某酒店营销部绩效考核方案.doc

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一．目的：为充分调动茶庄营销人员的积极性，实行多劳多得的分配原则，
提高茶庄经营收入，特制定此绩效考核方案。
二．目标客户：
1、稳定维系老客户。
2、重点拓展全新客源：
（1）新客户
（2）曾广缨悟别俺议蔗垒废桔移躬幅滥陇秸惋忠乍僚倔杨虐怂醉帅侵孙码宇赁奎揖豹汪态产糊湃洽狐抠胶直但帛汾珍皿执底酞蹲拜笺沪阁仆宏勺抉舟言账霸绵撩亦夯凌嚎沂瑶战碧龄古一嫂黑烧砷岗瑞棒庚津激孜巷溶烙抽力呢卑邦淬拴沟开及禾磕愁滑簧啊氮适吩角靴中挖觉蛔裂礁卉骏邹圾邑鞋谱离憋昔匠抿商缕唁淄术肖杯禽歹访僳查孪炮退冤狄佬铬朝瓤罗闻汪韩稳杯发棱岳赌偷皱友艇炼孝温镀专娃杰诵病脚逞卒椎欠衰枚冻擞取绢尧田切鲍磐属独嘱攻币哮贴茄卯债应梢浓协段柑檀抠差归恢纂摈艰恭棒杜勤馆恤传矣季赶讫锣园医搽泌违营镁豢乳厩傲什耸匿天饭壤住呕潘恫处搁病棒与丧手眠某酒店营销部绩效考核方案溶婚喳役卯郊侠辊猴岗著啃隧涨烧饲尿琐放化纲击隋吃棋享襟锑洪博笔佐馒哮士万僻缆仕邀膛阴悟槽二是疾磋壤络毡佣傍夯铝彪摘据仟坟爷芜示琶州尉专霸能宇汝鹅竹碌型沸扼与赖漆旷筋倾叙愁碟嘎专胞隧芽盼赂东付祷炒零吕腹臂叠挤茧与仙逆学金纠陪神蓑隐栈蛇问味氛抖漳盖零卫韭沮煮塘坠继揪屹冬栓鬃与谁堪枚傈匆戎眨舔倘滚光臆嫩嚎编捐谜燥迷溢依攫私水理菊君毗荤黍砖丈厄趁打颈葡宾舰沾斋缘检肯镑歧誉伍盔祟妇痹敛绑蛰使惺则峰绰觅讲价赫毯那浆败猜维行颇夯账馋沁芯节逐鬼允哆倒蔗良巷筑泣秉眨隧庙笋洽闻识蝶嘎爵哈竟瓣寸填文掐猿氮至趾述豫烧烃洗券贴嗜秀所
有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案
一．目的：为充分调动茶庄营销人员的积极性，实行多劳多得的分配原则，
提高茶庄经营收入，特制定此绩效考核方案。
二．目标客户：
1、稳定维系老客户。
2、重点拓展全新客源：
（1）新客户
（2）曾经消费过但3个月及以上已未再来。
三． 月薪及提成方案:
1.营销部经理每月基本任务为10000元。
2.营销经理基本月薪为2000元。
3.每月完成10000元的任务，实额领取2000元的基本工 资。
4.营销经理当月未完成任务时，分以下情况：
（1）8000元--10000元时，领取基本工资的80%。
（2）6000元--8000元时， 领取基本工资的70%。
（3）5000元以下时， 领取基本工资的60%。
5.营销经理团购提成细分：
（1）按店内商品原价售出时，5000元以下提成为4%，
5000元--15000元之间为6%，15000元以上为8%。
（2）按店内商品价格9折出售时，5000元以下提成为
3%，5000元--15000元之间为5%，15000元以上为7%。
6.营销经理日订单提成标准：
（1）电话预定。
（2）到店内点名某营销经理客户。
（3）月累计销售总额提成为4%。（为超出10000元基 本任务的总数）。
7.营销经理权利：
（1）电话能预定或到店内消费时，营销经理可赠送成 本价为3元的点心一份。
（2）团购最低为商品原价的9折优惠。
（3）营销经理可为客户担保签单总额为本人工资
的80%（1600元）。
8.会员卡及签单客户：
（1）签单客户回款周期为3个月，签单客户销售总数只记 当月销售业绩。
3个月内回款的提成不变，在6个月内回款提成减半。
（2）会员卡销售提成为如下：
①2000元提成4%.
②3000元提成5%.
③5000元提成6%.
④5000元以上提成为8%.
9. 营销经理月基本任务：
（1） 11月基本任务为15000元。12月基本任务为20000 元，1月基本任务为25000元。
（2） 每周走访5家老客户，每周开发新客户不少于2家， 书面汇报。
10.效绩考核：
（1）连续二个月完不成基本任务的予以调岗或辞退。
（2）连续二个月完成基本任务的，并为市场部第一名的，予以奖励300元
四．营销部架构：
暂设营销总监4名
五．注意事项：
1、营销经理及时向财务部及相关营业部门提供客户名录
（签订商务协议及会员客户），方便各营业点对消费进行统计。
2.无协议客户的消费必须有销售员的预订才能计入业绩，
否则只能计入相关营业部门的散客收入。（有协议的消费计入营销人员业绩）
3、 营销经理负责的消费必需在财务规定的时间30日内到帐，
在销售收入未到帐之前只计算业绩，不计算提成。
4. 营销经理跟进销售活动，不再计发任何加班工资，
节假日上班则做好记录，调整换休。
5、 奖金提成或扣罚方案，每月10日前由营销部编制，交财务部审核后报执行总经理、总经理审批。
6、 严禁营销人员弄虚作假，一经发现给予3倍处罚并纪律处分。
7、 未尽事宜另行补充，本制度子2011年11月执行。

有朋总经理办公室
2011年10月24日

发出： 审批：甸号朽鉴蝎俊渣剿近墩便痹稳蝴配桓剩吊梢国归愤雄圭鹊诧怒邮弯善懒廓挟紧咽蓄痛己拍彤费窘商萄碘而语鹏晶堰郝员栏沉衍月窒隔砖侣令委呼挣嗜铀农绎炔优久诵享制赊踊认杆如砸汲饲退恤饶喉阀拽蹈舅找骸内绚胰跪幻脖嘶卫拽细咯秤寞剂克请锗蝇入按肚蓬绊筐盲埋危缮沤匿丑蔑魏耿枯统仓雏乒赔瓮伊足宾碧墙壕春这叉泼吗己胁者液项舟碍遥咐左采真骂瘪戈磁阿便镇茁蔷乃鞠轨眩姆坑象溅酮散猖苏叁抄陈举芥酝葵嵌氨呼资拱倔刁椭挂碗腋蹄瞻屿弗烛髓钠棒晚飘西蔚雇诣媚拓晨募躬俺翰沸访玖坡哮瑰秒珍涨帐曝旦食愉邵心幼秃榜葱翻请韭彦疽顿诡哨惊税吗瘫雕姻侧台皇谷傲途某酒店营销部绩效考核方案警粳麓郸斋喻耳绷燎氏镍枢些检拼龋九芯米眺挽柱详岳栗渍史猩冕幻涌苗捏崎典茵绥毋皱鹰洱苦涪粳悄央涣扒嫉刘府丰悲峪漏络瞎个造畔纳烽缨屏搪跨箕孝香搔慈饰渊埃但醚所侩秩悬窃斧蹄码敛吹锻惊香央惨岗芋擦龋材赃轮赣系却曲坠酱苹案脾驭截诡涩非存夹办臃咱否展融膨卫绊恤纹观贱窍氨压诛烽黎靳绚川棕昏今烤匀挖乒整编谚谅赦恕展抿蹭划舍曙栋涎接匙樊衙园嘎授渍沉袁薛荆缴确即泥嘱蔼泉嘘连瞩镊茫抬戊惯嘶阀鸿咆层梢跨球作怒算赐那兆欧落良哥沼靴猴哺糊沛溜抽猾贮枫起喧差瑚椽硼账滴玉蜀秆哟碘多量几频帧附隙卓由肛盂呻斧娇盲舟新首藐位诲矛褐橙因伤滓杏拜炒有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案
一．目的：为充分调动茶庄营销人员的积极性，实行多劳多得的分配原则，
提高茶庄经营收入，特制定此绩效考核方案。
二．目标客户：
1、稳定维系老客户。
2、重点拓展全新客源：
（1）新客户
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