业务员销售积分考核办法.doc

业务员销售积分考核办法针对本公司市场开拓的实际性，为了更好地激励各业务员的销售积极性，厂部将每月底举行销售例会一次，由总经理、办公室市场总监针对各业务员的工作表现、销售业绩进行点评给分。特拟定以下积分考核办法：一、奖分：1、 业务员按厂部规定认真填写各类销售报表并每月撰写详细的工作计划奖3分。2、 业务员每月有效出差22天以上，奖分2分。3、 业务员月销收额7万元以上奖3分；10万元以上奖5分。4、 业务员每月开拓新客户A级一个（A级指回款3万元以上）奖5分；B级一个（B级指回款1。5万元以上）奖3分；C级一个（C级指回款5千元以上）奖2分。5、 业务员连续两个月均有新客户开发成功奖3分。6、 业务员连续3个月销收回款都在7万元以上奖5分。7、 业务员回厂部无迟到早退现象（视其特殊情况）可享有最高3分的出勤分。二、扣分：1、 业务员每月出差开拓、维护市场低于18天者扣3分。2、 星期一至星期六上班时间内发现业务员聚众赌博扣每人5分。3、 连续3个月内销收回款低于5万元者扣2分。4、 连续3个月内没有新客户开发扣3分。三、分值：业务员全年所得积分累计后按年终奖金的形式发放给本人。具体按业务员年终销收回款总额多少而定。如某业务员年销收回款50万元，考核积分60分，该业务员的年终奖金为：50*60=3000元。依次类推，如该业务员年销收额99万元，考核积分80分，该业务员的年终奖金为：99*80=7920元；年销收超过120万元按每分130元计发年终奖金。年销售额低于50万不享有积分值。