市场部工作分析表.doc

业务助理工作分析表
表一：
从事岗位名字
业务助理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
业务员
我的部门名字
市场部
下级岗位
无
我认为上岗人员的条件
u 年龄：22岁—30岁；
u 性别：男性优先考虑
u 工作经验：有一定的产品销售基础，经过公司技术部1个月培训。
u 知识要求：具有一定的商务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。
u 能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。
u 其它要求：执行力强；适应长期出差；爱岗敬业，心态良好。
重要性
具体工作
分值比例
1
负责每天收取客户有价值信息（包括行业信息）不少于4条（每天公布于夕会上），月底上交给市场部经理。
15%
2
每月不少于20条有效信息报单，含已跟踪客户新进展5条
10%
3
根据有价值信息的进度，做出跟踪计划，并完成月度销售目标
15%
4
每个月提交市场分析报告（项目所在地的竞争对手，经济动态以及项目情况）
15%
5
每个月至少给2家客户制作方案报价
10%
6
“三表”完善度60%以上的每月不少于4个（每月底上交三表填写情况）
10%
7
出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记）
10%
8
对项目信息以及客户相关联的关系做好数据库统计（每月底上交市场部经理）
5%
9
高效参加晨夕会，准时上交工作总结、工作计划
5%
10
完成公司交办的其它事项
5%

表二：

业务员工作分析表
表一：

从事岗位名字
业务员
有无兼职
无
我的上级岗位名字
市场部经理
我的部门名字
市场部
下级岗位
业务助理
我认为上岗人员的条件
u 年龄：22岁—30岁；
u 性别：男性优先考虑
u 工作经验：相关专业，一年以上的销售经验，经过公司技术部3个月培训。
u 知识要求：具有一定的商务知识，法律知识，财务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。
u 能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。
u 其它要求：承压能力强；执行力强；适应长期出差；爱岗敬业，心态良好。
重要性
具体工作
分值比例
1
根据部门目标制定自己的销售计划，并且每月对销售计划和目标进行及时、有效调整。
10%
2
负责每天收取客户有价值信息（包括行业信息）不少于5条（每天公布于夕会上）
10%
3
根据查询到的项目信息，每周电话营销数量不低于30个，并做好电话营销记录（每周星期六上交）
15%
4
每月跟踪有效客户不少于10个（每月初对客户进行主次排列后制定跟踪计划，月底汇总跟踪进度）
10%
5
“三表”完善度80%以上的每月不少于6个（每月底上交三表填写情况）
10%
6
针对重要项目，每月做出3个相应的个性化攻关方案
15%
7
负责制定项目标书，以及相关产品的询价、报价、采购，适用率达80%以上
5%
8
在施工过程中，负责业主与技术人员的协调工作
10%
9
出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记）
5%
10
每月至少上报2家竞争对手/平行行业资料或动态；参加投标后将参投单位的详细信息在第一时间内上报，做市场分析报告每月29号前上交
5%
11
制定出合理的学习计划，不断提高竞争力（每月30日进行学习考核）
5%

表二：

营销经理工作分析表

从事岗位名字
营销经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
营销总监
我的部门名字
市场部
下级岗位
销售员
我认为上岗
人员的条件
u 年龄：28岁—40岁；
u 性别：男性优先考虑
u 学历：大专以上学历（能力优异者可放宽条件）
u 经验要求：3年以上销售管理经验；2年以上相关行业经验。
u 知识要求：具有一定的商务知识，法律知识，财务知识，电气自动化专业基础。
u 能力要求：具有良好的洞察力、市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力，团队协调能力，领导能力；承压能力比较强；

表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
组织制定部门年度目标，将任务分解量化到每季、每月，同时按目标制定相应的营销策略并对人员进行合理分配（每年12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划）
10%
2
根据行业新闻和已掌握的有效信息，形成市场分析预测报告，做好下月销售计划，确保可执行性（每月25日前制定下月计划）
10%
3
负责搜集潜在客户，整理归类客户资料，并对有价值信息进行有效化分配，使员工优势得到最大化发挥
10%
4
组织并分配、落实、完成当月销售任务（每月新增客户5家，完成销售额100万）
15%
5
负责帮助员工制定个性化公关方案，账目整理并制定要账方案
15%
6
对项目的实施进行全面管理和过程控制，确保项目按计划进度、高质量，控制成本内完成任务
10%
7
负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用控制在财务预算范围内）
5%
8
负责对销售合同的制定、审核及管理
10%
9
负责招聘销售人员，对其进行培养、培训（新员工存活率达80%以上）
10%
10
负责培训本部门员工，帮助其提升销售技能和技巧，并打造团队工作热情和积极性，挖掘员工潜在能力（每月培训2期，每场不低于2个课时）
5%

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