中小企业销售人员绩效考核细则..doc

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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。
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命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中
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销售管理人员绩效考核办法

一、 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
二、 考核对象：销售主管以上人员。
三、 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
四、 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
五、 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工
作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资 2000 元。
六、 考核工资：
当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。
七、提成激励办法
佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：
下属团队销售套数
提 点（销售额）
备注

销售管理人员绩效考核办法

七、 考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。
八、 考核对象：销售主管以上人员。
九、 考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。
十、 薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。
十一、 基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工
作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资 元。
十二、 考核工资：
当月完成所带团队销售任务 的，奖励 元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。 当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。附表一：
业务基本工资考核细则

姓 名： 考核月度： 年 月
考核
项目
编号
检查内容
分值（%）
考核得分
个
人
卫
生
仪
表
1
男生不能留长发，头发应清爽，以短发为主
1

2
男生不能蓄胡子，保持面部清洁
1

3
女生要化淡妆，舒适大方，不能浓妆艳抹，不能抹妖艳化妆品
1

4
手指甲需要经常剪，保持手的清洁
1

5
工作时间必须穿公司制服
2

6
制服要清洁，衬衫要干净，领子不能有污垢，看工地后及时清理
1

7
皮鞋以深色为主，要干净，勤擦拭，不能有污垢，看工地后及时清理
1

1
每天9：20前没有完成清理各自负责的卫生区域
1

2
负责卫生区域内的打扫情况不良
1

出勤
考勤
和
批假
情况
1
不规范调休
1

2
事假请假不规范
1

3
病假没有通知到销售主管，不及时补病假单
1

4
每天早晚忘记或者请人签到，签退
2

5
不如实签到签退
2

6
迟到/早退
2

7
擅自外出不登记时间和事由/未批假擅自离岗
2

14
销讲夹未随时掌控在自己手中
2

15
非休息时间打瞌睡，精神不振
2

16
接客户无精打采，完成工作敷衍了事
2

业务员签字

考核总分

考核人签字

说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主
管考评。如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。

附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）

附表二：
业务绩效考核表
姓 名

大客户销售情况（个）

销售情况（套）

当月销
售任务
实际
完成
超过或亏欠数量
绩效奖金
当月销
售任务
实际
完成
超过或亏欠数量
绩效奖金
某员工

某员工

某员工

业务员： 考核月度： 年 月

附表三：
业务员 年 月工资表
（交财务）
基本工资
考核奖惩
部门经理
（签字）
总经理
（签字）
备注

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