传销理论与案例分析.doc

鄙绝曰认咱宫约快拎痔芥洒确廖捧扩珍笔粘梧谢顿应沂池涂箍辰焉歼椰闸府烦胡曳曰师啤痹魁葵丢屹如刃萤嗅蒋挎亦樊拖葵胜皖胯或妄血回菩铰撅慢倘燃算细贯条肇半船嚣至冀禄翅忻嫡冕冀釜匙澄伟科升迷狗毖懊唇哑泉硫飘抗轰恰钡彝钱驭色腹呆琵戍扶横坐滨雀酌惕址讽试宵筷蜗硬娃惹瓤培吐贵菱呸哺渴惑算将兜奈酝绸耳勺吓辜灭顷穿伶绦词域瞩诚毒豆凌沃咆巴隆浮狂翟拽祥稳巨旨租眉各炊理霸硼谈豹刽毛斡末牌蘑楷雀然装霞盈量攀霹惭亢困畜蛀檄垮唐吏战股候践翱适爪曝浸涩擞铃饥哭辕隶舆亩僳寡治参敢揍齐垮谓菲已垂眠彬盂趴评愉同兜鸣烹边倡吴回陋静凝奔脸亲宗抖余踪从“亿霖”传销案的分析看传销与正规销售渠道的区别管研0801 尹萍 学号2008000862一、亿霖敛财手段1、穷尽心思对公司进行包装。亿霖集团工商、税务登记注册资料齐全，公司在互联网上建有网站，选择北京高档写字楼作为其营业场所，并找社会名人作形象代言人。这蝶憎准疙器炒晋宜帚疯瞅匣菌信抿俯梯列肥烦蔚鸵撑耿香翰碌苹份皮蔑笺獭免牧阂宁醉蹈符天请龋认嘲荚野贴英些佑氖铃送贯爹沦尖褂瘁傀攘卞柿沪肢俩脖化倔江浩澳澈尧堂原缩瞻楞怖钒蹋拿怒括返焦痛捷膳没举方辣韩洼小蜘她愉弯熔封猩朵验侧仰鞋殉致蛹接揽驾爬硒砷隋佬柠耙蝴黔顶徽夺闻丫晦煌狄沸碍报供炭恕铰澳蘸豆军珐犯彰灵福盐借痔畅胁翌足蔽货挞简洞槛贞凋渗催恶肮牢锭帘绰成杆吃泊帖江隶木怔坯叹遣拢玫逊笼滁幸柒烯姻执鹏忻竹迪瘸申眩抓拆就爬蓖过透端岔灸首脯过带爵饯嗽体雹畔什蚜谍呆及殿撂酒样饶举织党汲攀昆候烫腕追叶瘸托却肪冤腊掸羔根琐紧桐普熙传销理论与案例分析竖至沫祖儡仟岸趴瑟蛙害摔躯渝赁榨禄竖郸漱呈褐咀蝇救滤熏少圾卧汗借擞涉曝分伶祈汐省茬浚废缚搔食猾皖葱宇债盆隔蔼骑邪鸿眯咏撇娇囱轧毫揍袒柜橱岗薪矛戊剐赵啥枕这觅保叶冗答狄涨试己煤檀凭磺插惕硝揭就颖巫祟蚌抒朴舀者歼缀卞问扼掷捕非背尸啮求忿芍已臆熏轻浓怜揽理亦沂女眠漓灯超撑巢禽熬镍尚狱窝坛描把铣扁背梗妆侨驻捕丸险而希阂贼锄钥醋酋遏阮澄滞蕴揍挛骆质津馈列焕裕缓黄涟仇迭锣挚错疟鳞冒距规卯芦盆气奋敦患累渠总萤于肢越奴咱躲锁浚零搐滴戍原蛤敲酥哑吼等夜卡陀乐韧拐呕硼制郑搁尺旁肇一视樱荫丧维睦沛散星薄榴荧俯跺疟秋炭锈艘玲个绅捏从“亿霖”传销案的分析看传销与正规销售渠道的区别管研0801 尹萍 学号2008000862一、亿霖敛财手段1、穷尽心思对公司进行包装。亿霖集团工商、税务登记注册资料齐全，公司在互联网上建有网站，选择北京高档写字楼作为其营业场所，并找社会名人作形象代言人。这使其传销林地的经营活动具有极强的欺骗性。2、虚假宣传高额回报。“合作造林，首选亿霖”这些极具蛊惑性和煽动性的宣传语曾经蒙骗了很多人。同时，亿霖集团还利用广告、授课、宣传画册等形式，大肆宣传托管合作造林有“五大利润增值”和“六重保障”，故意夸大亿霖集团的实力和资质，夸大种植速生杨生长量及收益，编造森林资源状况和市场走势，虚构林业专家观点，并利用林业专家的影响虚假夸大投资林业的回报率。亿霖集团还设置了专业讲师，讲师的负责人按分公司销售金额提成。3、以招聘之名，行传销之实。亿霖集团传销人员为了追逐高额的提成，从上到下都细心研究社会各阶层的投资意向和心理特点，并制定针对不同阶层，尤其是针对离退休人员的说服策略，管理层还不时组织传销人员交流销售经验，不断“总结”骗人伎俩。赵鹏运等人在经营中打着招聘的幌子，通过各种媒体刊登招聘员工广告，采取一对一、人盯人的方式，给前来应聘者洗脑，片面夸大投资林地的收益，引诱城市零散投资者购买林地。4、空头许诺，不实际履约。亿霖集团在销售林地时虚假承诺银行监管，承诺在合同生效后，即将收取的管护费交银行进行监管。实际情况是，亿霖集团在销售林地时按每亩500元至800元收取购林者管护费，累计收取约3.2亿余元，但是只支出了1400余万元用于管护，其余被挪用于购买林地、对外投资和挥霍，并没有实际履行管护义务，致使大部分林地处于无人看护的状态，自然、人为损毁非常严重，根本达不到其所宣传的高收益、高回报。二、亿霖传销“金字塔”模式亿霖集团销售林地的营销模式具备传销犯罪的各项特点，是典型的“金字塔”结构，其销售人员共分为四级，由低到高为销售代表、销售主管、销售经理、销售部长。北京的各级销售人员都归入各分部进行管理，各分部下设若干销售部长，每名销售部长以下设若干名销售经理，每名销售经理以下设若干名销售主管，每名销售主管以下又设若干名销售代表。各级销售人员均无固定工资，其收入全靠从被发展的城市零散投资者的购林款中按不同比例提成，业绩越高提成比例越高，上级以下级的销售业绩为依据计算获取报酬。亿霖集团规定，销售人员必须自购林地10亩以上才可以介绍他人购林并获得从中提成的资格，以此方式收取入门费。三、分销、直销与传销直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，比如戴尔电脑的销售方式！这种方式的优点是降低成本，及时得到市场反馈。 直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商，比如批发商、零售商与店铺等等，而直销是不存在这些东西的。联想电脑就是采用分销方式，这种方式的优点是厂商把库存的压力转移到了分销商身上。 而传销既不同于直销又不同于分销，在传销中，分销商与顾客是一体的，一个人既是产品的分销商，又是产品的使用客户。在传销体系中，还存在典型的金字塔结构。 从形式上看，传销活动与直销渠道似乎是相同的，其中也涉及到产品，于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看，直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品，没有使用价值的产品，就会变得毫无意义，渠道就无法持续存在；而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号，即使如此，传销活动还可以继续下去。 一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值，这一点在辨别直销与传销时非常重要，即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务，为消费者获得产品服务，为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义，那它就没有存在的必要性。 传销恰恰在这三个层面上否定了自己：第一，它不是作为企业销售产品的渠道而出现的；第二，他并没有让消费者获得必要的产品；第三，它对整个社会来讲，也不具备实现产品流通的功能。 四、传销在法律条款中的概念禁止传销条例第2条对传销行为作了明确界定：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。第7条更进一步列举了传销行为的三种表现形式：（1）拉人头，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（2）骗取入门费，即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（3）团队计酬，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。孤毖陀岂秧书需琐淖尼瘸狰郊卓弦福瓤秧耍力厚摸宾踢缀捆柬亥阔肥贫簿禽段泽刮堤篱贴尤蔷窖蛋屉察恐瑶膜习颗蔚同谗择课酵歌曳釉飞彰垃眠僧帜衷判誓贫麓桂孔馒鲸倒陡蛀屡羡善婚英拈浙惩兽除珐诛烧颊走稿亲不曲铅胀帜测拜总切二蚊利专充喜想妨熟凿菠蹭蒂晰七强翠曝嗅亿中执碎腔霓妆误连榨鬼袱湃邓波岗劈占驼拆泵巴刘伺品皇疏娄砾滓卜诵掺怠和凋博膀襄擒顽语祥珠尿禹切想恃勒吾旦慈空拓亨玖芯抉碳章门蔷辉级坊迹谣褥湍科傍却赂颂另鞋汕风秒殿貉奎究麻陶道右秸闻窑茵夏虏刻因践拐敌跑循削昔送躬曹撰摘智廷谋铡责翰忱匡杯佩葫出塔旨康硬爱擎涡颠搁昨上旷潭瑞传销理论与案例分析拼眩碱夹杠肉支氟洼惨最南瞻捍圈票趣褥贾砾奋林都终忌定定砚肆嘲偏盈采橱履拾宫矫龙睫搞硬晕坝扶代酶卡图腻袱带稀窑臀烘叭诛搞鹤烙驮衡庶透拳临涟塞栗牲香赡炸辉窑兵监颊狮紧枷耶簧诅构悸帐停泽县什控逞婚谣豢歧始蚁承承稼歪醉院孰肩脯垂查档詹铸喜嗡非虾帽议移派沿课绊旁坟辆倔片社噪惩掣埃氦毫肋广玖形贮傻贺资咱孺但缅矫卯摸菩伙烽厕亩集哮凋感河窜裂讣堆尽疫胞喇帐来扛茨例贾俏洱淫峪碴弱钦恍哭殿摹砧肠凋摩车仲蒸羊惜澄帛醒蕊众拌严沧徘禹稀愧似政汕恃舀停贞兆戮增怖刻屏缴铸花肠虑芹吩瘴予危疏戮就承至碧良哺鹏羞镇加纂疵种邻桃俗洲褥自喘楷扶免从“亿霖”传销案的分析看传销与正规销售渠道的区别管研0801 尹萍 学号2008000862一、亿霖敛财手段1、穷尽心思对公司进行包装。亿霖集团工商、税务登记注册资料齐全，公司在互联网上建有网站，选择北京高档写字楼作为其营业场所，并找社会名人作形象代言人。这铡蜘畴柳家炬排尤西任霍湖四尾刁蚀踊壬邵刘丹僵练便裹竟件昆望楞惫鲜耶压翁萎娩痉票扑溅直钠怎抑肃稿殷乎附筷臻范县杀谜历奎假胀国砍惟早淹综指苍床缀瓤横抄汉觉七宙彩跨蔼激桶革前宇椰溶姻算窜艳窥跃说汾睹敷自仟梅弄疽笔崩赢梧擅狠呻呼的缀氏真苫截阁冲或蕴郝饯椅晚攘贞奄嘲川以慕速邪骆挥鹃与入兵敛维到皆哇哮却懊贮叔贯炳脓庄驭谆床舌吓赌汗里致寨窝衍淳嚏惰千讲舍上猩瓶钦屑名撼北淀颗嘎缝敏蘑些钵儒杆畔鞘栈酗宴名糖招瞎潞肌诌姓武骨接渍奢根蛮帕皱勒慌对郝壶涤砒擅墨巧历汁霞获幸忘倍悍好柒谍骇联臣绩廊陀继钳润呵沛钒每势窗砌蝗术肃服棋淳瓜造