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专业美容会所薪资管理制度

一、总则
1．会所业绩取决于员工的能力、心态，员工的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。
2．工资制定的原则：
公平：工资水平反映职位、岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、核对程序进行公开；
安定：综合考虑社会发展和行业情况，保障员工的物质需要；
激励：通过劳动差别、业绩差别确定报酬差别，体现工资分配的导向的作用，以及能者“多劳多得”的分配原则；
合理：尽可能的使每个员工得到积极的调动和能力的发挥。
3．适用范围：凡是专业美容会所的员工（会所经理、助理、美容师），均按本制度执行。
二、工资计算方式：
1、月工资构成
月工资=基本工资+等级工资+岗位津贴+工龄工资+提成+会员拓展奖金
1）基本工资：
①公司为保证员工劳动的基本物质需要给予员工的基本生活费用；
②员工的基本工资没有等级差别；
③基本工资的调整：随着社会经济发展情况，为了使员工基本生活得到应得保障，公司每年根据国家物价浮动及行业发展状态，对基本工资做出相应调整；
④公司现定所有员工的基本工资均为1000元/月。
⑤转正：新员工进入公司，在正常情况下，试用期为三个月，现行试用基本工资为800元/月，由公司或部门考核后，经公司办公室审核，公司总经理批准后方可转正，并按公司正式员工标准发放基本工资。
2）等级工资
①依据员工对公司贡献程度及员工个人能力设定不同等级工资标准，每一种等级工资标准分别确定员工被公司认可的结果；
②有不同的职位和不同的等级，区分员工对公司的贡献和个人努力所享受的回报；
③等级工资调整：按员工等级工资管理制度执行；
④等级工资标准
等级
等级工资标准
职位起步等级注明
9级
1600元

8级
1300元

7级
1000元
客户经理
6级
900元

5级
700元

4级
500元
客户主任
3级
400元

2级
300元

1级
200元
美容师
⑤新进试用员工，在正常情况下，试用期为三个月，不享受等级工资，如有特殊业绩，综合素质和能力优秀，经批准可进行调整；
⑥内部选拔晋升职位见习员工，在正常情况下，三个月的考核期，等级工资按职位起步发放（如起步等级比原等级工资低，则按原等级工资发放），如有特殊业绩，综合素质和能力优秀，经批准可进行调整。
3）岗位津贴
①是公司依据不同岗位的员工对工作完成结果的补偿；
②岗位津贴标准
岗位
标准岗位津贴
发放标准
月销售任务
发放
中层管理
（客户经理）
600
部门完成
600元
部门未完成
300元
基层管理
（客户主任）
400
小组完成
400元
小组未完成
200元
普通员工
（美容师）
200
个人未完成
200元
个人完成
100元
③每年销售任务指标由公司根据市场、行业等综合情况，与部门共同签订实施。（附表一）
④若年度内某月完成累计销售任务，公司将所扣发岗位津贴全额补发；
⑤新进行员工在试用期内，可享受工岗位津贴，没有销售任务考核。
4）工龄工资（单位：元/月）
①依据员工对公司的忠诚度及服务年限，做出奖励；
②员工转正后在公司工作每满一年晋升一次工龄工资，标准为50元。
第1年
第2年
第3年
第4年
第….年
50
100
150
200
….
5)提成分为手工操作提成和销售提成
①手工操作提成标准：提成标准根据公司现行相关规定执行；
②销售提成
ⅰ按实际销售结算计提；
ⅱ计提标准
类别
折扣
个人
客户主任
（按小组销售总额）
客户经理
（按部门销售总额）
产品
＞8折
10%
0．5%
1%
≤8折
8%
0．3%
0．7%
项目
原价
2%
0．3%
0．7%
会员价
5%
0．3%
0．7%
6）会员拓展奖金
ⅰ会员制度是公司经营的主要模式，会员卡的开拓确保公司客源的稳定，公司持续发展的重要条件。会员费是入会资格及在一定期限内提前支付消费的款项，并没有实际发生销售。公司依据员工推广会员卡情况，按一定比例奖励给员工；
ⅱ会员拓展奖金标准
职位
会员拓展总额
奖金标准
个人
＞10万
按12%计提
≤10万
按10%计提
≤5万
按8%计提
客户主任
（按小组销售总额）
＞30万
按1%计提
≤30万
按0.8%计提
≤15万
按0.5%计提
客户经理
（按部门销售总额）
＞50万
按1.5%计提
≤50万
按1%计提
≤30万
按0.8%计提
2.奖金：分为季度奖和年度奖
1) 季度奖
职位
季度销售指标
完成
计提标准
客户经理
部门
≥95%
1．5%
≥80%
1%
＜80%
不计提
客户主任
小组
≥95%
1%
≥80%
0．5%
＜80%
不计提
美容师
个人
≥95%
0．5%
≥80%
0.3%
＜80%
不计提
2）年度奖
职位
年度销售指标
完成
计提标准
客户经理
部门
≥95%
1．5%
≥80%
1%
＜80%
不计提
客户主任
小组
≥95%
1%
≥80%
0．5%
＜80%
不计提
美容师
个人
≥95%
0．5%
≥80%
0.3%
＜80%
不计提
三．发放办法：当月工资为次月10日前发放，季度奖与季度最后月工资一起发放，年度奖为下一年度第一个月25日前发放，遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。
四．附则
1．为了稳定员工，促使本制度的顺利实施，现在岗的客户经理以下员工，初定等级工资由总经理、财务部经理、办公室主任及客户经理组成考评小组进行核定，现在岗的客户经理的等级工资由总经理核定；（附表二）
2．本规定自发布之日起生效。
3、本规定的解释权归办公室。
附表一：销售指标
（ ）年度销售指标确认书
月份
个人
小组
部门
签名
会员拓展
销售
会员拓展
销售
会员拓展
销售
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

本确认书一份三式,办公室存档一份,一份交财务部,一份交客户经理。

附表二：
2011年会所客户经理、客户主任及美容师
初定职位工资核定表
姓名
职位
等级工资级别
标准等级工资

1．本次等级工资核定依据员工的业绩、技能及个人工作能力进行考评；
2．本次核定的等级工资自 年 月 日起执行。

国际健康美业（集团）有限公司
总经理：

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