售楼部佣金制度-3.doc

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售楼部佣金制度
争对阳光新城项目的现状，基于以下几点制定售楼部佣金制度：
一、激励原则
佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。
二、市场原则
制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。
三、阶梯原则
一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。
四、差别原则
不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。
一．以下为售楼部佣金制度及计算方式
1、 置业顾问，底薪1500元， 佣金按销售额的2‰计算，但每月按财务收据到款额的90%结算，剩余10%于交房后发放，置业顾问连续2个月没有销售业绩，公司与其解除雇佣关系。
2、外场销售人员采用底薪+提成，试用期间底薪为1000元/月，试用期满底薪1200元/月，佣金点数按销售额的3‰发放，以签订商品房买卖合同为准。
3.外场销售人员每月的销售佣金发放90%，剩余10%每三个月发放一次。外场销售人员连续2个月没有销售业绩，公司与其解除雇佣关系。
4、销售经理底薪3500元，佣金按楼盘总销售的千一计算.但每月按财务收据到款额的90%结算，剩余10%于交房后发放；
5、策划经理底薪3500元，佣金按楼盘总销售的万分之八计算。

二、各职位对应计提标准总表
人员
基准提成比例
业绩考核比例（底薪为浮动部分）
置业顾问
2‰
1500--2000
外场销售人员
3‰
1200--1500
销售经理
1‰
3500
说明：销售部每月根据实际情况制定相应销售任务，置业顾问完成任务并业绩排名第一（5套及以上）的，奖励500元，未完成任务的则罚款100元/套。外场销售人员完成任务并为第一者，奖励300元；每月完成任务量的85%以内（含85%）罚款100元，85%以外罚款200元。

三：计提说明:
销售佣金为税前佣金，于次月工资发放时间发放上月应发佣金。
1、销售佣金结算的截止日为每个自然月的最后一天。
2、对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的员工，预留10%佣金部份不能发放，由后续服务人员提取；已签定商品房买卖合同的客户，原置业顾问则按85%提取，留存15%部分由后续服务人员提取；已签订商品房买卖合同并办理好银行按揭面签的客户，原置业顾问则全额提取。

阳光新城营销策划部
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