培训机构生日PARTY方案.doc

、少儿英语培训机构学员生日PY策划方案目 录(一) 前言(二) 活动说明(三) 活动流程(四) 组织细则(五) 人员分工(六) 专题宣传装饰模板(七) 物品清单和参考价格(八) 后期跟进及总结一、 前言孩子的生日,是父母最关心的事情。传统的生日,无外乎给孩子买新衣服、买蛋糕、做好吃的，都比较传统和老套。如果给孩子过一个集体生日PATY,让孩子在PART中充分展现他（她)朝气、积极地一面，学习到更多新知识,拥有了对美好未来的更多憧憬.无疑更有意义。家长在此一刻,也能许下对孩子接下来一年的成长新目标和愿望。对少儿英语培训机构来说,为孩子举办生日PATY,和家长、孩子之间多了一个沟通交流的新平台;不仅是学员和老师、客户与学校的关系，更增添了浓浓的亲情，增加了家长对学校的忠诚度；也扩大了学校在所处区域的知名度、美誉度，有了更好的口碑效应,带来更多转介绍,也是一种提升品牌、促进发展、扩大招生的好手段。本着让孩子们在快乐中成长,搭建一个属于孩子们自己的平台让他们充分展示自己才艺与潜能的原则,让家长参与其中增进亲子关系,帮助孩子开启一片美好精彩未来。二、 活动说明1. 活动日期:每个月15日3日1日日前期的准备和宣传21日25日深入推广,礼品发放,邀请26日3日选定周末某天开展,活动举办后跟踪反馈,并且展开公开课、续班升级等销售活动具体时间由学校结合当地情况来最终确定。2. 活动主题“精彩未来学员生日PARY （各地可自行确定，邀请本月生日的学员集体参与,以及愿意参加的非生日其他学员和家长、非学员家长等)3. 活动宣传口号点亮精彩未来,拥有更美人生4. 活动目的通过学员生日PAT活动让我们的学员和非学员感受到中西方文化差异，开阔孩子的视野和增长孩子的知识。让家长感受到在本少儿英语培训中心“学到的不仅仅是英语”,让家长深刻的理解本学校优质品牌内涵和丰富产品附加值,进而学校核心品牌价值与整体竞争力，树立更高品质和更加完善的品牌服务体系。（各地也可根据当地情况把自己的具体目的细化。)5. 活动参与人员(1)本校教职员工()本校学员及家长()潜在学员及家长待报名学员(）嘉宾当地教育部门领导、学校老师等6. 活动主办方XXX少儿英语培训学校三、 活动流程整体活动流程主要包括前期宣传推广和人员物品准备、生日PARTY举办、公开课及后期跟进三个方面内容。具体流程如下:1) 前期工作人员培训,关于活动内容，活动主题,活动目的和整个活动中工作人员具体执行细节（明确人员分工与职责).2) 物品准备,包括宣传推广物品,教室布置物品，礼品,奖品,登记表,邀请函,奖券,文艺表演的道具和各种模板.3) 排练节目,以我们的现有学员为主，进行至少两次系统的彩排4) 初步的宣传和推广，以单页派发和粘贴海报为主。5) 深入宣传，以工作人员实际到场为主,点对点与目标客户直接宣传沟通,建议有我们的英语老师积极配合参与(有外教的让外交参与)。6) 宣传地点，展台的摆设,物品的使用,并发送相关礼品,邀请函,和文艺表演邀请卷,附带奖品申领卷。7) 回到中心对信息整理并于活动开始前电话通知予以确认。8) 教室布置,突出生日PARTY的喜庆与欢快气氛。尤其是内部的布置要突出活泼朝气而充满幻想的空间.同时播放一些欢快的元旦为主题的音乐9) 当天迎宾签到，留下主要信息,姓名电话号码。10) 环境介绍,由课程顾问引领家长逐一参观教室、多媒体室等,结合实物突出培训中心优雅环境与现代化教学硬件。11) 引领入座准备开始。12) 节目表演.表演的过程中,主持人要适当的调动气氛，让非学员表演,并参与到我们的节目中,对表现好的和我们的表演学员给与奖励。整个过程主持人要熟练,能随机应变.13) 动手制作水果沙拉和新年贺卡。14) 发放公开课邀请卡和代金卷。15) 公开课和后期跟进。活动流程简明示意图第一步： 前期准备包括物质准备、人员准备、节目排练第二步： 户外宣传、媒体广告、合作渠道第三步： 邀约并确认家长及嘉宾参加第四步： 生日PARTY执行第五步： 发放公开课邀请卡和代金卷及邀约参加公开课第六步： 公开课及销售与后期跟进四、 组织细则宣传邀请:工作人员进行活动宣传,进行信息的收集和登记。同时赠送家长和小朋友小礼品、派对邀请卡、公开课试听卡和礼品申领券。将礼品进行发放同时发放生日A派对邀请卡、公开课试听卡、礼品申领券.同时,辅助其他人员收集信息.通知家长生日PARY的日期,并留信息邀请参加。节目要由我们自己的学员提前进行排练和彩排活动前通知活动前通知家长时间,进行提示和确认。文艺节目:所有节目提前进行排练和彩排,各个老师负责不同学生的辅导游戏：进行演练和熟悉执行要点: (1）所有人员进行活动主题，和相关的培训（)细化分工，每个人的分工明确到位,不拖拉,不推诿。同时避免分工的交叉造成混乱（3)保证安全和现场的秩序可控（)主持人要有亲和力和感染力能充分的调动起每个孩子的激情.同时能激励怯场的孩子。（）表演和游戏的奖品充足,以便突发情况的备用（6）游戏和表演中工作人员要配合主持人和老师进行(7)有人负责签到和接待(8)内外的环境布置，突出生日PRT气氛.音乐要欢快和明朗。()摄影和照相师要适时拍照,为后期宣传保留题材。（10)人员着装,礼仪生日ARY活动形式主要有三种:1。表演晚会形式；2.互动娱乐形式;3。节日派对形式。各学校根据自己的需求进行定位并合理选择节目内容。生日PRY开场词（主持人):首先真诚的感谢各位来宾百忙之中抽出时间参加某某少儿英语“点亮精彩未来，拥有更美人生”学员生日ARTY在缤纷的焰火和欢快的乐曲中,我们百感交集、思绪万千。和孩子们一起成长，我们有许许多多的事情要做,有许许多多的任务要去完成,我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福亲爱的小寿星们,也祝福每一位同学,祝同学们美梦成真,学习进步,身体健康。让我们携手缔造精彩未来!(各中心可以自己制定开场词)校长致词:略（以欢迎家长到来为主）节目安排、集体舞蹈2、英文歌曲3、才艺表演4、儿童游戏、英文朗诵、亲子游戏、制作贺卡8、水果沙拉生日蛋糕、有奖问答10、颁奖(有奖问答奖、优秀表演奖、游戏获胜奖、）备注:可以增加一些现场即兴表演,如老师表演或邀请嘉宾及家长表演。以上十个节目形式各中心根据需要选择加以组合,每种形式也可以出几个节目晚会前要用充分时间去排量节目，注意有效把控时间。晚会节目模板舞蹈模板:兔子舞附配乐与下载网址兔子舞left ltighght go trn rnd ogo oetrigh etlftrtrghtlefteft right righ gogo efttrigt rghtgo tn aun gogoJupnggroovigdain everydyRlg ovigsinig igt&dLets fun unogeheLtsplath penuins aesSman bating laing all tgtrRocki in screai al ight longLes o eerbody ndplay aai thisnlf left iht rit otn arudg g leftet iht right o ur arougo go兔子舞：下载网址:tt：/cnpj.o1。mp音乐模板:ppy New e、Aple Song、 JinBell、 相亲相爱一家人附歌词与下载网址Hapyew YerHappy new yerappyerappnew er o ou alwe re singingweredacinHppyne yer t yo a!Apponple ou， Ape d。Apleuiy， pleweet。leAppI veyouppl wet love to tDnkey Dey BegYoonkey Doky I eg u,Pse nsng heehaw， hehwIshall dy。Ple dntin hw,eea。Heehaw,hhaw, heehaw,heawh you sing lod?I shll fedo. I slle yu。Pleae donsng heehaw，ehawApple Song下载网址：htp:/ww.dedu。cmies1-0pplng。mp3JingBllsDinthoughthw,Ina-orseopensleigh,eheiedswego,ugigallway。Belsonboairn,agspirisbrig。Whafunitisrdensin,Asghinsongtoniht!Oh！Jigebel,jnlebl,Jinglealltheay。Oh,funtistri,anehrsepenseg！He！Jnebels，nlebll,Jinlelleay。Oh，whafuniisoride，nnehorseopenleh！He!Adyotwoag，IhouhtItearie,AndsonMisieBigh，Wassatedbymyride。Thhrswsladla.Msfrtesmedilot,Hegotntoariftedba,Andwe,wtupsot。！Jnglebells,jingebels，neallteay.O，atftitord,Inaonhoseslei！Hy！Jngleels,jilbel,Jingealltheway。O，hatfunistorid,noeoseopensligh！Hey!i bl：下载网址:tt:/bg。nt。.jingle_belrockmp3相亲相爱一家人(男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待, （女)我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞, （男)我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼， （女)我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望哦! (男)我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享， （女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱,(男)我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大, （女)我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家。 （女)因为我们是一家人,(男)相亲相爱的一家人,（男)有缘才能相聚， (女）有心才会珍惜,（男)何必让满天乌云遮住眼睛。 （女）因为我们是一家人，(男)相亲相爱的一家人,（男)有福就该同享，有难必然同当， (男合)用相知相守换地久天长。（女)我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉, (女)我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞, (男)我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼, (女)我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造。哦!(女)当别人快乐时好像是自己获得幸福一样, (女)当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱， （男)当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动, (男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。 (女合）因为我们是一家人， (男合）相亲相爱的一家人，(合)有缘才能相聚,有心才会珍惜, (合)何必让满天乌云遮住眼睛。(女合)因为我们是一家人，（男合）相亲相爱的一家人，（合)有福就该同享，有难必然同当, (合)用相知相守换地久天长。 (男）处处为你忧心,一直最忧我情， （男)请你相信这份感情值得感激,哦(女合)因为我们是一家人， (男合)相亲相爱的一家人， (男）有缘才能相聚,有心才会珍惜，(男)何必让满天乌云遮住眼睛。 （合)因为我们是一家人， (男合）相亲相爱的一家人， (合）有福就该同享,有难必然同当，(合)用相知相守换地久天长.相亲相爱一家人下载网址:ht：w。zs-osita.h。cdocumnt/wmyjr.mp3英文故事模板：he Caanheell (猫和铃)、hat D Anmals?The at and th Be难度适合9-10 岁儿童阅读。Ther ereny mie in oue。 Th manofthhouseo cat. Thecat illed man the micehehe olest mos sd,” miemutcomto my olig，andwe wil thk wtw cano aoutthis at。All he mic ca.any ice spoke, bu nne new what t d。tsta uestooup ad aid, Wemus u aell n the ca. he， whnt cat ces na，whal hea the bel adr awy an d. So te awil no ch a oremi.T eolmuesed, Who il putth eo he ct？o mouanswedHeaite， tillo oe anser。At lsthsai,It is t har toayhigs; bu t ishader t d h。生词注释：1 mic 老鼠2oes 年龄最老的3n 没有人4tood u 站起来5runway 跑开What Do Anma Eat?heratmelstehesneble.HewilatitnhisholThedouitebonteyr。eleiae。hbidpullthewormfromthesl.Sewileitherbabies。herbbitpulltharrtmtegrund.Hilaitwithhified。hsuirrelsoreutheteernk。Shewileathemtiswite.Tebarcatchesefshestrea。Sewllethemtor.Tefrogeastheynthir。Thefrgsstiun。Ymy！hatwilloeatnw?游戏模板:大苹果小苹果、运气球、扔豆子(an T)亲子游戏大苹果小苹果（Bi appe slpple):每组五个人,男女插开,站成一排老师拿出苹果,告诉孩子英文单词的读法,包括大小老师演示,一个老师说大苹果，用手做小的姿势,下一个老师说小苹果，用手做大的姿势,第三个说大苹果，用手做小的姿势,往下以此类推谁做的时候说的和手做的姿势相同了，即为错误被淘汰做的时候不断地加快速度,最后每组剩下一个人下一组换一种水果通过六组的赛选后,选出六个人从组一队进行比赛，最后留下的奖励大的礼品，圣诞老人帽或者玩具其他五人给与小奖品运气球每组八个人,男女搭配背靠背或则肚子顶肚子,中间放一个充满气的气球从一侧到另一侧，半路掉了从头出发,气球破了从头出发。气球连续破三次,预示着运西瓜的车坏了，最后挤破气球的那对被淘汰！一分半钟看哪组运的最多,则胜出！每个组员都将得到奖品!分四组进行对抗比赛。输的可获得气球。扔豆子（Beno)游戏目的 1、帮助孩子复习数字。、训练孩子的快速反应能力 材料 豆子;鸡蛋盒(依据学生的数字知识编上号码);袋子；纸碟;球;桶。游戏过程 1、家长先示范如何扔豆子进去鸡蛋盒里。、分好组后,让孩子扔五个豆子,扔进多少数多少，然后放进相应数字的洞里。例如，如果孩子扔进去五个,他就要把这五个豆子放进编号五的洞里。家长和孩子一起做游戏，最快将鸡蛋盒按编号扔进相应数量的豆子,就赢得这场比赛。(说明:1、边扔边数数。还可以用球和桶进行游戏。2、扔的距离要在孩子的能力范围内。）致闭幕词:略(感谢家长支持为主)五、 人员分工宣传:老师和市场人员:负责家长沟通、函件的发放、宣传品的派发、信息的登记校长和后勤:负责活动所需物品的采购和活动的组织培训中心:生日PR执行人员工作人员分工所需人员数量人员分配工作人员职责迎宾签到2人可兼任统一着装，主要负责前来家长的引领和签到,帮助并把家长转接给课程顾问或教师,然后回到自己的岗位,待活动开始后回到现场,配合现场的工作（可以充当机动人员）.市场接待人可兼任负责引导家长参观并介绍中心情况,然后安排入座负责饮水,带活动开始后负责现场的秩序维护或者配合其他人员的工作(以课程顾问与教师为主)。主持人1人专人负责活动的现场的掌控,同时需要把各个环节流畅的进行串联.能够随机应变,处理突发事件。主持人是生日RTY的一条主线,需要主持人充分准备。文艺节目指导老师数量不限可兼任可以以节目类别划分,不同特长 的老师来辅导不同节目表演学员的排练.晚会前尽可能多组织几场彩排，以保证晚会的质量。现场秩序维护2人专人市场人员负责维护秩序,避免场面混乱的局面出现。公开课邀请函发放人可兼任可以由某工作人员兼做，负责活动结束后给家长发公开课试听卡和欢乐卡等各种形式的邀请函。物品递送人专人负责活动期间物品的准备和递送。摄影摄像人专人负责现场的拍照和摄影音响师人专人负责活动音乐和歌曲的播放。后勤保障2人专人属于机动人员,哪需要补哪六、 生日PAT宣传装饰模板元旦专题背景板 （一)七、 物品清单和参考价格所需物品规格数量单价(元)合计(元）备注用途桌-50已有外出宣传使用，活动时放物品,做讲台椅2050-已有外出及活动时用白板1-已有白板笔-2已有折叠展篷m*3150可选宣传，推广,遮挡、增加效果和专业度固定展篷3m*31200可选活动舞台、展台2400可选气球寸3包00个/包0。4/个2带logDM单A44000份.140印刷登记表A35份0。51复印家长信息联系方式笔。5mm501。05购买背景板10120200制作K版或者喷绘（颁奖现场背景,活动完后拆下粘贴到场地外；不做展架）条幅84*87。5/m240制作社区;交通干道；学校；活动场地；培训中心等活动奖品(带有学校OO帽子)1-15作为奖品活动奖品（喜洋洋)cm0套5550套装作为奖励品小毛绒玩具大量外出活动送礼物音响已有电视-已有VCDVD1已有易拉宝80cm*20655330制作培训中心；活动场地;学校矿泉水-.0010相机数码50/天2200租两天拍照,引导孩子家长去中心摄像机索尼SR20E20000租两天录制现场节目展板。2*。4m420元旦主题突出海报A205g301。442推广、宣传免费学习卡一周一周000可选活动礼品免费学习卡一月一月55可选奖品网上学习卡礼品场地1*天00可选活动用工作证A单面30260可选装饰品大量买各类装饰品，和粘贴物,彩纸欢乐英语文艺会邀请函10份制作欢乐游戏会邀请函1份制作欢乐会邀请函50份制作公开课试听卡1份制作各类水果大量购买活动服装工服所有人员可选八、 活动总结及后期跟进活动总结宣传推广方式:（1）各种推广方式的效果评估(）问题和解决方式总结(3)投入产出比总结(4)后期改进活动流程：（1)流程衔接性问题总结(2)流程完善总结()执行中问题和人员问题及解决方式总结(4）后期改进活动内容:(1)活动内容那排的合理性()内容的实用性(3）突发事件处理(4)后期改进公开课总结;销售总结;总体情况总结;总体改进后期跟进1) 生日PR结束后,给每个非学员家长发公开课试听卡。如果有特别感兴趣的家长由课程顾问直接进行销售。最好在活动结束后一周内邀约家长来试听公开课，注意把家长进行分类,重点客户及时跟进。公开课结束后,所有课程顾问迅速攻单销售,表示考虑的进行原因分析以及再度跟进。2) 生日PTY结束后，可以给家长发会员卡,凭会员卡在一个月内可以免费参加公开课试听及享受一定的报名折扣。通过免费试听公开课与有一定优惠折扣来吸引家长来培训中心咨询。3) 晚会结束后,可以给家长发免费试学卡,让家长带孩子到培训中心免费上课一周。通过孩子在培训中心学习一到三节课的效果来打动家长买单。数据分析统计分析投入产出比详细记录每笔支出,包括有形的物品消耗、无形的人员工资、媒体广告等，与最终销售进行对比。-朗文3H少儿英语