201005采购过程与合同管理试题及答案.doc

2010年5月中英合作采购与供应管理
职业资格证书考试（初级）

采购过程与合同管理（课程代码：05732）

本试卷分为两部分，满分100分，考试时间为180分钟
1．第一部分为选择题，应考者必须在“答题卡”上的“选择题答题区”内按要求填涂，答在试卷上无效。
2．第二部分为非选择题，应考者必须在“答题卡”上的“非选择题答题区”内按照试题题号顺序直接答题，答在试卷上无效。

第一部分 选择题（共20分）

一、单项选择题（每小题2分。共计20分）
下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。
1．对“可追溯折扣”的最佳理解是 B
A）由于多年从同一卖方采购，买方得到的折扣
B）由于一段时间内（通常为1年）的购买量大，买方得到的折扣
C）由于买方是商业客户而非个人，卖方给出的折扣
D）在标后的价格谈判中，卖方给出的折扣
2．买方向卖方发出的询价构成 D
A）要约 B）承诺
C）对价 D）要约邀请
3．对“设立法律关系的意图”最佳的解释为 B
A）买方表示，由于与卖方的纠纷，他准备将其告上法庭
B）买方通过书面采购订单从卖方订购货物
C）买方收到卖方发来的书面采购订单的确认书
D）买卖双方了解他们的协议是具有法律效力的
4．对法律上“损害”本质的最佳理解是 D
A）买方要求卖方更换收货时发现损害的货物
B）法院判令卖方赔偿买方对合同履行不满而导致的各种成本
C）买方援引合同条款，允许其在原供应商发生交付延迟时更换供应商
D）法庭判令卖方根据原采购合同中买方规定的时间和方式履行合同
5．对“合同管理”中涉及的风险性质的最佳理解是 C
A）供应商的货物在某些方面可能具有危险性
B）货物所有权从卖方转移给买方的时间问题
C）在合同履行过程中可能出现不测事件
D）供应的货物在运输中可能穿过动荡或战争地区的可能性
6．对“报价请求”的最佳理解是 B
A）买方寄给卖方的一份文件，表明对某种产品愿意支付的“预算价格”
B）买方寄给卖方的一份文件，要求卖方提供某产品或服务的价格
C）买方寄给卖方的一份文件，订购某种产品或服务
D）买方寄给卖方的一份文件，表明“总括订单”中的本次交付实际货物数量
7．对合同中“无名条款”的最佳理解是 D
A）一种保证或一种条款，在处理纠纷时由法庭决定
B）合同的一个主要条款，合同一方可以终止与违约方的合同和/或主张损害赔偿
C）合同的一个次要条款，合同一方只能要求违约方主张损害赔偿
D）合同一般条款的补充条款，由买方或卖方在特定情形下启用
8．对“固定价格”的最佳理解是 D
A）针对买方的询问，买方提供的书面报价
B）按照买卖双方商定的公式才可以更改的价格
C）某产品每次订购超过12个月所支付的价格
D）只有买卖双方都同意的条件下才可以更改的不可变价格
9．在采购中使用合同的优势是 D
A）规定买方和客户之间的权利和义务 B）规定买方和雇主之间的权利和义务
C）规定买方和雇员之间的权利和义务 D）规定买卖双方的权利和义务
10．对合同管理的基本性质的最佳理解是 C
A）催货或“流程追踪”，尤其在订购货物送货延迟时
B）保证在形成法律合同时首先关注合同条款
C）是一个过程，该过程保证合同履行能够满足买方期望目标
D）当卖方没有按照合同履行时，买方采取法律措施

第二部分 非选择题（共80分）

二、简答题（每小题5分，共计30分）
11．指出一份合同有效成立的五个要素。（5分）
答案可能包括以下中的五个：
•要约 •承诺 •对价 •设立法律关系的意图（回答意图也可得分） •合同能力 •合法性 •协议

12．⑴指出《国际贸易术语解释通则》包括的两方面内容。（2分）
答案可能包括以下中的两个：
•供应商的准确发货地点
•买方或卖方承担装货、运输及保险费用的责任
•运输过程中风险由供应商转移给买方的地点

⑵描述国际贸易术语帮助买卖双方避免误会的三个具体方面。（3分）
答案可能包括以下中的三个：
谁必须负责清关手续
谁必须支付装载、运输及最终的发货费用
谁必须承担运输过程中的货物灭失或损害风险
谁必须领取保险单来回避这些风险
13．⑴说明《联合国国际货物销售合同公约》中供应商的三项主要义务。（3分）
答案包括以下三点：
•交付货物 •交付相关文件 •转移财产或货物的所有权
⑵说明《联合国国际货物销售合同公约》中买方的两项义务。（2分）
答案包括以下两点：
•支付价款 •按照合同条款约定接受交付货物
14．指出《1994年货物销售与供应法》中规定的“令人满意的品质”的五个方面。（5分）
五个方面包括：
•货物须适合其用途 •外观和漆料 •允许存在微小瑕疵 •安全性 •耐久性
15．⑴简要描述“合同”的定义：（1分）
合同即双方签订的制约协议
⑵说明在合同形成前，买方需要提供给卖方的四条重要信息（这些信息是形成
“报价请求”的主要内容）。（4分）
下面四条信息通常由买方在报价请求中提出
•确定规格（或对所需货物/服务的简要描述）
•说明所要求的交货/完成日期
•估计所需的数量
•提供交货地点的细节
16．⑴指出固定价格的三个特点。（3分）
答案包括以下三点：
•买方在合同执行之前便知道他们将要支付的价款
•定价偏低的风险由供应商来承担
在货物或服务供应合同中，当供应商能估计所需资源的水平时，一定要用固定价格
⑵指出分期支付对买方的两个优点。（2分）
答案包括以下两点：
•买方只需为已履行的工作进行支付
•可以刺激供应商完成工作以获得支付，有助于保证合同的如期履行

三、论述题（17题20分，18题15分，19题15分，共计50分）
回答以下问题，并举例说明。
17．你被一家公司任命为采购经理，负责采购多项产品和服务。公司要求你讨论下列陈述：
“与供应商结成何种关系，可能取决于很多因素。这些因素可能包括采购方可控与不可控的各种因素。”列举这些要素。并解释这些要素如何影响与供应商的关系。（20分）
考生需要提到“风险和花费”，它是关系战略和合同关系的基础。此外，考生还需要对其它要素进行简单解释。答案至少包括以下五点内容：
•物品的花费和风险：这也许是决定买方与供应商关系的最重要的因素。
•所买产品/服务的性质：某些物品由于它们的特性需要买方与供应商密切合作，这通常是指在买方地点执行的服务。
•买方和卖方的相对规模：所有的关系受买方和卖方之间能力平衡的影响。为了获得更大的杠杆作用，一些买主寻求较小的供应商
•地理位置：如政策、管理环境和文化价值观等，也会对与海外供应商的关系产生影响。

•供应商的态度：如果买方组织采用全面质量管理(TQM)、基准分析、精准供应或其它一些概念，那么他们的供应商也必须接受这些概念。
•最终客户的感受：在很多情况下，买主由于来自最终客户的压力可能被迫与特定的供应源或供应商建立关系。
战略投资和象征性原因：由于非商业或象征性的原因，有时使得与特定供应商的关系显得很重要。
•时间期限：所有关系需要花时间来建立。当采购高品质和高风险品项时，这就会带来问题，因为这些采购可能没有太长时间来建立这种关系。
•政府管理：政府为了保证竞争规定了一些商业关系。在处理公司间合并、联合和签订协议时，这些合作可能被旨在限制竞争，这时应值得注意政府的相关规定。
•供应市场条件：一般来说，如果在供应市场中存在大量竞争和创新，那么买方不愿与个别供应商订立长期性合同或建立伙伴型关系。
•信任：对长期的密切关系而言，善意的信任是必要的。善意的信任是基于这种理解，即双方心理都有对方最大的利益。它在很多方面比单纯的合同信任强得多。
•所有权模式：有时供应商的所有权是重要的：他是否为大集团的一部分。如果供应商公司被买方的对手收购，那么必须与此供应商停止交易。如果潜在的供应商的所有者与买方公司同属于一个集团，买方公司一般会受到压力向它的姐妹供应商订购。
•网上通路：世界级公司正日益寻求这样的供应商，他们既有网络支持并能够通过在线交易中心和网络市场进行交易。在很多情况下，这些世界级公司不可能把未上网的供应商当作潜在的供应商伙伴。
18．你是一家公司的供应链经理。该公司几乎没有进出口经验。但是，你的海外供应商在国际贸易方面很有经验。总经理让你研究一下国际贸易术语，并推荐公司可以使用那些贸易术语。你最初的研究发现使用最广泛的是FOB、CIF和DDP。
⑴从货运成本、保险、风险和买卖双方支付款项方面，对这三个国际贸易术语进行详细分析。（12分）
答案包括以下三点：
①FOB（船上交货）
•卖方负责将货物运送到装运港，将货物装卸到船上。
·买方必须承担交换后货物灭失或损坏的一切风险，安排剩下行程的运输和保险。
•当货物装卸到船上，风险转移给买方。
②CIF（成本、保险加运费付至）
•卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损失风险的海运保险。
•买方安排剩下行程的运输。
•当货物装载到船上，风险转移给买方。
③DDP（完税后交货）
•卖方负责整个货物的行程，包括所有运输费用和保险。
•卖方在指定的目的地，办理完清关手续。
•将在交货运输工具上尚未卸下的货物交予买方，完成风险转移。
⑵指出你公司在这种情形下使用哪一个国际贸易术语最合适，并说明理由。（3分）
答案可能包括：
•FOB和CIF的选择很大程度上取决于买方的运输协议。例如，买方公司是否拥有自己的船队，或是否与轮船公司签订长期协议。
•DDP在很多方面非常便捷，因为他将货物安全运送的责任转移给供应商。
•DDP的成本可自己通过卖方提高价格会转移回买方，因此，买方可能不愿使用。
19．你是一家私营石油勘探公司的采购经理。最近，你雇佣了5名干劲十足的新采购员，他们以前一直在公共服务部门从事采购工作。论述新职位与他们之前工作的三个主要差异。（15分）
考生需要指出公共部门和私营部门之间的差异。以及石油勘探和公共服务分别所属的产业之间的差异，并说明这些差异对采购流程的影响。（只要说明会对采购流程产生影响的差异即可。）
对采购流程有影响的差异如下：
•利润最大化：私营部门更关注成本管理，特别是在石油价格降低时，更应减少成本。在石油公司不能控制产品出售价格时，削减成本的压力可能更大。
•采购物品类型：重工业资本设备和配件的投入较大。运输、维护的关键服务合同很重要，实体产品的相关投入较高，比如化学用品、管道和工程设备供给方面。
•法律/政策差异：不受欧盟采购指令约束，可以自由谈判合同条款。与公共部门相比，更有可能向大型跨国公司进行全球采购。健康与安全极为重要，不应仅仅满足一般规定。
•地理/环境差异：项目运作区域的可靠运输和物流对成功更关键。由于远离供应商，和需要更多国际采购，所以库存需要增多。
•环境和道德问题：勘探公司的性质意味着更大的环境影响/风险，所以需要在供应商选择和合同管理中考虑上述因素。同样，在一些较穷国家的项目运作区域需要更多关注于：供应链中的腐败问题，是当地人民免受损害，让工人和承包商免受剥削和处于不安全的境地。

5