房地产公司项目策划管理制度.docx

项目策划管理制度
第一章 总则
第一条 为加强xx房地产集团有限公司（以下简称“公司”）项目策划管理工作，确定项目科学合理的定位，做好项目进展方案和营销推广策略建议，使项目营销推广全过程受控和适应市场能力增强，以达到回避市场风险，提高公司经济效益的目的，特制定本制度。
第二条 项目策划管理是保证项目策划工作的有效实施，提高项目质量的必要工作。
第三条 适用于本公司营销推广策划部的项目策划工作。
第二章 项目策划管理的组织及职能
第四条 主管副总负责审批项目《前期策划方案工作方案》。
第五条 营销推广策划部部长负责沟通协调实施《前期策划方案工作方案》。
第六条 营销推广策划部、开发规划部、进展战略部、工程管理部、工程预算部、财务部对项目策划进行最后的评价。
第三章 项目策划内容
第七条 项目策划依据包括：
1. 《项目评估报告》
2. 《项目可行性分析报告》
3. 《市场猜测及分析报告》
4. 《区域市场调查报告》
5. 《居住实态及客户需求调查报告》
6. 《消费市场变化趋势分析报告》
第八条 市场争论  主管重点争论  该地区房地产市场的进展变化趋势，履行各专业调查报告，猜测项目履行前后客户市场变化状况，并做敏感性分析：
熟悉国家及该地区政策法规，分析政策法规变化的可能性以及对市场影响程度，了解该地区重点工程投资和城市xx规划、土地供应、项目批建、固定资产投资、原材料供应、价格，规划、勘察、设计、施工企业实力等状况
分析该地区经济进展规律与房地产业进展规律之间的关系，争论  经济进展各个阶段对不同类型房地产的需求走势
分析客户需求的进展趋势
营销推广策划部将《前期策划方案》依据各相关部门建议或意见修改后，交主管副总审核，总经理审批。主管副总认为有必要，可以组织相关部门领导争论  。经总经理批准后的《前期策划方案》分发到公司领导及地产口各部门，各部门负责人组织实施。
第九条 项目策划小组应履行前期策划方案可以参考以下内容，对于具体调查内容可以有增减：
1. 物业进展定位：
1) 建筑类型定位
2) 建筑规模定位
3) 规划设计定位
4) 主要居住户型及建筑的面积分配定位
5) 室内外装修定位
6) 物业主要配套设备定位
7) 环境设计
8) 小区配套服务设备项目定位
9) 物业管理要求
10) 其他相关事项
2. 客户市场定位
1) 目标客户的年龄
2) 目标客户的职业
3) 目标客户的人员组建
4) 目标客户的收入
5) 目标客户的消费观念
6) 目标客户的潜在需求
3. 销售（租赁）策略
1) 销售和租赁效益比较
2) 销售（租赁）筹备
3) 销售（租赁）渠道、方式以及应实行的相应策略
4) 销售（租赁）推广方式
5) 销售（租赁）时间支配
6) 销售（租赁）价格
7) 销售（租赁）进程监控
8) 销售（租赁）机构与人员支配
第十条 《前期策划方案》的实施状况跟踪及调整：
1. 营销推广策划部须在项目实施期间跟踪《前期策划方案》的执行状况，分析偏差原因、提出调整建议，并向年度管理评价会议提交报告
2. 项目终止后，营销推广策划部依据《前期策划方案》对比市场反映和实际成交状况，就产品概念、推广、服务等营销推广措施进行总结，并提交总结报告，作为以后开发工作的参考。
第四章 项目策划资料文件资料资料文件
第十一条 记录资料文件资料：
1. 《前期策划方案》及《前期策划方案评价会议纪要》原件交公司档案室存档，永久保存
2. 各部门的《前期策划方案》及《前期策划方案评价会议纪要》由部门档案管理员保存至该项目终止后销毁
第五章 附则
第十二条 本制度由公司营销推广策划部负责修订、说明，经公司总经理批准后执行。