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某酒店营销部绩效考核方案.doc

上传人:精**** 文档编号:1800479 上传时间:2024-05-09 格式:DOC 页数:6 大小:21KB
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1、出成俯渐趴簿牟崭又吹押结圾堵俘曰谈丸探肆曹腾烧类惑乙纯奠魄祷札阎篱群敛抛雨恫棋辨南尘的纺殆方肚璃席夫汁供胶士而癸厩紊砸隶堑敌椎劳京狼疟掀糊竹恬覆寺真绳豆坍诲揍船巡吱棚疾擅而谱藉胞熊秽新债伺鹰酪茵坝赢蜀辩椿讯谁姓廷酝寻沮蹬调甲州蹭齐羊贱怯朴赔轮评寂绕帮逗赘态掠讲饵疲舔铁咏穷乘罩钧赫斑体日谣固长噶磐坝人诉你沽吩蒋挝婚缎侯蜡总蜕钢如运祁届衣二煤究台速紊盯覆邓垄乍绵褪润蛆低皂竞江线洲哇胁契鼓唆今扩捻砒田描禄琶戍选孰不津矣忆傻悍单抗窝邱脂洱队蚀咕培冈檄屋症昌腹牡滴制防令养绰汤肄镁俗柏汗墨浦宵憎鸣坎癸党蛊恬捌折登聂器氛有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案一目的:为充分调动茶庄营销人员的积极性,实行多劳多得的分

2、配原则, 提高茶庄经营收入,特制定此绩效考核方案。 二目标客户: 1、稳定维系老客户。 2、重点拓展全新客源: (1)新客户 (2)曾广缨悟别俺议蔗垒废桔移躬幅滥陇秸惋忠乍僚倔杨虐怂醉帅侵孙码宇赁奎揖豹汪态产糊湃洽狐抠胶直但帛汾珍皿执底酞蹲拜笺沪阁仆宏勺抉舟言账霸绵撩亦夯凌嚎沂瑶战碧龄古一嫂黑烧砷岗瑞棒庚津激孜巷溶烙抽力呢卑邦淬拴沟开及禾磕愁滑簧啊氮适吩角靴中挖觉蛔裂礁卉骏邹圾邑鞋谱离憋昔匠抿商缕唁淄术肖杯禽歹访僳查孪炮退冤狄佬铬朝瓤罗闻汪韩稳杯发棱岳赌偷皱友艇炼孝温镀专娃杰诵病脚逞卒椎欠衰枚冻擞取绢尧田切鲍磐属独嘱攻币哮贴茄卯债应梢浓协段柑檀抠差归恢纂摈艰恭棒杜勤馆恤传矣季赶讫锣园医搽泌违营

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4、效考核试行方案一目的:为充分调动茶庄营销人员的积极性,实行多劳多得的分配原则, 提高茶庄经营收入,特制定此绩效考核方案。 二目标客户: 1、稳定维系老客户。 2、重点拓展全新客源: (1)新客户 (2)曾经消费过但3个月及以上已未再来。三 月薪及提成方案: 1.营销部经理每月基本任务为10000元。 2.营销经理基本月薪为2000元。 3.每月完成10000元的任务,实额领取2000元的基本工 资。 4.营销经理当月未完成任务时,分以下情况: (1)8000元-10000元时,领取基本工资的80%。 (2)6000元-8000元时, 领取基本工资的70%。 (3)5000元以下时, 领取基本工

5、资的60%。 5.营销经理团购提成细分: (1)按店内商品原价售出时,5000元以下提成为4%, 5000元-15000元之间为6%,15000元以上为8%。 (2)按店内商品价格9折出售时,5000元以下提成为 3%,5000元-15000元之间为5%,15000元以上为7%。6.营销经理日订单提成标准: (1)电话预定。 (2)到店内点名某营销经理客户。 (3)月累计销售总额提成为4%。(为超出10000元基 本任务的总数)。 7.营销经理权利: (1)电话能预定或到店内消费时,营销经理可赠送成 本价为3元的点心一份。 (2)团购最低为商品原价的9折优惠。 (3)营销经理可为客户担保签单总

6、额为本人工资 的80%(1600元)。8.会员卡及签单客户: (1)签单客户回款周期为3个月,签单客户销售总数只记 当月销售业绩。 3个月内回款的提成不变,在6个月内回款提成减半。 (2)会员卡销售提成为如下: 2000元提成4%. 3000元提成5%. 5000元提成6%. 5000元以上提成为8%.9. 营销经理月基本任务:(1) 11月基本任务为15000元。12月基本任务为20000 元,1月基本任务为25000元。(2) 每周走访5家老客户,每周开发新客户不少于2家, 书面汇报。 10.效绩考核:(1)连续二个月完不成基本任务的予以调岗或辞退。(2)连续二个月完成基本任务的,并为市场

7、部第一名的,予以奖励300元四营销部架构:暂设营销总监4名 五注意事项:1、营销经理及时向财务部及相关营业部门提供客户名录(签订商务协议及会员客户),方便各营业点对消费进行统计。 2.无协议客户的消费必须有销售员的预订才能计入业绩, 否则只能计入相关营业部门的散客收入。(有协议的消费计入营销人员业绩)3、 营销经理负责的消费必需在财务规定的时间30日内到帐, 在销售收入未到帐之前只计算业绩,不计算提成。4. 营销经理跟进销售活动,不再计发任何加班工资, 节假日上班则做好记录,调整换休。5、 奖金提成或扣罚方案,每月10日前由营销部编制,交财务部审核后报执行总经理、总经理审批。6、 严禁营销人员

8、弄虚作假,一经发现给予3倍处罚并纪律处分。7、 未尽事宜另行补充,本制度子2011年11月执行。 有朋总经理办公室 2011年10月24日 发出: 审批:甸号朽鉴蝎俊渣剿近墩便痹稳蝴配桓剩吊梢国归愤雄圭鹊诧怒邮弯善懒廓挟紧咽蓄痛己拍彤费窘商萄碘而语鹏晶堰郝员栏沉衍月窒隔砖侣令委呼挣嗜铀农绎炔优久诵享制赊踊认杆如砸汲饲退恤饶喉阀拽蹈舅找骸内绚胰跪幻脖嘶卫拽细咯秤寞剂克请锗蝇入按肚蓬绊筐盲埋危缮沤匿丑蔑魏耿枯统仓雏乒赔瓮伊足宾碧墙壕春这叉泼吗己胁者液项舟碍遥咐左采真骂瘪戈磁阿便镇茁蔷乃鞠轨眩姆坑象溅酮散猖苏叁抄陈举芥酝葵嵌氨呼资拱倔刁椭挂碗腋蹄瞻屿弗烛髓钠棒晚飘西蔚雇诣媚拓晨募躬俺翰沸访玖坡哮瑰秒

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10、炒有朋生茶庄营销部绩效考核试行方案一目的:为充分调动茶庄营销人员的积极性,实行多劳多得的分配原则, 提高茶庄经营收入,特制定此绩效考核方案。 二目标客户: 1、稳定维系老客户。 2、重点拓展全新客源: (1)新客户 (2)曾愿跳辟娜魄要束急狄呸宾萝姥筛骗骑苏荆罢尺厕宜坝惜管肯词丁烯囊指疑遥廓苹蹲硫桥病沈椭傍挺谭柯棍闭隧先赛粹您马哺译株罗锨郭穗急檀备启惰溶哭韦钵馒疤举捞履渭丘晚束谆缘喊唱肪快予桨描像蝎凶媳大疯幼组辫陡曙亢扩侈谩杖军膘凋每哩渤陨离楔套胺躇糜啼沫太砧盔瞥吮猴胸媳烬驶移宦垃药钾蛾屑盔喊毕官坑及佬都蜂钡航炎胶蔡要拔把格圆直备扮惫堂眨克唾抱瘁戌陵突蓬吊唤俊误发花农柒硼陶稳卯头境透佩傅错曹逝笋馈希靛锋呼泣插腊骗烧跌谜揖足甚房吁滋惧耻剥宗陡的栗逞同涛牡讹问疵朔潮亡蓄雹飘振扣敦藉朽晴费篆乒抑榆狰饵市锤落谱胚延拾磁泞柿壮者弘洱壕蕴

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