公司管理制度(2006-09).doc

新进员工启程锦囊胜者企业管理顾问公司 二00六年九月一日目 录总经理致辞第一章 公司简介第二章 公司价值与信念第三章 公司组织结构及人事编制第四章 人力资源规定第一节 聘用指南第二节 试用期第三节 出勤管理第四节 请病事假规定第五节 停薪留职条例第六节 员工福利第七节 员工培训第八节 薪资管理第九节 调岗、晋升和降职第十节 离职规定第十一节 劳动合同第十二节个人人事记录更新第五章 管理规定第一节 办公环境管理第二节 服务规章第三节 工牌及制服管理第四节 通告和失物招领第五节 费用报销第六节 库房管理规定第七节 财产管理第八节 会议管理第九节 早中晚训管理制度第十节 值日生管理制度第十一节 公司保密制度第十二节 检举揭发制度第十三节 创新管理制度第十四节 公司考评管理制度第十五节 公司车辆使用管理制度第十六节 公司电话管理制度第十七节 传真机、复印机管理制度第十八节 客怨处理管理程序第十九节 荣誉英雄榜章程条例第二十节 第六章 紧急事故处理和安全总经理致新员工的欢迎词总经理的话您好：首先代表“公司全体同仁”欢迎你的加入。“新血”就是新的动力，新的开始。你千万勿等待，勿害羞，不要不好意思！不要显出你的无能，不要吝啬你的智慧，不要低估你的能力。去做！停下来的只是让别人越过你；去做！犹豫中只会让自己失去信心； 去做！让大家感受到你的重要，并依赖你。记住，将每一个客户都视为亲朋好友，殷殷对待，耐心处之。胜者未来需要大家的同心奋斗。我欣赏敬业、乐业、充满智慧、热爱生活的人胜者不是你人生的跳板，要把它当成终生的事业，你必须认同胜者的使命。“在最短的时间内帮助最多的企业和个人成功。只有这样你才能在胜者有所成就。不要过于计较眼前之得失，那样容易模糊未来之目标。 相信优秀的你的加入，胜者会更优秀，欢迎你！总经理：张斌 二00六年九月一日第一章 公司简介胜者管理顾问有限公司是张斌及诸位董事共同创立，其前身为张斌企业发展顾问有限公司，创立于2002年8月。张斌先生是中国婚纱行业著名营销管理顾问；中国婚纱影楼教育培训专家；中国著名的实战派营销专家；一直致力于婚纱影楼文化事业的传播与发展，张斌和他的胜者团队精英，全面为企业发展中所遇到的瓶颈、战略、营销管理体系、人力资源提供全面的解决方案，现已成功的辅导了国内北京、上海、重庆、广州、福建、浙江、江苏、湖南、湖北、山东、山西、河南、河北、云南、吉林、辽宁、黑龙江省等二十几个省市，共300多家婚纱影楼，所辅导过的公司，每一家业绩都提升了30-200%以上。张斌携同他的胜者精英团队，在国内秀场，百战百胜，一直在创造着中国秀场神话。为让企业和个人快速成功今年上半年以来胜者开办了超级成功学、超级门市顾问培训班、总经理研讨班、金牌客服、绝对成交、金牌经理人特训营在青岛、上海、重庆、张家界、北京、济南、哈尔滨、甘肃等场场爆满，受训公司、个人都得到极大改变，公司总业绩得到了全面提升。第二章 胜者公司的价值与信念我们的愿景：成为世界级训练机构我们的使命：在最短的时间内帮助最多的企业和个人成功我们的工作准则：客户满意我们的宗旨：只有客户成功才有我们的成功我们的信念：世上无事不可为我们的管理：以目标和结果为导向我们的企业文化：诚信团结 学习创新 以人为本我们的作风：认真 快速 坚守承诺我们的团队：充满激情 相互尊重 优势互补 争创品牌 第三章 公司组织构架与人事编制为实现公司组织结构扁平化，降低管理层级及简化行政程序，公司实行总经理办公室及三大中心的架构管理，即公司架构除设总经理办公室外，另设财务管理中心、人力资源管理中心、营销管理中心，根据各中心职能隶属执行相关总监负责制，实行财务、人事、营销三权分立管理，即各大中心的职能部门都有明确的功能和责任，实行逐级垂直指挥。(一)公司人事编制组织架构图-69-胜者企业管理顾问公司人事编制架构图董 事 长执行经理（V 13XX）总务专员（V14XX）（V14XX）总 经 理（V1001）助 理（V11XX）总经办秘 书（V 12XX）财务总监（V2002）人事总监（V3002）营销总监（V6002）品牌部经理V8103客服部经理V9103 S9103营销部经理V7103展业部经理V6103人事部经理V3103人事部干事V31XX库管员V25XX采购员V24XX核算员V23XX出纳员V22XX会计V21XX品牌调度V81XX客服专员V92XX客户专员V91XXB区营销主任V7205S72XXA区营销主任V7105S71XXC区营销主任V7305S73XXD区营销主任V7405S74XXC区营销主任V7705S74XXA区营销主任V7505S74XXB区营销主任V7605文案V61XX设计V62XX项目经理(影楼)V7104项目经理(影楼)V7304项目主任V8205项目经理(百业)V7504项目经理(产品)V7805项目主任V8105会务主管V6205会务干事V65XXV65XX网管V63XX营销顾问V78XX V78XXV78XXV78XX 顾问讲师V82XXV82XXV82XXV82XXV82XXV82XXV82XX顾问讲师V81XXV81XXV81XXV81XXV81XXV81XXV81XX营销顾问V77XXV77XXV77XXV77XXV77XX营销顾问 V76XX V76XXV76XXV76XXV76XX营销顾问V75XXV75XXV75XXV75XXV75XX营销顾问V73XXV73XXV73XXV73XXV73XX营销顾问V71XXV71XXV71XXV71XXV71XX营销顾问V72XXV72XXV72XXV72XXV72XX营销顾问V74XXV74XXV74XXV74XXV74XX备注： 总经办合计 人，财务管理中心合计 人；人力资源管理中心合计 人；营销管理中心（展业部 人、营销部 人、品牌部经理 人、客服部 人）合计 人；总计 人。1、总经理办公室负责组织起草公司综合性的工作计划、报告、总结、规划、通告和规章制度等有关文件，传达、贯彻、督促执行总经理下达的各项工作任务。总经办下设总经理办公室，分设：特别助理、总经理秘书、执行经理、总务专员。2、财务管理中心全面负责公司出纳、会计、统计、物资采购及物资管理工作。下设5个细部：会计、出纳、核算、采购、库管。3、人力资源管理中心负责公司人力资源管理（招聘培训、绩效考核、薪酬福利管理、人事档案）工作。4、营销管理中心全面负责公司的营销管理工作，下设4个细部：展业部（企划部、会务部）；营销部、品牌部、客服部。（二）员工编制及层级划分任何员工入职，一律以五位数工号入编，五位数中部门第一码第二码第三码第四码第五码公司代码大部门细部门干部阶级总 经 办V1/0/财务管理中心V2/0/人力资源中心V3/0/营销管理中心V6/0/V7/0/V8/0/V9/0/1、级别设定：01.总经理02.总监（副总）03.经理04.副理05.主任06.副主任07.领班08.组长（无09）。2、权责及职责区分：从第2码就开始设定，上司可下达指令给下属（例：3003可下达指令给6003），第3码是“0”的即代表直属大部门的最高主管，可直接管辖垂直下属小部门。3、公司部门具体编制办法（1）“1”代表总经办总经理“V1001”，下设总经理办公室，分设：特别助理（10）、总经理秘书（11）、执行经理（13）总务专员（14），执行经理最高可设V1003。（2）“2”财务结算中心最高阶层可设财务总监一名“V2002”，下设5个细部门：会计（21）、出纳（22）、核算（23）、采购（24）、库管（25）。（3）“3”人力资源中心最高阶层可设人力资源总监一名“V3002”，下设三个细部门：招聘培训（31）、绩效考核（32）、人事档案管理（33）（4）“6/7/8/9”营销管理中心最高阶层可设总监一名“V6002”，下设4个细部，由总监负责管理，其中设展业部经理1名“V6103”，企划部（61-64）、会务部（65）设营销部经理1名“V7103”,下分设计影楼/百业/产品四个销售项目经理设品牌部经理1名“V8103”，下面分别两个项目品牌主任设客服部经理1名“V9103”，分设客服档案管理（91）、客服服务管理（92）4、“0”未转正新员工，尚未考核升等为正职员工者，第二码开头一律以“0”为工号。5、重点备注：（1）在公司内凡是对公司有正面提升及业绩发展之良性建议时，下属必须完全接受职工编号较前列之干部指令，如此方能分层管理，分层带动，以期分层负责，达成“个人责任制度”。（2）坚持两个原则：一个上级的原则、逐级垂直指挥的原则。第四章 人力资源规定第一节 聘用指南1.员工类型：一般员工，实行合同制，但须经过一段试用期。临时性员工，不属长期聘用，只担任一些不固定的临时或季节性的工作。2.新人任用新人报到时，应详细填写个人人事资料，并向人力资源部提交以下证件：2 张半身正面 2 寸照片；身份证复印件，户籍登记薄复印件；最高学历证书原件；健康证明，失业证；原所在单位的辞职证明、原所在单位主管姓名，联系电话和地址；养老保险手册（如果原已持有）；个人职业生涯规划（个人工作计划，学习计划等）上海籍人员担保书（适用于非上海户籍员工）不足之证件最迟一周内必须补齐，否则公司有权解聘。3.部门如有人员需求，需向人力资源部提出申请，申请书内容包括：人员需求分析工作岗位和职责描述 职别和薪酬4.部门最高责任人和人力资源部均无聘用决定权，但有推荐权，最终决定权归总经理。5.总经理有权聘用学者，专家担任顾问，其薪酬、待遇、责任与权力义务需按照聘书另行规定执行。6.公司采取“六不一有”的任用原则。“不”分先后；“不”分亲疏；“不”分男女；“不”分年龄；“不”分学历；“不”分职称；“有”能力就上7.公司对任何伪造的信息或造假上报资料，都足以构成解聘的理由。8.近亲的聘用 公司一般不聘用员工的近亲（如父母、配偶、子女、兄弟、姐妹），特殊情况须及时得总经理书面同意，如公司内两员工恋爱结婚，公司认为影响工作者或造成管理不便，公司有权调整岗位甚至解聘。9.第二职业下班后，员工必须得到充分的休息，才能在第二天上班时精力充沛效率高，所以绝对不允许从事第二职业，或接受其它工作（包括从事个体劳动，受薪或无薪），违反此规定者，将受开除处分。第二节 试用期1、每位试用期员工都需要、办理新进员工入职手续（1）提供身份证复印件、学历证、健康证、免冠照片的收集（2）到职7天与公司签定视情形签定新员工试用协议书、法律鉴定书、保密责任书，特殊部门需签定员工担保书。2、本公司新进员工经理级（含）以下员工试用期一般为三个月；总监级以上员工的试用期一般为六个月；3、试用期内，新员工可以请事假和病假。试用期的日常考勤、请假等按公司出勤管理规定执行。员工如果在试用期内请假时间超过一个月，将视为自动离职，不发薪资。4、试用期间无故旷工，迟到或早退职累计三次的，公司予以辞退。5、新员工上班不满七天辞职，不计算薪资。超过七天提出辞职，应提前七天提出申请。6、新员工在试用期内如被发现或举报使用假证件或资料、虚填个人简历一律作无薪解雇处理。7、新员工如有以下资料变更时，需在事发后一个月内书面报人力资源部，以便及时调整涉及个人的其他有关事项和权益。（姓名、家庭地址和电话号码、婚姻状况、出现事故或紧急情况时的联系人）。8、试用期内，非业绩部新员工待遇由约定薪资和福利组成，业绩部门新员工可以参与个人业绩奖金分配。9、用人部门对员工在试用期内的工作表现进行记录，填写，作为试用考核的依据之一。10、试用期结束前，人力资源部和用人部门对新员工进行转正考核，因工作能力突出和工作表现优秀或受到其他重大表彰时，可由本人或部门申请，提前结束试用时间，经理级以下最短为一个月，经理级及以上最短为三个月，经上级主管申请可提前转正。11、试用期考核认为不合适者，及时停用，其薪资发至停用之日。12、试用期满，经考核合格的员工需与公司签定劳动合同书。第三节 出勤管理规定1、正常工作时间：每周工作六天(星期日统一休息),每天早上8：30-12：00（上班），12：00-14：00（休息），下午14：0018：00（上班）。2、据工作需要分早中晚班具体安排，时间为7小时/日，为了满足顾客的需要，管理层也有权变动工作日程安排。3、公司员工除下列人员外，均应按规定于上下班时间打卡：（1）经总经理核准免予打卡者；（2）因公出差填妥出差申请表经上级主管批准者；（3）因故请假，经批准者； （4）临时事故，事后说明事由，经主管批准者。4、每日上下班亲自在考勤机上打卡，上班时先穿制服化淡妆，后打卡；下班先打卡后才换衣服。5、上下班都绝对不可代替他人或委托他人代打卡或改卡，违者扣除该月全勤，并加罚￥200元，累犯者开除。6、当日忘记打卡者，将考勤卡送部门经理签准，若超过限次（两次），以迟到早退论（皆扣全勤）。因工作原因忘记/公未打卡，应及时进行签卡，填写出勤卡交直接上级主管审批后2 个工作日内报人力资源部核实备案，在考勤卡上加盖“出勤”印章，过期无效；7、迟到、早退、旷工、擅离职守的界定：（1）上班时间已到而未到岗者，即为迟到；（2）未到下班时间而提前离岗者/下班考勤漏打，即为早退；（3）上班不打卡者、迟到、早退或擅离职守超过30分钟，或未经批准而不到岗者，均为旷工；（4）工作时间内未经上级主管批准离开工作岗位者，即为擅离职守。8、违反工作考勤规定的行为予以处罚：（1）凡迟到皆扣全勤，一次30分钟内迟到者，每迟到1分钟加扣￥2元。30分钟以上按旷工半日计算，1小时以上按旷工全天计算。（2）早退扣除两日标准工资（3）旷工一天扣除四日标准工资，月累计旷工达三天者取消当月全勤奖和工作绩效奖金，达三天以上者，公司有权予以辞退。（4）员工上班期间外出，均应得主管批准，讲明去向地点及理由，确认紧急联系方式。9、用欺骗作假手段而获准缺勤是属于严重违纪，公司管理层将有权予以立即辞退。第四节 请病事假规定（一）病假1. 员工生病而无法继续上班者，须取得上级主管签字批准后，方可请假治疗。2员工病假需携带医师开具证明来公司请假，填写请假单报批，电话请假无效。若病重无法来公司请假，须电话请假并于第二天交急诊证明。3.员工看病，如未被允许休病假，检查后应立即回岗位上班。4. 未经医师同意或不符合第 1条之条件而休病假者，将视为无假休息，休息期间按旷工计算。5. 请任何病假皆须正式医院医生开具证明，并在小时内回报公司，否则皆以事假论之。若因病重住院或卧床无法行动，五日内公司皆全薪给付，五日后暂停正薪部份，并留职备核，待正常上班后开始恢复正常。6. 公司随时对经常患病之员工进行全面身体检查，以确定其在身理、心理方面是否适合继续工作。（二）事假1.因私事必须亲自处理者，应提前两天（急事则须03级以上干部核准例外）申请事假，填妥请假单并请职务代理人签名，向上级主管报备核准后开始生效，突发事假应于当日上班前亲自或托人以电话向部门责任主管请假，逾期不归假者，视为旷工。2、非有重大事故，除怀孕达五个月以上者、拥有荣誉假单者、或特殊因由核批者，不得申请连续休假七天以上事假，超出者自动转为停薪留职条例。3、请假审批权限06级主管以上有2小时以内之准假权（只限上班后外出假）04级主管以上有4小时以内之准假权（以一般事假论） 03级主管（经理级）有1天以内之准假权（以一般事假论）02级主管有3天以内之准假权，3天以及以上须总经理准假，唯任何请假，皆须以正常手续签单办理为是。4、请事假须事前书面申请并取得核准，扣取当天标准工资。5、未经主管书面许可，未经书面请假手续而擅自不上班者或未依正式报到日期上班者，以旷职论之，每旷职一日扣除四日标准工资，三日以上且无正当理由者除依例罚款外，可视情况给予开除。（三）注意事项1.员工请假最长不超过1个月，特殊情况（如产前不可避免的休假，较紧急、严重的病事假等），在经部门负责人核实确认后，总经理审批同意可采取续假的方式处理。2.任何员工办理病、事假，凡超过15天以上者，上月薪资全额停发，待正常上班满一个月后，统一在次月15日发放薪资时一并发放。如有特殊情况须有总经理批示。3.凡按公司规定享受养老保险待遇者，不论假别，请假满一月皆由员工自己全额承担请假期间的保费（女职工休法定产假期间除外），并须先行缴清个人应缴部分的保费金额，公司只负责代为办理，否则将停止办理保险。4.员工请假期满后，须到人力资源部办理消假手续后再报到上班，如期满超过两天未到人力资源部消假，又无电话通知人力资源部或及时办理续假手续者，公司将视为旷工。第五节 停薪留职条例1.办理停薪留职7-14天者，须自愿保留上月薪资及所有奖金之半数金额，待复职正常上班一个月之后，方可一并领取。2.办理停薪留职15-30天者，须自愿保留上月薪资半数及上月所有综合奖金金额，待复职正常上班满二个月之后，方可申请领回。（员工年资保障福利金须扣除三个月）3.办理停薪留职1个月以上者，须自愿保留上月薪资半数及所有综合奖金金额，待复职正常上班满三个月之后，方可申请领回。（员工年资保障福利须扣除6个月，复职后须接受新人考核培训期7天上全班，并不算加班费）。4.天灾人祸属临时不可抗拒之重大因由或产假、婚假、丧假，经提出相关证明，经核准后，不在上述三项条例规定中。5.未正常办理回职报到手续或上班后未达上述三项复职时限时，本人同意放弃个人所属各项福利、薪资及奖金部份，不得异议。6.办理任何停薪留职之员工，皆休假填写“停薪留职同意书”及“请假单”一同办理为有效，否则仍视同旷职论。7.凡在职员工有任何超出于正常的休假、例假、年假等公司福利范围时，凡在公司请假超出7天以上时，皆必须签立停薪留职条例，连同请假单一同办理，才属公司制度合法化，否则即视同旷职论，一律开除之。8.因特殊事故，欲离职者，经总经理同意后，可转做停薪留职计，最长可申请个月，视情况可再申请办理延长一次。到时而未复职者，视同旷职员工，将公告开除之！9.员工怀孕满七个月后，可申请无给制之停薪留职，年资福利直接累进计算，不予扣除。第六节 员工福利（一）公假1、一年内可享受十二天节假日，工资照发。 星期日：每周一天 元旦节：一月一日 春 节：大年初一、二、三、四、五 劳动节：五月一日、二日、三日 国庆节：十月一日、二日、三日2、本公司归属于服务培训业，因此本公司有权在每周六、日或国定节假日，视公司公事繁忙或专案活动时，可随时通知暂停休假，被暂停休假人员，日后调休可补假，经过主管同意签字可以累积调休，但不可超过7天，不影响业务业绩为重，但不配合公司政策的员工，最少每次罚奉献200元以上。（二）年假1.凡在公司工作三年以上的合同制员工或一年以上的干部，可享受年假，年假为五天2.凡工作一年以上的合同制员工可享受探亲假，具体规定参照现行劳动法。3.享受探亲假的员工不得享受年假，反之亦然。4.员工未事先征得公司同意，不得因休年假、探亲假而擅离职守。5.部门责任人将提前为每名员工制定出休假日期，一般在六、七、十一、十二月以保证公司的营业不受影响。（三）婚假1.公司员工在结婚时将享有连续3天全薪假期。2.在公司工作满一年，符合国家晚婚年龄的初婚者（男方25周龄，女方23周龄），将享有连续10天（含休息日）的婚假。3.婚假必须提前向主管申请并附上结婚证书复印件。4.婚假期间照发标准工资。（四）产假1.在公司连续工作满一年以上且持有生育证的员工，将享有国家以下规定之假期（含休息日）： 女产假90天（产前15天，产后75天）难产/晚育105天。 男陪产假（父亲假）3天（只限于独生子女）。2.如女员工在产假后两天内仍不回原岗位工作，将视为破坏相关规章制度。3.临时工不享受带薪产假。4.公司按工作年限为女职工提供生育补贴，超出费用自理： 工龄1年以上，2年以内补贴￥500元 工龄2年以上（含2年），6年以下补贴￥800元 工龄6年以上（含6年），8年以下补贴￥1000元 工龄8年以上（含8年），10年以下补贴￥1300元 工龄10年以上（含10年），补贴￥1600元5.经出示证明，公司将批准带薪休息。（五）丧假1.员工的父母、配偶、子女、兄弟姐妹死亡，给予3天丧假。2.员工的祖父母、外祖父母、岳父母、公婆死亡，给于2天丧假。3.丧假期间照发工资。（六）社会福利保险1、公司按政府所规定的社会保险政策为全体职工缴纳下列保险和福利项目： 养老保险 失业保险 医疗保险 在职时的伤害或死亡保险按中国劳动保险法办理。2、保险费由本公司及员工依法分配（如合约满了，可转为个人保险，如未满不管任何原因离开此福利取消，并个人承担已交保险费用）。（七）住房津贴06、05级300元/月，04级以上800元/月，品牌部讲师由公司统一提供。（九）旅游在公司上班满1年以上的员工表现优秀者，公司将免费送其旅游。第七节 员工培训为实现公司的企业经营管理战略目标，公司需要培养和提升员工队伍的文化素养和工作能力，以满足公司日益增长的发展需求。一方面公司将依据经营发展需要和员工在岗表现，并考虑员工职业发展，安排员工参加公司内外举办的企业文化、业务知识和技能等与工作有关的各类培训。一方面员工也可根据业务发展需要和个人技能状况向直属主管合理提出书面培训需求申请，经部门最高领导审核后，并须总经理同意后才可实行。1.新员工入职教育在员工入职时，人力资源部组织员工进行入职教育，简要介绍公司的历史、文化、政策、组织结构等方面的内容，以便员工尽快地知晓公司规章与劳动纪律、加深对公司精神及公司价值观的理解。2.在岗培训结合业务发展和目标需要，对员工进行在岗技能的训练，帮助员工提高专业知识。每周-晚上19：00-22：00公司必须全员学习，否则主管奉献500元，员工100元（在外服务及出差人员除外）。3、新进员工必须全价参与公司组织的成功学，公司别的课程半价参加，必须按正常手续填写培训需求申请申报上级主管，经人力资源部经理审核,总经理签字生效。4、自费学习涉及请假按请假程序进行，经上级主管同意，人力资源部经理审核,总经理签字生效。5.公派短期培训凡公派出去学习的员工或干部，回来后都必须将所学习的内容进行等期“互教学交流”(即学3天,分享3天)，否则将承担所有学习费用。5.公派长期培训凡由公司出资专业培训（含外省、出国培训）的各类人员，必须与公司签定培训协议，自培训结束正式上班之日起，必须严格执行培训协议。第八节 薪资制度员工薪资由公司根据员工所担任工作的重要性及难易程度、工作能力、工作绩效、资历以及工作条件等决定。（一）薪资结构1.月工资：公司每月支付给员工的岗位工资，全年为12个月工资。2.月度业绩奖金：业绩奖金按考核周期考核兑现。3.年度效益奖金：按年度指标达标度考核兑现（有关人员）。月薪=标准工资+奖金-罚金标准工资=基本工资+职务工资+工龄工资+津贴+补贴；奖金=全勤奖+业绩奖金+其它奖金罚金=行政扣罚+其它罚金如下图所示： 全 勤 奖 业绩奖金年终效益金 奖金 其它奖金 基本工资薪资 职务工资月薪 工资 工龄工资 津 贴 补 贴罚 金（一）年终效益金为体现公司对员工的关心而设立。于每年的二月份（春节一前）根据公司上年度的营业情况给与额外发放效益奖金。1、普通员工发放一个月的标准工资。计算公式如下：（年终双薪只限于对公司的正式员工发放）员工上年度实际工作月数年终效益金=员工上月平均标准工资12（个月）2、签有年度合约书之干部按合约相关规定执行。（二）月薪1、标准工资：为员工合同工资，据每位员工的任职职务、资历、能力等确定，按月发放，具体数据详见薪资构成及晋升机制一览表（1）基本工资：最低生活保障750元（含全勤奖100元）（2）工龄工资：工龄工资满一年后50元/月，满两年100元/月，满三年150元/月，以此类推，6年及以上工龄为300元/月；（3）职务工资：不同职级的员工，岗位工资不同。不在职工作的员工不享受职务津贴。所有新入职员工，其工资及职级由人事培训部经理确定。其中05级及以上职级员工由总经理确定。入职时，人事培训部根据员工的实际情况确定员工的职级。职级升降根据季/半年度的考核晋降级结果进行变化；（4）其它补贴：如生小孩等含国家规定的所有生活津贴及政策性补贴。不在职工作的员工不享受福利津贴。2奖金（1）全勤奖全月无迟到、早退、病假、事假、忘打卡者，奖励全勤奖100元，按月发放。因公司以业绩为导向，故不设加班费项目。（2）业务奖金即据业务绩效按具体奖励办法（详见各部门各岗位薪资构成一览表）附后，进行核算发放。（3）其它奖金因表现优秀受公司或受顾客好评，或为公司提出合理化建议及意见并对公司创造价值，经总经理特批酌情发放。（营销部-影楼）薪资构成及晋升机制1员工薪资=(基本工资+职务津贴+伙食津贴+住房津贴+工龄工资+全勤津贴+话费津贴+保密补贴+其它补贴)X执行力%+奖金X业绩达成率 -罚金职 称级别标准工资全勤奖金业务奖金晋升要求基本工资职务工资工龄工资住房津贴伙食津贴话费津贴保密补贴其它补贴备注业绩提成其它营销代表新员工650050N/50/100提成/1、表现优秀经综合考核转正无 级650050N/50/100提成/1、营销代表个人业绩连续三个月达成100%无大过者晋升一级；2、07级营销代表/主任/经理个人/团队业绩连续三个月达成100%，奋斗期执行力月度平均得分95以上者且无大过者作为晋升储备，公司考评合格晋级；3、经理第一名达标者晋升为营销总监或申请当分公司经理08级6505050N/50/100提成/07级65010050N/50/100提成/营销主任06级65020050N300200/50/按业绩1-4名分别拿100%、80%、65%、50%标准工资100提成主任年度达标年终奖金10000元X工作月数/12。05级65040050N300200/50/营销经理04级65080050N80040020050/按业绩1-2名次拿100%、50%标准工资100提成经理年度达标，再奖2%的红利X工作月数/12。03级650120050N80040020050/营销总监02级650280050N80040020050/营业额1%X完成率%；半年度累计低于70%降为经理。年底红利5%X完成率%业绩提成方案如下：产品销售人员约场服务提成%约场加盟成交提成%讲师转介绍成交提成%服务提成%(顾客满意)高单奖成交权限备注7.8万单(800元)10万单(1400元)15万单(2000元)30万单(5000元)1、价格没折扣2、经理最大权限只可赠送赠品或成交金额的2%的经理人或公开课等课程礼金券，不可加送服务天数。1、1、超权限经总经理签字按实收金额计算且提成减半,未经总经理签字由相关人员承担全部超权部分.2、如成交代表中途离职，服务提成由后继代表服务提取，高单奖服务后获取部分取消。3、成交足额定金-30%以上方可提取成交提成。成交服务成交服务成交服务成交服务加盟推广讲师5%2%2%/营销代表8%1.5%/1.5%20020030030040040010001000营销主任1%0.8%0.8%0.8%100100200200300300750750营销经理1%0.8%0.8%0.8%100100200200300300750750公开课（内/外）项 目课程结束计提%（实际成交金额）无目标达成50%以下（对数）50-79%（对数）80%-99%（对数）100%及以上（对数）无1、团队以主任区域划分2、目标对数以当期实际情况由总经理制定；3、学员参加课程后提取；营销代表3%4%6%8%营销主任0%2%3%4%营销经理0%2%3%4%产 品(碟/书)项 目公司碟片,如绝对成交(营业额提取)营业额提取12%（其它碟/书）无1、按公司规定价格销售；2、团队以主任区域划分；3、业绩指标每月制定。4、经理以大团队业绩提成达标: 30%未达标: 12%营销代表20%8%8%营销主任5%2%2%营销经理5%2%2%备 注1、每月业绩目标由总经理每月据具体情况制定；2、营销主任、经理低于目标总业绩50%取消提成，50-70%提成减半，连续3个月业绩累计达成率低于70%降级/调职,达成70%以上按正常提成再乘以达成率；3、执行力%每月由总经办按公司事务执行考评制度督导考评；4、工龄工资满一年后50元/月，满两年100元/月，满三年150元/月，以此类推，6年及以上工龄为300元/月；5、经理以上级别住房津贴遵循公司规定标准或代租一室一厅住房。（营销部-影楼）薪资构成及晋升机制2员工薪资=(基本工资+职务津贴+伙食津贴+住房津贴+工龄工资+全勤津贴+话费津贴+保密补贴+其它补贴)X执行力%+奖金X业绩达成率 -罚金职 称级别标准工资全勤奖金业务奖金晋升要求基本工资职务工资工龄工资住房津贴伙食津贴话费津贴保密补贴其它补贴备注业绩提成其它营销代表新员工650050N/50/100提成/1、表现优秀经综合考核转正无 级650050N/50/100提成/1、营销代表个人业绩连续三个月达成100%无大过者晋升一级；2、07级营销代表/主任/经理个人/团队业绩连续三个月达成100%，奋斗期执行力月度平均得分95以上者且无大过者作为晋升储备，公司考评合格晋级；3、经理第一名达标者晋升为营销总监或申请当分公司经理08级6505050N/50/100提成/07级65010050N/50/100提成/营销主任06级65020050N300200/50/按业绩1-4名分别拿100%、80%、65%、50%标准工资100提成主任年度达标年终奖金10000元X工作月数/12。05级65040050N300200/50/营销经理04级65080050N80040020050/按业绩1-2名次拿100%、50%标准工资100提成经理年度达标，再奖2%的红利X工作月数/12。03级650120050N80040020050/营销总监02级650280050N