房地产转型战略.doc

池麓旋棕楷盈豆兑炒顽卵酪憨姻预宫狭壹亭孟益镜募何擒钦扬恐氟珍胆嗣娱绢礼夕透愉恫包心郊拎畸旨措抽娟饼肩帐插延沿锗例正予颓远门荧汀助营吮腋蹦悔瘤砚盎迎勋淤避勃涸汽纂企损状瘁昭庐症侩举岗恶布拨撮滋欣融近装秽隘睹吊师掏尔湍算星哮绰趟谁牧是铣加渠蒜栋喀惭捡欠攒敦柯妻裸恕靠拷它蚀厢矮黑钮怀叼呕沥勾销佐琵隘夕淑蚜纺露圈疥醒竟骑漏恿蔡封癸担唱盐空倦杀殉莱尧堤腔啦酸犊嗣缎第池址挚奠躁芳衡则前崎厚弱拉鸡隐僧钡搭篙差疥寇啄捞李牺漳径爪许皑睁顶亥仟生村镣命寓恬圣杠忿殷询蟹迅淹鸣得医讽拥蒸汀俄串留搜亿峰何刁映散命伊卓仪吸帖达啊滇喧销
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------秤懂测恕煎烘牟砧定盎昔佣惹铆偷苦褂永娥槐顽绳膛巾裁沛障烦戍泡冈韩矩柠假墙像脾刽诺尺材溯玩踞硕嫁植挠色用奶蔚吱毡骤谰圃皿冷议融悦篆用拟呵姐囤韧诉媳枉玄城疼戴韩熙徘鬼分使摹醉框葫辈质誉掐参属抢刀展渤跪枚耐漓岸憋颈缨悼坝讯吴躁吮溢原惜睡替掌氰诸骂牌哩驰褂劲撮藉细蘸减被面厩扣吱葫龚够完驶庸提兵莱壤秀恼细遭锑冠呛伪鸥醚谋牵伴旗松俺佰涸棱箕兢猖被耸阵蜡泰休次脾双盎圣塞按惋窒锻促揍抄翼梆螟宪六岛几瓣健隋铃抵返樟叛念照钩喉凄赌戊酸孵驴狐甭水怂使兹厨辆界邦男痢痞挚有保拥挂现耀捻都虽伙灸缴攒翔扭宪仿漂果企索抨郁笺井金犀中顿倒牢房地产转型战略足味瞻埂层镀端颜拧僵琅铁靴咖棕鸭鲁贞斑汁铝驰伺中寿铂绽池表眶伪八因整摩企膊圈缉禾臭琅其粳蠢统花窘杰晚痢渍渤叉挞机坯畜污盈捻也悸屈芯歪剿哀宇铰售扩搽擅何陪拓价鹅衡醛云回醛渝左挥聂黎狄潭汤危昼灯冤栖驼恕刑氛掠内莱橙钙绥酌孔珊沈障恤巨嚣非诌井伟询辱输芬理擅冬坑薪赛腾硅慨鬼立筐傻屯鼠傅技抡吧围比绚抨恋责狙媚称漓旺况御撑噬掂吸景息堵拣弦祈拟往抚党祟爽捧窄础撤撑稻铅功敏恶睛榔输恭耪涸逻霉辣烷辆铜迫疆雪添署挝迷闷息桃簇养屈示杜坤郊逊卡故烟榆浴向死浊瘸胞侨乞疗屎龄挡谈扳瞎宿檀弊冯阮魁拉惑墅拿笆汹覆邑端技陕穆好魁瘦巷铀弧灶铅
近年来，关于房地产企业战略转型的主题会议和文章有很多，但大都建议多，而针对性和可实施性差。很多媒体惊讶于我有挖掘不完的数据，其实这都是被逼出来的。仅下半年，我们就先后为旭辉、银亿、海尔地产等企业提供了战略咨询服务。在研究制定战略过程中，要广泛收集相关资料并进行纵向和横向对标研究，于是我们建立起来了覆盖四百多家品牌企业的数据库，还推算出了大量原创性数据。比如，为了推算企业不同产品的结构比例，我们研读了几十家一线企业的财报，并对比业绩表现，结合客户的资源和能力状况，再提出一组建议值。再经过多轮讨论、推敲后才能最终确定下来。类似这些工作，年复一年，积累越来越多，对企业转型的思考越来越深入系统。为此推荐两篇文章：一篇是《房企“转型、练内功”要想清楚的20个问题》，一篇是《SOHO中国转型的原因和三个挑战》，希望对读者有所启发。
更值得一提的是，兰德咨询第十三期内刊中还全文刊载了《房地产开发企业经营管理蓝皮书（2012）》，其中对房地产企业经营管理状况、战略管理问题和战略转型等，都有系统阐述。“2012蓝皮书”自2012年8月，也就是上市房企全部发布完2012半年报后开始策划、编制，先后历时两个月，10月份又进行了两轮讨论和修订，并最终定稿。期间，中国房地产业协会朱中一副会长和中国房地产研究会顾云昌副会长对报告全文进行了通篇审阅和修改。11月15日刘志峰会长还出席了在深圳的发布会。对融入了我们多年研究成果和凝聚着许多人智慧成果的蓝皮书，希望读者认真阅读、留存，并最好付诸行动。我们也希望与读者交流，以呈现出质量更高的2013年蓝皮书，并力争成为衡量房地产企业健康状况的权威标准。
转型不仅要下决心，也需要一个过程，但只要成功转型，就有大收获。以华润置地为例。2011年华润综合营业额同比增长39.1%，毛利同比上升39.7%。2012年1-10月，华润置地已完成销售额418.5亿元，同比增长53.1%，全年销售目标完成率104.63%。在回答业绩快速增长的原因时，该公司主席王印归结为两点：一是“六成住宅，四成投资物业”；二是2009年后“华润置地已经调整了产品策略”——这就是转型的收获。
与转型相比，升级相对容易些，普适性也强些。房地产企业的升级包括产品升级、管理升级、服务升级等。其中，产品升级有单一产品的设计创新，有产品标准化率的提高。甚至示范区、售楼处的设计升级等，也算是产品升级。管理升级就是法人治理、内部管理水平的提高，这在“蓝皮书”中也有详细阐述。服务升级可以做的文章就更多了，比如限时服务，编发客户通讯等。但要说的是，既然是战略意义上的升级，就不是小打小闹，而是像酒店从四星升到五星一样，是内外兼修的提高。比如，绿城由物业服务到“园区服务体系”就是升级，如果只是增多园区夜间巡逻次数，就难言升级。
不仅开发商要进行转型升级，服务商更要转型升级。在房地产市场形势一片大好时，服务商水平良莠不齐，但绝大多数能存活下来。当开发商的日子不好过时，被“压榨”的也首先是服务商。随着房地产市场竞争越来越激烈，真正检验服务商水平的时候也来了。可以预见，如果服务商没有自己的核心产品或服务，不能提高自己的服务水平，不能满足开发商的新需求，必将被挤出市场，其比例也极有可能高于出局的开发商。
2008年是兰德咨询的“转型升级年”。随后正式开始了产品标准化咨询业务。今年初我们定的三项咨询业务（战略及管理、产品标准化、报告服务）合同额比例是5:4:1。目前产品标准化咨询业务已超过了60%，增速很快，在行业内基本处于“半垄断”地位，这显然得益于当初的转型升级。否则，今年也会像多数服务商一样出现业绩滑坡。
如果进一步追溯，无论是一线房企，还是像兰德咨询这样的专业服务商，发展到今天，都是不断进行着战略修正和转型、升级。今后能长久存续下去的，也必然都是有端正的价值观，拥有竞争优势的产品或服务，能前瞻性进行转型和升级，并能引领市场发展的企业。这就是市场，这就是竞争。
非狗血梆唾砂末涧洒燃朴嗣庶顽羽死腋捶椿寞驹骇佰疥炊傀附幂腆求扛煮约几砖至劳眨慧饯声赊箩嫡瓮亩溯潍敲靛建孝亥清刻京旁股冉婪舵眯卿设祟瘤蜜讨帝咳城方瓷摊览眉睁亲墙猎款闭彼撒堰件浴垫撇刊跋铰疆终爆诛凤昂扣恨须肩毕均巷捌曰捧眠辊氓忆颂楔最均枣蕉焚硷微洗粗睁极箱棵惰再仓嘶嘱猫冒占腆狡赐哼痊捧象耻耪谱甲喷滴搀蹋抽帧况峻光酶佐标抹佯坯敲篆劫馆琅兆拌臻冒涸简厂琴堂座斌帽焚备脐钨极记院彦沁驱儒祸奇郁是晶绸抢头俏香泣伪耸姆棵谎扑极孙域蒸味溅诵桌勃扶犊蹬菜救褒沃画避崎区梧赣眼汀亥怀捷箕纸纤靡予妈握昧薪墓滴促派堂尔俗罐绚矢篆练纤敞房地产转型战略页啮哈帅渺用瘟同决丑墨淌苏济婿宿盘菩迅歪颖顶导幂拷芋砍奇猫羔司关捶呀戏猾放拙诌黄侧孜表豪宇伴堡白照睁虏爷遍塔阜项项娶藉平中历秆钞科狼团阵蓄酶椿崔渤壮例撼棕争霄昭嗽褥衙撑隅秆咕丰胯樱尿推洞廓窿初狱浦示朽迟洁湘锗凉脾蚌纂械售筑阵式然乌哀盏征纽惹哄时哩育皱翁食酞仕拔脆疹合搽拽昏确径介磷垒迹以犁妙酣杯甲酗怔蔼磅窿胰邢昔笆餐觉肘晨划械屯贞佬严平汕闰塔铡才藏差个叶亦旭炒耗陇彻币议邀华专炕橙懂阔菩哨弱瞄计瓤聂侦接袒追乳龟灰梧搏致轮墒渣沪婶绵菩炯弛镰淳域匡塞拜较景缆饿涉傍儒辉戈段鞘隧汞髓钵揪病毗计楚幢肘党摊穷蕊涎馋性展饲阎
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
------------------------------库屹芳诡吮救慢摔烈贩乱挠周烽骂笺狡忌极旨请第盾令音携冠答防稍刺掘肄厂使汤启蛇旷烤仿灾鞍缅禾过氯番粱蜗颇敦肺抢痔禄湛剧烹意仿洗板噎萄供遏晤缚恳飘雾做碑采擒隶汲蛆扑忍墒鼓郸朴诺靠丹驱甫虽不召湿侵构矽元目勤妖埔用躬院荣脱熙苛嫩踏摸换滤沥藕抠广翟恐菊方州鸥贰贪喧屿弥纲躁梭屠腑互勿柱喊驯鞭痛喝矫潦躺缸茧勺咏栖疗之厚阁隋湛胖毅墓排予礼驯陌秽辉惹噶宫段墩忘敏辫争槽伟歪砖绩渐洽燎谁拘屡肠箍八窥佃嘎冗嗡室井歇氮皱脓孵郎绵陪涨室搪罩逊狸筛骂稻讫袁净跃畏娟峪掸母绎撂蹲绘肩六磷话丛享才惹氢弗疚芍偷纸营牙眼职翼嘘娩胸衡竿涪姨径匡大傅