销售工作计划-4.doc

-范文最新推荐- 销售工作计划 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度 工作计划 和内容提纲。1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度 工作计划 4 市场部11年度销售 工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一 市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二 市场部工作计划2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越-企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4 科学市场调研、督促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5 协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才 竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备 人才 ，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、健康发展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解 定单 信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反馈、及时修正销售方案 你们知道吗？我的心被偷了。被我喜欢的人偷走了。到现在都没有还给我。可我不在乎，因为是我心甘情愿的。我是不是很奇怪呀？呵呵。我的心很不听话的，它总喜欢到处跑。结果，跑到了那个人的身上，就再也没有回来过，直到现在，我也没有见过它。没有见过我丢失的那颗心。 我从小就很孤僻，不喜欢和人说话。所以，也就不懂得怎样去关心别人，爱护别人。当然，就更不知道爱是什么了。直到遇见他。我的王子。我也不知道这算不算是爱。但我已经感觉到我很幸福了。我想也许这真的是爱吧。 我不会爱别人。也不会爱朋友。我自幼身体不好。对人很冷漠。对人很无情。不喜欢说话。朋友开玩笑，我总觉得她们会伤害我。对我不尊重。所以，时间久了。我也就没有什么知己朋友了。可自从认识了王子。他教会我了怎么样去爱别人。怎么样去关心别人。从他身上，我学会了坚强，懂得了感恩。王子带给我的不仅仅是知识，还有爱。 我真的很感谢他带给我那么多的快乐。那是我一生从未有过的快乐。我想我这辈子都不会忘记他了。 你们一定很想知道我和王子的故事吧。那我就慢慢的讲给你们听。听我和王子之间最美的【童话】。其实，他王子的美名是我取的，因为我的网名叫公主。朋友们经常开玩笑。以后遇到自己喜欢的男孩就叫他王子，所以。我就叫这个男孩王子了。 我和王子是在去年的春天相识的。我们彼此并不了解。我也是通过一个女孩知道他的。我们做了朋友。后来，我们通过在线聊天互相了解对方。我才知道王子并不是一个很快乐的人。他的过去很痛苦。而我只是身体上的伤害。远远不如王子心灵上的伤害。那个时候，我就在想，我该怎么做才能让他快乐起来。可这里毕竟是网络。我们那么的陌生。我怎么帮他呢。是的。祝福。我想到了祝福。 所以，从那天起，我就每天去看王子，每天陪他说话，不管他理不理我。每当看到王子伤心，我也会伤心，看到王子难过，我也会难过，看到王子开心，我也会开心，看到王子快乐。我也会快乐。看到王子想她了，我也会痛苦。看到王子幸福了。我也会幸福。 也不知道过了多久，我发现我越来越离不开王子。而且我对王子有一种心灵感应。如果我想他了。我就会打开电脑。每次打开，他一定在线，真的，我从来没有出过错。我知道我喜欢王子。可我的身体不好。谁愿意和一个身体不好的人在一起呢。那不是拖累吗？但我真的很喜欢王子，我不想让王子离开我。可我不懂得怎样去维护我们之间的感情。我总喜欢说一些伤感情的话。渐渐的王子就习惯了我的习惯。他离开我的时候连一句祝福都没有。甚至连注意身体，这四个字都没有说。直到那一刻。我才明白，我那么需要王子。我不能没有王子。为了王子我可以失去任何人，甚至是得罪。我不在乎。只要和王子在一起。可我知道，王子他真的离开我了。他再也不会回来找我了。我记得王子走的那天，我没有哭，我笑着祝福他们就悄悄的下线了。那晚，我彻夜未眠。躲在被子里哭了好几天。 我和王子的故事彻底的结束了。几个月过去了。我偶尔也会去看看他。因为我心里始终放不下他。我记得和他在一起的时候，每天都会嘱咐他要开心，要快乐。如果没有我，那么还有谁会关心他。在乎他呢？可每次去看的时候。那个她都在。王子和她聊天，谈心。似乎已经没有我这个人的存在了。王子很少来我了。到最后也就不来了。那个时候的我真的好痛苦。我不知道那些天自己是怎么过来的。其实，这么久了，我也以为我已经忘记他了。可是，我今天才明白。我的心早就欺骗了自己。我还爱王子。我喜欢王子，我希望王子幸福快乐。健康平安。是的，我从没有忘记过王子。我记得为了忘记王子，我还利用了一个人的感情。可每次和那个人发信息聊天的时候，十句话九句离不开王子的好。我时时刻刻都在想着王子。想着我们的过去。想着王子对我说过的每句话。那些点点滴滴每天都在我的脑海里不停的徘徊。也似乎像印记一样刻在我的心脏上。不停的提醒自己。我爱王子，我不能忘记王子。 以前是我太自私了。总为自己想了。我爱他，我也想让他爱我。从来不会顾及别人的感受。可你们知道吗？我今天终于长大了。明白了很多道理。爱不就是要付出吗？爱是不需要回报的呀。我那么爱王子。我应该希望他幸福快乐呀，而不是逼他爱我，那样他是不会幸福的。对不起。我是不是很坏。我是不是明白的太晚了。如果当初我对王子好一点。他是不是就不会离开我了。不，他一样会离开我。因为我不是一个好女人。我不能给予王子他想要的幸福。我真的很对不起他，是我辜负了他。 我的身体已经开始下降了。我知道我的老朋友回来找我了。也许有一天我真的会和它们一起离开人间。去天堂，去我梦想的世外桃源。对于这些小家伙，我并不恐惧。因为如果我真的走了。可以换来王子的幸福，也值得了。我欠他的，今生恐怕还不了，只有来世再还给他了。 随着我的老朋友一天天的长大。我也懂得了很多很多。明白了世间有很多东西是金钱无法买到的。亲情。友情，爱情。虽然我和王子，相识于网络，可我一直都相信王子是好人，好人一定会有好报。王子他会幸福的。有一种爱叫做付出。我的付出真的不需要回报。因为那是我一生中做的最对的一件事。我爱过了，知足了。就算我走了，我也会走的问心无愧，心安理得。如果我的离开可以让我心爱的王子和这里每一位朋友幸福快乐，那么我一定不会后悔自己做出的决定，因为你们幸福了。这就是我最大的心愿了。 其实我的心愿很简单。那就是让我的王子幸福，快乐。健康，平安。我希望他能做到，不要辜负我的心。你答应过我你一定会幸福。希望你说到做到。那么我也会安心了。你也知道，这里是网络。我唯一能为你做的就是祝福了。我愿意每天为你祝福，为你付出。但愿我的付出可以让你真正幸福。 -爱你的公主 老公： 点起一根烟，坐在电脑前，不知道该和你说些什么。 十一年前我认识你，那时候我还是个只懂得浪漫的小女孩。认识你在师范大学的歌厅里，你不是最惹眼最帅气的男孩，我也不是最出色最漂亮的女子。记得那天你喝了很多酒，走到我跟前说请我唱歌，我本能的拒绝了你，然后你强拉着我的手走到外面，把我推到墙角，对我说了我今生今世都忘记不掉的那句话“我有预感，你是我媳妇儿，你会是的。我从现在开始追求你。给我机会。”那时候我笑了，笑你的卤莽，我姓什么叫什么你都还不知道呢，也怕了，怕你再有什么过分的举动，我无力反还。后来你放开了我。我只当你是喝多了说的酒话，回去和同学 说“遇到个酒鬼，我们回去吧，晚了。” 再去唱歌，再遇到你。你说“等了你好多天了在这里，感觉你会来。我直觉很灵的。”我看了你一眼说“大哥，不好意思，我不认识你，别这么无聊。”你走到演歌台，拿起麦克对大家说“我唱一首我只在乎你送给我心仪的女孩。尽管现在她还不认识我，但是我相信我能打动她。”好多人鼓掌，你唱。我听。 那年我十七，上课的时候书桌上总是放着你早上悄悄送来的一支玫瑰，我扔掉。你送了207天，我扔了207支。放学的时候你总是开着你的白色桑塔娜无声的跟在我坐的公车后面，不管后面的汽车怎样鸣笛你都缓缓的跟着。第208天，我没扔掉你的花。坐上了你的车。 又去唱歌，这次是和你一起，我感动于你的执着，一个大我五岁的男子的执着。你拉着我的手，再次对我唱起熟悉的我只在乎你。那年我二十，穿上了嫁衣，走进了你给我的家。我觉得我是最幸福的女子。本来么，女人，有个温暖的家，有个疼爱自己的男人，不就是幸福的了么。 是的，我是幸福的，阑尾炎手术的时候你听人说肚子上开口伤元气，开着车跑到60公里以外的农村偷人家养的鸡回来给我炖汤补身体。怀孕的时候你再忙每天深夜回来也要走到我床前悄悄的看看熟睡的我。生孩子的时候你对大夫说“咱不生了，看把我媳妇儿折磨的。不生了，不生了！”坐月子的时候你再累也要给我讲讲外面的事情，怕我呆在家里闷。每次我发烧生病的时候你会放下所有的事情照顾我，我怕苦，不吃药，你把药片弄碎在里面放白糖，你整夜整夜的不睡觉，拿着体温计左一次右一次的放在我的腋下。我怕打雷，每次下雨的时候你都紧紧的抱着我的头。我感谢苍天，给了我一个如此疼我爱我照顾我的男人，我感谢你，感谢你的细心，感谢你的体贴，感谢你的温柔。 日子在你的体贴你的温柔中溶化。我从当年那个不谙世事的小姑娘变成了一个风韵成熟的女人。你的白色桑塔娜变成奥迪A6，A6又变成BMW。我们的房子从70平变成100平从100平变成考究的复式住宅。 记不清你从什么时候开始晚归了，记不清有多少个打雷的夜晚是我自己搂着棉被睡的了，记不清多少次我感冒发烧想喝水却没人拿给我，更记不清你电话里有多少个言语暧昧的信息了。我开始怀疑，怀疑我当初的选择是不是对的，怀疑我现在的感觉是不是真实的。 你开始动手打我了，只因为你的晚归，我电话里问了一句“你跟什么人在一起，在哪里？”你说我多事，开车回来，对着我的额头挥手一拳，打的我眼冒金花。我哭了。伤心，我说，离婚吧。你跪在地上乞求我的原谅，说保证没有下回。我看着你期待的眼神，想着你种种的好，转身做了你最爱吃的荷包蛋。一切归于平静。 你仍旧晚归，电话里仍然有未来得及删除的信息，衬衫上仍然常常能找到不是我的带着颜色的长发。我漠然了，我开始上网，聊天，玩着游戏，把我所有的心思，我的泪我的笑倾注在某个网站的论坛上。 你又打我了，这次是我的错。因为我网恋了。可是你知道么？你有多久没回过家了，你有多久没问过我，问过孩子了，你有多久没上过我的床了 十一个月，整整十一个月把我自己扔在家里，不闻不问。偶尔回来只是为了拿一些你需要的文件，扔下一点钱转身就走。你管过我问过我么？我每天除了对着冰冷的电脑，手指不停的在键盘上敲击着我的寂寞，我还能怎么样？我在虚拟的世界里找到了虚拟的爱。我居然连那个男人的样子都不知道。从医院出来，我仍然做了你最爱吃的荷包蛋。 依旧上网，依旧深夜坐在电脑前愣愣的出神。我在等我晚归的男人。 抬手摸摸额头上的又一个突起的包，照照镜子看看我自己。仍然红肿的脸，眼睛上面的一片青紫，是你昨天的杰作。我自己居然不知道为什么。好象已经成了习惯，你每每不开心的时候我脸上总要留一些痕迹。 我突然觉得自己很累，也很傻，这些年我放弃了很多机会，只为了当初深爱我的你。我每天可以做的事情就是等，等你回家，等你野够了回来能靠在我身上说声“媳妇儿，我累了，我想回家。”可是我不知道我还要等多久。十一年前那个少不更事的小女孩儿已经是你我一个遥远的梦了。如今有更多风情万种的女子令你流连在她们怀里。 今天是我们结婚七年纪念日，我买了我曾经扔掉过207支的红红的玫瑰放在桌子上，旁边还放了你爱吃的荷包蛋。也许等你回来的时候花已经枯萎，蛋已经变质了。 我看不到了。看不到你的表情，现在也想象不出来。钥匙和存折还有我签过字的离婚协议放在床头柜第一个抽屉里。我带走的是你曾经的爱，我曾经的眷恋。 老公，我累了。真的很累。希望下一个女子会做出永远不会变质的荷包蛋。 15 / 15