11月29-30日《向万科学习—房地产如何过冬》沙龙简章——中房商学院.doc

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随着房地产冬季模式的开启，房地产行业也将迎来洗牌，房地产行业洗牌标志着房地产行业结束粗放式发展，将进入综合素质的全面比拼时代。实力不济或竞争能力单一的房企正在陆续退场。
【如果您的企业还存在以下这些问题，您真的很难度过这个冬天】
1. 对未来房地产发展趋势迷茫，特别是刚进入房地产的中小企业应如何生存；
2. 融资结构单一、间接融资比重过大，缺乏创新。产品积压，销售回款不足，现金流紧张；
3. 面对企业的跨地域发展，大多企业管控混乱，效率极其低下；
4. 老板深陷具体业务拔不出来，授权一放就乱，一收就死；
5. 合作资源极度缺乏，严重影响项目质量和进度。
…………
在这个冬天里，我们真的举步维艰，难以生存吗？面对今年的寒冬，万科提前布局、从容应对，不仅成功实现年初订下的经营目标，更实现历史性的业绩突破。任凭市场起起落落，始终矗立潮头，创下连续9年排名中国第一，连续5年世界第一的业内佳绩！
【万科成功背后的秘诀到底是什么呢？本次沙龙将为您精彩呈现】
沙龙内容主题如下
l 中国最新房地产政策解读；
l 万科的冬天运营模式；
l 万科一直坚守的企业经营理论；
l 万科如何建立精准的企业定位；
l 万科从10亿-100亿-1000亿背后的组织管控；
l 万科如何建立可复制的十一大管控体系（战略与计划体系、财务与资金、风险管理、拓展管理、设计管理、成本管理、采购管理、工程管理、营销管理、客户管理、人力管理系统）。

沙龙内容课程特色如下
l 站在董事长的高度，为董事长量身定做，为企业制作可落地的实施方案。
l 万科重大决策的亲历者独家分享，国内唯一深度解读万科。
l 七星级的服务品质，百位房企董事长权威证言、品质推荐。
【课程大纲】
第一模块 2013-2014年房地产行业政策解读
1、为什么2/3的房企年初定的目标完不成？
2、下一个寒号鸟又会是谁来接力呢？会是你吗？
3、如何解读今年的9.30新政？
4、你如何看待房地产行业的“黄金期”和“白银期”呢？
要点
例证
2014房地产局势不妙
中国房地产百强企业的破产案例
政府放宽限贷、限购
"寒号鸟的故事
房地产“白银时代”的关键：客户资源
09年政府“4万亿“救市
本部分您可借鉴的价值：
面对房地产下行，企业如何突围？许多企业陷入了发展与转型的迷茫，本部分将会为您揭晓政府新政的应对之策。
第二模块 白银时代：万科的冬天模式
1、当别人在为生计发愁时，为何万科能够活的如此从容？
2、知道今年上半年TOP10的市场占有率是多少吗？去年同期和前年同期呢？这样的数据下隐藏着怎样的秘密呢？
3、你知道万科08年宏观调控以后至今的运营模式有着怎样的与众不同吗？
要点
例证
房地产行业阵营两级分化严重
2014年房企业绩解读
万科集团启动冬天模式
《万科总部过冬六大措施》
本部分您可借鉴的价值：
白银时代的到来已经不可逆转，如何先发制人？万科总部08年起就开始未雨绸缪，本部分将会阐述万科的冬天模式。
第三模块 万科多元化组织变革之路
1、你知道万科拍电影的时候，华谊的老板还在美国做跑堂吗？
2、你知道万科要是做饲料，中国就没有刘永好了吗？
3、万科当年选择做减法的原动力是什么知道吗？
4、如果你的公司是做多元化，是不是每个行业都给企业带来了滚滚财源了呢？
5、你是如何看待多元化与专业化之争的呢？
要点
例证
万科早期演变：多元化之路
《万科前13年历程的演变》
万科后期思维跨越：做减法
《万科后13年历程的转变》
改革深化，总部架构进一步演变
配合千亿规模来临进一步强化战略总部定位—强化产品管理与战略管理的4个要点。
本部分您可借鉴的价值：
许多企业都在多元化和专业化之间举棋不定。通过本部分，你将收获：万科26年发展演变中的痛点与体悟。
第四模块 万科总部管控模式的探索之路：第一次组织变革10亿-100亿
1、你知道房地产开发全流程都有多少环节并且在价值链上孰重孰轻呢？
2、为什么绝大多数老板都十分关注设计、采购、成本、工程和营销呢？
3、为什么公司小的时候管理还井井有条，一旦走出当地异地扩张立马就变成一团乱麻？
4、你想授权吗？你会授权吗？为什么90%的老板不敢授权？这仅仅是缺乏信任的问题吗？
5、为什么王石可以去登山游学，郁亮可以去登山跑步而你不行呢？
6、你知道万科城市公司老总手中的权限可以“大到无边”吗？
要点
例证
万科总部10亿-100亿的跨越理念
《总部决策正确的事，一线正确地做事》
总部组织变革历程：投资型—专业型
《总部构建4大管理标准体系的得与失》
管控关系变革历程：操作型—监控型
《总部监控型管控模式》（5项审批点+3项操作点 +3项监控点+5项服务点）
本部分您可借鉴的价值：
战略定方向，架构定规模。总部的功能设计以及管控关系是整体效益，一线效益的关键点。
在本部分，你可收获：总部与分公司的管控原理；对标贵公司10亿-100 亿的跨越模式。
第五模块 管控背后的秘密
1、你认为万科的千亿是一种必然还是偶然？其他的千亿房企呢？比如恒大。
2、学习万科好榜样！你知道万科的榜样又是谁吗？
3、你知道为什么很多企业学万科学不会吗？
4、能用十秒精准描述你的公司定位吗？
5、告诉大家你可以高效管理几个跨地域的公司？如果可行的话你需要什么支持？
要点
例证
管控的成就：业绩增长原理
《斐波那契增长模型》 王石先生的理解
管控的前提：定位历程
《万科26年历程的转折》
管控的内核：组织倍增力
《万科总部组织倍增模型与思路》
管控的本质：系统论
《万科总部管理系统模型》
如何复制万科的十一大管控体系
战略与计划体系、财务与资金、风险管理、拓展管理、设计管理、成本管理、采购管理、工程管理、营销管理、客户管理、人力管理系统
本部分您可借鉴的价值：
“学万科，是学管控？”
管控=组织架构与权责体系？许多企业都在不断研究万科的管控模式，却不懂万科的管控成就不在于管控本身，而在于管控背后的管理逻辑。本部分将会阐述万科总部管控模式核心原理。避开万科走过的弯路，直接收获万科成功的经验，解决您当前的具体难题。
第六模块 系统解读：战略与计划系统
1、你的“战略”是谁在帮你打理呢？
2、你企业的发展一直是沿着“战略”在前进吗？
3、知道“投资型总部”“专业型总部”“战略型总部”的概念吗？
4、你知道万科布局3大城市圈，还有选择城市进入是以什么为依据的吗？
5、你是否在为项目进度总是延后而找不到责任人呢？你是否在为下属缺乏执行力和责任心而忧心不已呢？导致这样的结果究竟是什么原因呢？
6、你知道什么是“大运营”吗？另外你还知道运营和战略是什么关系吗？
要点
例证
万科战略布局：数学思维
《万科战略布局决策体系》
总部-区域-部门的战略落地体系
《万科战略落地PDCA闭环》
城市公司对项目运营管理：抓关键，盯过程
《万科十级会议体系》
本部分您可借鉴的价值
企业的战略不能只存在老板的思想里，它需要有科学的数据支撑，并层层分解和量化，才能实现真正意义上的企业的经营目标。在本部分，你可以收获到：万科战略分解到部门执行层面的闭环管理。
第七模块 系统解读：财务资金与融资管理系统
1、你的企业财务部门是如何定位的？
2、你知道投资者选择一家企业主要看中哪些指标吗？
3、您知道，以万科为代表的标杆企业，他们的融资途径究竟有哪些吗？融资成本低到什么程度吗？
4、您知道在高周转的房地产行业，账面资金（现金流）的安全警戒线应该是多少吗？
要点
例证
正确的财务管控思维
《财务管理3+3模式》
万科融资策略：总对总
《万科总部多元化融资策略》
万科资金管理：安全第一
《万科总部资金安全关键》
本部分您可借鉴的价值
财务部门的功能不仅仅是算账，更要作为幕僚服务于管理层，为企业的发展提供精准的决策依据和安全的资金保障。在本部分，你可收获：万科对财务管理的两大关键要务，万科低成本融资策略。

【学员感言】
成都泰和置地      董事长 武君麒
我听了很多课程，包括长江商学院的课程，听了岳老师的课程，我觉得大不相同, 都是公司管控中的难题！我现在有7家房地产公司，面临很多困惑，岳老师说的11个经营管理系统，我要好好试一下！
河北霸州盛达集团    董事长   罗言长      
这两天确实学到了平时学不到的东西，我们的企业成长，都是脑门一拍，我自个儿说了算，个人意见听的比较少，我也借此机会自我批评。说实在的，回去以后我要好好反省，以后要用数字说话，多听听大伙的建议，谁对听谁的。
深圳星河集团    董事副总裁     时峰     全国地产百强
我们这些年，也一直有这个想法，希望公司，将这种领袖型的牵引，变成一种组织型的管理。也确实感觉到万科从十亿到百亿之间整个系统打造，非常强大。另外就包括万科的企业文化、人文关怀，这些进取思路，有时候可能不光是做事，更重要是做人和做人的理念，或思维方式，这都是值得我们去认真思考的。
北京首开集团    董事长   李捷    全国百强
这个学习，让我知道万科在做什么，我要做什么，我需要我的部门经理做什么，我的部门经理需要他的下属做什么。开了眼界，有了思路！
河南豫森集团     董事长   王广林 河南Top50
以前管理企业非常累,学习了这个课程之后思路清晰很多,让我有一种豁然开朗的感觉.其实关键还是我的思路问题，<万科总部的脑袋>,其实就是指的我们董事长这个脑袋,我回去之后要好好研究，怎么落地到我的企业中。
河北东日集团    董事长   初羲     河北排名第一 
这两天让我从认识上有两个震撼,一个是企业战略,一个是人力资源,让我找到了答案。我回去后要好好商量,让更多的管理层也来听听。
江苏新城     运营副总裁    梁志诚    全国地产20强
就像我们今天学习的万科，实际上从百亿到千亿这个步伐中我之前一直都不太明白，但这两天学习之后我清楚了。他们做的最成功的，就像岳老师说的，他做的是管理资源的一种储备，这是他的关键所在。所以在课程当中给我印象最深的就在十一个核心业务流程中，人力资源有一票否决权，这个跟我们的对比也比较充分。
【教学安排】
【沙龙时间】2014年11月29-30日
【参加地点】北京
【参加费用】9800元/人（本期：中房商学院老学员可享会员价4800元。）
【联 系 人】王老师 13621348837
为了保证本次沙龙的质量和私密性，本期沙龙只限招60位房地产企业的决策层

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