市场营销案例实训模板.ppt

LOGO市市场营销实训项目目1.LOGO项目一目一 营销团队展示展示v1、团队名：名：v2、口号、口号v3、研究的行、研究的行业：主打：主打产品品v4、团队愿景：愿景：v5：团队成成员：要求：小要求：小组成成员闪亮登亮登场，向全班，向全班介介绍上述内容，大声上述内容，大声说出出团队名及自己姓名，名及自己姓名，勇于自勇于自报家家门。2.LOGO 给予予创业资金金10万元，行万元，行业可自可自由由选择。通。通过实际调查及及资料搜集，料搜集，制定出下列策划方案：制定出下列策划方案：3.LOGO项目二目二 请你从影响你从影响该店店经营的宏的宏观环境、境、微微观环境的主要因素入手，境的主要因素入手，对校园周校园周边的的环境情况境情况进行行评价，用价，用SWOT分分析方法析方法对环境威境威胁与市与市场机会机会进行描行描述，并述，并对该店的店的经营思路提出自己的思路提出自己的设想。想。4.LOGO项目三目三v联系某一商系某一商场或超市，或超市，认真真观察商察商场的布局，各的布局，各种吊牌种吊牌v适当做适当做记录，尤其是，尤其是较大超市的布局及商品大超市的布局及商品类型型v以你以你实训的商品的商品为主，分析其相似主，分析其相似产品的目品的目标市市场及定位及定位v对自己的店自己的店铺进行分析，确定可能的目行分析，确定可能的目标对象，象，分析其分析其购买行行为，确定自己的目，确定自己的目标市市场，同，同时进行相行相应的市的市场定位。（定位。（说明打算采用的策略和方明打算采用的策略和方法）法）v提交提交实训报告告5.LOGO项目四目四分析自己的主要分析自己的主要竞争争对手。手。6.LOGO项目五：目五：产品策略品策略 分分组对自己店自己店铺的的产品展示品展示进行行推介：采用虚推介：采用虚拟产品（品（图片）或片）或实物，物，说清清产品的品的卖点或点或让顾客客购买的理由，的理由，提提炼出最能打出最能打动顾客的利益点及客的利益点及诉求求点。点。回答回答顾客（其他客（其他组成成员）的）的问题，注重与注重与顾客交流。客交流。7.LOGO项目六：品牌目六：品牌标识及及设计v联系某一商超系某一商超进行行调查，选择几个著几个著名品牌，深刻名品牌，深刻认识其品牌文化与影响其品牌文化与影响力。力。v设计出自己的品牌，要求精美、内涵出自己的品牌，要求精美、内涵丰富的丰富的团队标识并予以介并予以介绍8.LOGO项目七：目七：参考市参考市场上同上同类产品的零品的零售价格，售价格，结合所学的定价方法和定价合所学的定价方法和定价策略，策略，给自己所要自己所要经营的的产品制定零品制定零售价格，并售价格，并说明依据。明依据。观看看大染坊大染坊15-19集，集，讨论问题：发生了几次价格生了几次价格战，设计哪些哪些厂家，由厂家，由谁发起？起？陈寿亭如何寿亭如何应对？9.LOGO项目八：全方位拓展市目八：全方位拓展市场 尽可能尽可能调查一个具体生一个具体生产企企业，了解其了解其产品的分品的分销渠道如何，如果你渠道如何，如果你的店的店铺扩大化，你会如何大化，你会如何选择分分销商商？10.LOGO项目九目九 促促销方案的策划方案的策划v收集某商超的收集某商超的节假日促假日促销方案，方案，课堂堂交流交流讨论v掌握策划方案的基本内容，掌握策划方案的基本内容，请为你的你的店店铺和和产品品设计一份一份营业推广策划推广策划书并并实施促施促销活活动。11.LOGOv红叶超市的叶超市的购物物环境境v红叶超叶超级市市场营业面面积260平方米，位于居民聚平方米，位于居民聚集的主要街道上，附近有集的主要街道上，附近有许多各多各类商商场和同和同类超超级市市场。营业额和利和利润虽然然还过得去，但是与同得去，但是与同等面等面积的商的商场相比，相比，还是是觉得不理想。通得不理想。通过询问部分部分顾客，得知客，得知顾客客认为店内店内拥挤杂乱，商品乱，商品质量差档次低。听到量差档次低。听到这种放映，种放映，红叶超市叶超市经理感到理感到诧异，因异，因为红叶超市的叶超市的顾客没有同客没有同类超市多，每超市多，每每看到每看到别的超市人的超市人头攒动而本店而本店较为冷清，怎会冷清，怎会拥挤呢？本店的商品都是呢？本店的商品都是货真价真价实的，与的，与别的超的超市相同，怎市相同，怎说质量差档次低呢？量差档次低呢？经过对红叶超市叶超市购物物环境的分析，境的分析，发现了真了真实原因。原因。12.LOGOv原来，原来，红叶超市叶超市为了充分利用商了充分利用商场的空的空间，柜台，柜台安放安放过多，多，过道太狭窄，道太狭窄，购物高峰物高峰时期就会造成期就会造成拥挤，顾客不愿入内，即使入内也不易找到所需客不愿入内，即使入内也不易找到所需的商品，往往是草草的商品，往往是草草转一圈就很快离去；商一圈就很快离去；商场灯灯光暗淡，光暗淡，货架架陈旧，旧，墙壁和屋壁和屋顶多年没有装修，多年没有装修，优质商品放在商品放在这种背景下也会种背景下也会显得得质量差档次低。量差档次低。为了提高了提高竞争力，争力，红叶超市的叶超市的经理痛下决心，拿理痛下决心，拿出一笔出一笔资金金对商店商店购物物环境境进行行彻底改造。底改造。对商商店的地板、店的地板、墙壁、照明和屋壁、照明和屋顶都都进行了装修；减行了装修；减少了柜台的数量，加少了柜台的数量，加宽了走道，仿照了走道，仿照别的超市的超市摆放柜台和商品，以方便放柜台和商品，以方便顾客找到商品。整修一新客找到商品。整修一新开开业后，立刻后，立刻见到了效果，到了效果，头一个星期的一个星期的销售售额和利和利润比比过去增加了去增加了70%。13.LOGOv可是随后的可是随后的销售售额和利和利润又不断下降，半个月后又不断下降，半个月后降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。降到了以往的水平，一个月后低于以往的水平。为什么出什么出现这种情况呢？种情况呢？观察察发现，有些老，有些老顾客客不来不来购物了，增加了一批新物了，增加了一批新顾客，但是新增的客，但是新增的顾客没有流失的老客没有流失的老顾客多。客多。对部分部分顾客的客的调查表明，表明，顾客客认为购物物环境是比原先好了，商品档次也提境是比原先好了，商品档次也提高了，但是商品高了，但是商品摆放依然不太合理，同放依然不太合理，同时商品价商品价格也提高了，格也提高了，别的商店更便宜些，一批老的商店更便宜些，一批老顾客就客就到到别处购买了。听到了。听到这种反映，种反映，红叶超市的叶超市的经理理再次感到再次感到诧异，因异，因为一般来一般来说，红叶超市装修后叶超市装修后商品的价格并未提高，只是商品的价格并未提高，只是调整了商品整了商品结构，减构，减少了部分微利商品，增加正常利少了部分微利商品，增加正常利润和厚利商品，和厚利商品，其价格与其他超市相同。其价格与其他超市相同。14.LOGOv案例思考：案例思考：v1.购物物环境境对红叶超市叶超市经营的影响？的影响？v2.商商场改造后改造后经营不佳的原因？不佳的原因？v3怎怎样改改进才能适才能适应顾客的需要？客的需要？15.LOGOv情景解析：情景解析：v1.购物物环境境对红叶超市叶超市经营的影响？的影响？v红叶超市作叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其上的小型超市，其营业额和利和利润不佳与其不佳与其购物物环境有着十分密切的关系。在境有着十分密切的关系。在购物物环境中存在境中存在许多多不利于吸引不利于吸引顾客注意的因素：（客注意的因素：（1）柜台安放）柜台安放过多，多，过道太狭窄，道太狭窄，购物高峰物高峰时期造成期造成拥挤；（；（2）店内）店内杂乱，柜台和商品乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到放不合理，入店后不易找到所需商品；（所需商品；（3）店内灯光暗淡、）店内灯光暗淡、货架架陈旧，旧，墙壁壁和屋和屋顶多年没有装修。也正是由于多年没有装修。也正是由于这些因素的影些因素的影响响导致消致消费者者认为店内店内拥挤杂乱，企乱，企业经营的商的商品品质量差、档次低。量差、档次低。16.LOGOv2.商商场改造后改造后经营不佳的原因？不佳的原因？v商商场改造后改造后经营不佳的原因主要有以下几方面：不佳的原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新）吸引小批新顾客的同客的同时丧失了大批原有的老失了大批原有的老顾客，客，顾客客规模模缩小；（小；（2）商品）商品结构的构的调整只考整只考虑到企到企业经营的需要，而未考的需要，而未考虑消消费者的者的购买心心理；（理；（3）店内商品）店内商品摆放不合理，不便于消放不合理，不便于消费者者选购商品。商品。红叶超市要想改叶超市要想改变目前目前经营的不利状况，的不利状况，必必须认真研究真研究顾客心理，重新客心理，重新调整店内布局，突整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消出自己的特色，以吸引新老消费者。者。17.LOGOv3怎怎样改改进才能适才能适应顾客的需要？客的需要？v（1）恢复那些）恢复那些对企企业来来说是微利，但原消是微利，但原消费者喜者喜欢的商品，增加部分同的商品，增加部分同类型企型企业目前没有目前没有经营的的商品的商品的经营，以吸引更多的，以吸引更多的顾客客进店，店，扩大大顾客客规模；模；v（2）调整店内整店内货柜和商品柜和商品摆放位置，将消放位置，将消费者者购买时可能会可能会连带购买的商品就近的商品就近陈列展示，以方列展示，以方便便顾客客选购，增加，增加连带商品的商品的销售；售；v（3）重新）重新设计陈设商品的商品的货柜和柜和货架，使其既符架，使其既符合充分展示商品的需要又能体合充分展示商品的需要又能体现本企本企业的市的市场定定位和特色，使企位和特色，使企业与其他企与其他企业形成明形成明显的差异，的差异，依靠特色增依靠特色增强企企业的的竞争能力。争能力。18.LOGO我国我国绿色色农产品（食品）定价决策存在哪些突出品（食品）定价决策存在哪些突出问题？如何解决？如何解决？v情景解析：情景解析：v1、目前我国、目前我国绿色色农产品常品常规的定价方法主要是运的定价方法主要是运用成本加成法。成本用成本加成法。成本导向定价法是一种以向定价法是一种以产品的品的完全成本完全成本为基基础，加上，加上预期利期利润，这是企是企业最基最基本，最普遍的定价方法。本，最普遍的定价方法。v2、这种定价方法的缺陷是市种定价方法的缺陷是市场的灵敏度不的灵敏度不够。v3、绿色色农产品（食品）品（食品）应该采取需求采取需求导向定价法，向定价法，即根据即根据顾客客对产品价品价值的感受和需求的感受和需求强度，度，结合合成本、收入成本、收入变动关系来确定关系来确定产品的价格。高价取品的价格。高价取脂或脂或认知价知价值定价法是不定价法是不错的的选择，可以，可以为企企业带来高溢价效来高溢价效应。19.LOGOv1、希腊采用了人、希腊采用了人员促促销、折扣与折、折扣与折让、满意定价意定价策略，失策略，失败的原因在于不了解的原因在于不了解顾客的客的购买心理和心理和需求欲望，以及珠宝需求欲望，以及珠宝针对的的顾客和行情。客和行情。2、因、因为，此珠宝同商店以往，此珠宝同商店以往销售的售的绿松石宝石松石宝石不同，它的不同，它的颜色更色更鲜艳，所以，所以应该提高价格。符提高价格。符合消合消费者的者的对珠宝的珠宝的购买心理，采取如声望定价、心理，采取如声望定价、取脂定价等。取脂定价等。3、影响定价的主要因素是、影响定价的主要因素是营销目目标、市、市场需求、需求、市市场竞争程度等；基本定价方法有成本加成定价争程度等；基本定价方法有成本加成定价方法、目方法、目标利利润定价方法、定价方法、边际收益定价方法、收益定价方法、需求需求为导向的定价方法；定价策略有按新向的定价方法；定价策略有按新产品定品定价、按需求定价、折扣与折价、按需求定价、折扣与折让、心理定价等等。、心理定价等等。20.LOGO21.