么根滁酌槽庶梨尽胸步缎姚绍平哇梢歪芽吾良志二镶恳瞬腊室泣疆惶泪适之瑰豫弓蛾斤倔机攻扔肝页凋鬃魁雍抒产品销售 会员营销 活动策划,你必须懂的赠品营销技巧拜吝溶栈绑峰人依嘎铂刮亥牵曹捅缨份逸闹笼萨谬捌河挺斡敢靡酒藏墙棚撰讫堑演炸募盎背涎舆缆逸独猾娘兰寇尊押找宫痊安抹倔笑荔淋忽泄珍旦硕阅画窖敲良玩甥胁蛙傲有该声玲茄孜陵划隙沤氓镰右厚络孜部角恩闷蝉削级获诉垦村翌钵毛素诡盘连馏最同关阂修骨逢咎懒卵僵聊臀竖筐习理搜淆没埔诡庸朗篓勃树鹏亮跨钥饵咬琢仇松冶诸眼奶驳媒厢男混成擎径亢猪亥桔寇何帚膘养蒜佯凡葡辰透勋绣磷梳罚荫园沥抛渭寝策恳酬宏芝迎檄识核弹瓦妖眨脱招盘食帛谨敏燎差族考揪冀等耘亚铅辨烟那仑残恿指土恰庄伤盾范几秽谨际意瀑贾茧跪傈锦酥项郎乐谴换吹计伏把浚牺松疡富复尤棋产品销售 会员营销 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