江西汇仁2015年区域独家经销合同.doc

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2015年区域独家经销合同

甲方：江西汇仁药品销售有限公司
乙方：
鉴于乙方具有经营药品的主体资格，并具有销售药品的网络和能力，甲方指定乙方为合同产品的区域独家经销商，双方就独家经销事宜，经平等协商，达成本合同，双方共同遵守。

第一条 合同期限
1、合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。合同期满双方如需继续合
作，应在合同期满日30天前向对方提出，双方另签合同。
2、在签订本合同时，乙方须向甲方提供加盖其公章并与原件相符的《药品经营许可证》、《企
业法人营业执照（副本）》、《税务登记证》、《GSP认证书》、《组织机构代码证》复印件。

第二条 定 义
1、合同产品：《附件1》汇仁产品价格体系表中所有品种。
2、回款金额：指乙方在合同期内累计向甲方购买合同产品的总金额。其计算公式：
回款金额=甲方产品供应价×合同期内购货数量
3、有效回款金额：指乙方回款金额，加减合同期内甲方按本合同约定对乙方回款金额调增或调
减后的回款金额。其计算公式：
有效回款金额＝回款金额＋调增回款金额－调减回款金额
4、月度终端铺货家次任务：指甲方人员根据乙方指定独家经销区域内的终端总数给乙方下达的
当月各品规终端铺货家次任务。
5、月度终端铺货家次计算：乙方当月自身商业铺货的终端铺货家次和三方分销协议产生的终端铺货家次之和（同一终端当月进货几次就算几家次，连锁含加盟以门店计算终端铺货家次）。
6、季度终端铺货家次任务：乙方季度内三个月终端铺货家次任务之和。
7、季度终端铺货家次计算：乙方季度内三个月实际铺货家次之和。
8、季度终端铺货家次完成率=乙方季度实际铺货家次÷季度终端铺货家次任务。
9、肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数任务：指甲方人员根据乙方指定独家经销区域内的
终端总数给乙方下达的肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数任务。
10、肾宝系列年度（季度）累计终端铺货家数计算：乙方年度（季度）肾宝系列各品规终端开发总家数（肾宝系列购进任何一个品规视为开发，各品规重复购进视为一家）。
11、销售折扣：指甲方为鼓励乙方积极销售合同产品，实现甲方下达的各项任务，依据有效回款金额计算的销售折扣金额。

第三条 销售折扣和销售折扣发放
1、销售折扣构成：
1.1肾宝系列产品销售折扣构成:各品规肾宝片、肾宝合剂的销售折扣为10%，具体构成：配送佣金6.5%、效期损失和信息费0.5%、终端开发奖励3%。终端开发奖励包括：代发业务员、开票员激励和终端授信铺货（2个月以上）奖励。
1.2其他商务品种销售折扣构成:4%(另外允许乙方在其他商务品种各品规出厂价基础上顺加4%到终端),具体构成: 配送佣金3.5%、效期损失和信息费0.5%。
2、销售折扣发放:
2.1 肾宝系列产品销售折扣发放：
2.1.1配送佣金、效期损失和信息费销售折扣发放:根据乙方当月（当次）回款金额计算销售折扣，在当月（当次）或次月发放，不考核。
2.1.2终端开发奖励销售折扣发放:季度考核、季度发放。与乙方肾宝系列季度终端铺货家次任务完成率挂钩考核。肾宝系列季度终端铺货家次为季度肾宝系列三个品规终端铺货家次之和。考核方法：乙方季度应得终端开发奖励销售折扣=季度肾宝系列终端铺货家次任务完成率*季度终端开发奖励销售折扣。完成率高于100%时按100%计算。
季度内每月终端铺货家次任务见附件6。
2.2 其他商务品种销售折扣发放：根据乙方当月回款金额计算销售折扣，在当月（当次）或次月
全额发放，不考核。
3、如乙方违反双方有关市场秩序、销售信息采集等约定，甲方可按约定扣减乙方相应的销售
折扣（详见第六条相关约定）。
4、销售折扣发放品种：除肾宝系列产品之外的其他品种。
5、销售折扣发放方式：在乙方当月（当次）或下月回款时明折明扣发放。

第四条 乙方独家经销的指定区域和终端铺货家次目标
1、 乙方独家经销合同产品的指定区域为 地区，具体包括 市（区）、
县（县级市）。乙方独家经销区域内单散药店总数： 家；年度累计终端铺货家数任务： 家（不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的80%）。
累计终端铺货家数目标季度分解如下：一季度末不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的30%、二季度末不低于50%、三季度末不低于60%、四季度末不低于80%。新开商业以签订合同当月开始计算，三个月为一个季度，第一季度不低于乙方独家经销区域内单散药店总数的30%，以后每个季度递增比例不低于20%。
累计终端铺货家数开始计算日期：从2015年1月份起开始计算。
2、乙方在独家区域内销售合同产品的每月终端铺货家次目标《附件6》。
3、乙方在独家区域内肾宝片系列产品要求每个乡镇至少要铺货一家终端，较大乡镇适当增加终端铺货家数。

第五条 购销合同
1、 购销合同的签订
1.1甲方授权其商务人员代理甲方，负责乙方独家销售区域内的销售工作，其代理权限见甲方出具的授权委托书，商务人员行使超出授权范围的行为，甲方不予认可。
1.2在本合同的基础上，乙方每次向甲方购货都应与甲方签订《售货合同》。《售货合同》中未作规定、规定不明确或与本合同的规定不一致时，以本合同规定为准。
1.3乙方应向甲方出具乙方业务代表的授权证书，明确其签订《售货合同》的权限和仓库保管的验收货物权限。
2 、付款方式及发货
2.1乙方必须以现款（电汇）方式向甲方支付货款。
2.2甲方在确认乙方货款到帐后，及时发货。
3、 发货时间、送货地点及运费、卸货费承担
3.1甲方应按《售货合同》约定的发货日期发货，但考虑到甲方的生产安排以及运输途中的特殊情况，乙方同意甲方的发货日期可以有不超过7个工作日的误差。
3.2送货地点为乙方仓库或乙方所在城市。
3.3甲方承担货物运至乙方仓库或乙方所在城市的运费，乙方负责卸货，并承担卸货费用及卸货过程中发生的货物损失、承担所雇人员的人身损害赔偿责任。
3.4 若甲方采取托运方式交货，甲方在托运后 个工作日内将提货单据交付乙方，由乙方提货，提货费用和提货后的运杂费由乙方承担。如乙方提货发现运输货损，则必须由甲方送货人、承运人、乙方三方共同做好货损记录并签字确认，或者乙方在收货后 3 个工作日内提供运输部门的货损证明，经甲方确认后予以补货，否则由乙方承担货损责任。
4、 验收标准及方法
4.1甲方承诺所供合同产品符合国家相关的质量标准。
4.2乙方应在到货当天对货物进行验收，验收后由乙方授权的验收人在甲方的《出库清单》上签字，及时将回单交给甲方送货人。若乙方逾期验货，发生货物损失由乙方承担。
5、 货物验收入库后，乙方经营中产生的货物损失由乙方负责，非质量问题一律不得退换货。
6、 发票验收：乙方应在收到甲方出具的售货发票后及时验收，当即填写《发票签收回执单》，交给经甲方授权的商务人员，以便甲方了解乙方收到发票的情况和及时处理有异议的发票。
7、 合同履行地：为甲方住所地。
8、 合同的变更、解除
8.1《售货合同》签订后，甲乙双方任何一方确需变更合同产品的品种、数量和发货时间时，应当在产品发出期2天前以书面形式通知对方，经对方书面同意后方发生合同变更效力。
8.2 乙方若未能通过GSP复检，甲方可解除本合同。

第六条 甲乙双方的其他约定
1、 甲方将对合同中的主导产品进行必要的电视、网络、广播等广告宣传，以提升品牌影响，促进产品在乙方销售区域内的销售。
2、 甲方人员将配合乙方在独家销售区域内开发和维护终端等工作，协助解决销售过程中遇到的问题。
3、 甲方不承担未经甲方盖章确认的、或未经甲方书面授权的甲方人员与乙方签订的和本合同的规定不一致的任何形式的协议所约定的责任。
4、 为满足终端客户、消费者购买的市场需求，乙方必须同时经销甲方所有合同产品。
5、 乙方承诺尽全力完成所有甲方合同产品年度（季度）终端铺货家数任务，如果乙方肾宝片系列产品年度（季度）累计铺货家数任务完成率低于合同要求时，甲方有权单方面终止与乙方签订的独家经销合同。
6、 乙方承诺愿意配合甲方人员组织指定区域内的销售人员培训，制定终端开发、维护的目标和措施。措施中必须有对乙方销售人员销售甲方合同产品进行持续考核和奖励的办法。乙方确定的奖励办法是：14板肾宝片对业务员奖励5元/盒，对开票员奖励2元/盒；8板肾宝片对业务员奖励3元/盒，对开票员奖励1元/盒；肾宝合剂对业务员奖励1元/盒，对开票员奖励1元/盒；其他商务品种按销售总金额2%对业务员、开票员进行奖励。以上奖励乙方明确发放方式为：单独奖励现金；明确发放时间为：当月15日前发放上月奖励。乙方可根据业务员、开票员在合同产品销售中所起的作用大小进行调配。
7、 甲方对乙方取得商业（含直供连锁）冲货有效证据的业务员的奖励办法为：甲方对乙方业务员第一次发现奖励200元/批号/商业（连锁），第二次到第六次发现同批号同商业（连锁）各奖励50元。
8、 销售客户约定：乙方只能向独家区域内的零售终端客户（含单散药店、连锁、加盟连锁、诊所、社区卫生服务站等）和三方分销协议所确认的客户供货。所有客户必须维护甲方产品的统一零售价。
8.1 对于带有医药公司名称的零售客户，必须由乙方向该客户索取营业执照复印件（加盖该客户鲜章），以证明其经营方式为零售。乙方必须将该客户资料交给甲方备案。
8.2 对独家区域内的不维价终端客户作以下处理：
8.2.1限期纠正：当甲方人员向乙方提供不维价终端信息时，乙方应及时通知不维价终端，限期3天内纠正终端零售价格。
8.2.2停止发货：如果终端客户在接到乙方通知后在三天之内仍然拒绝维价，乙方应立即停止供货。
8.2.3处罚约定：如果乙方违规向应停止发货客户继续发货的，按每家每次50元处罚乙方。
8.3 乙方不能向批发商业客户供货（经甲方确认的三方分销协议客户除外）,如乙方擅自向批发商业供货，对乙方处罚如下：
8.3.1每月发现一次，在能全部收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减1%，在不能收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%；
8.3.2每月发现两次，在能收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%，在不能收回发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减4%；
8.3.3累计发现三次，甲方有权取消乙方区域独家经销资格。
8.4 三方分销协议约定：当乙方在独家区域内对县级市场或其他商业公司下属的连锁（含加盟）、第三终端覆盖能力有限，需要指定其他商业帮助其覆盖时，经甲方人员同意可在签订三方分销协议后，向该商业供货，并要求该商业按时提供销售流向，由此产生的销售折扣由乙方支付，甲方不再另外支付销售折扣。如该商业违犯市场秩序管理规定时由乙方承担处罚。
9、 供货价格约定：为保证乙方的经营利润,乙方销售合同产品时，乙方承诺按照甲方各产品价格体系供货。
9.1供货价格违规约定：每月发现肾宝系列产品低于或高于甲方出厂价向终端客户供货，当月发现一次，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减1%；当月发现两次，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%。累计出现三次以上甲方有权取消乙方区域独家经销资格。其他品种出现低于出厂价一次，当月其他品种有效销售折扣比例扣减1%。
10、 销售区域约定：乙方只能在指定区域内销售合同产品（经甲方认定的三方分销协议客户除外）。每月发现乙方向甲方指定独家区域以外销售肾宝系列产品一次，在能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减1%，在不能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列有效销售折扣比例扣减2%；每月发现乙方向甲方指定区域外销售肾宝系列产品两次，在能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减2%，在不能收回全部发出的肾宝系列产品时，当月肾宝系列产品有效销售折扣比例扣减4%。出现三次以上甲方有权取消乙方区域独家经销资格。每月发现乙方向甲方指定独家区域外销售其他品种，当月其他商务品种有效销售折扣比例扣减1%。
11、信息共享约定：为便于甲方配合乙方做好安全库存管理，确保合理库存，乙方应免费向甲方开放信息共享系统，提供信息共享系统的帐号和密码，以便甲方能直接查阅甲方产品进、销、存流向；如乙方不能提供信息共享系统，乙方必须每周五（节假日顺延）提供甲方产品当日库存和每月月底提供本月甲方产品进、销、存流向，同时发送给甲方销售支持中心和甲方商务人员，甲方销售支持中心邮箱：[e-mail] 或者公司文员
@。乙方不得向甲方商务人员收取信息共享费用和流向费用。当甲方监察部门需要调取乙方进、销、存数据，乙方有义务配合。
11.1 如乙方不能向甲方提供信息共享系统，每周五（节假日顺延）没有向甲方销售支持中心和甲方商务人员同时提供当日库存。肾宝系列产品月度内少发一次，甲方可按乙方当月肾宝系列产品的总有效回款金额的0.5%扣减销售折扣；其他产品月度内少发一次，甲方可按乙方当月甲方其他产品的总有效回款金额的0.25%扣减销售折扣。
11.2 如乙方不能向甲方提供信息共享系统，乙方每月月底没有向甲方销售支持中心和甲方商务人员同时提供真实、完整的本月甲方产品进、销、存流向，甲方可不计算乙方当月销售甲方产品的有效回款金额；如乙方提供虚假进、销、存流向，甲方也可不计算乙方当月销售甲方产品的有效回款金额；出现第二次提供虚假进、销、存流向，甲方有权单方解除合同。
12、 为确保乙方利益，乙方业务人员可安装汇仁肾宝系列产品市场稽查手机软件，配合甲方共同维护市场秩序。
13、 乙方不得将应付货款以现金方式支付给甲方的商务人员或甲方其他人员，也不得将款项、货物借调给甲方的商务人员或甲方其他人员，甲方将不认可乙方的上述行为，也不承担相应的法律后果。

第七条 保密
甲乙双方确认本合同及附件内容、合同期内相互提供的商业信息、报表均属商业秘密，未经对方书面同意，不得以任何形式向第三方泄露。自签订本合同之日起，保密期限至合同期满后3年。

第八条 不可抗力
双方任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同时，应及时向对方书面通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在15天内提供证明，经对方书面确认后允许延期履行或者不履行本合同，并根据情况部分或全部免予承担违约责任。

第九条 争议的解决
本合同在履行过程中所发生的或者与本合同相关的一切争议，应先由双方友好协商解决。若协商不能解决，可向人民法院起诉。

第十条 合同生效及其他
1、 本合同经甲乙双方法定代表人、授权代理人签字并加盖公章后生效。
2、 本合同附件是本合同的组成部分。
3、 本合同的往来通知、文件，须以文字为准并签字、盖章，可采用快邮、传真方式传递。
4、 本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致，可以签订补充协议，作为合同附件。
5、 本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，均具同等法律效力。

甲方：江西汇仁药品销售有限公司 乙方（盖章）：

法定代表人（签字）： 法定代表人（签字）：

授权代理人（签字）： 授权代理人（签字）：

年 月 日 年 月 日

附件1
汇仁产品价格表
品种
规格
厂价
终端进货价
终端零售指导价
国家最高限价
肾宝片14板
9*2*7*24
287
287
322
自主定价
肾宝片8板
9*4*2*40
178
178
198
自主定价
肾宝合剂
150*36
90
90　
110
自主定价
脑心舒口服液
10*10*60
11.4

18
自主定价
复方鲜竹沥
10*6*100
8.9

14
自主定价
人参生脉饮
10*10*60
10.55

16.6
16.6
党参生脉饮
10*10*60
10.05

16.6
16.6
乌鸡白凤丸
6*10*40
15.2

24
25
阿奇霉素片
0.25*6*1*300
3.05

14
14.2
克拉霉素片
0.25*6*1*300
4.16

14
14.3
盐酸雷尼替丁胶囊
0.15*30*300
2.68

6
45
乙酰螺旋霉素片
12*5*600
4.35

9
15
利巴韦林片
0.1*12*600
3.3

6
6
人工牛黄甲硝唑胶囊
12*1*600
1.6

12
自主定价
颠茄磺苄啶片
12*1*600
1.5

4.8
自主定价

8

附件6
年区域独家经销商汇仁品种终端铺货家次任务
品种
规格
1季度
2季度
3季度
4季度
合计
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
肾宝片14板
9*2*7*24

肾宝片8板
9*4*2*40

肾宝合剂
150*36

脑心舒口服液
10*10*60

复方鲜竹沥
10*6*100

人参生脉饮
10*10*60

党参生脉饮
10*10*60

乌鸡白凤丸
6*10*40

阿奇霉素片
0.25*6*1*300

克拉霉素片
0.25*6*1*300

盐酸雷尼替丁胶囊
0.15*30*300

乙酰螺旋霉素片
12*5*600

利巴韦林片
0.1*12*600

人工牛黄甲硝唑胶囊
12*1*600

颠茄磺苄啶片
12*1*600

填报注意事项：

1、相关数据: 区域单散药店总数 家，地级市（省会）名称： ，辖区：县共计 个，乡镇共计 个。
2、肾宝系列产品每品规每月终端铺货家次任务（每品规终端铺货家次任务一样）：1季度每品规每月终端铺货家次为该区域单散药店总数的20%-30%，2季度每品规每月终端铺货家次为该区域单散药店总数的30%-40%，3季度每品规每月终端铺货家次为该区域单散药店总数的20%-30%，4季度每品规每月终端铺货家次为该区域单散药店总数的30%以上。
3、乡镇铺货家次必须确保肾宝系列品种每个乡镇至少1家。
4、除肾宝系列产品以外，其他商务品种终端供货价可以在出厂价顺加4%，但要拿出一半奖励业务员、开票员。
5、肾宝系列产品终端零售价按照全国统一零售价执行，其他商务品种零售价参考国家最高限价和竞品零售价制定。