学校学生自主创业策划书-(3).doc

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------

学校学生自主创业策划书
　　　 　 　　 20１4年3月
创业名称：电子配件
所在班级:计算机应用技术3班
联系方式:182278１85２2（刘刚)、1８40822５６40(刘诚）
经营范围：手机配件、电脑配件及电脑销售代理,和其他一些电子产品
一、创业动机:磨练自己意志，锻炼自己的能力，为以后就业、 ﻩ 创业打下基础。
二、创业地点：成都职业技术学院高新校区
三、创业宗旨：我们的服务要贴心和细心,让顾客感到放心开心
四、具体分析如下:
（1)、市场分析
4。1　市场环境分析
　 　 　 　由于学校周边卖电子配件的地方少之又少,而超市离学校较远客户群体比较大，现在我校人手几乎最少都有一部电话，电脑也逐渐普及，而这些产品的配件就显的犹为重要。不仅可以让自己心爱的电子产品美观,让自己看着赏心悦目.更重要的是我校年轻人占绝大多数,众所周知，现在大多年轻人都开始重视自己的穿着打扮,让自己看起来更加青春,阳光,相比之下,在自己心爱的电子产品上装点修饰品更能体现这个人的细心程度,展示个人风采。而电子产品容易破损，很容易就坏掉.像耳机,手机贴膜,数据线等等。而这些却是我校绝大多数人必备之物。所以市场环境很好，潜力很大,适于开发．
4。2　市场营销推广策略
4。2。1 定期开展优惠活动，吸引学生前来购买
4.２．2 定期进行周边市场价格调查，适当调整商品价格
４。2。3 开店前期通过优质服务,赞助学生社团活动，赢得娘好口碑
4．3 市场推广执行
4.3。1　通过张贴海报,广发传单
4。3。2 一对一（多)营销—－－通过QQ、QQ群、贴吧、寝室电话，进行一对一或者一对多的营销，对消费者交流
4.3.３ 对老顾客赠送海报，免费配件及生日花束。
（2） 分工及风险处理：
4。３。1市场调查：由（谢长军)每隔1个星期进行市场需求,及市场价格调查
4。3。2专业人员：(吴创）进行售后维修,技术提供
　　 4.３．３ 团队沟通: 定期团队开会,查漏补缺,增强凝聚力ﻩ
4.3。4 货源：由（王志伟、刘刚)按市场需求,去固定货源进货
4.3。５　销售与账单:由(魏云强)负责店面管理，定期对店面进行清洁和维修，
由两个人负责账单管理,一人记账，一人收账.
4。3.6 风险处理：每月库存一定现金,用于突发事件,一旦出现市场风险,由团队成员商议、总结,及时反映情况，做出风险处理的应对措施，降低损失.
五、店铺
　(１）成员:刘刚、胡梦军、刘诚、范慧文雯、龙玉洁、陈昱聪
项目负责人:刘诚
　　（2)前期预算投资:预计在3000—６000左右（附详细预算,详情见“十、财务”)
5。２。1:店内装修
5。2。2：杂费开支
5。２。3：前期进货较多,因此前期流动资金会较大
六、对消费者市场的分析:
（1)消费者市场调查结果：
6．１．１年龄：大学生一般年龄在2０左右
６。1.2 职业与收入：在校大学生，收入一般不高
6.1.3 潜在消费者被本店吸引的可能性：因为学校附近配件店较少,且本店采用薄利多销手段,大学生对配件的跟新快，本店能提供的配件样式多，配件新颖,一定会吸引广大学生．
(2）需求预测:在大学生中随着手机及电脑的普及,对配件的需求量较高,对配件的质ﻩﻩ量的要求也随之升高,所以我们坚信购买量还是很高的
　 (３)市场应对能力：在投资方面不是很昂贵,所以应对紧急情况能力还是很可观的,实ﻩﻩ时的调查周围需求量和价格,可以良好的应对市场各类情况的出现
（４）随机问卷调查：
1. 调查者:请问你觉得学校附近的配件中心，价格和服务态度如何?
学生甲：我觉得学校附近的配件卖的有点贵,服务态度还行．
2. 调查者:请问一下，你觉得学校附近的配件店卖的东西，性价比如何?
　　 　 　　 学生乙：学校的店铺价格偏贵，质量一般,其他地方的配件便宜，但是又太远了。
七、竞争优势：
１。　客户群体比较大，但周边商店种类比较单一且价格昂贵.
２.　同学们对电脑、手机配件的需求量大。
3。 采用薄利多销，加大销售量。
4。 地点在学校,方便学校学生购买。
5． 学生是购买力量最强的群体。
6． 可以及时满足同学们对电脑配件的需求。
7。　服务特色:
7。１　电话预购，送货上门
7.2 主业为电子配件，一定时间内免费售后维修
7。３ 定期举办抽奖及各类优惠活动
8. 因为我们是软件专业，在电子产品方面比其他专业更有优势,更有信心.
9. 学校的电信营业厅,配件只是他们的副业,而我们作为主业,相信我们东西会比他们更加丰富,服务更加周到，商品更加优惠.
八、 不足之处:
　 缺乏实战经验!由于初次创业,且资金有限,所以在经营一定时间内无法为消费者提供更优越的消费环境。
九、 总结：
　　 　 学校给予学生创业机会，是对我们身体,心理，精神的各个方面的锻炼，我们渴望并珍惜这次机会，做足了准备,创业项目蓄势待发。希望院领导批准我们这次的创业项目，给我们一次机会为自己拼搏一次,为以后就业、创业奠定基础.谢谢!
十、财务：
(一）投资预算
类别
项目
金额
备注
总计
装饰装修
货架
10０
3个
300
壁挂网
100
2个
2０0
收银台
2０0
1个
20０
灯饰
２00

２00
其他杂项费用
水电费
700
一年
３900
开业费用
24０0

清洁用品
3００
一年
开业费用包括:商品进货、门面制作、宣传费用
(二)运营成本
运营阶段的成本主要包括：货物采购费用,水电费，杂项开支等。
(三)财产安全
1、店内物品,不能随意带走,每月纯利润存入银行.
2、每日的收入及时清点,收款的凭据保存好。
3、同过周报表和月报表进行核审,内容包括货物价格、水电费、销售额费。
４库存现金为３0００,用于突发事件。
5、 对账目收据要做到每日每月进行审核。
6、 每日店铺收入由两个人管理,一个记账，一个收账,月底对账
7、 不赊账,借账.店铺资金属于共有资金,个人不得私用。
8、 支持送货上门,货到付款.送货人员送货,货物编号必须先通过账本.
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------