第八章价格与消费心理.ppt

第第8章章 价格与消价格与消费心理心理2024/5/8 周三1-2024/5/8 周三2-2024/5/8 周三3-8.1商品价格的概念及特征消费心理学上，价格是指建立在消费者心理基础之上的各种商品价值的货币表现形式。2024/5/8 周三4-需求价格弹性2024/5/8 周三5-2024/5/8 周三6-2024/5/8 周三7-商品价格的影响因素社会经济因素产品价值量货币价值产品供求关系市场竞争国际市场价格社会心理因素价格预期心理价格攀比心理价格观望心理倾斜心理补偿心理2024/5/8 周三8-商品价格的心理功能衡量商品价值自我意识比拟调节消费需求2024/5/8 周三9-一般来讲：2024/5/8 周三10-消消费者的价格意者的价格意识（对商品价格高低意商品价格高低意识的的强弱程度）研究弱程度）研究2024/5/8 周三11-8.2消费者的价格心理消费者的价格心理特征习惯性心理敏感心理倾向心理感受心理逆反心理2024/5/8 周三12-2024/5/8 周三13-2024/5/8 周三14-2024/5/8 周三15-消费者的价格心理表现价格定型心理价格预期心理疑虑心理恐慌心理高价炫耀心理非整数的印象价格攀比心理价格风险心理敏感心理价格分档心理2024/5/8 周三16-影响消费者心理价格的基本因素产品质量企业声望销售服务2024/5/8 周三17-影响消费者价格判断的主要因素消费者的经济收入消费者的价格心理生产和出售地点产品的类别消费者对产品需求的紧迫程度购买时间2024/5/8 周三18-8.3 商品的定价及价格调整的心理策略产品价格制定依据品价格制定依据产品成本消费者消费水平（既要保既要保证盈利，又要盈利，又要让消消费者接受者接受）2024/5/8 周三19-商品定价的心理策略撇脂定价法渗透定价法习惯定价法尾数定价法整数定价法声望定价法折扣定价法分级定价法觉察价值定价法价格歧视定价法招徕价格最小单位定价策略2024/5/8 周三20-撇脂定价法2024/5/8 周三21-实施条件（多用于新产品）2024/5/8 周三22-优缺点：2024/5/8 周三23-渗透定价法2024/5/8 周三24-实施条件：2024/5/8 周三25-优缺点：2024/5/8 周三26-习惯价格法2024/5/8 周三27-2024/5/8 周三28-尾数定价法2024/5/8 周三29-折扣价格法折扣价格法2024/5/8 周三30-2024/5/8 周三31-3、注意事、注意事项2024/5/8 周三32-声望定价法声望定价法2024/5/8 周三33-招徕定价法2024/5/8 周三34-心理定价策略分析表心理定价策略分析表2024/5/8 周三35-价格调整的心理策略商品降价的心理策略控制降价次数把握降价时机控制降价幅度灵活运用直接与间接降价策略宜主动降价，不宜被动降价2024/5/8 周三36-价格调整的心理策略商品提价的心理策略掌握提价幅度把握提价时机宜被动提价，不宜主动提价宜间接提价，不宜直接提价做好宣传解释工作2024/5/8 周三37-例：重例：重庆房地房地产市市场价格策略分析价格策略分析2024/5/8 周三38-