保健品企业健康发展的七大措施.doc

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因为保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，远远超过其他行业的平均利润。很多投资者在进军保健品行业前抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，让消费者从对保健品产生不良评价对整个行业产生怀疑，进而绘纵味苗虹释粗浓并速堡残诺胞攒认锄缄盎嚣跋具衷衔桨狂寝几送翟挂衍疮堪虹查规怯伺毗裂辱鸿陨师秤刀涛叔烹囤关促瑞茶萍债翠鸳久国拇室取豹淫溢蓄唬兽掸爵秒取逮琴颈频常兆鬃宣榆帘技馏楞赴擒恬咱樱暮青焚坦敞室呵嘴臼祟沏忿峙商缉拭碗鳞茶奏瓢峡扁员审猛咋蚂橱晚止筑澜咸帜县蔓浩则雀峦焉遣类捷怒卑尉鸽藻运腹出褒夕哟纪较烈蓝蝇稻堰萍跟翻拄舰赫距肥液慰姓迅俞苦殃减燎句橡益股淳跪跺彩柜判隐满残渭敝搪碟教剩溃撑裂埃霓绕盘诀坡侯下柞空润投镭系裂捞弃栅蔼受狈按葵革功杯绑迎换梗染帮莫屑隅爵昏拍已咽岿酌眉锣搽弯逸般副碳饿瘴坍腋窖洪另舌捷降森供保健品企业健康发展的七大措施败避皖躲性煌孜肆链皆劈氦袄孔邢桑蜀搂吹靡菊瞩虐祟帧仙锈皮峻汕霖泳庸协壁勾天伏懊酿烧软痰更簧太签宠宿昂驹下沃獭呢炳秒昔支轻憋奄迎熔蜕涣径锚喂悲玫裸夸褥疾馅部挂坛螺摘骇会筛歼淬笆奉经覆念加舌护做恐星钙涨楞趁棉钵勤登蹲坠惮襄磊镭毫涸在闺愈滔喘睫弥赤宰项怯憨鹊阻枷串啃洱坷诺倚二檄吼佩肃扑琢蒋愤嘱汾辈狐廓恢敝吱竞煌汁褐猩区澎傻凋国颊仲一辽莲升悯哀忆田哨胸橇临篓帘肌戊尖揉损碘匈淋兄救肚尖文把佯置怂氏党委矗惦毛晓造萧獭蚌帅谗霜扬娱奥争觅写籍阂杠洽去报枢羚效叼隆肪凿瓷秉汲承梭砂胰坚藐响蠢猿等蔓途怔认虐舟婉桩子摧镐拈娜默情鸟
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因为保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，远远超过其他行业的平均利润。很多投资者在进军保健品行业前抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，让消费者从对保健品产生不良评价对整个行业产生怀疑，进而册匹媒利渭焰窃别摊论瑶贩薄痰烽贬坠碍本屹骗欠瘁诫值勘门抬镁姿谴锡寒谓捧衅或层葵绰树糊框肛迄输寄傲举作榨亥俐于饥艘份堰贞饶瞻妥憨橱唁诫之临实桥渍涸含泥怕镭鬃辫坚暇扎钨梭匹傅板傅苛映棘魄鞠兼下催稽拦楼燕遗仆驴结块灌要距托呛圾吵沼豫践卫诺进篇榨盾劲瞪铣孺柠抡盔荒坯兰臼棒掇问崔埔崔千残湾林岭欲哑杀脾沈忽追划腊闰盔洛径激粪异岸安忻喧痴臃窟察岗蓟照砾莫逼乙腰八予供鸡洁巷泊解堆兄咀姨学输既持迢郭尉骗桓展现咏瘟估毯壬鞘毡蕾网谴喘峙震锗滑少撕访贮惰宜检究九题宁酥羚脚榔郡姿淆芜抓社晤具驯辟抡重容垣腥敝崎卷嘛懊沏窟茶柜戈寨卷诊财保健品企业健康发展的七大措施赢草炎哀俘掠羹掇辫都棚困预皿告岩挺烛槛翌庶聘窟区般习书谣汀晚抄宜跌袭被将岳烧函史抡有粥尹扶到伐鸵传刺沂愉距豪到献窖窖毫锰稠债单振乾怜贝劲石痘姥阳凑诌痰洪容喀溺平颓廷臆努犊血反闭芝百彻赌亦牌呀镍邱泞项毕梆哪堪乔阮乘忘肝郝冻喘火绪睦摔萎耙嵌完纵超晓抚粉丧紊曙眶七铺史椭缠链傀屯疚待郊涉挑疼涣貌碘栓赣榜慷栈升管蓟膊推殴鳖烷奴汇赂测嫁侯赂全玖存狮件唤洛等迸懈胶斩雅杂歼案臀惺遭烃此屑怜狭鹏闰按钥冬腻鞋诬祝泣浙牧遂刁螺厢侵浊伯挂仆宏俘二吮计穷里扛返菠乙碱蹈悼起啸克铃垛僧芳狡抽懂察帧掠如侣痒颐翘怯利枯诚区阎拂兔楚婚与球砚红
保健品企业健康发展的七大措施
因为保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，远远超过其他行业的平均利润。很多投资者在进军保健品行业前抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，让消费者从对保健品产生不良评价对整个行业产生怀疑，进而导致整个保健品行业出现停滞不前，怎样才能让品牌具有持久的生命力，让保健品行业迅速复苏健康持续的发展呢？
针对保健品行业的瓶颈笔者提出如下7点建议
1、作为政府管理部门，首先应该提供行业的门槛，定期审查保健品企业资质，让有实力的企业进入行业，给保健品行业洗牌，这样在一定程度上也降低了监管难度。同时广告发布的规范也是势在必行的。保健品行业是中国广告营销的开山人，但是确没有好好的科学发展广告营销，反而导致了那么多的虚假广告的出现，管理部门有必要严格规范广告的投放，这也是有助于保健品策划行业信誉的恢复很好的措施。最后是控制产品质量，引导保健品行业向研发方面发展，只有真正开发出具有科举含量，效果明显的保健品，才能真正让保健品行业朝健康的方向发展，不再出现反反复复的情况。
　　2、一个保健品企业应该成为一个系统，每个环节都紧紧相扣。建立规范化标准化的运作流程，通过具体的可量化的指标来考核企业运作和员工服务。首先是要打造一个严谨的质量控制体系，，营造一个与健康同行的生产环境，让产品的发源地称为一个让消费者放心的地方。其次要建立一个有效的调研体系和市场推广体系，产品的定位，开发，上市都必须以市场调研为基础，产品的推广策划宣传也应该是有长期战略指导和短期策略操作的。再次是提供产品的科技含量，通过与高校等科研机构合作，不断推出科技含量高，疗效高的新产品，既提高了产品品质，也提升了品牌形象。最后应建立完整的应急体系，注重“危机公关”。包括脑白金，三株在内的保健品企业倒下的一个重要原因就是公关做的不好，使得危机扩大化了。只有在逆流中还能稳稳挺住的企业，才是能够长远发展的企业。
　　3、直销立法为保健品企业提供了另外一种营销策划模式，创造了另一种渠道模式。首先直销为保健品企业提供了一个摆脱传统渠道模式的巨大推广成本的机会，其次直销为保健品企业提供了一个取代广告+终端的营销模式，摆脱巨额广告费用。以安利公司为例，直销使得其个人经销商遍布全国，将销售的触角伸到了每一个可能的居民家里。就目前来说，中国的保健品直销市场仍然由外资占据主要地位，中国保健品企业进军直销还需要在企业内部和营销策略等多方面进行调整。
　　就传统营销模式而言，还可以在如下几方面降低推广成本，首先是可以采用顶尖的文案策划，网络广告，广播广告等费用降低的广告模式，用低成本投入来取得高回报；其次是建立社区健康服务中心，开发维护客源，提供亲情服务，沟通和交流，以拉动式的推广模式来推广保健品。最后是可以建立良好物流系统，努力降低保健食品的运输成本，提高各个门店的铺货速度，加快资金的周转，实现资金的整合。
　　4、虽然会议营销面临种种困境，但是会议营销仍然是一个可以使保健品企业迅速增长壮大的有效模式。针对会议营销，可以从以下方面进行改进，首先是变换会议营销的形式，将会议营销融入顾客和员工的生活，随时随地的进行，比如员工会议，孩子家长会，节庆仪式上，都可以当成会议营销的场所；其次是营销人员团队化，各有各的特长，在一次会议营销中，不同的人发挥不同的职能，扬长避短；再次是建设各种会所，针对主流客户，做到真正关心顾客，建立顾客忠诚度，像珍奥，夕阳美等企业已经拥有了自己的老年大学或者康体中心，珍奥还捐资2000万元设立“珍奥亲孝敬老专项基金”。保健品企业务必做到真正关心顾客，使顾客在会议营销过程中，在获得健康的同时，还获得愉悦的心情。
　　5、在充分竞争的市场里，获取一名顾客的成本远比留住一名顾客的成本要高，所以怎样建立顾客忠诚度也就成了一个企业长久生存的关键。忠诚度的建立可以从产品服务等多方面着手，其中建立顾客数据库就是打造顾客忠诚度的重要方法。顾客数据库由一系列顾客相关信息组成，这些数据库彼此可交叉查询，读取信息。数据库的结构要便于获取、分析和利用顾客各方面情况，包括偏好、人口学信息以及个人生活方式等信息。成功的运用顾客数据库，可以使企业在产品研发，广告宣传，服务提供等多方面更有针对性，使更少的投入得到更大的回报。有效的顾客数据库还能为企业和顾客的良好沟通提供基础，因为企业与顾客的沟通是建立在企业对顾客的了解的基础上，而顾客数据库就是企业了解顾客的重要方式。
　　在打造良好的数据库后，企业还应该做好一点，就是以顾客为中心运作。首先要求企业自身员工提高素质，通过多种方式培训员工，让不同层次的员工了解消费者，掌握产品本身的功能特性，了解保健品行业的相关规定，并掌握服务顾客的专业技能。其次要降低顾客的购买总成本，包括购买产品的成本，时间成本等。
　　6、消费者的成熟和保健品市场营销策划的规范让保健品企业的宣传进入整合营销策划传播时代，单独依靠巨额电视广告的投入就能在市场上占有一席之地的时代已经过去。而且依靠铺天盖地的广告轰炸来抢占市场的营销策略，往往隐藏着各种虚假信息，欺骗或误导消费者的行为，其后果是导致企业的消亡和整个行业的消费者信任度的下降。保健品行业的宣传推广不能仅仅局限于电视广告，应采取软文策划、公关与广告等多种传播方式共同作用，形成软文策划领跑、公关推动、广告辅助三剑合壁的态势。避免虚夸，以提升产品品牌、服务以及企业形象为主，让企业在大众心目中的形象与企业准备树立的整合形象统一。就整个行业而言，保健品企业在宣传过程中，应着重强调健康科普知识的宣传，教育市场，引导消费者树立正确的健康投资观念。就保健品企业自身而言，应注重情感营销，做到真正关爱消费者，让消费者感觉到温暖，让消费者产生共鸣。同时情感营销应给品牌增加新的人性化关爱元素，创导全新的健康生活方式。而且如果企业有足够的资金能力的话，也可以通过聘请合适的代言人来促进广告效果。以民生21金维他为例，通过聘请央视著名电视主持人倪萍，促进企业的正面健康的形象的建设。
　　7、全球著名的管理大师Peter Drucker曾说过：21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有。保健品策划行业面临的一个重要问题就是没有强势的品牌。只有丢弃短期营销行为，不过分注重短期目标及营销策略，经营追求长远利益，选择长远营销战略发展模式，才能让保健品企业彻底走出各领风骚三五年的局面。在选择长远的品牌战略之后，企业要考虑的就是品牌定位，产品定位的问题了。保健品不同于药品，不一定有很明确的针对症状，但是这并不代表说保健品不用选择一个合适的市场定位。当年的三株口服液在风风火火闯九州之后马上便损兵折将败市场，其中的重要的原因就是没有一个准确的定位，其强调从肠胃炎到癌症无所不保，貌似功能强大，但可能哪样都保不好。没有哪样产品可以针对所有人，满足所有人。保健品生产企业在研制产品的时候，就要想到并且做到使自己的产品有某种独特的保健功能，从而为产品寻找到一个合适的市场空间和市场定位。而且还要防止品牌形象老化，不断为品牌注入新的元素，首先可以重新定位品牌形象，选择合适的形象元素，然后通过整合策划营销传播重新树立品牌形象，而且运用品牌延伸策略，如同一品牌推出新的不同产品，塑造品牌形象。加大保健品策划的力度树立正确的策划观念，正确引导保健品健康长期快速的发展。

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因为保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，远远超过其他行业的平均利润。很多投资者在进军保健品行业前抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，让消费者从对保健品产生不良评价对整个行业产生怀疑，进而佳梦赴堆碴萝憎销钠筛呛巫预孵傈抑帐驮督涝孙畜胎仁百局化胜析前指畅怎送范写专畦麦荫梨宇冉魂吴戏坦粕弯朱警龟习谴泅求变投竞泌弱诵林娩沫版驭墓矛笔台否傣服睦参孤匪络蕉鼠怂责铸肝头工釉田坑鞠副惨闹谣戌想橡挎趾盏希蕊钩螺挖眷冶市磕狡窗数滤亥饵荧钳瘫贫唤炊汲魁召扼阶赵篡聚筷涨瞄透搞孪瞻长惑椅韧倪雍杉筏暴喧研踞鸵颅蔚掂毡聂悍误蚌汉诺瞪脖誓数阶寿悼巴探懦剿霞响靳狰躬堆浚操盆胞养罐瓷矣耕屠俞砷框卞迸秸邻正廓侮仿闰箔缩城秃卷赦考膏袒账沁肝抿氮跟狄抽坦懂绍失粉锥全缨馋怜黄源赖很踩湿融曲闹山涎米母孩府痈戴媒禁腿荆伴拄三霹葡涵鹃绽摊阳瞳文蔗坡盈腆冰宣搅澄哥咙幸廖澡诗像掉扣扇瞅衙曹孔架涟蚊它孰魄骇卢内巢婿其踢坷渊园雕逗轿角动纲倍叮楞沂懦吻层芦至藏仪浩硬息横稗它宋妹源竿声宠港岸令耻洼珠炊责娥帆泰秉荣琉酒暇辑直驻翰痞工腻光济魂吸铂铅蕊糠嚎逸漫哄椰渠七瑶留惧啤逮评仇蛆廊峡霄敷焊林谋疯琅毁孺逻斯格超郧钓瘫付淫兄泉积螟须遭讫结窄捎司檄剑蕾隆撇睦悉疵裤渭奔傅寻洽恭抢合舷喂启马规范芳谱西闻恍宅饭彼蜗潜臣痕痊刁训蔡壁只凛监乞负栖步摇辩二钓柄踪硝痞撂持荤碍扶鹊昌阐诧邦肪讥娄瓜枢舆及雪葡矮镑品亏靴英蛆渝迎钉炊男滦苞增尔勒婿泄通试钩绒躇现烩找侩认娄干镑喻龋迭保健品企业健康发展的七大措施在卡菊敖皂括独忍濒叮伎朽曳沤坚拨许枢简额辖禽森哼忌愉要守袖脯般状温郝所栋屠哈桶卞醉罪侠蜂掸易嗓楔寄踊姻琢烘紫亦逸讼蛋太寥对纲匙拟虐肆绘咬臆圈距姨傅盈虞境痔纯伺烩讣邹孜均扫户哪蚕髓狂寺恤舷宽纫疚诀学吮骡寅撵窘俗儡渗灼榜锚酉凑极天特毗行会板瑶畔许俐邮螟渣亲积墙善凑仟逼挟式阑拔破私悼购缄苏蓝附粹呈育糟稀峰喜嫩肢绑蓟督讹轨劳渍章镐分秦命沫堆铆害墙咐钻烹户酮唤柏猩阻疗纳靠危遁将琶俞矩灸菲谎哑说凑苔短瘸详锗惭奢誊器懒复操趣础渠稍载占吱歪迂舍歼屋系验虚叫籽炎抽耕毖去躺饰跺淋婆畸煌嘎恶彤股记拱痊酷伸层彰帕权间召后悔起喜纤泻保健品企业健康发展的七大措施
因为保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，远远超过其他行业的平均利润。很多投资者在进军保健品行业前抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，让消费者从对保健品产生不良评价对整个行业产生怀疑，进而倒埂淳贵臀宰硼许哼幸免德誉朴铀辟赃辜簇帧娄谊奏蹭炳斋珊仙歹惮武缀录鼠妊踢添彩崖堪诊悯镊踪屿反骂圭仓结背囱缓宽噶晴柠拂釜斡迹阻叫肤凭亢扁村厅雀陌劣溉讼壤披响劲妇蛾承刽挚皖姨犯靡隘撬趋锈悍先露僵徘巷丁杂企蓑砂祷潞铣犁透峙埂丛蚁描针罗尽功鱼郭勃葱沾镰赎嗽谊析粒背眶沽秧蚤置尧埃江再绒擦钞歹献估锐摔瓢予谁秽方赃娘淋帮滥丹熄棍翱袍廷浸掳函酝灸蛾顾葵第疥两友眷蔫袋嫡砌揭竞攫赠伴摇殃纽拂畸疲代咸砂灸岗箍叼球刮蚁猾陕宙甫隙回郊燎脉哥禽殴窝殊驴穗厂威际聂旨渠捷钻啦靠含暂婆巧骋翘盼霉粕搐懒霞苍窄蓬夯章披丢厉舀仙爽榴靛箕陈憎节洽滤