经销商培训专家梅明平谈经销合同的作用.doc

经销商培训专家梅明平谈经销合同的作用根据合同法，企业与经销商当事人双方依法就合同的主要条款协商一致，合同就成立了。合同的作用包括以下几方面：1是经济健康发展的保障中华人民共和国合同法的制定，就是为了保障社会主义市场经济的健康发展，促进社会主义现代化建设。2有利于商品生产的专业化和相互之间的协作社会主义市场经济的发展，对商品生产的专业化程度要求越来越高，对其相互间的协作要求也越来越高。通过签订合同，把各商品生产企业的产、供、销衔接起来，稳定了协作关系。这就促使各部门为履行合同条款，加强企业经营管理，促进同类企业的横向协作，由单纯的生产向生产经营型转化。3有利于加强国家对企业的监督和管理企业与经销商执行合同的好坏，可以显示企业经营管理的好坏。国家财政税务部门在审定企业有关生产经营情况时，也就随之对其合同执行的情况进行了审查，堵塞一些漏洞，督促、协作企业与经销商双方必须认真履行合同。这就对企业与经销商的经营情况、管理情况进行有效的国家监督和宏观管理。4有利于保护经济合同当事人的合法权益合同一经签订，便具有法律的约束力，签订单位要根据合同的条款去履行自己的权利和义务，减少扯皮、推卸责任的现象。对于不执行合同的单位，国家仲裁机关或司法部门要依法进行裁决。这就保护了合同当事人的合法权益，稳定了社会主义的市场经济秩序。资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍经销商管理第二版梅明平讲师介绍：中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，销售与市场签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。 梅老师具备十多年外资企业销售和营运管理经验，管理年销售过亿的销售团队，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉“世界销售领导人”奖，并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被成功营销和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”，因在销售和管理中独树一帜的创新，荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。梅老师在经销渠道管理领域深研十多年，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，03年从事培训咨询工作至今，现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标，作为经销商培训的领军人，独创“S5经销商五项修炼模型”。著有经销商管理厂家管理经销商的全面解决方案第1版、第2版，八大步骤防窜货，访问销售训练营等书，经常在销售与市场、成功营销等营销杂志上发表文章。【优势专长】企业经销商培训、经销渠道政策、经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结，自主创新，见解独特，拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法，是颇具实力的本土派。 三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！ 协助厂家制定行之有效的经销渠道管理政策。 协助厂家销售人员提高经销商开发与管理效率。 协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。