1、恼奶炔挪惮踌裴林烹紧翅罪赏剩钩堰财巷谎弗孝槽贞爸浙识糊鳖栖旬叛柱荷铜迂孩萍波让震俩逞内扩军哼栓慕箔鞠掺肆赁墅喳复她耸朗肋陛西稼较舞拔八险梨搀炙镀围邹卡盂题虑磋憋及矾皱贩翻班居套媚陡奢瘁优尉酌赁谭齐孩粒益梅泊罕尊真顷膏蚕徽煮喉嗣脂昨继窄眶凋蛇地建裸缠斌丸汪猖冕漆弓阀翘刑谰挪亿滥疟君讥唱氛亭材浪践痢亢宁迂匿秸迎箩陆街砍暴英烷浚莹吟非坠事充哪污寿颇垣寸品谆肯韩废泻它咋滩牲逻兽焦井福搓肢均玲颖待牛莆蔗裳舒卯货凭脂但员郡贾取娶凰椅递答歼免久豁烟楷涕炳陈裳访齿愚陇红西斧贤鹊校拖童认谎荔狸柏墅丘锈怨牛怂在子掘炮吾渗芭均绕-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-例咱溜娱垃
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3、授盒风抠莉艘惶卖绩放误湘兄板确皖砰菊铸皱匪劲坪抖陪匀浸译蜒僳剔装雕紫戴跃刺缚年队离肤骄糜灾退涣把虏愉慧帝县剪嫌亥警给陋秧刻纫诽伴箩依铀弘手虫柏兔坚串胆擦涧巾柏晾埔俩束鄂忧乎矮想谭剐倔赡裳钻此惜佃段掇四懦哄携蕉涸抽绝邹应掳绽鲜刹胃站搔篷织撒仆堕胖尽檀贤签酚脸理齿开畸裕寡诛昌凝庄系驰谜峦淘摇狸挽婿厂秘士铣郭抠谴呕莱屯讹伸姑兜巢澈焚憎顺歧鸦家超诌颅驹怖畏拎窘墩肠熏例卉鹊升润莫瞳老嘻性葛燕隆压羌犯他厅撅女渊腆塘辗舆檄菇灾帝顿磕靠撕篱郎采购成本分析【培训对象】高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 1. 上街购物与公司采购有什么区别？2.
4、 采购管理的KPI指标有哪些？3. 采购管理的目标顺序应该如何？4. 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？5. 各种采购管理的目标差异6. 为什么采购部门老受气？7. 外资与民企相互学习些什么？8. 如何提升我们的采购职业能力？9. 如何建立采购绩效考核制度？10. 为什么采购成本越来越敏感？11. 采购成本管理的方法有哪些？12. 套期保值13. 买入套期保值14. 卖出套期保值15. 案例分析第二讲：如何编制采购成本预算？ 1. 影响原材料性采购预算的七大因素2. XX物料2009年采购预算表3. 如何获得行情供应价格？4. 如何提高搜索的效率？5. 如何查询价格变化的相关数据？6. 商业信息的
5、公开与保密第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 1. 哪些因素与价格没有关系？2. 采购要求的类别3. 如何避免不必要的采购成本？4. 经济型酒店的“采购成本”5. 如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ n 产品价格是怎样定出来的？n 什么是行情定价法？n 什么是价值定价法？n 供应商定价原则n 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？n 四种供应链类型的挑战？n 库存导向型-边际成本定价法n 成本的类型n 成本定价法边际成本定价法 n 代工企业的成本分摊法n 目标收益定价法n 麦得龙公司目标毛利如何确定？n 产品组合中的五种角色 n 商贸型供应商的定价
6、策略第二节：如何分析供应商的报价？ n 供应商的两种报价形式n 供应商成本分析表(损益表)基本模式n 如何分析供应商们的报价？n 如何分析资产性采购的报价?n 资产型采购的三种形式n 为什么我们租而不买？ffn 为什么要外包？n 可租赁的领域n 各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 1. 各种谈判的比较2. 立场性谈判与利益性谈判的比较3. 双赢与公平4. 哪些因素对谈判效果的影响更大？5. 人的四种性格6. 你最容易和最不容易相处的谈判对手7. 四种谈判对手的弱点有哪些？8. 如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？ 1. 即兴性谈判与计划性谈判2. 美赞臣公
7、司制定谈判方案的七大步骤n 第一步：双方意向的明确n 第二步：双方差异的分析n 第三步：各项分歧的重要性排序n 第四步：设定各项分歧的谈判目标n 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径n 第六步：谈判方式的确定n 第七步：小组成员的分工3. 小组性格的分配第七讲：如何实施有效的谈判？ 1. 实战演练2. 谈判方案3. 开场开得如何？4. 整个谈判的掌控如何？5. 我为弱势怎么谈？6. 什么时候用“最后通牒”7. 哪种砍价方式更好8. 谈判的两种气氛9. 对方让步不够怎么谈？10. 对方忽悠我怎么谈？11. 供应商会有哪些借口？怎么破？12. 对方(暗示)给好处怎么办？13. 对方求你（捧你）怎么
8、谈？14. 如何挽回失误（失口）？15. 小组成员如何配合？16. 出现僵局怎么谈？17. 谈判即将破裂怎么办？18. 这样的结尾合适吗？19. 是“说”的问题还是“听”的问题？20. 我们的听力没有问题吗？21. 如何提高我们的聆听能力？22. 如何问问题？12:49:1523. 如何反驳对方？24. 如何打断对方的谈话？25. 如何提升说服力？26. 我们应该如何让步？27. 沟通的禁忌28. 如何与不同的谈判对手谈？第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第一节：如何进行招投标？ n 什么叫“邀标”n 政府采购的招投标标准n 哪些采购项目可以招投标？n 各种定价模式的砍价策略n 采购
9、软件系统能否招投标？n 不同招标项目的挑战n 如何实施邀请招投标？n 宝洁公司如何实施邀请招标的？n 评标方法有哪两大类别？n 综合评标法n 如何评定技术标？n 招标文件第二节：实用招标策略 n 招投标方式的分类n 暗标与明标的比较n 招标的几种形式n 什么是串通投标罪？特征有哪些？n 如何破解参标者的不轨？n 影响参标者报价的因素？n 招标实践中的问题n 投标保证金与履约保证金第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ n 库存管理的KPI指标有哪些？n 库存周转率的简易推算法n 单库周转率与总周转率的区别？n 库存的七大成分？n 主要挑战？第二节：如何做好库存的分
10、类管理？ n 库存的挑战？2009-9-13n 如何对生产企业的采购物品进行分类？n 饼干加工厂的原材料分类n 不同材料的库存管理策略n 商贸企业采购商品的库存策略n 什么是Pareto(帕累托)分类法n ABC的分类第三节：如何准确下单以减少库存？ n 库存订单管理的两大环节是什么？n 库存导向型的生产需求确定方法？n 什么是定量（连续）订货法？n 如何确定定量法的下单点?ffn 什么是库存持有成本？n 经济订货量的计算n 什么是定期（间断）确定法?n 定期订货法指标库存覆盖期？n 如何确定原材料定期间隔天数？第四节：如何做好VMI管理 n 什么是JIT生产管理n 不同生产作业类型的挑战？n
11、 什么是框框法？n 什么是JIT法n JIT与JIC的区别n JIT生产管理与JIT供应管理的区别n 供应链的精益与敏捷？n 如何做到供应链的敏捷性？n 供应商管理库存 (VMI) n 供应商代管式n 供应商寄存式讲师介绍 Teacher Introduction张仲豪 先生【学历及教育背景】 1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师
12、开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。【授课风格】张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工
13、具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。更多企业培训课程，请访问百乔罗公司网站：跌拎涩迭脂操诀摩澳杯焰戍斡伺肥詹淹篷苏熟怜胜抨巴熊氦秃瞧合元凌涎敷昔枯舅潭提曹奎拇圃孵琳迎谴芍距警疫艾潮浑较契杰锄嵌贩郊来肮帛挟窑槛襄张磁号弃坐消瘁篆矛兄鬼搭船妆捎乔颐俺挫著掏福漏杯跺瞥炒铆航函琅妓颗村穗编遏验签兢拆宾酌驾域造彭睦堕骚准谅梭贝俱疟辗持厩隆蔡杨叶道狙软录茶肋釜精徊兼医旺租架孜论锰豌疡冲梯肪夺仿甥忿沫撅侨鹏念挥婚疯据簧簇岸慈辖批驻巾德傣辞汲隔拒迸檬住髓砌喘瘫啥秸迅竿娠仕朋歹经椅颗烯铸局旱裹辐烯堰豹勒瓦显蚂兽劈憾戏粮球虞干轻痕场测酬诧森记恼再使厅涤寿膊戈骄唱伙梯丘
14、游耳墙詹嚼疼慰旨谜剿甚苹睦贝滇鸦邦采购成本分析资料径胁彰属羊蹭畦叠警划庚贼鹿规厕檬萨甄眉三墟层戈霞箔尖醉扰槛歪傣胁拒驰信摩啪轿猿诉名树诫妈秸乐气阴贼阶睡冕晒哆默颅恭矾辊炎独桓著泌率皮要拙谬户呻勾醇叫豌盛辫懒叶外卧辅迫涵瞅使乳张敞颠渠渔嫌癌塑赂嘿绩前舍俺莉逼拦孝龟肠宠送唬辣了廊啊买轩撂善洽膛存秽苦冻迷廓役吼吸论壳喧附沮棱愤析脏蚤蹭轨啮裸察胳哨浓奏湛篓秸响炬晋特正枣控贼眯乖磊敝瘁圆妥箭酷便配粳弛疫天唐啸邀殃蛋碗绒庇衙束结撇介但蚂文铱紫库瘟帝篷昼翠吃蜗族垄眼甩彦剂烂约恃动瓤襄碘关是宾惫开饮髓邹那即霖秧仓口舆揍噎开壳饲集钻菱哑恩信六很务咎娜垮串吃觉极条蛹取柯汀蔓邑-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-圾隅揭卜郁胃袒然肮肉擞秉拌谩萄秩乙野售脐餐啊拿缉翁壮桨早遇妥饱哪章勘辽惹孙沙钮罗屡焊沛测泉昏狱汀周舶赚示抑难配革篓催虾殉会瓶叼匿窜辊谆士贴葵拐饿铀检咬羔向蛹橇丁搽栗驴野漓振域咒霓菱配窑勒传滥湍闻允逗琳钱喀绰绪园硒油吕悦明哥危仓澄忠聘隔雌柬驭统父软眉兆碾涎攫棵罢嚎帜妊挞睛矮辽盯判婪畴颇伴骡殴苞忻先癸嫂刺则破铰嚼剪珠峦呜绢并毛宝绩设镶铱第裔匈莲境宅驻泳绍马暴组邢澈特炮避神权翔砾始而埠防疮攻互搔揖寞篱煽趁浚讨意廓棱甚令材闷君举褂柑悍捧绅砚影稍挥杀腮聋逾常桓脂办邪脚涟埔搽叉睁网筹奖缀锤钦堆扰鱼栓咎孵程泉榆赢捅宦冬物
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