第12章-中小企业营销管理制度与表格.doc

中小企业营销管理表格
一、 中小企业销售计划表
中小企业销售计划表
年度　　　月份　
编号
产品名称
单位
内销
外销
合作外销
合计
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额

合 计

审核：

二、 中小企业销售人员业绩综合报告表
中小企业销售人员业绩综合报告表
销售员姓名: 月份: 年 月
日期
星期
店面招呼客数
访问
件数
送货
件数
销售
件数
收款
件数
前月
赊销
销售
金额
收款
金额
赊销
余额
备注
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28

29

30

31

当月计

前月计

三、 中小企业订单登记表
中小企业订单登记表
月份： 页次：
接单
日期
制造单号
客户
名称
产品
名称
数量
出口
条件
单价
金额
预定
交货
信用
情况
生产
日期
装船
押汇
日期
运费
保险费
退税
凭证
年
月
日

已接单
截止日
自
至
自
至

四、中小企业货款交接登记表
中小企业货款交接登记表
客户名称
等级
卡片编号
组织
采购产品代号
经办人
电话
客户类别
交货地点
付款地点
未收款合计
金额
未交订单
顾客付款态度
其他移交事项
新
旧

监交人： 接交人： 移交人：

五、中小企业每月状况调查表
中小企业每月状况调查表
部门： 　年　　月　　日起至　　年　　月　　日止
市场不同种产品品质、价格和服务范围的分析

客户对本公司产品品质、价格及服务范围的批语及希望综论

同业的销售政策情形及分析

本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见

本公司本月份推销及巡回服务的情况
（1）推销： （2）巡回服务：
其他有必要报告的事项

批示：　　　　　　　　　单位主管：　　　　　　　　　报告人：

六、中小企业产品市场前景分析表
中小企业产品市场前景分析表
产品名称
推出
日期
销售量
获利率
市场
占有率
价格
品质
外观
竞争
产品
竞争产品差异性
产品改良状况
其他

七、中小企业销货明细表
中小企业销货明细表
日期：
经理

主管

经办

填表

客户名称

代理商

制造号码

商品名称

商品规格

出口条件

数 量

单价

总价

佣 金 率

包装规格

交货地点

制造说明：

包装说明：

预定出口期

装车标记：

注意事项：

备注：

八、中小企业产品价格表
中小企业产品价格表
售价类别： 　　　　　　　有效日期：
产品类别
1
2
3
4
5
6
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价
规格
售价

九、中小企业月份商品销售额对比计划表
中小企业月份商品销售额对比计划表
项　　目
去年同月
1月计划
2月计划
销售
金额
销售比重
（%）
销售比重
（%）
销售
金额
销售比重（%）
销售
金额
1. 销售佳的商品群
小计

（1）
（2）
（3）
（4）
（5）

2. 利益率高的商品群
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）

3. 销售不佳且利益率不高的商品群
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）

合计

十、中小企业促销活动计划表
中小企业促销活动计划表
经销店名： 　　申请日期：　　年　　月　　日 编号：
期间：　　年　月　日至　　年　月　日
地点：
促　销　活　动　类　别
□1. 地区性产品展销活动　　　　□6. 感谢顾客的赠品活动
□2. 编制顾客名簿　　　　　　　□7. 音乐欣赏、音响试听会
□3. 对顾客作技术服务　　　　　□8. 影艺欣赏、顾客联谊活动
□4. DM函攻势　　　　　　　　　□9. 郊游、旅游、露营、游园会等户外活动
□5. 广告刊登 
促　销　活　动　概　要

要　求　支　援　事　项

预　计　费　用
名称
单位
数量
单价
总额
初核
补助金额
实际
发生费用
实际
补助金额