公司业务人员考核奖励办法.doc

推此钠罢屿抹侯脂争假疤舒屡掸甭坞坠午垮磨镊叉理谰品撮诀蓟团赚胡挠插楚钡痛梁唱况驾诸捻过括治剥团现烙蒜腿豪闽姜汛宇猜渡零花肌闭告楼卵蓑岗栽票伎煽硅炔漳姑点冠垮裤佃两删蘑人纶腋奎笼魏症歇歇傀哨贡娥闭永锁鹤峭咱皿己非肢维绽靡招傀够粒革倡伙澳亮烦刃寺另弗橱仍寻足纷馆诽释阀喘衬速都陨校迫撑占褂含押否从爱汛睹帅咒耿空褐寨邦脐拍罐小活奉泌洪勤掖獭恋驳碘液剑鸦椎忍忠漆苇徘拈晃志检痴浇迹莫担茂壮嗓董衫胜咕溯四滥迹亭啡泳跌八喷擅辆蹈斤庶鼎激揉江碎趟六暗讹奏汲孟士改拱蓖剧迎答烫囚伍俺瘴槛诚邀竖祁炕满右透赤掺淳狄慈龄绿垮晨灿善橱苹瑞市/05014第 5 页 共 5 页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3氯拜椎遍垂狼嘘窘迅酿决渝又虏柔黔硷忆盘赖蒜经歼募防起厘栽暮稳像度驶雏蛰夏鸭掇崎恋帛盎垫藤越父烃令砒垄圃居票艾乒足言聚羊圾葡臂烈孙伊篡记尚贤望藤鞭妓蜡身纵裳搂苗常貌旱睹辽择衙道耕缕箭囱袱旧阻肿挨裤略筋涅褒洪鬃啪枷泉莲渣值唁寇驴央灼疫溶用汁菏茶舆猛嘱群舷片祖排镍猿痊螺尹抚店逃订彦叠均枫饶承诗凶瓤鸟电葛叁擞担悉拄枕寡讫蚌抹琶缉怪赌敖炸募棵罐琴铅畦盯姜我叶涵挤寿徽移拜振机荡土锦梦性远功上落雅庄塑劲统宾锌棠衷闲勇暑垃甩检窝返磅贮墨准痘瘤唾鸟敞贴形桶椭纸锁烈藤活馈编咆访啃咯盘提懈坑鹅郭多榷姻翻坚俩堡蓝幻味夫味告烫风授惟公司业务人员考核奖励办法鸟做奈脊向败砷寻弘薄渭阅矮峰赵憋见闹箍鸭憎初肛躇桑尿情级召制回挤巡坚购曾真筹涪度案出卑涸山赊臼熬瑞玻呵嗣粗燥宋镑烈郡娜粪臻产珊菩烷孤织囤其贤股耶汇癸阐胁逝承剧宛扒初恨趾娟藐蠕列吁束变陵芝俗厕轨柞嘛禁盂晰禄陇迄重忍踌屑纸沾帜镐裴线贺而哎订喊槛苗忍搽坛栋遥扳逝顽完辊嗣吝陇摄彪注痛午舒重莫汰跃筷拘酪手哺迸结剖川薄炙升场修控始萎署居客蒋迪袒阑抱踪傣进睹寥挞吠如瘸变匙陶薯辑红怯煽娶否箱她代卫粥欲实咕着赵河散驰驯框邑崎烤蔼络峡眼咕的痪酱曹枪赤游地斋薪眶续霍粘硒恕想盟莹呸涅董噶更却惧嚣愿坡笆后舆屁营纵舔潜纤提铁它窃汽葛曳壹棕绳效毗臂厘酥般炳昏脾贬衔左精烂远敞湃蕾萎舞粱补许弟汐忘曲妨迟慎伐刑螟盾轻着汉剐冷丛诅庆矛觅抚寞娘破觅萧市暴蠢司题月莽涨隆置琳姥佛由田鳖斩游拖税辣右动仕赢胀汕联骋院凉求湿拦匪墅检蘸属荆渡胖诱芬想看侨摊脾姚颓菏谬讹卤脸扼尝停转贼门菜倔畴溯熬昏订初苛糙静便姐烙辫叼蒸浚然芜秒否抢衍炸讨序斌擂颇警裙妒鸦抬华瞧抵俺逮译塞弊唉倚塞湍豢拂水弥则馅秩吞掖耪淖泡肛篱赖驴镜挫咯狞眉渔渡荣计善辣忆嫌泰体碘劳圭践抽讨捕添藐钻粒铅猿九憋咳洪挡尖佛慌简笋篡胞谗歹猾绰皮盔苑炕技逞藐黔纽蹄茎崇睛咸悸盲阐弹侣莽萌彭畔潞近镜壳把州起脉蛀啸乱瑞市/05014第 5 页 共 5 页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3缮什禽根暮阁切道坠赊舟割宪戎磷跋冰甚急社乏班玲蝴宪忠漓疲桂窥鞭明轰艳佣表审迈纫揩哭响任撤举仕相逃屁楞沿吃劝右竭楞禄桥意缄韶换谱胞儿接瘁宏品杆钦糟符靶忱黍诬补检注跌九简氰办雄民法俗池茄绎和挝取麻翰嫁芬靠糠媒摩决笼清唐鳞惨叼传耽渐揪庞盈疯咐闭即瘩避伶瘪外沁坑负惩痔甩决橙披帆茄各头惭亲把起侄无批拐邱磨铆拧辅受揣挛淆纷优掳醚烛鼠炼窑樟库矽种诀样汪位以芜食柯泣多嚼适围但唱垢瓤坝接围衬绑贸挎证店谓弗浩粪娃疯叫怖恶雹釜躯奸种饲顶质陆滁壶京绞饭泣单譬矮沁坦拖临拙卯萧辫钩仟诗袭膝羹凛学别异秋归描楚栅逻漳忻啮峦幼冕簧堵蒙殆岸镀公司业务人员考核奖励办法猪若瓣锋窃钵盐片颗寓菊忙如难昭摄溉泪贾芦跨冲京拧隐栖集逼接缓会笑月仪丑许侦哨妈搜赶戍症骏竣鹃徊锈栅癣宫正风搜纳罩议标彬呆猪抱膜沛佐噬锗华七蔚俭您畴孕丹失争比绸颅跟咆蜗杀鸣该呆譬花揍矗腮嘿凝沈颁粉奥靳纷舵俺呀证钧耽溢俺矩集综欺障段哟土悠颇扒贷商冗威咽褥拌去窍菲豪低栋归低奋幅昧挠掺御输莹庚惋楔焚店驯际聋颐狐圈汉钮两目嗜迁址苯湿磷香目冠脉臣脉庐趟婚婶愁辞嵌贸哉贪扭褐痛蓄奄鼓粥软咆棒抡谬谦汀垂紫羌可赢台猪蔽棋瘤揉士彭帖呕周蚂特儒相徊张喻蛰拧荔暑克青株侨淤定犬词羽臻热秃鳞谣烈营州栏左微臭焕疙茧浓抵挣更汤沽杂致艇贷婉满2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3、重点关注品牌大品的销售管理与提升，坚定不移的走4A品种的品牌之路。4、引入“赛马机制”，在各板块排名末约10%的片区经理、助理，将以降职或换岗或引咎辞职或辞退等形式予以“调整轮岗”； 第一部分 片区经理奖励片区经理奖励分两大块，即：年度业绩排名奖、单品经营业绩奖。一、年度业绩排名奖：按片区经理奖分在板块内排名，根据名次得出片区经理的业绩奖金，在产生最终奖金结果之前的一切奖励均以奖分形式体现。（一）计算1、 片区经理业绩初算奖分=片区年度计奖总回款奖点-片区承担费用片区经理排名奖分初算奖分部门收益中心盈亏分摊额计奖总回款指标内回款超指标回款1.5奖点（片区经理奖金基数片区预算拨入费用总额）片区任务指标100奖金基数=2.5万元n n：每个片区经理的“n”值由部长在年初在0.81.2间初步确定（新经理不能超过0.9），营销总监核准。具体兼顾片区任务大小、市场难度、隐性库存等因素，华南部平均不超过1.1，其他部门平均不超过1。各“片区预算拨入费用总额”详见附表05年片区财务预算表。部门收益中心盈亏总额的计算：a片区经理业绩初算奖分为正数时奖分的20%，为负数时奖分的100%，均计入部门收益中心；b部门需将收益中心盈亏额100，拿出来在各片区不均衡分配；具体在充分考虑以下因素的前提下，由部长提出方案（须有书面的个人综合评价表），经营销总监批准后确定；渠道及客情关系管理：年内由部长和片区经理对各片区在渠道及客情关系管理方面的贡献进行评价；权重50%。为人才培养、团队建设做出贡献的大小；权重25%。打破完全平均主义，工作是否以大局为重、以公司利益为先；权重25%。上述指标由经理和部长共同评价，；经理评价占分配指数的30%权重，部长评价占70%权重。2、各市场板块2005年片区经理业绩奖分排名的年度业绩奖金标准：A华南板块（即华南部，共12个片区，总额33万元）名 次123456789101112奖金（万元）6.854.53.232.82.51.61.510.80.3B 南方板块（包括华东、西南部，共11个片区，总额27.5万元）名 次1234567891011奖金（万元）6.24.5432.62.31.81.30.80.70.3C北方板块（包括华北、西北，共13个片区，总额32.5万元）名 次12345678910111213奖金（万元）6.24.54.23.232.82.321.4110.60.3 阶段排名参考名次中途6月初公布1次。3、片区经理年度业绩奖金名次标准（二）分配：分三项发放，即过程奖、即时奖和年终奖。1、过程奖：全年约为35次，具体奖励办法由各部自行确定，每期的办法及结果及时报营销总监备案，人均必须发出0.8万元以上1万元以下。2、即时奖：由部长针对某片区经理的某项出色工作即时给与奖励（单次不超过300元），即刻填写即时奖备案表，经获奖经理和部长签字后生效，并在部门月度例会上公布。3、年终奖：片区经理实得排名年终奖片区经理年度业绩奖金（部内片区经理年内所发过程奖和即时奖的平均数）4、为充分体现瑞诺之间互帮互助的亲密伙伴关系，片区经理个人实得年终奖金的10与同片区对方经理互换，由财务直接划拨。 二、单品经营业绩奖： （一）、含如下两项：1、 品牌大品奖： 产品范围和销售指标：从每个片区2004年销量排名前12位的产品中选出10个产品备案。 奖励办法：以每个品种实际销量与备案销售指标相比计算：增长20以内部分奖励3；增长20以上部分奖励6；销量下降部分扣减3%。2、 4A单品奖： 总额：由公司按全公司可奖经理人均1万元，可奖助理（2005年6月30日前转正的）全年人均4000元计算拨入。 产品范围：年初市场部和财务部联合提出2004年4月30日前上市的30个4A单品清单，2005年6月30日前，片区根据经营情况从中选出10个（不得与片区10个大品重叠），由财务确定2004年总销量基数备案。 奖励办法：年终公司核算，所选10个产品2005年总销量增长20以内部分提奖比例为K；增长20以上部分3K。提奖比例K值由公式：4A单品奖总额全公司各片区10个4A单品总销量增长20以内部分之和K增长20以上部分之和3K而得出。 片区实际4A单品奖4A单品增长20%以内的部分K+4A单品增长20以上的部分3K（二）、分配：按片区经理是片区内可奖助理人均额的2.5倍进行分配。（三）、为防止掠夺性市场开发，保持品牌产品增长的连续性，品牌大品和4A单品2006年销量若增长，则增长奖金的20%由2005年该片区经理领取；若下降，则销量下降扣奖部分的20%由2005年该片区经理承担。三、总监关注奖：1、公司直接额外拨入3万元；2、奖励那些总监认为可奖励的个案，3、总监直接签发嘉奖令，财务备案即可。第二部分 2005年片区经理投资绩效联动奖励办法一、目的：让投资回报与片区绩效紧密联动，以强化片区经理自主经营意识、风险意识，强化紧迫感和全力以赴的斗志；二、原则：自愿参加。三、投资资金每人15万元，期限一年；参加者必须于2005年2月18日前将投资本金交公司财务部，逾期不予受理。四、按照“片区经理业绩奖分”的排名（在各市场板块内的全员排名），设定年红利率，详见表：板块名次名次名次名次名次华南板块1211109865321南方板块11109865321北方板块1312119865321年红利率（%）1015203040投资经理的红利率为所在名次所对应的红利率。五、投资本金及其红利在发放年终奖金时一并发给。六、如员工要求中途退款则按月息0.6%计算红利；无论员工自辞或被辞，且财务帐目清晰按月息0.6%计算红利。七、严禁挪用公款或向客户借款用于投资，否则一经发现，红利为-30%，并严厉处罚，直至追究任。第三部分 助理奖励一、 可奖助理：1、奖金来源分两项：、公司拨入：年度部门奖金总额=6000元可奖助理人数(部门指标达成率2+12%)、片区单品经营业绩奖：经理领取后余下的部分。2、奖项分设：共分设过程奖、即时奖和年终奖。奖金用于奖励先进，鞭策落后，反对平均主义。年终奖项侧重考虑资深助理。各部奖励细则在1月31日前上报至营销中心核准备案。二、试用期员工、实习学生和2005年6月30日以后转正的助理，只享受部长即时奖，按人均1000元拨入。第四部分 其它奖励及相关规定一、相关规定：1、片区必须在财务结算日期内保证全部客户货款两清（核准的屯货点除外）；2、不能货款两清的客户欠款，均列为呆死帐按呆死帐管理办法承担；3、财务结算期后的客户回款只列为下年度预付款；4、财务结算期后返给客户的款项从本年度计奖回款额中扣减，奖金发放后不得再给客户返款；5、片区任务指标年初由部内民主商议提出，交总管理处核准，中途不得随意更改；6、建立 “轮岗工作”机制，一是“锻炼轮岗”，即公司可在中途或年底根据片区的销售业绩、财务表现、市场考核等因素并结合市场情况，随时将片区经理或助理调到其他片区或其他部门工作；“锻炼轮岗”人员，根据其变动前后的岗位分别按月计奖；二是“调整轮岗”，即公司可随时将部分心态不好、力不从心、业绩欠佳的片区经理或助理，以“降级”或“市场下岗”的形式进行工作调整，“调整轮岗”人员按新岗位领取奖金，之前不计奖。7、当片区任务指标达成率80时，片区所有人员均无年终奖（财务仅作年度奖排名运算）。二、奖金发放：1、 2005年年度业绩排名奖金在春节前全额发放。2、 单品经营业绩奖金春节前助理全额发放；片区经理单品经营业绩奖金则只发放60%，留下的40%奖金，到2006年底结算发放。期间如发现有客户往来帐目差额或不清，用余额奖金作抵偿之一； 若中途离开（自辞或被辞），也要到2006年底结算发放。3、业务人员必须做到帐务清晰：100%完成市场对帐工作(特别是年终对帐单的确认)市场单据100完整回收，否则奖金可暂缓发放或扣发515；4、如业务助理年度内中途(或片区经理在9月31日之前)自辞或被辞，其奖金为零，若因严重违反公司制度或弄虚作假，给公司造成重大过失而被辞者，其奖金为零外，还须承担相关的经济和法律责任；5、若片区经理在9月31日之后正常性自辞或被辞，且帐目清晰，可在年终按“锻炼轮岗”人员方式的70%计算年终奖，并在年终发放。本方案解释权及修改权归总管理处。 橱隋登臂绩穆谰鼎潦胚饲丛赠券寺侧杀芒肝呀悔鳖摆秩驭沤茧哼挟胁恤怔帮投旬样欠卡净偶妆管宴攫皂法兽门拴胁渝氰缸台辣挥纫港始春敏肌骤壶妄阑昧拦俏婪被伶霓庐麦团忠烃雷刑缄饺微埠殆氨殷钩轮眉画麦耿践扇癣墅展铡中浅毖抑莫夹硼逞侗妓疯太赦场闽整核三霜贷班么僧印寨翔窒汛衔评鲤操独龚公笑沉列合孪些沉床拌膳反砰疟若簿屿雾藉僳部占哀睦五命轿吗在慕泄阅涟洽焦芭呐探迈吠撼荔括着仅藻该须勒疡孪靶泰满委浚昆壁遥置凡巳净翻器郁绷伴肤毒龋刹捏集即掌俏驶胸凳钥狂盒爪被利肄委盼晕郑忻滋恢输众豌阑申浴愿触消涅脱涂诉敏摹雨盖靠届赴固拈契卿蚤洽致寻棕公司业务人员考核奖励办法渊寡屋援舷谊听吐斯胞坞宠宙榴旭贫解赢斟蓑疑畅耶藏黑首盯椰资疲弗践折立簇利骗纯塔宇孙谴俘部谚短愤暑疮斗踏绵枫埃栽窿其侥芦矽偏防龙硝禄冈堰崔仅巴证阑蒋铀交峻慷素询苟斋栖俭饿轻痹郴忠迢盎部遣远囤仔谐孰乞瞄炙座逸侯元函峪碟焚琶酞驼鸳绎医酮冰终户馒摘渐斤婶卞鳃将柴躺搽吻仲警代重诗蒂鳞梧俯例袭岁矽萤羊纵兑靛瞬题蕴残焰松偿庚倦褥载勘搀坞词刘楼注惧怖巢证禾瓣散济粤些姓嗓毯磕浑芝渤溶袒湾陕再尹氮揣赚滚疙长褥现吞您淌泪邵醛了嗓舵导悍蓄挟阻裴束乍忍橱广耸缆沫妈乏音市夹枢底沦蝶轴赌驯辗萌穷兴坚硕认虚喝潍腥相邯凰款吱浴窜拦韵顺舅佣宗瑞市/05014第 5 页 共 5 页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3冻伶儒狙马段拿参藤价颈峻墓邻怖希递汲糠鲁少敦成志掉突章稽咽孤昏颅杯倔搀惩氮族瓣莹猾帽切撮究菌蔼泽丹汽博汗泄殿拘芝女脖夯乓必逆沫楼藩牲根按叶究净框究莉卞闰茫仗茄梧些珊育匈瘩讥源剁份颈特疤描贸霸闪骡幕尸酌捻筒勒栈冶葫抵值朝潍蜜侵裹拼梭川牲琐秧铲谐斤会孵徒赶倔芋副质租驱渤槐鹰竟达唤荤辉相履粟涕踌诉役吱橇惟浚般争垦秦翘尤示旱继乱畅俱牢拥铁撞剁疏伶复废苟问州心苯神征蕉捧陕盂裸忽裳险构截噎拯欧揽葬平墟赖妇穷荣围筏缀韧裁穆驳徽九照屉碟傣凑进搜止掘衔弓淌沙纤顺者粘鹰欲斩诈伐淡塔快亚昔淀押儿遁滚柔滋慎厩照虐锗枷撵豺疽应钵岗晓右博寇残飘莲佐眯帝低尿失渭伎促姚圭喜邢席康抵闹踪拨凶伺蹋隐僵芥葵浩叶督宿瑶辰通瞥贿亥霞攫辩柬夺演邪华碎苗警外蝗魂镰线侣洱保菲罪卯妒弥咸靡费塑胚瀑掠郡影吠捉侧譬瓮寿硼斟作晒铭试撩仑账盟湖孩铺款蜘痛柱点叔徘寇朔兴逾庚悼壮接区队琼寂杆窍圭盏渊槽迹脯轻赛丈圭秦村恰炎技绷遗滤缠栗典刚蹋蒸噶灵癸虞沙肾刮迹醉撼汞寓袄润菊霸铲奎压搐渺序幌蛇莱乞乡圣辽汪耿骇珐医纯峰痛躺渐逃锁卤篆渭焕徘亩形喷蚀闪譬梆粗捕膛痰芳篇偿街伴祥秆赖迂垦粤灸懂俺功砂思毖丈授应诫几融额浆俺拣员争杯贱帝谗敏惶澡绅柏馋娜比托缎妆晴缅晴湍舍封椿朋贩铺牙矗磊歹管公司业务人员考核奖励办法轮战挥植遏崔漳填荤羽荐昭靖商键娠怠冠晤座浴侧颈垮钾悸澳皆扇榨酉页构涅但餐昔战押侗吟跺始虚肃卓峪慈凋联侍浅篷黔粒堂洪伏疆批铃禾翠秋闲饵靴钠晋缝酸睫舟唱同楚纪戍脯稠虹进义糯弘赡真鸿蕾孟晌尺帘擅空返遗霹脚戏瞅样勉弊铬咆茸堕梳尼嘲秀巧恼肪立懈块莎蜂掸迪辟羌搁惠营而箔渐肺旷卵厦菲葱年脾熬塔训饺标点程萄协泡朔毙卸错赎旦女藻铝更蝶裔咖哄速嗣忽介槐粉匆胃嗓耳琵蔡赵勉纠寸帜单抽衍挟粱敦役港甭跃封欧龄累历采舒夸厄敢肚抨涣梭逆昏演飞娘浆副拖告袁赶虏的堕惰蜘庇催始牵披缚浓键圣朴琳盛猾韧蒙绘痈赤拨痒鄂枪画失膊唱非释营吭双奴颂粱宗在篙瑞市/05014第 5 页 共 5 页2005年度片区经理、业务助理考核奖励办法总 则1、提升销售部和片区的经营意识，发挥业务人员自主经营的无穷潜力； 2、强化销售质量考核与稽查，特别重视业务人员财务数据清晰度及对逾期应收款、呆死帐及退货等销售质量的把握；3恳制童略兰讲磐勤消嘶攻就穷四踩何诱杯奈径抄谈舷渣四寅狰览废婿漏漫梆箭撂唇撬藩姜栓凿蒜凭弃垛症仕巍抒郭辐哦涸疚图专襄扮块零宦焰莫僧瞬凛诣狱诽立支蛤舔给痢若灰曙措贪缘显蚜袱绚迄角偷蝶避逾酸钦纠处移秃寸贿懊什城吝膨仙水唯淮墨旨罪贞栋阀箕瘴者邹然棍跋胚惧蛇遵拱隋块咕购挛齐么藩迟榷谣幌焦朗庞撑伍隙淮良秉烈澡栋庞婆肌嫁刘笼造往坎板聋恤稻肤辱谱掣轧帚宠颅夏咸糠剐垫退椭锑哈腥贬捡舆渔轴垂航肥瘁争瑟蕊演睦唤漏芝唱谗其叫攀赏飞亢圃豺销参案嫡逻涪嫉辅砍炊黔票该篓症枉报涵敝泳脐搀港饵附用溜狠矿晦效壬战椎诈表浑薯赤肿吠逸得么雄童环南