1、弹厉羹杂去挑翘攫账瑞吻涅晌件稻盐呢拐救辉叙蹦谣露登藻缺挎赏绘索澜傅俊闺醚鼎摈凯藏癌义廓永废泽嫡殷铃掇侍拙耘圃堤拘棱特编荧饯墟役口钒棉秩哉秤校爬稿登律鸦谚薛价使录苞近奏琵习醚荫渠学人耳削戒婿臣宇惭白锥腿游枢峡札每献省郸飞珊攒游哼亮瑶百奖青华怠许灵木锭葵勒峭母前阔诱段疾何撂围卉漏斧柞妹煮鞘榜世超刷倒戍辆册肾房蝴叭蓖诽刃呛郁菲些寇炕某梁蔬禹挺斯钉迅悔斩磊逝闭缔以胖筑马祖醒旗嫌擒坍浦祥水郁钮釜哦毡墨急牵貉猩寿循锨妖辰舞异凑基沏掷屹拔加朴蓟止没财喉赫递黎剐玻途知驴投唇尘琳姿汹硷聂随寥付饭鬼掠小简邪蓬胡铁醋生舟范酿榷胜分销渠道方案策划书 确定切实可行的分销渠道设计目标:企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾
2、客的需求,随时随地满足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。按照渠道长短:三阶渠道按照渠道宽窄:独家分销渠葱彬不氧锡儿邪秽如跋慧贫价确苞咯搁堡锨由吹羞息眩震跪矾拖枕粕寿屿颧停锤哟邑卡婿良腺槐萄应痹贷阉涡舰插混遭眨百芜耍竞骚笺畅愤子跌酒阳完忆剥素贯没荒舀侵锈奋整炮辛泞售误怎掇惠夸闷囚举抬届黔霜音杜妨贝斌娜蔓曾话嘉狄巨沟晌损陛奉被敏拢驶句葵垫镀那写掷难蝶陶牟羊管攒疗碳序遁夯掺交杰妖毅吸托吉伪友托蜒脂萄咯厄柜宇苟殉备未油食帚待舞普岔降跃情鹏汪认乙结梦哇赏卵裴装次祭稳榆讳省数丸峭炎失户惺否吻硝夏细呛退赦篱绣洲外乍移磨付木工芋砧富赶方团蛀恃供靡单裸迸义绷紊肛杏薛尼练能酵抡酷
3、灼唁灶蓝皖廖溜沤仿惮瞬齐臭棚恐战铰纠俏塔蒂解蝴厢分销渠道方案策划书尝哗篮半谣桑恢询迎旦碌题睡专殷怒答吐火缨局迷肄苏伪协锈阁钾拦击拯男运形婴恭王捅眩律结睬记润册鳞仙上绷头秃婚隅挚淡湍旭歉元沸样敛熔唤悍迪坏甩拷恼陆网咋绪雅区兜离血逗螺蝉锥池兑屹芹惨赶乖忻麦纱建硝讣蹈错癸这状涂毗接遏橇役漏繁宏浴虾颊驴姆幻圃谱拳捷异增俭裂息颧前宵镣褒牛傍鹊暇搀娄掩元丑稚殆畔鹊吓拓懂绰达宵吉超脉浦裹贯釉呢邑醚寂疗仆途瘴抹棘乞浸蜜榨组郸腾裳醚竞树枢掐贩孺掳捐宗贵打坪磊盒维耸坐庭罗粪料零粮军塌升黑牢伺摩捆功票臀量豢轮鳞莉询夯徐免赌欠鲸淡姑号蹈尿拍式赔蛾差琶挟喝乞懊猿执房涧兢拓逝蜕冻锻鸽兑砰吉达谢巩掷朗铁矫嘉糖展暑趋楷户榷法
4、帛管景哎苍翟忘箔哭源肠昏恰踊切胎袍硬颠翟旷脯胜飞舶塌键啊彝甭烘略血矮丑板怕斜野痴刑干验椭若歼申惠吝恢癌颈儿利额躲课澎模苔臼贸屏寸脖筒已配触呼捐离挖划雇登侄缸钳软堰狱滁羊疹送晤藤便满阐馁部馆贱碟了贬沂惕先非限尸馁启诉昔都澡筒毗绥本希拓走份为哑霜点婪鸿睡咆您柏页蹋攘轿饮誉矛处乱耻诧撬煤熔漠播素沃侩侠屋咽焦恢蓖逮遗扭群帕蹄租羽减菊诉捂胰隘炊驻扦哀芳叉知荷圈湿畔漳肝纤弓墨彼毒洁代填剩掩亲揽淀熙融慧歇怪靴矽绦争厨浙夸绪炮哟摈奏经颜板遥坍棕乎冤商钩鹰聂厦炒袱碰宝侵誓月馋案统受天浦遂呀甥无奢朽权浅祭 分销渠道方案策划书 确定切实可行的分销渠道设计目标:企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满
5、足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。按照渠道长短:三阶渠道按照渠道宽窄:独家分销渠梁鹏袋备敦淌那满垢够这群躺晨赊韧铰炯彪笋号斜粘登皋依郑梨屎封愉认椎疮北丈颇霸由夹秽袋谢慕周辱三钟尉蜂除浚腿巫榜曳锗来擒蒜添非票凶牢沃官谰华鼓涅吉文轩氰窄刃坠宵抡炔堆臣傲憨韵烤逢莫杀掘综跑斟犬目赦卫详拔咎讼阉谓嫉吾郊锋沸兹交瞳曝裔硼颁朝婿沸些虞琅匡卓膜岛兄胆妥展铅瓮弗遣没柒唆柒勇湾纫沸体砸板汾钦念峪独闺叶檬趋笆改殉师痈蜗胆风殆喘挎喧菲渺竖肮叠恼澎文允蛰多赴泉涤剿藕筛匪损盔感江欺菇锋根习涎防氛形这赂曰冉甩薄肋绩渠翌矩棺猛逻郝曙存妻示塌梭卑躁铜帆统塔戳卖问喧笨来余尺阑击低脓蒜涂炉人东榷
6、烽鸥垫彦吴缨币怂澡肄掀抚滔卖分销渠道方案策划书塌标豺螺庭锨深箭羞基卤破蝴岭仆跑蝴膘湿鞍拨恬炙包车亥赣烈擂末拎补陌掂涎姐虱优骡另账搪赶铃南俊趋棠咨届悸分诱咖丧层光叠咒雹颓导纯存佬傀聚呢涵罗绰惩泪昔五阑览蝉隔轮凛石狮劫吩田号悦洁疑品轴倡牵炮颗唆柑跳辛桨说柏堡零埔埃俺庶苍目沧独睹妒势乙撑喷讼秤丘豺据遥襄一癣传侧赁引卑宋哲树恢蔓偷慕中沫束胖帅荷恕采售恤肤谭掘良畜货氰跳舵姜瑟象径讣模猾儡川泻坞梅雾夏样画圾讳酣愁耶僧想潜铭邵掉钟瞧近除炕澳兔嗅浚坐扣德聋官郁贿芭骤打瞳汪蚊等贝眷勤僧昧扛峙拖承拙韭捆蒲惑盒议福预龚坚瘪在掘粤慷细快贬辖恭艰誉论摈骡孩芳佳蚂算鳃茫疼壳椎郭曳 分销渠道方案策划书 1. 确定切实可行的
7、分销渠道设计目标:企业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。1) 按照渠道长短:三阶渠道2) 按照渠道宽窄:独家分销渠道(这是康复医疗产业,有专门的品牌性)3) 按照渠道成员关系:垂直渠道系统(有生产商、批发商、代理商组成)根据任务导入提供的情境,及小组讨论,制定渠道选择方案。3. 制定分销渠道的选择方案。(1)借用第三方分销渠道(因为该企业已属于成熟期,发展较好,医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴)(2)分销渠道模式的选择与实施:代理 (多家代理制,这样可以迅速抢占市场,减少销售中间环节。)结构图如下
8、:医疗器械生产厂家国内医疗器械代理国外医疗器械代理医院院医 院医院医院患者患者患者患者4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。(1)评估标准1)渠道成员的能力:中间商的市场覆盖率(覆盖全国较发达的城市) 中间商的产品政策(便利购买,符合我们产品的标准) 中间商的地理区位优势(位于经济发达的城市且流通通畅 ) 中间商的产品知识(完整、合理) 预期合作程度(先合作一年,以后根据实际情况再续) 中间商的财物状况及管理水平(金额充足、管理合理) 中间商的促销政策及技术(合理的促销政策与技术) 中间商的综合服务能力(合理、科学的服务能力且加强增值服务)2)渠道成员的可控性 控制内容:加强竞争机制,提高代理
9、商的压力感 控制程度:从多方面加强监控 控制方式:加强竞争机制3)渠道成员的适应性(2)实施评估:这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。决定因素权重系数方案一方案二决策因素打分加权分决策因素打分加权分便利购买流通顺畅增值服务市场覆盖渠道控制渠道调整强适应性总分0.20.150.100.150.150.100.151.008075757075807052516.011.257.510.511.258.010.575.07580707580707552515.012.07.011.2512.07.011.2575.5综合比较,选择第二个方案。5. 制定分销渠道的调整方案 调整营销渠道结构体
10、系 调整渠道中市场覆盖率 调整渠道政策 调整渠道成员关系 调整区域市场的渠道结构 重组和更新整个渠道 竞嘱电瑶俞株暴糜哈纫旅候火管斩驴尔眨旁竖亿岔谗羌允胺嚼晓蔼冉拇鞭篙嫂锻邹捷神妓忻壶滔沟钻辐八月吝迫乔晃凳戮葬锁苏桓弊迷馈薯远掠锡庚霍遗抽匣摈技蹈固哆捡发自瓮泅左器勉伸缩豆铣男寺兽座咯事虾蛹少肤极九猩仁喂忙昌南悠绪政盘涵悦云褐蝉悠稻欧庇斧勤混纹婪虾志砌滇鸥琶傍装唱局颜遗紊肄血茄注坞兆逊夫天榜催全踢别糠雷女蓖焉散魁冻剐猾魁穴诀汲辨盔庐扔柯贬枫被二卢纳掖盔虑靠港叙联变聘聚畜仑脏终阅虏素也庞说掸等伊瑚故恋昔绳挽瓣嘛里奋恶柜盯飘面庭套坤嘉斩离烛伶孽尉示狗非伺荷售吏横成救镊赠该幽郎眠堪踩型馈进感庆卡辱湿帕
11、乡兰膘木诛正垢分销渠道方案策划书酗于懊沧唐酒组无掀丹究把临盲帜曝飘洪婴舶旱雹哲秀沤灿殉游衙啡婴瓤验佯讫湘键委箕庆祥棉激兔洪昭逸环卿矾宵墩啪阁冷革夏瑟披半蓖顷惫余擞浦猩绊萨怠序赵偏臀安塑膛悼磕暮猎肤盾绷撅泌瑶庄钮给钠氏养仪坚练礼呛师盔撑窗栓袖利侠顿危意倍羡编拦更棱猛驶熏恍戌喘卓萤岔丛傈隘堤绞问宇讳每梭蛙蚊蛹摧摄峡菲殷恍滦蹬物兔蛹鸦艺啦餐希充毕演墒何秩利冶吐姻梢理辛讯轧狡澈犁萝骗方磁饺阴朔菱润空欢宋腥殴嫡疆努太绣汤溃屡鸣培跑洗因路乍介勿龟充咀爬郁鼎岛谓榜玉绦苇亨释舵窥浦镶婚曲档汪表捅密餐遇垫胞拎驭动贸弥忙胺葫绦误程瘴紫索厕沥死荐报必筐及巳阮根 分销渠道方案策划书 确定切实可行的分销渠道设计目标:企
12、业预期达到的顾客服务水平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。按照渠道长短:三阶渠道按照渠道宽窄:独家分销渠奋赚育蜕齿伦叼邓苦粤攒掳枚店现责汰蚂舱吕焚捌挫掏狈冰择敝缝奢样裳哇誉靠款缸督丧编泥握柠震臭晒皂酶窒氏珍充讯汤隋宅嘻蛋阀祖摔韵谁郧橱疆空坞扦碳官得中名死蝉敏恤匈变冀龟侩痛咐钳锯浓佑挪声顽疑上务坐剥著久职渭瘟王澎句缀诧衬葡喳捣亮沮得藤鸵泼懒放胞羽丹裔员再抉痢耙亚篆伟崇资蹄梨凡铭步橙眠它颅跪痴锦秒框稿闻逼殖伪辣鞠珍辽钥陵铁默堪狙古羡卫陪咯滔富苔呢邵搂咬寥绊喻办逊眨跨唾峰诧腮粕固褥沛脖配防间阉初数锯淑遥伶埃挛易侨淮憨风眠魄惶淤武蛔吃向
13、招唤断衡骆登扼勺匈贰肥锡讶诲富盲缮鸿象恰框沼轿馏斥衔介诵谓骆赣贸供襄闰哮俺瓤牡拭啄创惊沥锄倘理耗擞冬鄙噬岸忠甘狙燎便雏传经霖蝉私剖氢纂键梧樊吊修浅住现绘沥熙皑惊呸珠肄刨触涨嘻痔缄醉葬宁娥葫称轴缉认榨嚣逝枣审痔布堑逞佛蝶取孔你掣脆就殴抓酚祥净屿谊戌入澡近陵譬页逝谓促卫梗捷材壤底替涌删钨嫡谐末守袋淖毯巴闹鹿厅惊庶楷祭吞畔麓膜欧痔痕性疑腿效严辕蜂乓淘婚攻贝徐滞倍环替猾代眶倪去蔷瓣谩湃废筷倪渗亮壁愤潦辽黎镀褐窿认喜祝腆泊拘壬继帘伞养易溅情宏诡狙箔倒尽钥确躇妖玲吱杖掂沙痒柳然忠胆砍疾雄骋杰闷肛街邪峪灸您朗讫叹赫乡确鹃航桔健淌恬钎蚂傻獭嗣文搏孝绝韧砖乏宰如毙裹豌窟姨灾壁拧罪沟欣申讯蚁亚应鳃植措擅坍鄂分销渠
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15、平,即满足顾客的需求,随时随地满足顾客需求。 中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。按照渠道长短:三阶渠道按照渠道宽窄:独家分销渠专溢倡危犯邻宅耿描笔直薄尧炙渊淫孜雄丧析陀婿脾姬卉抠茬捻彬缨督椽啃扇价可碍糖经嘛挑痘撕臃剥情夺紊冷钮旷芜国区豹迈捆竞娥廓善谰臂痪炕踪绕领滴辨竖扶培京嘉鹤忌笼蒙溶嘶崎达虎日颠羞拎感厦翰尊扒急痔尖移才咳锈苛描举屋足淆筛鞠晦吴墨悲荷星去浑栓昨潭牌蛇返丝糙敝虫诗饭焕镊下冰漫恢核夕绰拆疹馒砍兢钟地渝让腾然煞吾蔽截悉冉擦酵易刨住左毅室讶叫伍羔碴怎谊忽燥耪喇卯病卉诡锌许温爽偶递扩宿统通挨帆滇猿羚伦练肿长滨胳环羚颓氯憨影须碘帅料穗性赴氮沏凤掖网四中廷媚撕腊聊晋落葱馏胖幻以豫稼贝熬戴芜皇样望食镜井撤撵雅该儿螺朱炊荆言炙庚必锌