轮胎店利润提升案例之气门嘴.ppt

店面利润提升之店面利润提升之气门嘴气门嘴故事1故事2几个月前在该店看到几个月前在该店看到的所谓气门嘴的所谓气门嘴产品线单一利润低形象差气门嘴产品线气门嘴产品线F特点特点A优点优点B好处好处E证据证据怎样来介绍这些产品？用FABE原理归纳全新的IRONFLEX设计技术高弹性胎面橡胶特征优化了胎体的结构更好的贴合地面良好的抓地力优点轮胎坚韧持久里程高出20%制动距离缩短了4%（即1.7米）利益国家轿车质检中心证明国家轿车质检中心证明证据气门帽有垫圈气门帽有垫圈可承受高达可承受高达8bar的气压的气压避免快速漏气，避免快速漏气，提高行驶安全提高行驶安全实际案例实际案例全铜材质全铜材质不易老化，坚不易老化，坚固耐用，美观固耐用，美观提升车辆档次，提升车辆档次，提高行驶安全性提高行驶安全性实际案例实际案例全铝材质全铝材质坚固且轻便坚固且轻便对车轮动平衡对车轮动平衡影响较小影响较小半钢半钢全铜全铜全铝全铝实际案例实际案例现在的气门嘴展示标注橡胶气门嘴价格，让客户知道赠送的不等于没价值气门嘴销售的关键店面基本情况店面基本情况气门帽缺失气门嘴基座老化开裂气门芯松动，无法正确回位气门嘴表面出现裂纹常见气门嘴安全隐患适合推荐气门嘴服务的时机气门嘴知识培训及销售演练销售话术举例之巧妙报价引导客户背景：客户进店补胎销售：先生，我看您这轮胎的橡胶气门嘴都老化开裂了客户：有影响吗销售：当然了，橡胶老化开裂后轮胎可能会慢漏气，这样时间一长轮胎就碾坏了客户：那赶紧换个新的吧销售：是这样，您可以试试这种全铜的，美观轻便，还特结实，完全不用担心老化问题，几年都不用换，这样用着也放心一点客户：那这多少钱啊销售：橡胶气门嘴连工时是15块，全铜气嘴我们现在搞活动免工时，只要25块客户：就差10块钱啊，那就换呗 相信现在很多零售店对于橡胶气门嘴的报价都是免 费或者5块左右，案例中的销售巧妙地通过报价引导 客户选择价格稍高但差价不大的产品，效果显著分析分析销售话术举例之专业知识征服客户背景：客户进店更换轮胎销售：您好，为了对您的安全负责，换轮胎必须更换气门嘴。我们这里有橡胶气门嘴和铝合金气门嘴，建议您选择铝合金的，您看怎样客户：铝合金的有什么优势销售：相对于橡胶气门嘴，首先气门帽内含垫圈，它最大可承受8bar的气压，不用担心瞬间漏气；再者，铝合金材质坚固耐用并且非常轻便，长时间使用的同时又不会对车轮的动平衡产生影响，所以推荐给您使用客户：好的分析分析汽修行业毕竟是技术行业，对专业度的要求还是很高的。客户虽然是外行，但花言巧语对他们却不一定奏效甚至会引起反感。善于利用你的专业，往往能征服客户员工激励政策铝合金气门嘴 目标 实际完成 提成标准 绩效工资 俞荣伟 10%程树斌 10%陈文玉 10%周旋 10%员工5 员工6601530105该店制定的提成标准及绩效目标时间 12月 1月2月3月4月5月数量05644594448毛利01215 1023 1534 1056 1104气门嘴销售成绩延伸与拓展土豪级气门嘴胎压监测系统科学、精确、及时地了解轮胎气压当当胎压监测胎压监测遇上遇上固特异缺气保用固特异缺气保用轮胎轮胎缺气保用轮胎必须配备胎压监测