流通经济学.ppt

流通经济学概论流通经济学概论经济管理学院经济管理学院营销管理系营销管理系2024/5/2 周四1导入案例：对流通的思考导入案例：对流通的思考2024/5/2 周四2流通故事流通故事1：卖西瓜的山村农：卖西瓜的山村农民民凌晨凌晨2 2点起床，从山村来到县城点起床，从山村来到县城有有3030多里路，拉着一车西瓜走了三个多小时多里路，拉着一车西瓜走了三个多小时一上午卖瓜的钱还不到一上午卖瓜的钱还不到180180元。元。那山村有一个很高雅名字，叫那山村有一个很高雅名字，叫“冷西冷西”，是，是“中中国草莓之乡国草莓之乡”他儿子读一年书要花他儿子读一年书要花2 2万元，得卖万元，得卖111111次西瓜！走次西瓜！走66606660里路，花里路，花11101110个小时。个小时。这还不包括购买种子、肥料、农具的花费以及田这还不包括购买种子、肥料、农具的花费以及田间管理的日日辛劳。间管理的日日辛劳。2024/5/2 周四3流通故事流通故事2：农超对接：农超对接-流通新模式流通新模式山东寿光：凌晨3、4点，农民采摘蔬菜-农民把蔬菜送到地头就近的站点，包装，过秤，拿到现金凌晨5点，运输车辆出发进京-傍晚到达超市配送中心-连夜配送到终端次日清晨，超市营业，北京市民即可买到新鲜便宜的蔬菜！双赢！2024/5/2 周四4课堂讨论：课堂讨论：1.从两个故事中，两种模式中可以得到什么启示？2.流通与营销的区别和联系？2024/5/2 周四5流通与营销的区别和联系营销研究的是微观经济组织为实现、营销研究的是微观经济组织为实现、促进商品流通而促进商品流通而进行的经营活动的总和，包括产品、定价、分销、促进行的经营活动的总和，包括产品、定价、分销、促 销等。销等。商品流通重在从宏观的角度研究商品或服务的转移过商品流通重在从宏观的角度研究商品或服务的转移过程和流通体系。程和流通体系。2024/5/2 周四6课程介绍课程介绍2024/5/2 周四7主要内容结构主要内容结构：第一章第一章 流通概述流通概述 （什么是流通？）（什么是流通？）第二章第二章 流通机制（如何运行的？）流通机制（如何运行的？）第三章第三章 流通组织（如何组织流通？）流通组织（如何组织流通？）第四章第四章 流通渠道（渠道冲突如何解决？）流通渠道（渠道冲突如何解决？）第五章第五章 流通盈利模式（如何持续盈利？）流通盈利模式（如何持续盈利？）第六章第六章 批发业（如何认识批发业？）批发业（如何认识批发业？）第七章第七章 零售业（如何运作零售业？）零售业（如何运作零售业？）第八章第八章 流通技术（有哪些流通技术？）流通技术（有哪些流通技术？）第九章第九章 流通规制（流通如何规制？）流通规制（流通如何规制？）第十章第十章 流通伦理（树立什么样的商业伦理？）流通伦理（树立什么样的商业伦理？）2024/5/2 周四8参考教材：参考教材：1.1.现代流通经济学教程现代流通经济学教程（第二版）（吴宪和（第二版）（吴宪和 复旦复旦出版社出版社 2006.2006.）2.2.流通概论流通概论（夏春玉，东北财经大学出版社，（夏春玉，东北财经大学出版社，20062006年年7 7月）月）3.3.流通经济学流通经济学（徐从才，中国人民大学出版社，（徐从才，中国人民大学出版社，20082008）4.4.流通产业流通产业流通结构流通结构流通政策流通政策（马龙龙，（马龙龙，中国人民大学出版社，中国人民大学出版社，20072007）2024/5/2 周四9课程进行方式课程进行方式讲授讲授 +案例讨论案例讨论 +专题讨论专题讨论 +作业作业成绩评定方式：成绩评定方式：出勤：出勤：20%20%作业：作业：20%20%期末：期末：60%60%2024/5/2 周四102024/5/2 周四Ch01 市场营销与市场营销学11课程进行方式说明讲授讲授 +案例讨论案例讨论 +专题讨论专题讨论 +作业作业成绩评定方式：成绩评定方式：出勤：出勤：20%20%作业：作业：20%20%期末：期末：60%60%n n成绩考评关键点：成绩考评关键点：出勤出勤 课堂讨论课堂讨论 回答问题回答问题 作业作业 期末试卷成绩期末试卷成绩n n联系方式：联系方式：课堂进行的基本规则1.严格考勤：（1）旷课：扣一分+手抄一份2000字学习笔记 +手抄弟子规一遍（2）迟到或早退：扣一分+手抄弟子规一遍（3）病假或事假：必须有假条 手抄一份2000字学习笔记 2024/5/2 周四Ch01 市场营销与市场营销学122、不允许把零食带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机（静音）或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2024/5/2 周四Ch01 市场营销与市场营销学13课堂进行的基本规则1.严格考勤：（1）旷课：扣一分+手抄一份2000字学习笔记 +手抄弟子规一遍（2）迟到或早退：扣一分+手抄弟子规一遍（3）病假或事假：必须有假条 手抄一份2000字学习笔记 2024/5/2 周四Ch01 市场营销与市场营销学142、不允许把早餐带到教室；3、不允许穿拖鞋、吊带装进课堂；4、课堂上不允许随意外出；5、课堂上不允许玩手机或其他电子设备等6、按时交作业，过期不候；7、每次提问都给分数；8、自由发言计入总评的加分环节；2024/5/2 周四Ch01 市场营销与市场营销学15建议阅读建议阅读激荡三十年激荡三十年（上、下）（吴晓波，中信出版社，（上、下）（吴晓波，中信出版社，浙江人民出版社浙江人民出版社 20082008年年1 1月）月）开埠中国南京路开埠中国南京路150150年年（程童一，昆仑出版社，（程童一，昆仑出版社，19961996年年8 8月）月）2024/5/2 周四16第一章：流通概述第一章：流通概述2024/5/2 周四17主要内容第一节第一节 商品交换与商品流通商品交换与商品流通第二节第二节 商品流通的基本规律商品流通的基本规律第三节第三节 流通功能流通功能2024/5/2 周四18第一节第一节 商品交换与商品商品交换与商品流通流通2024/5/2 周四19主要内容一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2024/5/2 周四20一、商品交换商品：指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。是使用价值与价值两个要素的统一体。（一）商品交换与私有制的产生交换关系是社会生产发展、社会分工和私有制的产物。交换关系的出现是私有制的基础，推动着社会分工。2024/5/2 周四21（二）商品交换的形式1、物物交换（W-W）：简单商品交换，出现在原始社会后期。2、简单的商品流通（W-G-W):特点：质的飞跃 以货币为媒介3、发达商品流通（GWG）是第三次社会大分工的产物以买开始，以卖结束以商人为媒介2024/5/2 周四222024/5/2 周四23流通的概念流通的概念流：像水一样的流动。流：像水一样的流动。通：往来交接。通：往来交接。流通：流转通行，不停滞。流通：流转通行，不停滞。二、商品流通流通：从农田到餐桌流通：从农田到餐桌2024/5/2 周四24商品流通环节商品流通环节指商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节包括：收购、运输、储存、销售等环节。以最少的劳动消耗和最短的时间，高效率地完成商品从生产领域到消费领域的转移。其标志：货畅其流。2024/5/2 周四25三、商品流通过程及其经济作用商品流通过程是指从生产领域向消费领域运动的经济过程。（一）商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素。主要是指商品的自然属性。是刚性的制约因素2、经济性制约因素（1）商品差价的制约：购销差价和地区差价（2）商品供求状况的制约。（3）产业结构和生产力布局的制约。3、制度性制约因素。2024/5/2 周四26（二）商品流通过程的经济作用1、对生产的作用生产与流通是相互影响、相互作用。（1）流通对生产的重要反作用。流通是生产的前提条件，对生产过程起着决定性作用。（2）流通的规模、速度对生产制约作用。首先：流通的规模影响生产的规模。其次：流通的速度影响生产企业资金周转的速度。（3）流通的状况影响生产的经济效益。有利于生产者缩短销售商品的时间，增加利润。产生专业化分工带来的效益。2024/5/2 周四27（4）流通对生产的引导作用生产：为交换而进行，生产的产品符合消费的需要。流通：直接面向消费，能准确地了解消费者对商品的具体需要。2、流通过程对消费的作用。（1）流通是生产与消费之间的中介。（2）流通对消费的引导作用。（3）流通对消费的制约作用。首先：流通规模过小；流通生产力结构和布局不合理，对消费就会产生制约作用。其次：流通部门提供的商品结构不符合消费者需要。商品价格与消费者的购买力水平不适应。2024/5/2 周四283、流通过程对分配的作用（1）流通是分配的实现的过程（2）流通是实现国民收入再分配的重要渠道。（3）流通对分配的促进和抵制作用。4、流通过程对国民经济的作用（1）流通是联结国民经济各部门的纽带。（2）流通对国民经济的调节作用。首先，通过变动来调节生产和消费。其实，通过流通过程中的商品储备、调节供求，稳定产销关系。2024/5/2 周四29本节小结一、商品交换二、商品流通三、商品流通过程及其经济作用2024/5/2 周四30第二节第二节 商品流通的基本商品流通的基本规律规律2024/5/2 周四31主要内容一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2024/5/2 周四32一、价值规律商品生产与商品交换的基本规律（一）价值规律的基本内容商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换。（二）价值规律在社会主义市场经济中的作用1、调节生产，促进生产力发展。2、调节商品流通。3、促使企业加强经济核算，改善经营管理，提高经济效益。4、推动企业改进生产技术。2024/5/2 周四33二、供求规律（一）商品供给概念：企业在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量。影响因素：商品自身的价格。(医用“鱼精蛋白”的缺货)生产技术的变化。生产要素的价格。（小型蛋糕作坊的困局）其他商品的价格。政府的产业政策。企业的预期。2024/5/2 周四34（二）商品需求概念：消费者在某一特定时期内，在每一价格水平上愿意而且能够购买的商品量。影响因素：商品自身的价格。（2012年8月CPI为6.2%.2013年8月2.6%）相关商品的价格。（互替品与互补品）消费者的收入（名义收入与实际收入）。消费者偏好（边际消费倾向）。政府的消费政策。（起征点3500，个税纳税人数8400万2400万）消费者的预期。人口数量的变动。2024/5/2 周四35（三）供求规律的基本内容与表现形式供求规律：是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。两种形态：供求平衡，供求不平衡三种表现形态：供求均衡、供过于求、供不应求（1）买方市场：又称买主市场。是指市场商品普遍处于供过于求的状态。“消费者主权”（1997年基本形成）（2）卖方市场：又称卖主市场指市场商品普遍处于供不应求的状态。“生产者主权”（2011以前的房产）2024/5/2 周四36（三）供求规律的基本内容与表现形式供求矛盾在市场上具体表现：1、供求空间上的差异2、供求时间上的差异（农产品的季节性生产）3、供求数量上的差异4、供求结构上的差异（四）供求规律的作用是商品疏通过程中主要的经济规律。1、支配着商品价格的变化。2、支配着商品的流量和构成。3、支配着商品流通的方向和时间。4、支配着生产和消费。2024/5/2 周四37三、竞争规律（一）竞争规律的基本内容是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。（二）竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用这一规律的准则1、作用（1）促使企业提高经营素质。（2）促使市场活跃与繁荣。（3）优胜劣汰，推动经济发展。2024/5/2 周四382、竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：（1）强制性。（2）排他性。（3）自发性。（4）不确定性：竞争环境的不确定性 竞争对手的不确定性。（5）激励性。（6）风险性3、运用竞争规律的准则（1）公正平等的准则（2）独立自主的准则（3）选择自由的准则（4）效益优先的准则2024/5/2 周四39（三）竞争的内容内容：1、产品的竞争：经营内的竞争。（1）产品质量的竞争（2）产品品种的竞争（3）新产品的竞争2024/5/2 周四40（三）竞争的内容2、经营竞争：包括手段手段和目的目的两个方面的内容。（1）经营要素的竞争：包括资金、经营设施、地理位置、销售渠道、信息等要素。（2）商业信誉的竞争。（3）经营者素质、能力的竞争。（4）经济效益的竞争3、信息竞争主要表现为信息的获取能力、分析处理能力和反馈应变能力之间的对比和较量。2024/5/2 周四414、价格竞争指竞争者为尽可能推销商品，扩大市场占有率而采取的定价策略、定价方法等比较和抗争。价格竞争的目标有多种。5、非价格竞争：这是一种综合性的竞争策略。（1）推销策略的竞争（2）广告策略的竞争（3）销售渠道策略的竞争（4）商标和包装策略的竞争（5）服务条件和服务质量的竞争。2024/5/2 周四42四、自愿让渡规律（一）自愿让渡规律的基本内容自愿让渡：指商品在流通过程中买卖双方以自愿成交为原则，实现自主的商品交换。客观基础和条件：1、以不同的所有者为基础。2、以平等互利为条件。3、以经济利益为核心。（二）自愿让渡规律的作用1、有利于提高劳动生产率和商品质量。2、有利于商品合理流通。3、有利于市场竞争。4、有利于协调各种经济关系。2024/5/2 周四43五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容货币流通：货币作为商品流通媒介的不断运动。商品流通是货币流通的基础，货币流通是商品流通的反映。（二）影响货币需求量的因素1、参加流通的商品数量2、商品的价格水平3、货币的流通速度。2024/5/2 周四44本节小结一、价值规律二、供求规律三、竞争规律四、自愿让渡规律五、货币流通规律2024/5/2 周四45第三节第三节 流通功能流通功能2024/5/2 周四46一、基本流通职能一、基本流通职能二、现代流通职能二、现代流通职能 2024/5/2 周四47主要内容主要内容课堂提问：请同学们结合市场营销学中的营销渠道的内容，讨论流通的职能有哪些？2024/5/2 周四48(一）所有权转移一）所有权转移（二（二)物流物流 (三三)成本节约成本节约 (四四)信息传递信息传递 (五五)风险分担风险分担 (六六)流通金融流通金融 2024/5/2 周四49一、基本流通职能一、基本流通职能 社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离，由于消费者自己不能生产供其消费的商品，而必须要消费由专业生产者生产的商品，因而消费者必须首先取得商品的所有权。也只有通过商品所有权的转移，商品才能真正从生产领域转移到消费领域。在市场经济条件下，这种所有权的转移是通过商品交换过程完成的。提问：1.经销商与代理商的区别？2.批发商与零售商的区别？2024/5/2 周四50（一）所有权转移一）所有权转移（二）（二）物流功能物流功能 物流活动是创造时间效用与空间效用的流通活动。生产与消费的空间分离意味着商品的生产地点与消费地点的分离；而生产与消费在时间上的分离则意味着生产与消费的时间是不一致的。而物流活动正是要通过商品运输、储存等活动来解决生产与消费在时间与空间上的分离问题。提问：1.何为第三方物流？2.如何理解第四方物流？2024/5/2 周四512024/5/2 周四52（三）（三）成本节约成本节约第一，节省搜寻成本。第一，节省搜寻成本。第二，减少交易次数。第二，减少交易次数。生产者生产者中间商中间商消费者消费者第三，降低交易成本。第三，降低交易成本。最最后后，降降低低了了生生产产者者与与消消费费者者之之间间由由于于需需要协调商品品种与批量问题所花费的成本。要协调商品品种与批量问题所花费的成本。图图31 中间商参与的流通活动减少交易次数示意图中间商参与的流通活动减少交易次数示意图（四）信息传递（四）信息传递 信息循环传递的过程为：需求信息向供给者的传递供给者根据需求信息调整供给供给信息向消费者的传递消费者根据供给信息购买商品，并通过消费改变消费观念、习惯从而产生新的需求信息新的需求信息向供给者的传递供给者根据新的需求信息调整新的供给新的供给信息再向消费者进行传递。正是通过上述供求信息的循环传递才使供给与需求相互适应，从而实现生产与消费过程的统一。对经销商的调研（郑州日产）2024/5/2 周四53（五）风险分担（五）风险分担 商品进入流通过程，中间商业机构，以及其他专业流通机构就相应承担了商品在运输、保管以及销售过程中可能出现的各种风险。这既保护了生产者的利益，提高了它们专注于生产的积极性，同时也保护了消费者的利益，使他们能够在承担较小的流通风险的情况下买到与其收益与需要相适应的商品。2024/5/2 周四54（六）（六）流通金融流通金融 在商品流通过程中，资金融通主要有两种类型：一是对流通机构商品销售活动的资金融通；（铺底）二是对消费者购买商品的资金融通。（消费信贷）2024/5/2 周四55二、现代流通职能引领经济型（沃尔玛）供应链管理型（利丰）前后延伸型（宜家）合理定位型（伊藤洋华堂）先导经济供应链管理资源整合货畅其流2024/5/2 周四56流通企业经营模式现代流通职能的层次2024/5/2 周四571.1.流通经济规律的理解？流通经济规律的理解？2.2.流通流通职职能的理解能的理解复习思考题复习思考题作业一：作业一：“宅经济宅经济”出现对出现对流通企业提出的新问题流通企业提出的新问题2024/5/2 周四582024/5/2 周四59宅男宅女兴起！宅男宅女兴起！名词起源于日文的：名词起源于日文的：御宅族御宅族 音：音：otakuotaku现已被中文社会广泛使用。现已被中文社会广泛使用。*宅男宅女宅男宅女生活形态生活形态：极少出门，喜欢整天在：极少出门，喜欢整天在家做自己喜欢做的事，如上网、看动漫、玩家做自己喜欢做的事，如上网、看动漫、玩电子游戏等等。电子游戏等等。2024/5/2 周四602024/5/2 周四61诞生背景：金融海啸之下，全球经济步入衰退。工厂/企业倒闭，员工被裁员、减薪、休无薪假，甚至于是心理因素，越来越多群体，紧缩消费，减少出门，选择在家解决衣食住行吃喝玩乐事宜。宅经济应运而生！PS:如果失业问题没有得到改善，第3代茧居族会因为安全需求而诞生-2009茧居族重现2024/5/2 周四62“宅经济宅经济”定义定义一切不用出住所就可以产生的消费一切不用出住所就可以产生的消费-包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业，均包括外送餐饮、电子商务、上门服务等行业，均属宅经济的范畴。属宅经济的范畴。-从衣服、鞋子、电话充值、收费电视节目、游戏从衣服、鞋子、电话充值、收费电视节目、游戏机。只要是在住宅内不用出门就能使用及直机。只要是在住宅内不用出门就能使用及直接消费的商品五花八门，包括智力和体力的服务。接消费的商品五花八门，包括智力和体力的服务。-在互联网发达的今天，直接催生了这个新的经济在互联网发达的今天，直接催生了这个新的经济分类体系：宅经济分类体系：宅经济2024/5/2 周四63检视茧居族的心理状态检视茧居族的心理状态思考题请同学们收集有关“宅经济”的相关资料。撰写一篇论文。内容主要围绕“宅经济”的产生背景，“宅经济”的出现对流通领域（流通企业的经营方式）产生了什么样的影响？流通企业该如何去应对？等。2024/5/2 周四64论文格式要求：题目摘要关键词正文参考文献小组分工2024/5/2 周四65格式要求：1、统一提交（WORD)电子版。2、各组准备PPT文件，用以课堂交流，无需打印，无需提交。3、作业应包括封面（题目、小组成员姓名及学号、提交日期）目录、正文、参考文献、人员分工情况。2024/5/2 周四66提交时间：每次留作业之后的两周时间周日晚22:00之前提交。本次作业的提交时间为10月20日晚。提交程序：小组负责人逾期处理办法：不再补收，本组此次作业成绩为零。2024/5/2 周四672024/5/2 周四68 END