成功从新开始.ppt

成功让我们成功让我们 从新开始从新开始那些成功人士与普通人有什么不同？人要具备哪些特质才能够成功呢？人要具备哪些特质才能够成功呢？对于一个新人，我既没有资源，也没有能力，我应该怎么做才能够快速的取得成功呢？对于一个行业新人，我对于一个行业新人，我既没有资源，也没有能既没有资源，也没有能力，我应该怎么做才能力，我应该怎么做才能够快速的取得成功呢？够快速的取得成功呢？人类成功的两大条件：一：能力二：机会人类成功的两大条件：人类成功的两大条件：一：能力一：能力二：机会二：机会一，能力能力代表现在学习代表未来一，能力一，能力能力代表现在，学习代表未来！能力代表现在，学习代表未来！一，能力一，能力能力代表现在，学习代表未来！能力代表现在，学习代表未来！成功是什么？成功是什么？能力：能力：1，梦想，梦想1：使命2：愿景3：价值观1：使命：使命2：愿景：愿景3：价值观：价值观信仰当一切都不如意的时候 当我们职业懈怠的时候当我们想要抱怨的时候拿出来我们的信仰晒一晒！信仰信仰当一切都不如意的时候当一切都不如意的时候 当我们职业懈怠的时候当我们职业懈怠的时候当我们想要抱怨的时候当我们想要抱怨的时候拿出来我们的信仰晒一晒拿出来我们的信仰晒一晒！1，学习八小时内求生存八小时外求发展能力：能力：2学习学习八小时内求生存八小时内求生存八小时外求发展八小时外求发展股神巴菲特和华人李嘉诚股神巴菲特和华人李嘉诚记住：记住：我今天的成就和收入是我过去学习的结果如果我想增加明天的收入那么，我只能增加今天的学习和付出。想一想，只从我自己感觉，能胜任我现在的工作以来，我有多长时间没有好好学习了？1，跟谁学？（A专业，工具。B同行，有成效的。C同事）2，怎么学？（A心态。B时间）要相信学习是一个积累的过程，赢在别人休息时老板一般都是学习的高手1，跟谁学？（，跟谁学？（A专业，工具。专业，工具。B同行同行，有成效的。有成效的。C同事）同事）2，怎么学，怎么学？（A心态心态(空杯空杯)。B时间）时间）要相信学习是一个要相信学习是一个积累积累的过程，赢在别人休息时的过程，赢在别人休息时老板一般都是学习的高手老板一般都是学习的高手三，专业1，什么是专业？（赚钱的真正秘诀）能力：能力：3专业专业1，什么是专业？，什么是专业？（赚钱的真正秘诀）（赚钱的真正秘诀）合理定位，不做第一，就做唯一永远有向第一名挑战的决心累积，一年，十年专业学习练习技能练习赚钱的技能永远有向第一名挑战的决心永远有向第一名挑战的决心累积，一年，十年累积，一年，十年专业专业学习学习练习练习技能技能练习赚钱的技能练习赚钱的技能能力：4沟通能力：能力：4沟通沟通（1）自我沟通）自我沟通明确自我的定位，与自我问话。明确自我的定位，与自我问话。（2）客户沟通）客户沟通“问问”和和“倾听倾听”，了解客户的需求，了解客户的需求（3）人际风格沟通）人际风格沟通能力型，活跃型，完美型，和蔼型能力型，活跃型，完美型，和蔼型（4）销售沟通）销售沟通幽默沟通，专业沟通，疯狂沟通，气度沟通幽默沟通，专业沟通，疯狂沟通，气度沟通能力：5销售（1）销售心态）销售心态 狼性文化，狼性训练狼性文化，狼性训练（2）销售方法）销售方法 专业销售（医生专业销售（医生VS律师）律师）（3）销售话术）销售话术 编写自己的商业圣经编写自己的商业圣经（4）销售流程）销售流程 销售的基本步骤流程销售的基本步骤流程（5）销售信念）销售信念 销售信念的重要性销售信念的重要性狼和小羊狼狼和和小小羊羊的的游游戏戏二，机会二，机会二，机会机会：1付出一分付出，零分回报一分付出，零分回报两份付出，零分回报两份付出，零分回报五分付出，零分回报五分付出，零分回报九分付出，零分回报九分付出，零分回报十分付出，百分回报十分付出，百分回报机会：机会：1付出付出2，立即行动创造机会（用想要的地位要求自己）服务客户不需要领导陪同三次：A他做我看，B边做边看，c我做他看3，用心（用力把事情干完，用脑把事情做对，用心才能把事情干好）4，利用公司的问题去创造机会（A善于发现问题，B主动解决问题，C善于总结问题1，用大量的付出来创造机会，用大量的付出来创造机会A成果，成果，B包容，包容，C，付出，付出2，立即行动创造机会，立即行动创造机会（用想要的地位要求自己）（用想要的地位要求自己）服务客户不需要领导陪同三次：服务客户不需要领导陪同三次：A他做我看，他做我看，B边做边看，边做边看，C我做他看我做他看3，用心，用心（用力把事情干完，用脑把事情做对，用心才能（用力把事情干完，用脑把事情做对，用心才能把事情干好）把事情干好）4，利用公司的问题去创造机会，利用公司的问题去创造机会（A善于发现问题，善于发现问题，B主主动解决问题，动解决问题，C善于总结问题善于总结问题2，解决问题，承担责任主动解决公司问题，承担才能成长。机会：机会：2承担承担主动解决公司问题，承担才能成长。主动解决公司问题，承担才能成长。民营企业缺的人：A，百分之百负责的人B，对工作对公司用心的人成长成熟成功现在民营企业最缺的人：现在民营企业最缺的人：A，百分之百负责的人，百分之百负责的人B，对工作对公司用心的人，对工作对公司用心的人成长成长成熟成熟成功成功四，团队人生活在群居社会当中，要永远记住：“合作才能大作，合作才能共赢”没有完美的个人，只有完美的团队。机会机会3配合配合人生活在群居社会当中，要永远记住：人生活在群居社会当中，要永远记住：“合作才合作才能大作，合作才能共赢能大作，合作才能共赢”没有完美的个人，只有完美的团队。没有完美的个人，只有完美的团队。机会：机会：3配合配合1，合理的团队搭配，可以使工作变得简单2，如何利用团队使自己脱颖而出3，服从团队，服从上级是一种美德1，合理的团队搭配，可以使工作变得简单，合理的团队搭配，可以使工作变得简单2，如何利用团队使自己脱颖而出，如何利用团队使自己脱颖而出3，服从团队，服从上级是一种美德，服从团队，服从上级是一种美德1，合理的团队搭配，可以使工作变得简单，合理的团队搭配，可以使工作变得简单2，如何利用团队使自己脱颖而出，如何利用团队使自己脱颖而出3，服从团队，服从领导是一种美德，服从团队，服从领导是一种美德打麻将图片每日三问：每日三问：1，如果我是老板，我喜欢我这样的员工吗？，如果我是老板，我喜欢我这样的员工吗？2，如果我是领导，我喜欢我这样的下属吗？，如果我是领导，我喜欢我这样的下属吗？3，如果我想成为领导，那么，我现在应该怎，如果我想成为领导，那么，我现在应该怎么做呢？么做呢？机会：机会：4坚持坚持干一行 爱一行 坚持不是等待你热爱自己的工作吗？你热爱自己的工作吗？热锅理论热锅理论2，坚持的力量一个人往往过高估计了一年可以达到的希望，而或略了十年可以达到的梦想。坚持的力量坚持的力量一个人往往过高估计了一年可以达到的一个人往往过高估计了一年可以达到的希望，而或略了十年可以达到的梦想。希望，而或略了十年可以达到的梦想。我的职业生涯规划是什么？我的职业生涯规划是什么？六，爱心爱是一切的根源付出，感恩，投资机会：机会：5感恩感恩爱爱是一切的根源是一切的根源付出，感恩，投资付出，感恩，投资付出才能拥有，付出才能拥有，感恩才能天长地久！感恩才能天长地久！生命的拥有在于时时感恩生命的拥有在于时时感恩1，爱自己我是世界上最伟大的奇迹，不论是在任何时候，我们都不要忘记我们最应该感谢的一个人，那就是我们自己。宝贝，您辛苦了！1，爱自己，爱自己我是世界上最伟大的奇迹，不论是在任何我是世界上最伟大的奇迹，不论是在任何时候，我们都不要忘记我们最应该感谢的时候，我们都不要忘记我们最应该感谢的一个人，那就是我们自己。一个人，那就是我们自己。宝贝，您辛苦了！宝贝，您辛苦了！2，爱父母父母的爱是世界上最伟大，最无私的爱。有时候，我们并没有去珍惜，直到失去的时候，我们才追悔莫及。跪羊图 树欲静而风不止 子欲养而亲不待2，爱父母，爱父母父母的爱是世界上最伟大，最无私的爱。父母的爱是世界上最伟大，最无私的爱。有时候，我们并没有去珍惜，直到失去的有时候，我们并没有去珍惜，直到失去的时候，我们才追悔莫及。时候，我们才追悔莫及。跪羊图跪羊图 树欲静而风不止树欲静而风不止 子欲养而亲不待子欲养而亲不待3，爱身边的每一个人A，欣赏B，鼓励C，包容D，珍惜3，爱身边的每一个人，爱身边的每一个人A，欣赏，欣赏B，鼓励，鼓励C，包容，包容D，珍惜，珍惜3，爱身，爱身边的人边的人A，欣赏，欣赏B，鼓励，鼓励C，包容，包容D，珍惜，珍惜知道是没有力量的 不知道-知道 学习 知道-得到 行动笑话：祈祷笑话：笑话：祈祷祈祷知道是知道是没有力没有力量的量的 不知道不知道-知道知道 学习学习 知道知道-得到得到 行动行动