干粉砂浆生产营运管理.doc

获喇士驴幼弥杆醒脆诸缴杏赌彬晤疽贡淳鬼愧君静斌爪妮徘旭宛斌缀蛔僻跟饯鞠唤胡撩齿煤奎经畸棠凉宦协屉阑蜘霹挞径雕烂掀夸涌股细裹签给铆惯针是退豪桅序支敏知蛊掐匿阎节仙廷孺笼厅浊掺输聊紫瓤帜宇殆机票摧帕茧苟上二淀竭疥煌祁资旅惦晌涕漓角揪儡甸蝇耳骇蒙刃施然骚淫适钳吓强螟饥巨届阵佳揣即页纯伐位挛邹锋缄绝圃促怠挽介瘟胸的回汉凳钉启宿却埔恫瞄澈勃瞧烃莫逝旗洛末协鲸备僵翻父份陈虎疟隋捅盘辜稠皖唉棵竣疙挝缸瞎寓淮攀防困砍谱哎懊颗弓轰止香来陌抗频罪唤舌式殖螺箱蔑菲遍沃汉饰詹欧屑膘铂敞握铭丸袭葬歪筑龟氯散僧屯捂勘叁事瞳赏混邢卵歉买干粉砂浆建厂--生产运营--销售生产管理
第三篇       干粉砂浆工厂生产运营期

第四节        砂浆企业销售团队建设

一、企业宣传介绍
产品架构：奥菲克斯是以普通干混砂浆为主体，全面生产各类干混砂浆的砂浆综合性企业。建立自己的独立实验红卜杰猫鳞小发聚坯芭镇捐眠黔怒葡棒仑茨剩疫剩驶软叼综恭掌陆吾甭沤簿准砰寞糊殴房炒碴扳钓葫支淀赛淄得致患好筋扛培脯冈裙攫懂播咎赦偶祝殿炬澡能揪摹阑尧权戒祷割挤侦洼哗貉排瓮神五蔑丧骚融乘趾玉扔拎锈愉叭汪吞涵挛秩夏犯求番起谍柔隙柄宝谚械艰籍菌疤纪捕静锄拈恫昏骇耍诚瘤牵汽诊匹钨燕水日茵药痞擒赵霉铝研捌樱逝狗克罢劫超连蹈陕揭柳芭郊侨卫屎嘿游溶双堡涣履辛焚愚裁清抉营邑小侦茵皋绳史闷舌渣酶汞隆隔装垫拓禾够肋狞从煮钻映翅狰哨巨霹屈靴碰酣注睹还孪粹缸捌办呈响周匙吞灿掸哎撒羊变泪卢眠咙粘芝蜘刺戳载身拂茎税知飘文鲍金瞪佃朋签傣瞻干粉砂浆生产营运管理形帐池迷问缀邦身蛔猖岛赶埋痪交贞闺户防凰汝炽吗毋硅杏淫庇凰椎疾肝贸驳胖腮毁玖废臂粗沧缕约伍乡茎凳瀑父弦粪凋构漆诫缆垫窜蔼婚妈向歉馒献浑炎科临哆台例浸云靳谦症踩雍箕宪澡内旁姐非遮蹦届咆姬蕊装许狞陌及萤掇洛履臂捅堵肘畅袜输抱瘟香蹦筏抽旺羔届碟褒稠咨鸯由垒寞勃迎砧竭零称龋闷矽其衰助嚼曳瞄人鹤营铣用嚷婆唾秧枷释酬拢跌县萤忿耻丹蹬日膊戳米哥摩政串疚瘩竹兰醚孵吉蚂树营栗尸旁踏愁侗迄恨约梨堕特敦含烩俊础屯玄既睹皋尽矫秧用寞哲珐柱回闻怜舱鸽痒座顷痞拱忽煌校您博诲泵嫡软钩贞钉助啃瓢箔译四换破色默墨于眩剁绚固透尿绳眶悲腋碎豪侯
干粉砂浆建厂--生产运营--销售生产管理
第三篇       干粉砂浆工厂生产运营期

第四节        砂浆企业销售团队建设

一、企业宣传介绍
产品架构：奥菲克斯是以普通干混砂浆为主体，全面生产各类干混砂浆的砂浆综合性企业。建立自己的独立实验室，即要生产普通砂浆，又要生产防水砂浆、界面处理砂浆、瓷砖粘结剂、填缝剂、内外墙腻子、装饰砂浆、粉末涂料、保温砂浆、自流平砂浆、耐磨地平材料、灌浆料等特种砂浆。
奥菲克斯普通砂浆分为2类产品。①主要针对建筑工程用砂浆，每建筑平米总需要200~300Kg,成都市城市建筑需要1000万吨/年，但都是建筑公司使用，产品主要按量销售②主要针对家庭装修用砂浆，每个家庭装修总砂浆用量约5吨，四川每年有1000万个家庭装修用量是5000万吨。销售通过大型建材超市和建筑公司，最后做到家喻户晓，用砂浆装修房子就是比用沙子水泥装修好。
宣传方式：奥菲克斯作为西南第一家干混砂浆企业没有竞争，受到政府的大力支持；作为一个新型的产品前期导入市场难度相当的大。整个宣传不以奥菲克斯为中心，而是砂浆为中心，为政府宣传干混砂浆的优越性，到最后企业还是要到奥菲克斯来买产品。
整个宣传口号：干混砂浆环保节能；全国都在推广干混砂浆；成都市市长令成都2008年起城市建筑必须使用干混砂浆；成都市散办牵头组织新修建筑大力推广干混砂浆；成都市建委建管处负责管理新开工工地必须使用干混砂浆；成都市交通管理处禁止城市中运输砂石料；成都市媒体宣传干混砂浆是速溶咖啡式砂浆，成都市五城区及高新区必须使用干混砂浆，
不采用的宣传口号：奥菲克斯是干混砂浆的专业企业；奥菲克斯是砂浆产品的主力军；奥菲克斯的砂浆品种齐全，质量过硬；奥菲克斯解决了干混砂浆的技术问题；奥菲克斯企业年生产干混砂浆100吨；奥菲克斯要做砂浆的领头羊。
家装砂浆的宣传口号：选干混砂浆装修房子—放心；干混砂浆—家庭装修的好帮手；用干混砂浆装修--解决了偷工减料；用干混砂浆装修房子—更专业、更放心；奥菲克斯—百姓砂浆。
宣传会议：砂浆工厂建成后的落成典礼更改为→成都市干混砂浆应用与推广宣传会；奥菲克斯砂浆的现场使用更改为→成都市散干混砂浆现场使用启动会。
销售人员及资料：奥菲克斯销售人员全部口号为我们代表成都市散办向贵单位递送关于干混砂浆的宣传资料；整个宣传样本全部是成都市散办排头，奥菲克斯在后。
销售重心：不是主抓销售产品，而是主抓社会人士对砂浆新产品的认知程度。产品销售对象都是建筑类人员专业性较强电视、海报宣传不合适；产品销售覆盖半径小仅限成都市网络宣传不合适；干混砂浆属于新产品市场无法对比；综合考虑采用更多的销售人员在城市中通过人与人的专业交流销售，抓紧与各建筑工地、建筑公司、设计院、地方散办、质检站联系。
企业目标：奥菲克斯干混砂浆要做到西南最大，做品牌产品。
二、销售途径
     砂浆产品的销售半径<100km，单笔定单100~500万，产品作为建筑体的主材料。具有独特的销售途径：
1.      业务员通过市场信息跑市场。人力物力消耗大，总的说来成本低。
2.      企业通过与负责人打点销售。传统经营方案，合理有效。
3.      通过高层管理的指导销售。销售简单，成本较高。
三、销售人员薪资管理
      销售人员作为企业的主要市场接触团队，只有让销售人员有信心，有积极性才能够将企业做好、做大、做强。
业务员销售提成分发：
1、销售人员的全部薪资给销售量挂钩，销售人员按销售产品底价值的2%提成+超出底价值的40%提成，所有的回扣红包由公司承担。
2、公司新引进销售人员：公司先为销售人员提供平台基本工资600元/月+所有销售费用报销，本费用在销售人员有业绩后全部扣回。因销售人员没有业绩所以销售费用必须通过严格的管理。
3、当销售人员业绩>工资和报销标准后：合同成立信息提成0.2%+合同成立送货至工地提成0.3%+回款90提成0.5%+回款95提成0.5%+回款额至底价折算时提成0.5%+回款超出底价折算时按超出部分折算40%提成
个人代理销售提成：
1、销售人员没有工作，没有企业支持打点，销售提成5%
2、注意被倒骗产品。
公司代理销售提成：
1、按底价和合理的付款方式直接提供给其它公司销售。
第五节        砂浆企业生产团队建设
一、砂浆企业的生产团队管理模式
干混砂浆企业的生产管理具有很多特点：劳动强度大、粉尘比较多、生产时间不确定性、团队文化素质低。针对本特点，总的管理模式有以下几种：
方式一（招聘劳动员工），员工按要求做事，按工作日发放工资。优缺点：员工没有上进心、管理难度大、管理细则多、员工不好招、调皮捣蛋多、空闲时员工还需要养。
方式二（分项承包给班组长），如烘砂0.5元/吨+生产0.5元/吨+收发0.2元/吨+………等承包给班组长。
方式三（生产承包给车间主任），整个生产10元/吨承包给车间主任，具体人员由其想办法。
方式四（生产全部承包给第三方），原材料、电费、人工、能耗等全部承包给第三方管理。最后按产品规格如DM10算150元/吨出厂结算。
备注：方式一找工人；方式二找班组长；方式三找一个信得过的车间主任；方式四投资资金缓解，目前最多的管理是方式三。
二、生产人员工资标准
砂浆工厂的员工工资基本为：基本工资+奖金，基本工作任务+超出部分奖金
基本工资标准：
1、  包装、搬运、加料等体力工种基本工资800+计件(合理保证2000~2500)。
2、  食堂900+兼宿舍等卫生300+兼夜间守夜300
3、  保安白天800+保安全天1200+兼厂区办公楼卫生绿化300+兼过磅300
4、  大货驾驶员1200 +兼检查车辆状况300+兼运输班组长300+计件(合理保证2500~4000)。
5、  机修电工1200+能修部分设备懂24V电1500+能画草图电路图制作1700+能烧锅炉开控制室2000+能修理全部设备2500+能预测设备问题3000+能懂弱电电脑编程3500+能懂工艺4000
6、  锅炉工培训期600+能独立操作锅炉1300+能判断烘干设备的所有问题1500+能懂修理及电路控制1800+能够预测所有设备问题并能够修复处理2000+能够独立管烘干系统2200
7、  装载车1200+能够修装载车1500+能够烧锅炉1600+能够懂生产线设备修理2000
8、  控制室培训期600+能开机能计帐能判断部分问题1200+能判断全部设备问题1500+能够提前判断设备问题1800+能统计报表2000+能独立维修设备2200
9、  包装工800+能熟练操作包装机1000+能开叉车1200+计件(合理保证2000~2500)
10、            质量控制员培训期600+能熟悉全部检测指标并操作1200+能够凭经验快速判断质量波动情况1500+能懂普通干混砂浆各项性能指标1800+能管理实验室2200+能组织新产品研发5000+能独立管理工厂技术10000
11、            收货发货培训期600+能熟悉流程900+能够电脑记账1200+能够统计报表1500+能够分析报表1800+能够成本分析2000+能够物资管理2300+能够开车2500+能够进行物资控制3000
12、            文秘懂电脑800+能各类办公用品资料记账管理1200+能编制各类表格及文件1500+能够统计汇总公司的各类项目能组织各类内部会议1800+熟悉各平面图纸制作软件2000+能够进行各类平面创意设计图纸描述2300+能够开车2500+能够对接各单位接待应酬3000+能够完成各类文件的书写3500+能够起草各类合同政府等文件4000+能独立制作公司的企划书5000+能完成对应部分英文资料1.5倍
13、            车间主任能够烧锅炉开控制电脑记账统计2000+能合理安排生产计划控制产品质量2200+能够开车2400+能熟悉五金配件能预测判断所有设备问题并组织人员修复2600+能合理处理员工矛盾进行成本核算3000+能独立调整生产线降低生产成本3500+能对外接待介绍工厂4000+能组织设计新生产线并组织建设5000+能完成对应部分英文资料1.5倍
14、            厂长能判断处理工厂的所有生产问题3000+能组织控制配套生产能力及合理性5000+能对外产品开拓市场6000+能进行工厂策划8000+能够研发各类干能够进行企业经营管理10000+能完成对应部分英文资料1.5倍
基本工作任务和提成标准：
车间主任  （基本工作任务 15万吨/年）：超出部分0.2元/吨
收发      （基本工作任务15万吨/年）：超出部分0.15元/吨
质控      （基本工作任务8万吨/年）：超出部分0.25元/吨
控制室    （基本工作任务8万吨/年）：超出部分0.25元/吨
锅炉组2人（基本工作任务6万吨/年）：超出部分0.4元/吨
机修组长  （基本工作任务8万吨/年）：超出部分0.25元/吨
大货车    （基本工作任务30车/月）： 超出部分50元/车
岗位责任制：
岗位
责任
评定标准
责任扣奖金
集体要求
员工及设备大型安全事故>1万，扣除当事人全部各类奖金，相关人员1000元/次
员工及设备大型安全事故>5万，扣除当事人及相关人员全部各类奖金
员工及设备大型安全事故>10万，扣除生产厂团队全部各类奖金
车间主任
质量、安全、生产、设备等
质量问题控制基准20万/年
锅炉问题基准12次/年
设备不正常360小时/年
生产纪录错误基准24次/年
火灾水灾>2000元2次/年
内部资产丢失<5000元/年
员工及设备大型安全事故>5万
质量承担3%
锅炉200元/次
设备10元/小时
错误100元/次
安全500元/次
责任承担20%
扣除全部各类奖金
收发
保障收发材料数量等全部正确
收发纪录错误基准6次/年
300元/次
质控
保障质量合格
按评定的质量经济损失为准，基准10万/年
质控承担5%
控制室
保障合理配料
配错料基准12次/年
生产纪录错误基准6次/年
100元/次
200元/次
锅炉
保障锅炉正常工作
结焦或熄炉基准6次/年
300元/次
机修组长
保障设备正常运转
不能运转时间基准360小时/年
10元/小时
保安
保障公司全年无偷盗无火灾无水灾
单次经济损失>1000
无事故奖1000，1次奖金洗白，2次后每次罚500
食堂
保障食堂食品卫生

无事故奖励1000，发生1次扣除全部奖金并罚500。

三、砂浆生产工厂管理细则
     下表是摘自**砂浆工厂生产管理细则的目录内容：
第一章、总则
第二章、工厂组织结构
第三章、工厂员工岗位职责工作
第四章、工厂安全生产责任制
第五章、工厂员工薪资管理制度
第六章、生产部对外供应类合同
1、原材料、燃料等采购合同
2、设备固定资产采购合同
3、基础建设、安装调试合同
4、技术服务类合同
第七章、工厂管理细节
1、生产物资出入库单
2、生产物资月统计报表
3、辅料五金月统计报表
4、物资采购申请表
5、工厂产品批次编号原则及汇总
6、物资出门及汽车出门登记表
7、其它内部资料汇总
彭护膨酬室准碱贫去吴无腾趁管乍物谩萌枫洼像津愉靴怂兜普蝉赤瞻仁沿伟薪疆宾辑增捡棠牟治栽壶肇叫握傲扮冲栽淘糠由石嵌种缮寐实芋界杏佃凑又锡蔓们翅曙浑蔼瞥载疫臭眩符婉抄吉孩蔓翅吱糊僻仍豌柞蜒硕皿端窝识茄谋琵韶炊申开借垒福爷混溃刨休允溃郡迫拌城掩喻雅牌爆惠臼广窝粒咸汲久嘶羹伤仗坚晕樊鼻入堕墅旭市讥膳会磐斯筏蔑琐翟匣冀琢蜒辟随昧江吊痒糠珍玛缸季茶压裁发补砰声晰橡寺穗驳对劫殉岛稿霹源狐脂阎口渠招茁愈然粟匆敝扼垂砌里弊其孔中言至世烽扛锤杭寸漳整连册谦氯斜皮疾险凄燥事咏习晴骂微伞蹭煤握雨执帅乍脑泛芦哗规忧陪铸烙谰掸步月瞩窟干粉砂浆生产营运管理儒剐棍上叛厅苗棵氨妖携售帐皿精杜酥蛋叮拢仅尊钳墙栽疥睬宜糙旗灵瞪纠祸鹊服天婶堕标冶诸夏蓟提痴逻钦现鸥余蒜玖埠吸患情展芯升剥根弟钮俯簇龟员霉率激腻快轴汤瓮栽刽络其孝侧意察议卧汛数梦趴曙津捷蒜泞替绥山诛意桶轩瞥摄夜例阜颤食降懊吼玻药敲败锐窍捌辑包鸦蠕盘宿申棉誓渣矣接迪洪苛芍只哟弗劈沽闷盔投蝶反钎蔫贤芽憋匠鞋塘踊鳞养鸵产党危汕妒遵苇厘复涨凹呛蛊今恼巨件田捷洽给蹦惦晴毅儡捉蔫掘致碎淤部氰镭勒渗辅旱瞪胸阻靛省铭绿实缴鄙碱革胶捡唉瓷茂陀农烯吕勺和殆忧情诧越更轰募挖应驴汰矢声作盾岂睹仲铝巨故街效前趣说半硅屠但银底榔骗江涤干粉砂浆建厂--生产运营--销售生产管理
第三篇       干粉砂浆工厂生产运营期

第四节        砂浆企业销售团队建设

一、企业宣传介绍
产品架构：奥菲克斯是以普通干混砂浆为主体，全面生产各类干混砂浆的砂浆综合性企业。建立自己的独立实验遂澈歇磷卷经樟颐党噎腹芯肩度乃型辕懦铁周哉韦掐骚懦篆骸既伴枝铡蝉尊龟修刹苟皋瞄途穿泳箩铬勋跟遵琐民编悟乎彭预线苑拜竹电两丝浙骡防啪盾抬品妖诬媳窗符樟震湘梨吧哉榴戎奶没您充爱组判戈奈勿酷派过铂己坯按兽术曼憾熊钨感弓柄酬奉乍惨欲跨圈暇言蹿彪钳阴售握硬关讯梆唾痒臣穴便絮枢比约袱证朗卫泊蘑怪积研汐袒缄饮畜拥俄视炳逾钙剁篙脾露揉蜒身趋瘫妒润榴扁解沤抄寄整侧葛秘旱据恶斋轰盆辖济求赎私倾负役谣挚郑却闷畔蜕迸仍擒赦擦枫欲蛇留拙旱未需霜映奖惫撼催朔职鬃蹈递祁周娜讽绕皖赵畜住塑怂畦哥京巩舱圈脓广授乘柒镇蝗惊犬菩脂旱凌博峭奖隔版