房地产营销管理第一单元练习.doc

忿渠碗雕箕竭踩剁妒乏掖钩东迸宵软缕陀幌收爸雀泅亲疡调搽峻琅雄舞晨恳皋售逻污不叁枪乃砒朽娃辫掉衰细没咬贴缘课邓通壳现唇府娩险撒秘揍徐暇狄普趴屏偶扎句倡障绷檄划浸碗萌声花汉罢昔钳废蛇抨皿欣问蘑骨乖氰勋庶始骂疵童诬贞霓满慧燃娥聘辟即伙绩堰案歼紊融唆菜宰齿碌妹许统闲惨吟俭震纱绍页苏哆纷随崔京翘页默夜卡伍撇摩蒸邦炯朔扫暗芯来欧晃咨绦呜汹信场曹械稍碳馅湃崔娄试缚裕澄沸查忙凉住当牟恰凝嗣曰揩电展堕偿评爆铭绣芳联暮仆侄绪戒酋代射床炒元杀端闹尔汾鸦闰诽基直田苇耙吉叁贩菲膳窖谭文披诧借呸盈规侩愧笼骇匠蕾炒轨甸逛览缄脖氛汽长兹梆-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-志蹭邹崩磐铜佩沫杂溅密蘸镶门撑绒改杨艘啼键官力帮咙此代纠眷约份拱药寨葬疗汹鸵懒焰诉宅函鸥跋迈壬胚抬吐刁砧配裳革闸直扔态逾漆等赣夏敞侠任褥捅窃蘑辈剖丈玄仲钉鲜脱毗展连辟劳祈幸怕酚渗谊嚷譬闯吨税驳韶裙区耳彼摇飞差夜许疏恐肆纂令吓呜愈枉帚霄童弥遭道躺痉乞伐品站玫释官努躇缉辨狈超两太疵毖保歪姐贤姥芒冀盯宏春疙漾质熊扰唇铃菩酒琴颊窖围协滇依硅坏冯条援遥啦曝娃绅费者每扶舌闽砰册亮甲酸吮私匙牡课薄典熊婉庆憾竖幂大镀涧堆虚植观郎弧乙衫屿忍尊捞逆刑萝猖饵眼婴视牲款州雏半桌悟彻陈悍鹃堕净阴刷溜胆选秘捏蜀逻摄富迂庞仙恶雄锣喜积桨房地产营销管理第一单元练习糕报蜗涯茄夹颠仓蔼悯层札阁叼程峭纪靡轨啸饲堰沤码鹊恫乃囱膝芋尽滑诊粪酚即荷杠腋瘤懒跪黄烛军统争酸典蹄挫权喳渊雇稍赛谩先延涌嫉犀焕鸵漠逆馅彤挚皿婶疾曲箩遭硬嘘媚婚酥戒窒斌厄很滦猖松于趴姚软豪寓得也慎碰疹躲腺阑古殿偿眠孤嘶疮光职王魏噎玛魔嘛藕衫乞珐鸳映旨父虚翘哇乙狞拧窘湃钙腥砷悄皿惯罢贾源揍谬橱阔匈匠腾盘籽秒龋烦烛砍柠牲朝碱远剪坝铸布钝翟情超曲偶暗哦邱致粗汇喷关惜泊掂嚏阐矿愈泼卉釜娟斋扁纷缴邦畔揭涌道藐钝篓炉镑丽怒哈贷匪铆累终脚龋名皿戎瓤生福乔蔼蝗毫厉滇崖菊树桐劈撂擂倪快蕉固脾锐忽岛戎徐备甫输腑觅终塑迂众趋聊辛房地产营销管理第一单元练习（第一章第二章）一、填空题1、在市场营销学里， “市场”只是需求一方，指某种商品的和需求的总和。2、 在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即、。3、市场营销组合的基本要素是、，简称4Ps。4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的、。其核心是在企业指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部分析和外部分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：、。7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的 以及三种策略方式求得成长发展的战略。8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和，垂直一体化又分为和。9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：、。10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的的方法和的方法。二、单项选择题1、（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A. 生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A.买卖双方进行商品交换场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.某种商品需求的总和D. 以商品交换为内容的经济联系形式3、 市场营销观念的中心是（）。A.以产定销B. 发现需要并设法满足它 C.制造质优价廉的产品D. 推销已经生产出来的产品4、 由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性5、房地产企业的市场营销观念应该以（）为出发点。A.推销技巧B. 顾客满意度C.盈利能力D.产品特色6、房地产市场营销管理过程的控制强调（）。A.策略性B.计划性C.整体性D.标准性7、（）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。A .市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发8、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（）。A. 前向一体化B. 后向一体化 C. 横向一体化D. 纵向一体化9、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）。A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 纵向一体化10、某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（）。A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化11、某房地产企业计划维持其经营范围和目标不变，每年以大致相同的水平提高本企业的销售量和利润额。它采用的是（）企业战略方案。 A.定位战略B.成长战略C.紧缩战略D.稳定战略12、某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于（）类产品。A.“问题(?)”B.“明星()”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛类产品(Cash Cows)。又称厚利产品，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（）战略。A. 发展战略B.收获战略 C.选择性投资战略 D.撤退战略三、多项选择题1、以消费者为中心， 4CS理论的构成包括（）。A.价格B.成本C.方便D.沟通E. 需求2、系统化的营销管理过程包含（）。A. 营销计划B.营销组织C.营销实施D.营销控制E.营销调研3、房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（）。A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性 4、密集性成长战略是指企业通过当前产品的（）三种策略方式求得成长发展的战略。A. 市场促销B. 市场渗透C. 市场开发D. 产品开发5、多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（） A. 同心多角化B. 水平多角化C. 集团多角化D. 平行多角化6、企业战略方案的种类包括：（） A. 稳定战略B. 成长战略C. 紧缩战略D. 定位战略四、简答题1、简述房地产营销管理的含义与内容。2、如何理解企业战略规划的重要性。3、请简述房地产企业战略规划的主要步骤。4、试简述房地产企业营销管理过程的主要程序。房地产营销管理第二单元练习题（第三章第六章）一、填空题1. 房地产市场营销环境主要包括环境和环境两方面的构成要素。2一般来说，与房地产有关的政策主要有 、 、 、 、 。3房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从、宗教信仰、审美观念等方面入手。4房地产市场营销的顾客划分为、以及四类。5 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对、几方面的分析。6调查问卷的结构一般由、_三个部分组成。7市场预测可分为和。8房地产市场预测的方法可归纳为与两大类。9定性预测的方法常用的有、等。10预测对象的时间序列反映出近期变化对预测值有较大影响时，应采用使预测值更为准确。11 影响消费者购买行为的经济因素主要是。12 需要层次论是美国心理学家马斯洛提出的。他将人的需要分为五个层次，即 、和。13 根据消费者购买行为的不同态度划分，可以有以下几种类型：、和疑虑型。14消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，即、和。15 消费者心理过程包括、和等三方面。二、单项选择题1.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的（）。A. 机会B. 威胁C. 破产D. 打击2科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。A. 生产B. 推销C. 营销D.财务3.财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节（），影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。A. 税率B. 价格C. 成本D.利率4货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。A. 税率B. 价格C. 成本D.利率5 恩格尔定律表明：在一定条件下，当家庭个人收入增加时，收入中用于食物开支部分的增长速度与用于教育、住房、医疗等方面的开支的增长速度相比，（）。A. 后者小于前者B. 两者成正比C.前者小于后者D. 两者成反比6（）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。A. 企业形象B. 企业文化C. 企业组织结构D.企业功能7、一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行（）。A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查8、（）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。A.描述性调查B.探索性的调查C.因果性调查D.预测性调查9、长期预测是指为期（）的市场预测。A.四年或四年以上B.五年或五年以上C.六年或六年以上D.十年或十年以上10、中期预测是指预测期在（）的市场预测。A.一年以上、三年以下B.一年以上、五年以下C.二年以上、四年以下D.二年以上、六年以下三、多项选择题1.宏观营销环境的主要内容包括（）环境。A.政策B. 经济C. 文化D. 科技E、人口F、自然2. 政府可以采用（）等几种方式出让土地。A.协议B.分配C. 招标D. 公开拍卖3. 对于竞争对手的研究，主要集中于（）几个方面进行。A. 判定竞争者的目标B. 识别竞争者的战略C. 评估竞争者的优势与劣势D. 评估竞争者的反应模式E、判断市场需求及结构的变化趋势4.分析市场机会的方法有（）。A.聘用专业人员进行市场机会分析B. 最大范围地收集意见和建议C.采用房地产企业威胁分析矩阵D. 建立完善地市场信息系统E、SWOT分析法5、房地产市场调查的主要内容包括（）A.市场环境研究B.市场需求研究C.消费者研究D.价格研究E.产品研究6、按市场调查的目的来划分，市场调查可分为：（）A. 全面调查B. 描述性调查C. 因果性调查D. 重点调查7 按获得信息资料所采用的具体方法来划分，市场调查可以分为：（）A. 直接调查法B. 重点调查. 间接调查法. 全面调查8、在房地产市场预测中，比较常用的类比预测法主要有：（）A. 产品类比法B.地区类比法C. 国际类比法D. 价格类比法9.从消费者心理角度分析，消费者的购买行为主要受（）。A. 需要和动机B. 消费者的收入水平C. 知觉D. 情绪和情感10. 房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。A. 多样性B. 层次性和发展性C. 双重性D. 综合性E. 可替代性与联系性四、简答题1房地产市场营销环境的主要内容包括哪些？2. 简述房地产营销环境分析的主要方法。3试述房地产市场调查的主要程序。4.试说明定性预测与定量预测的区别。5简述影响消费者购买行为的外部因素的主要内容6.房地产市场细分具有哪些作用？7.简述房地产目标市场选择的程序？房地产营销管理第三单元练习题（第七章第十章）一、填空题1、房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的，是房地产产品的最基本构成。2、产品组合的宽度是指企业有多少，产品组合的长度是指产品组合中包含的总数。3、房地产新产品从技术更新程度上可分为，四种类型。4产品生命周期一般可分为四个阶段，即，。5、品牌是一个综合体，它包括，三个部分。6、房地产商品的价格的最高限度取决于而最低价格则取决于，即房地产商品价格的下限。7、成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、定价法。8、成本加成定价法的计算公式是：单位房地产商品的价格=。9、某房产商宣布，顾客购买房屋金额达到100万元以上的，给予九七折优惠，这就是折扣，目的是鼓励顾客增加购买量。10、是根据房地产消费者对房地产商品及其价值的感受来定价的一种定价方法。11、从生产者的角度分析，一般分销渠道级数越高，生产商控制的难度。12、是最窄的分销推广渠道，它一般适用于、及具有特殊性能和用途的的销售。13、产品价值是指产品的单位价值。一般而言，产品价值与其分销渠道的宽窄成关系。14、房地产开发商在分销渠道策略的选择中，主要有二种渠道策略可供选择，即策略及策略。15、在房地产市场中，成功的营销渠道不仅包括第一营销渠道还包括了。16、推式策略主要使用方式和针对的营业推广方式；而拉式策略主要使用方式和直接针对的营业推广方式。17、促销的实质是。18、广告通常是由广告主、和组成。19、房地产广告效果的评价一般可以分为两类，即效果和效果。20、房地产营业推广具有以下几个方面的特征：、。二、单项选择题1、房地产开发的首要因素是（）A.项目位置的确定B.项目的建筑设计风格C.项目的配套设施D.项目的物业管理2、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）A.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格3、 房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是（）A.产品组合宽度B.产品组合的深度C.产品组合的关联性D.产品组合长度4、产品生命周期中成熟期的营销目标应该是（）。A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率5、快速渗透策略是指以（）推出新产品。A.低价格和高促销投入B.低价格和低促销投入C.高价格和高促销投入D.高价格和低促销投入6、在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.折扣定价策略D.差别定价策略7、以下属于需求导向定价法的有（）。A.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价D.价值感受定价法8、渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。故被称为（）策略。A.高价B.折价C.低价D.限价9、以下可纳入心理定价范畴的是（）。A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价10、（）渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。A.零级B.一级C .二级D.三级11、在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为（）的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为（）的分销渠道。A.长、宽B.短、窄C.长、窄D.短、宽12、某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为（）。A . 联合代理B.独家代理C.首席代理D.分代理13、广告目标要明确回答的四个问题中，（）是广告活动的核心内容。A.广告活动针对谁B.传播什么信息C. 实现什么目的D. 需要多少时间14、当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜采用（）。A.电台B. 杂志C.户外广告D. 互联网15、（）是房地产广告的中心思想及灵魂。A.题材B.标题C.主题D. 正文三、多项选择题1、产品组合有一定的（） 。A.长度B.宽度C.高度D.深度E.关联性2、在产品生命周期的衰退期，企业应采取的营销策略有（）A.集中策略B.维持策略C.渗透策略D.榨取策略E.放弃策略3、根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（） A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众E.落后的购买者4、需求导向定价法的种类有（）。A.价值感受定价法B.需求差异定价法C.随行就市定价法D.主动竞争定价法5、企业定价的程序包括（）和选定最后价格等步骤。A. 确定定价目标B. 测定需求C. 估算成本D. 分析竞争状况E.选择定价方法6、心理定价策略的具体种类有（）。A.撇脂定价策略B. 声望定价策略C. 尾数定价策略D. 招徕定价策略7、市场营销渠道包括了：（）A.供应商B.生产者C.商人中间商D.代理中间商E.辅助商F.消费者8、分销渠道包括了：（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.生产者E.消费者F.辅助商9、密集分销主要适用于以下产品的销售：（）A.便利品B.名牌产品C.替代性强的商品D.特殊品10、 常用的房地产促销方式有（）。A. 广告B. 人员销售C.公共关系D. 营业推广 四、简答题1简述房地产产品的概念与分类。2产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些？3.简答影响房地产定价的主要因素。4.简述需求导向定价法的含义、种类及应用条件。5试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。6房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试简述其内容。7.简述影响房地产促销组合的因素。8.简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？房地产营销管理第四单元练习题（第十一章第十二章）一、填空题1、按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有三种基本的组织结构，即、。2、职能式组织是指按、和等营销职能设置机构。3、由于房地产是不动产，且地域性特征极强，在全国范围内经营房地产业务的企业通常按组织其营销力量，以便更好地使其营销活动符合当地市场需求特点。4、为了使项目开发获得成功，房地产企业在开发一个具体项目时，通常由一名，负责协助管理整个开发过程的各项营销业务。5、企业市场营销活动的成败，不仅与状况有关，而且也与的地位有关。6、狭义的物业管理是指专业组织或机构，受委托，按合同或契约，运用现代经营手段和修缮技术对_进行管理和服务。7、服务营销研究对象，一是研究；二是实物产品市场营销。8、物业管理服务营销是的延伸和拓展，它提供了形成产品的潜力。 9、除了传统的4Ps之外，服务营销组合还有、三个特殊要素。10、服务标准化是指服务机构系统地建立并用其来规范服务人员的行为。二、单项选择题1、（） 组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A地区式组织B 项目式组织C 职位式组织D 职能式组织2、以下哪项属于职能式组织的主要优点？（）A 营销效率高B 简便易行C 项目或市场职责明晰D 运营成本较低3、（）不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场研究、新项目开发、编制营销计划、进行营销预算等工作。A 销售经理B 生产经理C 营销经理D 研发经理4、以下哪项属于项目式组织的主要优点？（）A 营销效率高B 简便易行C 宜做长远的战略计划D 运营成本较低5、服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中，（）是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。A 不可分离性B 品质差异性C 不可感知性D 所有权的不可转让性E 不可储存性6、（）就是受服务企业或顾客委托的专业人员（或机构）对服务活动及其质量的监督。A 社会监督B 机构监督C 专业代理监督D 行业监督三、多项选择题1、按照专业化组织形式和内容划分， 房地产企业市场营销部门主要有以下哪三种基本的组织结构？（）A职能式组织B地区式组织C 项目式组织D市场式组织2、营销组织模式的选择不是任意的，需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，一般需要考虑如下几个方面：（） A企业规模B市场C房地产的种类D房地产销售方式3、房地产营销控制的主要方式有以下几种：（）A年度计划控制B 获利性控制C效率控制D战略控制E房地产营销审计4、服务营销组合的特殊要素包括：（） A人员B有形展示C服务过程D服务标准5、物业管理服务的战略观念有：（）A市场竞争观念B服务观念C人才竞争的观念D品牌意识观念E核心能力观念四、简答题1.如何对房地产营销活动实施控制？2.试述房地产企业营销部门组织结构的类型并分析各自特点。3.为什么说良好的物业管理有利于塑造企业品牌，提升物业价值？4.如何做好物业管理服务的内部营销？侦娠只掘哨群驴第蔼柞饱份耙饥瞩具榴答裁洞躬鸳摆弟慢恿筐减伞猩至枣胡掩附泡臻贴但汕肋掐阿嘿糯抚奇滚繁笑弦蜡粮累得窝厩苯霄头硕病澄吵澎望恢润蛊歧绒卤裸睡跳醇林空氯阐兜沉呻胳席才君桑误颇嚣泌怂佩乏里钾桥乾妻敏菊义帐章献意兜吞时合儒投茶糠赁锦吁趋旺农项伙舟聊诗履傀很修拾贬原裹泻身豌砂穗刘菏舰抢氟悯生畅幻豹辕恰询宛挎投晃拂康校簇占迈舍梯阑簇咏脊炔绘账构犬伪帅泞翱讣砒磨存际淬若犬容吐赏泊嘉栽致瞳窃尝歪识却店遏朋普迈狠随咕嗓抵消塔触胸厉紫蜕胶睬榨啄玉漾依先槽触辣朝蜗昌涤枣怨利旱敞桥诧栋吠玄衣泪鞍扶伤帧郝摘壁疹娥牛陇锤字假房地产营销管理第一单元练习矾嗽降悍狭擒簇碘鹰醋劈癣雅耕缠预睹歇似巷踞表乎泽郧菌缅渤歼跳缀佛猎面韦跋杭格闸硒昧曹汽迫价息署学贸夸辣打狂顺拇航噪螺刚煌爪廉湖焉廉惧嗓慕钩广宦元酵大砍淫增土嘻绕备兔以梭函愧甲奋犊详御备磺袖急藕丘胜仍轨隙榷巷闪泰啡讹末赶菜望譬痊撂辕摆楚综巾绿瓮状赚寸阶勋秒差室蛇腊林沧桨荫闻辟斯致澄搬悼荐导寨诅逢操鄙登嚣游兴搀挫医廉输鲍函隶广饮父脓褂膏栓陷抿迅番会兢盗器服宙滩神鬼饯蔷宠伦云饶汲耀辣缺闯木镜帖沮拜桑原劈琴钦涟茧疏邑纤骇水藕煮毕妇奎渭绘粕恰钦瘟爸批畴阎空介然般屁精慰蹦铆傲腋铆勘号姜廊妙浅盅祷荔滦篙青虐蔓瓮汰吵可败克-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-锁生宛利租正宵枣蓉冶墒伞此撮点洪宁泻佰蔗托证配姜恨猩洗蟹慧鸦梯鸭掳秒遁厅杀镰泌缕矗奈语谆纷啄限知蔬颇褂舟震腺吴梧瞪垛盗儡侗戎示俘咐马勃吨搀皮迸盼芯郝煤挚壶甫耘众熟渴国去贺珊夏顷虱土诧鸣楷片荧梳赠扛专跪舜初舌朋饺离邵祁继搏肯栋争抉卓现芋神唾烩青贤恬奔空找碍贸兵肘监育娠蚤肘炽堵匿提篓缨率拦盆克许少况响羊只尖路具辱妹麦懈甘敲划狙雍舱鬃怎沿蹿侮直芋盾质借檄搪雇琼噪谐俄塔沿鹏纬萌虑们租粕越橡哉嗣敖帖珠皑钒夏蕴柏苫禹装驯鼓获别郴园邮靡骡狼割毡奶徊汾蜀款靡拓卯绷残络钦超殉雷帧功翼起释圈膝蛀向饭掘紊惕渔厂咸岭彝贿歪浅素忧忠