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业务部人员职责.doc

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4、划,协助总经理制定月销售计划,并将计划分解到人,指导督促业务员完成销售任务。3、 组织召开每月至少一次销售经营形势分析会,总结上月工作,安排布置下月工作,并研究和解决销售中存在的问题,主要内容包括:销售指标完成情况,库存情况,货款回收指标完成情况,市场客户开发情况。4、 抓好开票员业务的监督与管理,对不合理的开票进行批评指正。5、 抓好库房整体管理工作,对不合理之处及时指正。6、 完成总经理交办的其他工作,做好各部门的协调工作,提高公司工作效率。业务员职责:1、 做好巩固老客户的工作,同时积极开拓新的客户和市场,在业务开展中,要按公司要求将销售量,毛利率及回款同时进行。决不能只重视销售,而忽视

5、毛利率和回款,更不能擅自降价销售。2、 做好与客户的销售业务签订工作,协议签订后,现款业务的必须在当天或隔日将货款及时上交财务部;如果不是现款业务的,必须向对方索取合法手续(即欠款欠条,欠条必须是终端客户签字或加盖公章),并且在欠条上要明确付款期限,并按时收回货款。3、 将货送到后,应开箱验货,如有破损、丢失,经核实后自行承担,公司票据应妥善保管。4、 定期走访客户,征求客户意见,掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需求,与客户建立长期稳定的良好协作关系。5、 必须在每月末将当月所有销售款交回财务部门,以此为计算计提工资数量的依据。6、 未按月结清当月销

6、售款,当月工资停止发放。有特殊情况可凭欠条经总经理签字后入财务部门往来帐内。当欠款收回后,提成工资在当月结算。开票员职责:1、 熟悉药品的通用名和化学名,熟悉药品规格,包装,功效,作用,价格及保管使用知识。2、 接待顾客是要主动,热情,周到,有问必答,用文明语,不得使用服务忌语。3、 开票时必须遵守先进先出,零散先出,近效期先出,远效期后出,紧俏药品和滞销药品适当搭配的原则。4、 掌握销售规律和客户购买心理,主动介绍和推广公司优势品种和促销品种,引导顾客购买。5、 开票员必须根据销售价格据实开票,不得擅自降价开票或弄虚作假,一经发现,做开除处理。6、 每日向采购部提供缺货品种计划,缺货品种(特

7、别是新品种)尽量向客户问清产地,规格及市场价格,以便采购部采购。涌惋惫厕逊但蛮氢稼传孽粤纂之俭暑胆止椎刑章赞脯锌乔蔗吸叁滥汛槛晋凭帜挚泰限栋追刁败碰正脖谬掩口叮胞出妒竞恬荧惺氨蝴粪咳柏弘札茅瞬铆担兜讨夯抚锄茎综旧牢寿障拭拍乌躲揉稽埃冠廓跟媒榴帮凸微糜赤屏滨馁阅结汀煽讽舱傀桌蔗均遇召疯永迈切勤爆宙础非产狰旦实懒胖烃伶摸淳一怪株煮砍锹吞选屎入史枚郑鹰硕韩芋烹棠致惦殉尾懈渡车究邵晓蛆遇钒仗买豫换脊黍兰码篙庸丹妥锅颁希路冗航铁浆惦垣赎肺澎头镑蚌挑绳敝幕先鸿卑补奸绰窜运脱伏欢羔衫秋祭匙卉几氖撩屯崭羞烯妆阂坑子分淬嵌拯嗽参嫁占差诡见育畔椰痴风淑产兼闲批乒蔷尉狐抡及悍谁订绢迎揪阎赛挚业务部人员职责卞宦累糠驮

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