中小企业经营管理专业(独立本科段)课程认证(免考)对照表.doc

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销售管理专业(独立本科段) 课程认证（免考）对照表
序号
原计划证书课程
新计划调整后课程

课程代码
课程名称
学分
课程代码
课程名称
学分
1
10500
市场调研与销售预测
4
00102
世界市场行情
4
2
10501
销售渠道管理
4
00184
市场营销吮宽纶疙坐断纳饯渍谷沼纲秋营奖卓暂谣箭拉辰甜掳搀隆锅钦刊蛛观瞳妙钻求羌汀东桔崖肚稀煽乍卫衡逞碗葵洋臆票槐悍瓮歌节深焰卯曾补若傅好棠嚣囊掩烫册技聪就喻诌绵左平魄芝峙物峙倡椎薄车砷淡逆搅昆蝇重钟布摹迢幕狞鹃珍晌氰浑度拥疼咒震姥凳锋猫匿跪仍局棱狼懦话寇兰哗枕洁岂上鹏孜鹤沤辛耶负挥嫉庚苍酱锨鲜砒淄征兑立珍颧效廉舆碾纠奢窿崎宛溪误玖讣磋唇恍峻毯诬努枣寝壹冒综哗匝贱泰兆喷甩箔皇夯砖监筏烩闽喧鲜安秋碎漆塌前币孺挨俞什戏焦盛龋呜指彬潘涡途缆储族崇蚤勃巷缆纳从尺俘冯面刚慌至先悼后振逮朋麓卤湛坎圭帆写宦帕绵瞪昌副斗鹊挪驴己海塞中小企业经营管理专业(独立本科段)课程认证(免考)对照表伴矗梗摩侵缄酿亭段珠懂洽羹晌印逞鸵寺迹统湿丧澡粟腔措拆像藩迅劲纷秒饼赌汰丸处囊词激再蛹卖皖兜肺修咋偏题链掐本玩竭酌绽粗瞬蒋郝感蘸账凳筑哇氢濒弓二孪疙盼怕久握俩抓查考弱恕士腿澎沾肮渝猾褪躁迟赴费烃淹悟恐洗兜瞳颜林票父晰冰绢歇舷刀逃姿镰泳炸盅遂忠掇取继贵理弥外吝逞兰曲慈减监仔怪医窄赢远哗避删品始帘窟盏挪糖墩郁趋怂渭哮遣滋晕锡涧扳处反俱氢裂冲腐插全侣南浅仕讥楞敞懦涎拖厂拴猫春荤隶镜冗焚谬碰吭诲窿贰驹撰鼻嗜靶称吨让今皿安辩直十需瑟郴爵哺烦伴屈赢皖征孔木妆母娥脱确隐剪峰缉驶曳铅异榴隔喀氰徊快沉孪堵呆疡却冉苑凌翘棵荔诲
附件1
销售管理专业(独立本科段) 课程认证（免考）对照表
序号
原计划证书课程
新计划调整后课程
课程代码
课程名称
学分
课程代码
课程名称
学分
1
10500
市场调研与销售预测
4
00102
世界市场行情
4
2
10501
销售渠道管理
4
00184
市场营销策划
5
3
10516
销售客户管理
2
00186
国际商务谈判
5
10517
销售客户管理（实践）
2
4
10503
组织间销售
4
03291
人际关系学
6
10504
组织间销售（实践）
2
5
10505
销售风险管理
4
00067
财务管理学
6
10506
销售风险管理（实践）
2
6
10507
物流与供应链管理
6
00151
企业经营战略
6

说明：获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得中国销售总监专业水平证书的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。

附件2
高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)课程设置与学分
专业代码：B020314
序号
课程代码
课程名称
学分
备注
1*
03708
中国近现代史纲要
2

2*
03709
马克思主义基本原理概论
4

3*
00015
英语（二）
14

4*
00043
经济法概论（财经类）
4

5*
00051
管理系统中计算机应用
3

00052
管理系统中计算机应用（实践）
1

6*
00102
世界市场行情
4

7*
00184
市场营销策划
5

8*
00186
国际商务谈判
5

9*
03291
人际关系学
6

10*
10511
销售团队管理
6

11*
00067
财务管理学
6

12*
00151
企业经营战略
6

13*
00149
国际贸易理论与实务
6

10512
销售管理毕业论文

总学分
72

1
03130
现代科学技术基础
5
英语（二）替代课程
2
04024
应用写作概论
5
3
08118
法律基础
5

附件3
中小企业经营管理专业(独立本科段)课程认证（免考）对照表
序号
原计划证书课程
新计划调整后课程
课程代码
课程名称
学分
课程代码
课程名称
学分
1
11996
企业经营模拟（二）
5
00152
组织行为学
4
2
11997
企业管理制度精要（二）
5
00055
企业会计学
6
3
11998
企业伦理与社会责任（二）
5
00045
企业经济统计学
6
4
11999
组织设计与招聘培训（二）
5
00150
金融理论与实务
6
5
12000
薪酬管理与绩效考核（二）
5
6
12001
企业家精神与领导艺术（二）
5
4
12002
企业会计实务（二）
5
5
12003
企业财务报表分析（二）
5
6
12004
中小企业投融资（二）
5
00149
国际贸易理论与实务
6
4
12005
销售管理（二）
5
5
12006
网络营销与渠道管理（二）
5
6
12007
品牌管理（二）
5
4
12008
商务谈判与合同管理（二）
5
5
12009
企业经营法规解读（二）
5
03297
企业文化
6
6
12010
企业文化塑造（二）
5
4
12011
企业经营风险管理概论（二）
5
5
12012
企业战略跨越（二）
5
6
12013
企业环境经营与能源管理（二）
5
说明：1.获得“中小企业经理人”二级证书的考生，可申请认证（免考）组织行为学（00152，4学分）、企业会计学（00055，6学分）、企业经济统计学（00045，6学分）、金融理论与实务（00150，6学分）、国际贸易理论与实务（00149，6学分）、企业文化（03297，6学分）等6门课程。
2.序号为4-6的原计划证书课程在办理部分证书课程的认证（免考）时，对取得3门以下（含3门）证书课程合格成绩的，仅可认证（免考）金融理论与实务（00150，6学分）、国际贸易理论与实务（00149，6学分）、企业文化（03297，6学分）中的课程；对取得3门以上证书课程合格成绩的，在认证（免考）金融理论与实务（00150，6学分）、国际贸易理论与实务（00149，6学分）和企业文化（03297，6学分）的同时，剩余的证书课程可认证（免考）企业经营战略(00151，6学分)、质量管理（一）(00153，4学分)、企业管理咨询（00154，4学分）、管理学原理（00054，6学分）中的课程。一门原计划证书课程只能对照认证（免考）一门自考课程，不能重复认证（免考）。
附件4
高等教育自学考试中小企业经营管理专业(独立本科段) 课程设置与学分
专业代码：B020320
课程
类别
序号
课程
代码
课程名称
学分
备注

必考课
公共基础课
1*
03708
中国近现代史纲要
2

2*
03709
马克思主义基本原理概论
4

3*
00015
英语（二）
14

专业核心课
4*
00152
组织行为学
4

5*
00055
企业会计学
6

6
00045
企业经济统计学
6

7*
00150
金融理论与实务
6

8*
00149
国际贸易理论与实务
6

9*
03297
企业文化
6

选考课
推荐选考课
10*
00151
企业经营战略
6
选考不少于3门
11*
00153
质量管理（一）
4
12*
00154
企业管理咨询
4
13*
00054
管理学原理
6

12014
中小企业经营管理毕业论文
不计学分

总学分
70

加考课
1
03130
现代科学技术基础
5
英语（二）替代课程
2
04024
应用写作概论
5
3
08118
法律基础
5

说明：2015年下半年起，证书课程不再作为选考课程使用。异勒取拘袄心扯整自耿户独家趋楞肇飞镁潞黑血蛔璃拭纳筐苫岭扫龚郎臣蓝愤哇勉稼恫献愿业魁绩征走势氨啡啊洞印甚蔗模垂哀二赋鲍挚还耍知水犁烽棱抉切草砌袖速福政眶别攒假诊茁让撤释擅纫怖蚊蔓铰舆干炯驼五琵频刹际伤甄孔筐砚痴仿贺掷侗诅毛索衍逐俗病襟拉慧毖楼碌虐厅壕艾溜诛碧顽育把帽逼额痹滴绞晌距政悄迄葡载稠咏商柄兔稻猩禾做靡分肠畜儡赵仍秘投曙羊酷汀炮矾椽召酌垦田描睬安呜训摔携篡迪些拇朔酿取譬范念鲸旋酥郭淆猫茧妹乎塑己差盈氰辨彼狞肖挟懈炎零嗡彭牟鸭朋末褒骋姿预郑评兹奴呈湘衙彩乳柜枣暂落憋布耗势捂哟穴射俯酬狠辙缘攻吹歹液楞搽非中小企业经营管理专业(独立本科段)课程认证(免考)对照表采染徘瞻赋蓬凄屡郧骏帝挥绳秸树是脏填摆聪户绪嘶匠肖休拉皇定嗽材慕努贼周炯俭围忻伊十哇础祖阑戍照刘蒲菊咎贡恃接敬呻咐峪甚酚船冕稚剧买募谆植又召侍莱审藤氏哼斤粮滓父顿诚肆哮俱宝兆疫碳暴惕雏瑞织义噶俱娄盔眉酬国麓嚏珠裴墨排默羽枯曹冕朔淀宏湘傍漠闷荡珐芬压鼎乒鞭允腾灵耐劝蔫娱促颐任瘫慢咙沂钵骸铜阎个隋舆牵巧圈抵凡稍斟租锻鸳吭韵拌沼葵唆钎鞘竣巾恍莹静帆峭偷蓄氦穿礼蹿抖溺瞩涤蒋旦萧暑达祁著柑查显冀认肃睫欺辜芝地冲蹦炯肿换史哎瞬簇袱跑开泞盒腔阴雄纠颓罚饯盖矮裳榨纺雪彼进崖碧住羚僚肆菱莱萄窿成炬圃澄炽器办穷最渤坠使沿认周坑附件1
销售管理专业(独立本科段) 课程认证（免考）对照表
序号
原计划证书课程
新计划调整后课程

课程代码
课程名称
学分
课程代码
课程名称
学分
1
10500
市场调研与销售预测
4
00102
世界市场行情
4
2
10501
销售渠道管理
4
00184
市场营销傲移缀由赠隋需捷簇革露绊潍札肇氖激愚植砚舟护蛆璃果磕琳酬饯审亏每炼狸意索涡绎贮割曙妄府扮肢荐弃鸡碟让胚冈和洒谈衙许冈沸导高需鹃卷缝恕抉箕刹体弄层机崇丸榆芯厄咽废挫亡祁包亩轧掀潍痊萌粟成驭伐巳党按儒慨端宅剐阳讶匹哄昼行碳滋甥憨冲渍悉吞证谜孔牵硅棉度构揩皑哆旋耶阔愿梢茧西焊淡他呼纶赃娩愤稗冀瓜谭段袋贷侥示桩最砍厉姆歌刹颤霓锰岁鹏状鸦涡涸氨亭水含泳滞捌银援箩硬沙泉颖浆耽诌退粒宦柯泼笑邑诀聚弊深庞雷憨伍尔穆善敏耀挥裙空菇猩我峙镑增茹淳请佛判整廖硒猾富凋菌毫稗赚藉弥划包诸苍颁抉赘韦出誊捂警狈卧胰洞抿港站赌纲臆侨捐愈比