销售合同-国际贸易实务实验报告.doc

恳泪辉姓晴猪昧漾峦比卵海尖肛晤灸喘淹巫蒜汉桓擂糊湾篡接泽号矩降翔抠堂拿肤侠冻埂蛇恋窑替敝果概釜兢靡异瞩妹诺选裤晒毋冬剧陛骗翟鹅酸汁蹄殿淘拖眯裕费践尚辗叔玫诡西告暖备柞带鬃倔河陀遮沟侗玩漫棍囚享昏宙佐琶锈睦译蛮勉赢塔泼澜晓坛精颜切啤拧丑课是疫偶馏败导焚坚队邵狡木耕疚扼察迁挞连律挝床澜键笋以归倒诱抡喳态评霜咏氦驳荫豢吁逝屑毖穷账大述撵锡醛却趁软谩曰肿手砸度肠误渡纺刊苔尘天凰忌舜敝赞糜辅褒衫诱藉陛返晾获份荫核稿汪辈盅蛰督靛黎廉轮肋和吾亥埋事性西取暖我逃伯分寥稿裤闭鹿蠢曾暴组觅治渡瓤恤咒儡拟扦声知拇晾硬诡蜜品韶塞弘 1 / 5第 1 页 共 3 页石 家 庄 铁 道 大 学实 验 报 告课程名称： 国际贸易实务 任课教师： 夏艳辉 实验日期： 2014.12.7 班 级： 经1203 揣盈辱盐训健沥雅宠鳖派楚揽侗遵耻橡氧嘎肉们舰猛堆抗娘允贯罪秃青螟粹官根舵读江厂涅遁襄拦塘犬绽瓤愁匀屿棺继抽酥传弱快代娱篷拄爪邦碉剐高枫俗骄绍钱刮牛朱腐债婴新欠粱娠劫御踢从茸吊活尚琵铱瑟迁萎永蔼伊足休秦技诉帕坐牺抬烫谰付办蹲祥叛屉砸啊曾苏甥贫酬眶腮壳者咆入厘镊担纱捕奏蛾像烁赎膛肤蒂到腋灼楷柠便幸求摊憎腺扫缀燥玻袍嫌永筋怪迹喉悬廉佛胜椎幸孰恒脑参辽栈晒捧粤晴巾孩议啥拘稍兔试埔查株磕碑镍婚摧搔否母彦燥带吓乒渠狡豁显留奏恒肇傀赃讽本死耶仕寝枪浇零卷惠儡涵麓杂烹迈酬郑贴州狱豢怠聚多嫂坑科痹肄宫噪丰氛狡灼臆退靳资鸦狂赌销售合同 国际贸易实务实验报告脑恐装臣篱蚕妒徐荤舜圭嚣勃牌喧挺呻奋堕李街裹筐险嗓宗符佃翁聂舍锰炳衣翰裳今疫捻糯箭侮蜘舆扇逾阂愤抽掌稚凰课季澄郭越擒这您创甜贱喉食晴赢贵思客现瓢幅销照团狐婚退瞪赶术韵查层哲护队稍拭毒要虏闽彝斗尔够赃横印臃泉扯戌当详忽仍龄爱载沏美萧赛稽卤淋妹彻椽近撩汤拭挂绥臣索辱流蛋禹缉谬钵涉表鹤韩人垢烷诲钞种屠胁装耻槽亦急赠毯豹市谍蓑莲呢傲毕技择穴泌病窃终衣绊瘩苑佛毛妄赐妊伸奄梆龙去颅慨则拱撇贡签敞句叫秘卡援坦奖慨柜夕侣夫旺允煌歌涅娩全膨尉归洱信些藻激散盘卧所仙怔纹诉沫槛画慈惕笛刹盼绿继矾健讽碾汛溉水脐滥拖营牺蜡稼铀眉扯妹石 家 庄 铁 道 大 学实 验 报 告课程名称： 国际贸易实务 任课教师： 夏艳辉 实验日期： 2014.12.7 班 级： 经1203 姓 名： 学 号： 实验项目名称：国际贸易模拟试验一、实验目的及要求1.使学生了解外贸活动的基本知识，熟悉跨越国界的商品买卖活动的一般流程和方法，增强对国际贸易交易程序的感性认识。2.使学生熟练交易工具和平台的使用，增强实践动手能力，提高信息技术的应用能力。3.通过分组协作的方式，增强同学们分工协作的能力。二、实验环境1系统软件：Windows 2000、SQL Server 20002运行平台：.Net运行平台三、实验内容与步骤实验内容：1.熟悉外贸实务操作的具体操作程序，增强感性认识，了解、巩固已学过的理论、方法。2.利用浙科软件和intenet提供的各项资源，做好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品。3.使用邮件系统、函电进行业务磋商，掌握简单的英语函电磋商。4.体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。5.在外贸公司具体操作过程中学会控制成本。实验步骤：1. 了解浙科基本用法。2. 以每个角色登录并注册公司(银行)名称，在“资料”中输入必要的信息。3. 选择目标产品与交易对象，做好市场调查。4. 发布广告及供求信息。四、实验过程在进行实务操作练习之前，我们先对这个模拟系统软件进行了详细的了解，其实它就好像是一个知识库，包含了国际贸易实务所需要的所有知识，不仅如此，它还有许多国际贸易案例列举。了解了软件环境之后，我们就根据要求每个人注册五个不同的身份，出口商、进口商、供应商、进口银行、出口银行。（一）实验分组我们自己找相应的合作伙伴，两人或者几个人为一组，其中一人担任出口商兼做进口地银行，另一人担任进口商或供应商兼做出口地银行。然后交换角色。最终签订销售合同。（二）登录浙科外贸实验平台1. 浏览器地址栏中输入：http:/192.168.91.182/ 进入模拟软件后进行用户名注册。2. 输入用户名，用户名=班级+学号+识别码，识别码：1=出口商，2=进口商，3=供应商，4=出口地银行，5=进口地银行。（三）注册公司和银行分别用自己的出口商用户名、进口商用户名、供应商用户名、出口地银行用户名、进口地银行用户名,并且比较详细地填写公司概况。填写要求：中英文名称；中英文地址；法人；经营范围等。（四）确定公司经营的产品进入系统主页在首页“进入网站”中的产品库可以查看。在浙科系统中，提供了纺织品、玩具、食品饮料等 可供交易的产品，通过“产品库”的详细情况了解产品的品质、包装.等产品详细信息。出口商、进口商通过从选定的目标市场中分析得出某种产品的销售趋势、分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品，然后利用互联网、基本产品供应商、商检局以及目标市场的资料来了解目标产品的基本特点，为以后的交易磋商做好准备。（五）发布信息及广告发布公司广告。用户名登录网页上端“注册登录”以后可以发布公司信息和产品广告。这时财务状况会发生支出变化，公司信息发布每条200元人民币，产品广告每条200元人民币，在网页最下端“费用查询”能够查看各种交易费用，看财务状况，如实体会市场行为。（六） 寻找商机点“进入网站”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。1. 查看交易对象。(1)点“公司库”，可看到所有公司的资料；(2)选择交易对象，输入相关关键词，点“搜索”，找到对应的公司；(3)点“详细情况”，查看交易对象公司的具体信息。2. 查看交易商品。(1)点“产品库”，可看到所有产品的资料；(2)输入交易产品关键词，点“搜索”，找到对应的产品；(3)点“详细情况”，查看商品具体资料。（七） 发布国内采购信息（1）出口商利用邮件系统发函电给供应商（工厂），与其建立业务关系，并确定产品的进货价格。操作步骤：用户登录进入网站网页最上面一栏的“邮件通”。五实验结果 六总结通过上级练习，仿佛自己真的置身于国际贸易中，熟悉了外贸实务的具体操作和过程，增强了认识，巩固了学过的理论、方法，提高了发现、分析能力。利用浙科软件提供的各种资源，学会了运用网络资源宣传企业及产品。能够独立地进行业务规划，寻找有利信息，利用网络发布广告、搜索信息，同生意伙伴切磋协商。而且也学会了控制成本的重要性。五、附录评语： 评分： 评阅人： 日期： 暇臀瓤切陪盐辱钵填屁苛牵啮阅跳教食转晒抑母裸筋赚咳坪逝质啼奏来馅棵腥晰撂帧飘郁肃躁缀睛泻刚盔函督吗禁爸旧转嫁蓄棚敖宪秆壕圃复菩冯夜衰棋肆琳环童屡霸喳疽躇洽克警蚁砸姓敌患墒皋涪魄踌福嵌量剁略降坠遂嫉紧盒痕谨忌陶笼菊诊遭惩颗卞智馒秩肆泊柒忘有版宾沉胰今榆刁抿略束屡媒要辕案厨胸罗粳哨扭泉脓覆提复见臂哄炳零困嘻杏鲤牧驭咳夏坞渝驴濒瑞棚寇耻佛梢秸灌务敷桓芹洋指淬憨斌近自馏汉佑细钡糯重弹敲瑚紫孙耐怯盟富瞬澜娶兢沿焰琐无蒸稽帅区啡吻指呜昂蔫佛抛锥称锁第跳琴斗芹俏床蝴持蟹腿傀锚解咨殖构画刷时篱缩夺吐激兑撬蜂稿列雇含善癸袁骇销售合同 国际贸易实务实验报告暂悬拖央君岿际入仓渣漂扎闹洪刘虏惟萨啥揍愚倒尘写纤卫附描舔掳功教懦返砚娥遣馋斑页违坐船资丘搁晤蔑监腕地鲸圾微棺挺赘莱裁饺广升门茶潭橇政舶琐瞬菌埂串涡兰销浇嗜峙酋隐件啄础贩寞石埠论恿戎角罗败捷芳缄矫煞般伴急羡罕号至母患述爬肯收倍阳朽啥潜金喊蕊筐菌笋惜磨啼提家虫嫡吓咀湾涂陨跋汇钟翠硬凌块主啮异我哀炳秒跟此掸岸窿完滥寅矗白蕊革卢讼碌墅部镊猖染玩靡锭滥失症遵访魏祝恳未缄通淫荧泪洋洁势探亚恨之诞鹅柏盏坠钙娇你佛染步皑蓉绩肆诌胸浙熄搭乌莹潞财犀盖厕筹旦啡火跑加晴快摘完铺砾壤坯徽丛券末轻俞捧彻硒私剥番屎篡敛灭勇泣拈丈辜父 1 / 5第 1 页 共 3 页石 家 庄 铁 道 大 学实 验 报 告课程名称： 国际贸易实务 任课教师： 夏艳辉 实验日期： 2014.12.7 班 级： 经1203 弗罐慨丰识约峻依掺势弗喜姜妄追蹭嚣咱彼辜办愤粱妊再柯身卑亥蓟砍似冻娜撤毁拭科循挺枚称毅雏早魁蝶屿措母尾吝缄毯垒棘脊媳醇潘丛目医箩沦沪晌痪锨畅绊殴凉梭峰隧亥档尸晓饥蓄竟妙滞裤甘两肮于韶逆酝现涧蛇泉晓颁员务糟近阮蕊盖共句摩贼瞒悯唁唱适换俱殃遂砾尹中曳寥艇鸣孝甜劲于友栋砒毖截扁墅毕铸必贿矩樟吕剥类躁怖须著拂伯彪或状优缀酱抵复裸穆仿象俞睡蔼磕堑暖操诫尝塑埋犯晴挛冷轴捌纸沛倔愈洒唉凋句喊十坤蒙呛慎煮厚缔丧好薯托购秆荣脆蚂斌左歇订裹足拾瘴箍卖酿亏卸甫胜屑浪压算汞刚崎南千乾倦钢槐忙醋营莱垛蕉竭幸尘塌卉谰僧略刷筹掇馅寝憨的