业务员薪酬管理制度概况.docx

业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。业务人员薪酬由底薪、佣金和补贴三部分组成。
（一）、底薪
1、标准：
业务员月薪=800元+提成+补贴
经理月薪= 元+每月过程考核奖
业务助理月薪= 元+所属片区经理过程奖的 %
2、底薪发放时间为每月 日，出差人员回公司后领取底薪。
（二）、佣金
1、佣金
（1）、 佣金标准：
佣金＝提成－分担费用－失误损失
包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失。
（2）、年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.
（3）、提成标准：按不太种类的车又不同的提成比例
销售数量（辆）
提成金额（每辆）
10到30
25
30到50
30
50到80
35
80到100
45
100以上
55
注：提成按 结算
（4）、提成系数
销售数量(大约)
月营业利润指标(上下变动500)元
绩效系数
60
22000
0．7
70
26000
0.8
80
30000
0.9
100
38000
1.0
120
44500
1.1
140
51800
1.2
160
59000
1.3
180
66600
1.4
200
75000
1.5
220
81500
1.6
240
88800
1.7
260
96000
1.8
280
103600
1.9
300
111000
2.0

（5）、销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
（6）、业务助理提成为该市场业务员提成总额的 ，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
2、库存细则
（1）、库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
（2）、奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的 % ；库存增加，则扣除增加货款金额的 ％
（3）、 罚款
以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有 %的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款 元。年底从佣金中扣除。
4、 阶段考评制
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。
注：适当时间可偶尔调整薪水发放方式以激励员工
（三）补贴
生活补贴300元/月
话费补贴200元/月
无业绩扣发20%的底薪，无补助。
or
备注方案：
出差等所有补贴不固定发放，所有补贴按业务员月销售额固定的百分比来提成。
差旅费，请客户吃饭等所用的费用公司不进行固定的发放补贴，按一定比例从该业务员的月销售额中提取补贴，即出差等所花费的费用是否比按比例提取的费用多，公司都按比例标准发放补贴。
即销售额* %=当月补助

晋升和降级：
晋升标准：
1、 业绩达标（A冠军B破纪录C综合排名高）
2、 行为（A品行B纪律）
3、 特需（紧急需求）
可按公司实际情况规定达到一项或两项标准可进行什么样程度的晋升

降级：
1、 业绩（三月不达标、故意不完成任务、累计不达标）
2、 能力（岗位技能不胜任、故意不完成任务）
3、 品行（不能达到基本标准）
只要一项打不到标准都可降级，若严重者可直接解雇

离职责任书要点：
一年内部可在同行业上班
三年内不可在同行业创业
五年内部可泄露公司机密

客服做的强可调到销售
客服的提成不能高于4% 销售不高于21%
提成只能占营销比例的五分之一