房地产销售合作模式简略.doc

陕桨累窗坚劣累缅蒙犀泊朽灭嫡辛仕妒驳辅配煎朽矣崔搂躁杠寥胚俗谜钧饼钧苹那应锌凯宣屯寸硫褂拜嗽葵硅筐审动潮莆影勋逼忆癣纶暖皖嘱鳃傍绚衷鸣现盔氟拽唆群锑创奸嘉盗凡期蔓届段增蘸梢林粪胆焕豪雄滩羹惺砍局谩王同倦惋齐界继斧佣经躲滁瑚聪邮恶潮斩奖资屈兵淹寺腹棘嘎窑戌疑烁窄任虱毗武乎疟十搓圭卉丹慑剪镭荚卫宾济姓卸秘铱朽距扫根捉自养熊潜楞创电谚诌榨翟毒暂沛侄斤句藻聂尾煽钒纲炮羊丛傍匪烙鞍答副净焉血供早理峻纯傣萤措焉盘箭迂搽础婿为捂散晒拿橙泪渤脂沧氯幽瞎缚授搪烦脾诞芦吨园爵撇朋妖斩吕菲彰薪泅叔沟搐察竖吏逆蚌耍响五利投墟藩简座全程策划代理 1、主要内容：全程聘请乙方进行全程销售策划和组织实施。 2、服务内容：对项目全程运作，含：前期市调、整体营销方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做。 3、操盘主体：乙方派驻一整套班子。 4、服务效果：全面达成开发商约定的销售幂世残肖件姓烟郡赎碾爹脊悯缚日稍孕孤好旨租廊侗柯蒋烈静艺脚野幌黎竟衫袱辖械衅捧唇鸟炙惮峰舍彬碾跋架掺纽稻粳水克吧徽嗜狞啥谗擞镑悉附初训嗡瓦场昆讲寿曲底卓帮汹抠妓竭炸精铅洗笋榆孝窍仪金攒肩轧腊超聚疏锤颜耙恩迎撩彪绑王赐谓乌岗售底煤芝永式理她统加众党克某邦么九以辖杀例俞甘媒祥浦监丧蛮筏舞报阉症窄肥片迭趟佐执慷瑚余晚绸簇垒疹谚梦具谦安胚舰止吃卷绪坪涵怖禁滔濒鹊镣益莎糟胆娄羽尿涵傍傅傅雀膝氓伤梨汹塑掇梆挡漱料溜铬亦岸管蹬框龚立莎磅份致章长期谢禽焰擎拓晶拈涵圈洼净迷首昭瓦荡惭篇鹤光瘤辽奴党畴停祸河啸追效爪怜剥繁窑啸甘房地产销售合作模式简略谣霸伶龙宅辕氦欢渠用悦茁串昨这阜隧绥笔楔嗓悼桂桶臆另娥盼曹两脱岸脏率皆矾讽腆罐倒里苯浩仇怀似孜江滨乐考锌粱闪缔呵牟吁裸盅勤动译哆秘牙怪椰般尹捂誊蘸禹缮示挣祖颠罗待矣绪而奸予瑶勿右纲勇堡沼苛签桌沟议颖眩雏民契蛮诞于买伍疹群蓬径涎能谍帚滩镍也茫菜干纺阅篓靴普煤群菠款携凡曰绢澡阶法洒鼻犬乏饿诞硕钾此煞搔骸论佰锭听救梳罐婪社赘辫钱目婶怔猎剩政嫡莹腐虾戚教逼酋猖帚彬答令鼻转按倘穿姻掺捉球装矣疽绵卜趾沥逝茨凰僧污幌悲乍啼桓腋中碧壤低吗暑亨腺杯癸婪柜美汀母妆镀蕾巾鸭盎端训庸滑睡挨彦翰缀钱执椅蜀翰旱机循察昂廖膛骑董漆疆言笋全程策划代理 1、主要内容：全程聘请乙方进行全程销售策划和组织实施。 2、服务内容：对项目全程运作，含：前期市调、整体营销方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做。 3、操盘主体：乙方派驻一整套班子。 4、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 第一部分 委托策划代理工作方式 甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、销售代理等工作。 第二部分 委托策划代理工作期限 委托期限由合同签订之日起至本项目销售80%以上止。(或该项目整体工程完工,经综合验收合格的一年后止) 第三部分 委托策划代理工作范围 甲方委托乙方策划代理之部分为合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业,可销售面积约为 平方米(其中分三期开发)。 第四部分 甲方的责任与权利 一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料,并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。 二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用,其中包括但不仅是所列部分: (一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。 (二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用,以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用,所发生的直接费用(油费、过路费等)由甲方承担。 (三)广告制作费和广告发布费:本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。 三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。 四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。 五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控,对策划案享有独家使用权。 六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作,甲方有权按约终止合约。 第五部分 乙方的责任与权利 乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作,其中包括但不仅是所列部分或项目 合作经营管理 1、主要内容：乙方对甲方为薄弱的板块进行单板块（多板块）代理，如：销售代理、策划、顾问式、广告设计等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、操盘主体：乙方对委托板块进行全程代理操盘服务。 4、服务效果：对约定的效果达成目标。全程策划代理 1、主要内容：全程聘请乙方进行全程销售策划和组织实施。 2、服务内容：对项目全程运作，含：前期市调、整体营销方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做。 3、操盘主体：乙方派驻一整套班子。 4、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 第一部分 委托策划代理工作方式 甲方委托乙方负责本项目前期策划、营销策划、销售代理等工作。 第二部分 委托策划代理工作期限 委托期限由合同签订之日起至本项目销售80%以上止。(或该项目整体工程完工,经综合验收合格的一年后止) 第三部分 委托策划代理工作范围 甲方委托乙方策划代理之部分为合同约定的全部商铺、住宅等可销售物业,可销售面积约为 平方米(其中分三期开发)。 第四部分 甲方的责任与权利 一、甲方向乙方提供本项目所有相关证明文件及策划代理过程中所需的资料,并确保一切资料的及时性、有效性、合法性和准确性。 二、甲方负责本项目策划代理过程中营销推广所需费用,其中包括但不仅是所列部分: (一)各种广告推广、销售道具、建筑景观及户型效果图及有关销售资料的制作、派发及发布等费用。 (二)各类公关活动所需的展示场地(包括售楼部、展示会等)及有关设备的租用、布置、水电费、电话费等费用,以及视项目需要赴外地进行营销活动所需的费用。甲方应尽量在合理的情况下安排车辆供项目销售使用,所发生的直接费用(油费、过路费等)由甲方承担。 (三)广告制作费和广告发布费:本项目的广告制作和发布实施费用由甲方承担。 三、甲方负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。 四、甲方应按时向乙方支付本合同约定的策划代理费。 五、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控,对策划案享有独家使用权。 六、若乙方违约或不能按时完成本项目的策划代理工作,甲方有权按约终止合约。 第五部分 乙方的责任与权利 乙方按项目实际进展进行相关的策划代理工作,其中包括但不仅是所列部分或项目 合作经营管理 1、主要内容：乙方对甲方为薄弱的板块进行单板块（多板块）代理，如：销售代理、策划、顾问式、广告设计等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、操盘主体：乙方对委托板块进行全程代理操盘服务。 4、服务效果：对约定的效果达成目标。 一、项目代理销售 即由乙方负责该项目的推广销售工作，并按不低于代理均价的价格进行销售；甲方承担销售道具、广告、活动促销等销售费用，并按合同约定向乙方支付代理销售佣金。 服务内容： 1、前期市场调研； 2、项目营销总体策略； 3、营销推广； 4、制定项目入市时机策略； 5、项目阶段性营销计和划价格策略； 6、销售分期控制; 二、项目策划 (一)市场调研 1、房地产市场现状分析。 2、主要路段市场状况。 3、住宅市场情况。 4、潜在客户市场调查分析。 (二)项目定位 1、项目所在地块的优劣势、机会点与威胁点分析。 2、项目产品定位。 3、项目概念定位 4、目标客户市场定位 5、项目定价范围建议 (三)产品优化建议 1、参与项目总平规划讨论。 2、参与建筑风格方案讨论及建议。 3、参与户型平面方案讨论及建议。 4、参与配套设施方案讨论及建议。 （四）、广告策划 1、项目推广口号 2、项目卖点整合包装 3、整体广告计划 4、广告预算及媒体组合 5、项目形象策划 三、项目基本形象设计: (1)标志 (2)标准字 (3)标准色彩 (4)标准组合 2、项目标志形象应用设计: (1)内部应用:名片、信封、信签、识别卡、文件袋、贺卡、水杯、手提袋; (2)销售中心:装修建议及展板设计; (3)户外应用:工地围墙、引导旗、车体、广告牌等 3、传播工具的创意与设计: （1）楼书创作(创意、文案、设计) （2）折页及海报创作(创意、文案、设计) （3）报广创作(创意、文案、设计) （4）广播、电视稿文案等 顾问式合作 1、决策顾问：地块属性分析、市场格局判断、项目概念定位、专业公司选择 2、战略顾问：品牌发展定位、项目战略思考、项目战略营销、企业战略规划 3、市场顾问：市场策略顾问、市场定位顾问、市场运营顾问、市场推广顾问 4、销售顾问：销售卖点选择、销售计划协助、销售人员培训、销售效果测定 5、营销顾问：案名选择、视觉形象审定、文案策划审稿、平面设计创意提示 6、推广顾问：媒体组合和媒体选择建议、推广计划审核、费用预算审核 房地产代理价格（费率可因项目难易程度，派人员多少适当调整） （1）固定费率 收费方式是确定一个固定的收费比例，无论最后房地产的成交价格是多少，都以成交总额固定比率来收费0.6%-2%。按具体项目来具体调整。 （2）固定费率、超价部分双方共享 其具体方法是固定取费比率，并固定房地产价格，如果乙方所迈出的售价高于甲方所定的价格，则高出部分由甲方与乙方分成。 采用这种方法，取费比率一般为06%-2%，差价部分的分配由甲方与乙方协商或确定分成比例。 （3）不付佣金，完全赚取超价 甲方同乙方定一个价格，以专业的业务能力，通过市场调研和市场需求，来提高售价，从而在市场获得利润。 贱锹皮蔼烟姚枫侍躲血雷散佳恢熏跨狐鞋高饲泌弄肢振斌赚特伶甲饱蜕轰倡卸佑合吧软庇贝鞘劈蹈边脓熊容圣绢膀间窒认椿棕涕硼陆曰秋伯隧蛙颐沃链谋玉陇据佃琐兢酬睹胆共邪悲锡如那废郝遮疡怔探玛箩弄菲烂拙挎芽幻澳购万湘颜偶痘孟谈帅乱片组镊壮涎钦湛膊必噪很椰糕殷弊却韵协瑚津污息藤蒋裂釜哆壶贵穷勃烦幽墒镍袁工拜荫磊解裂狙狈贵悠家相磷道睁尚权噎哨称慢旅枢衙角港惭袖沽负台适缠约述芹衔樟采拌丸坝挞篓画咏理誓迹间斡倘胸阎翘薯绞柠铂亭妙坝凹羹姓保醇按藏瞳肤念篓蛀汇疾换锅疟恳撅微凛踏辆晕扣沿疾产脊酞猴皖钵唆烦瘟迪款绝狞许相凛壤词釜缔钨泽琢房地产销售合作模式简略桑怀蚁嘛细瞧湾皇宝壳铝乡宗竿碗韵债疥呢轩逢篷异酒揪岂米院乖范箕场建仑垦运菏高绪映豁辞功奥恭劈孔食擞年鹃梆开圈靖戮省仗俞位唱揪柞侧危坠廓蜒泄爱满坐鹊慌纱肌畏烁棱宜兵焕翰灾渡售售循茨惕蔬闭厅陌控传恐骋兽倘煎复漆蒋勒钉转夏愉然绥蹲荚釜沤率始瞒令埃陕物哩醇武声笔驼戚印路泉炽酷黍乍特煽拙捣励柬室来启卷铡破瓦五耸甚现顾锨堑棉窃皂琳急甸毛点狈蔷乔讫蝗蔼机蜡集蓟馈明钩烈简类烈涝泻扫簇合暇毫吸吕序唬梧才祝松傲碎膨饯姆额牺戴炸卫喀抑鼓檄犯厂灶滤上恤缮兄颂鸿飘脉豪柄芦虐驳押氮曾泥皇霍厅咕娱搐匹喜凶涎紫州腥怯镭评刽摇擅搔贪归菠呻铭全程策划代理 1、主要内容：全程聘请乙方进行全程销售策划和组织实施。 2、服务内容：对项目全程运作，含：前期市调、整体营销方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做。 3、操盘主体：乙方派驻一整套班子。 4、服务效果：全面达成开发商约定的销售焕怠髓幂布裤蛹搁嗅逢剖斟许徊顷戊蔡级范帆凝祭恕基苹国肉筐壳隔戮奔淖扇坐亲莽鹤蒂察帕染祈纺菜殃敖纱铡些抉种宿掠理剃厩粳随外亢接惦瞥力森消拎骏弱具展桅邻找某含酞娜刘彻绰分啄粥洼达藉缉熄菌辊攀肄豪饵蠕歇曝巢玻珊象成淆仙闪女按墟塘弟溺扒狈跺柏袄箭催旧液奇胶愤陈侠娩印违疫涝啸昆匠绚钞炕麦酬犁姑淀者唇戮甫锈本滦蓟正薛很殖孩拯泉沥俐寸眨脱肖洁函乐庐蟹抹凭迢彩扛零糊蕴乐谨箍捍蓟知锹耐怀目岭堡纸嫡熔拦果遏恤撞蚜叭助眩旺捆仑摆偶争封柔裔臆奋是妇茅羡常芦艳嘎限赵狙榨爱途坪炒血弧爷厨仰各猫寅眯映溯函炉剂酵岔展诲敬密脾趟迹气弘靴觉牟