1.茶叶企业经营管理-企业想法.ppt

产生你的企业想法 Generate Your Business Idea董占波18357712329茶叶企业经营管理茶：一片树叶的故事校园招聘你符合招聘条件吗？当前我国的就业形势 1 1、每年城镇新增劳动力、每年城镇新增劳动力20052005年为年为970970万，万，20062006年达到年达到11841184万，万，20072007年达到年达到12001200万，万，20122012年达到年达到25002500万；万；2 2、农村剩余劳动力、农村剩余劳动力1.31.3亿亿1.51.5亿人亟待安亿人亟待安置置20122012年总计达年总计达2 2亿人；亿人；3 3、全国普通高校毕业生人数、全国普通高校毕业生人数20062006年为年为413413万，万，20072007年达年达495495万，万，20112011年达到年达到660660万，万，20122012年是年是680680万万,2013,2013年达年达699699万、万、20142014年达年达727727万再创历万再创历史新高、当前高校毕业生就业形势复杂严峻、史新高、当前高校毕业生就业形势复杂严峻、大学生就业成为当前的主要矛盾、而且还将持大学生就业成为当前的主要矛盾、而且还将持续续5 5年。年。当前我国的就业形势当前我国的就业形势大学生招聘会入场大学生招聘会入场大学生招聘会入场大学生招聘会入场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场大学生招聘会的会场就业难不难？讨论:如何解决当前就业问题?点评点评:如何解决当前就业问题如何解决当前就业问题?创业不仅可以解决自已就业而且可以创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业带动其他人就业,实现就业实现就业倍增效应倍增效应。有。有关资料显示关资料显示,一个个体户可以带动二人以一个个体户可以带动二人以上就业上就业,一个私营企业可以带动十二人以一个私营企业可以带动十二人以上就业。上就业。想一想想一想:创业还有什么好处创业还有什么好处?党的十七大提出：党的十七大提出：实施扩大就业的发实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。展战略，促进以创业带动就业。什么是企业想法？什么是企业想法？22什么是企业想法（构思）什么是企业想法（构思）企企业业想想法法包包含含两两层层意意思思。一一是是有有办办个个小小企企业业自自己己当当老老板板的的意意图图，二二是是确确定定自自己己做做什么生意的打算。什么生意的打算。至至于于把把一一个个做做生生意意的的意意图图演演化化成成自自己己的的打打算，就必须考虑下面的四个具体问题。算，就必须考虑下面的四个具体问题。23四个具体问题是：四个具体问题是：1.1.你办的企业打算卖什么东西你办的企业打算卖什么东西（产品（产品/服务）？服务）？2.2.你打算把产品你打算把产品/服务卖给谁呢？服务卖给谁呢？3.3.你怎么才能把东西卖得好呢？你怎么才能把东西卖得好呢？4.4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！你的企业能不能满足顾客的购买需要！产品还是服务？产品还是服务？一一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务25一、你的企业将销售什么产品或服务一、你的企业将销售什么产品或服务 走走到到街街上上去去转转一一转转，只只要要留留心心观观察察一一下下一一排排排排的的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。商店，就知道这些商家都有他自己的特征。1 1、当老板的都熟悉店里的业务。当老板的都熟悉店里的业务。2 2、卖卖的的商商品品要要么么是是店店里里自自制制的的要要么么是是进进货货以以后后再再零零售售。或或者者是是提提供供服服务务,也也就就是是替替顾顾客客做做事事而而获获得得报报酬。酬。二、你的企业将向谁销售产品或服务二、你的企业将向谁销售产品或服务27二、你的企业将向谁推销产品或服务二、你的企业将向谁推销产品或服务 开开店店总总有有自自己己要要卖卖的的产产品品/服服务。你把它们卖给谁？务。你把它们卖给谁？想想买买的的人人；也也有有钱钱来来买买的的人人；这这样样的的人人还还要要足足够够多多，并并让让我我获获得得利润。利润。28什么是什么是“多到一定量多到一定量”的商品的商品/服务呢服务呢？先先打打做做比比方方：卖卖一一件件衣衣服服的的纯纯利利润润为为2020元元（即即毛毛利利去去掉掉成成本本）。商商店店里里一一天天的的开开销销是是300300元元（每每天天平平均均的的房房租租，水水电电，工工资资等等等等）。那那么么，只只有有先先卖卖掉掉300/20=15300/20=15件件衣衣服服才才够够本本。卖卖掉掉第第1616件件衣衣服服才才能能开开始始赚赚2020元元。当当然然，卖卖得得越越多多 钱钱也也赚赚的的越越多多。这这里里“一一定定量量”的下限就是的下限就是1515件衣服。件衣服。三、你的企业将如何销售产品或服务三、你的企业将如何销售产品或服务上一页讲的是上一页讲的是“卖得越多越好卖得越多越好”。问题是怎么才能把产品卖得多呢问题是怎么才能把产品卖得多呢？大家来发表意见，生意该怎么大家来发表意见，生意该怎么做，才能卖得多？做，才能卖得多？30如果你只做零售如果你只做零售 也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。31如果你的产品是以卖给零售商为主的如果你的产品是以卖给零售商为主的 也也就就是是（批批发发），那那么么除除了了上上一一页页讲讲的的之之外外，还还要要走走出出去去找找零零售售商商顾顾客客，以以批批量量方方式式卖卖给给他他们们来来扩扩大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。大你的产品销售量。当然你要让零售商有利可图。（大家知道这就是批发价低于零售价的原因）（大家知道这就是批发价低于零售价的原因）四、你的企业将满足顾客哪些需要四、你的企业将满足顾客哪些需要 在你下决心办企业之前先要考虑的是：在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品需要的产品/服务服务”）。）。针对商机，看自己有没有能力去掌握针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。这个商机，把生意做起来。33举例来说：举例来说：在在我我住住所所附附近近，有有高高级级大大饭饭店店，有有点点心心店店。许许多多人人（学学校校老老师师、公公司司职职员员）想想吃吃价价格格中中等等的的午午餐餐却却找找不不到到合合适适的的饭饭店店，近近处处还还有有几几个个车车站站，过过路路人人不不少少，他他们们也也有有一一边边休休息息一一边边吃吃得得好好一一点点的的需需要要。所所以以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。在这儿开个中档饭店可能是个好主意。商机无处不在商机无处不在!一、结构性头脑风暴法一、结构性头脑风暴法 用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产品的用于思考某个特定产业的企业构思。通常从某一产品的相关企业产生想法。步骤：相关企业产生想法。步骤：销售线制造线副产品线服务线产品产品产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品钓鱼场钓鱼场 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品装产品装 一、结构性头脑风暴法一、结构性头脑风暴法 例例茶：一片树叶的故事38小结小结 创创办办一一家家微微小小型型企企业业并并不不容容易易（万万事事开开头头难难只只怕怕有有心心人人！）。一一开开始始就就要要有有一一个个适适合合自自己己去去做做的的好好构构思思！一一个个好好的的企业构思必须仔细考虑如下四项内容：企业构思必须仔细考虑如下四项内容：销售什么产品销售什么产品/服务；服务；产品产品/服务主要卖给谁；服务主要卖给谁；怎么才能在市场上卖得好；怎么才能在市场上卖得好；企业只有满足顾客需要才能成活！企业只有满足顾客需要才能成活！