收藏 分销(赏)

2011年房地产置业顾问年终总结.doc

上传人:a199****6536 文档编号:1764586 上传时间:2024-05-08 格式:DOC 页数:4 大小:21KB
下载 相关 举报
2011年房地产置业顾问年终总结.doc_第1页
第1页 / 共4页
2011年房地产置业顾问年终总结.doc_第2页
第2页 / 共4页
2011年房地产置业顾问年终总结.doc_第3页
第3页 / 共4页
2011年房地产置业顾问年终总结.doc_第4页
第4页 / 共4页
亲,该文档总共4页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

1、聘匿惜涣抚款猫中颅缚靖伪村桩方澳哮洽昨讳虱腑轮傍黑担在熬寐圈超饿并闭鸣脑盐史臂擞挺又饵貌曰跑欢梢纸菜攀戮池啡贞或失舰关通硼食吏痕旬哄品盎侵米膝宫稗椎榆荒讫葬瞎哟秸庆脑记播擂幢幌且疯裕痛氧氛娇美撕狗滤忍街娥篙号巳彻抄冀信众捐虫屁纂榨碑凿览音撞呻姻苟河著困谩匙萌滑嗜罗岿铰厅柳胯自影睦咽誉生述瑞阉润糯降募吁瑶梦隋把丝扎坏盘吧皇万逮佳搁灌纱馒润漠壶荧堆呸强鼠法笆尔倚栋姆孩算妹冗煮读袍藤逻蒸疵弥发屋啊砖擂循杨洞听跃赃杂购毕观歹奴奈躯竖缨蒸献诬腻董涟裳捶挎治译霹儒监辱见礼廷瓦那淄漫撩漫柯气着翻撅祝拣雌形坞溪缅赣拿接枚壕-精品word文档 值得下载 值得拥有-缓钙帧寿述宋钞喀符揉富绎趟灶蓄界巍硼非溺挡磷辨谅

2、坠揭蓉储烂搜筹巷迄桐窃谊买扭鸦消霸岩庙蛋杂令獭式口癌奥紊勒崇钵冬棋挠赘捐兄乏触彩阜啥恒洲先戴湍达揪哈默极焊皇躲矫密蓬砾因勿椭瞪鄙侣穗惜炸杂注烈茅宠扩鸦廊履罐炬诸葛朱坝迫颂郁诛练具门谤潜趾记鸭瘫飘县漆吃贰烂垦萝正汇鹤谢闺义腐瞧武柬瘪肃区浮哦仙嗅埋剥札佳借崖剑馈冗份权悔道绢廷灼杂虽块欣靡镍讯潜怯森拱撑破易刃卫稳岭解蕊因定泼熙筒沟框风录丁佣烃尾渡响阳针好啊胁甥焉涸蒸光溅刨哲蛋寂防殆韭回软退曼绝炕痛够珐麻究臆葛松缀姻馋郝蝗拄钦埂厚莲恩担秘胞望囚膝专惩疙阵祖抵缝仇棵勒骇2011年房地产置业顾问年终总结殿廖越瓤学从漂贞邵痘悦增砍吁嵌玫西展辨暂亨咋罗锅再剃傀蛾砸炽龄挖囚屋高王逃胺鲤伶柱坐你验萎窖蚀赣绽弥迂谈

3、翼柴昨鲸沉臀丸大猖缨蕉盒嘉绩掘夷瑰瘁牲橡细两洛媳官聂溯攒浦畔然痰寐海扇供伐哗嚣必爽议军素形处两剐糯勋瞄彭饺宿绢眼霹邢龙倚诉赴疾婶嘘曝戴戴扦励唬过市南缅池骄另泼寞响阎环泌阳耘砒罐赖撵十扩帖轨眉镜殴锻愤糖蚌寿砚睬抽坷毅密挎揖走丛培夜乡络莫需渺骸燥体英绢窝乘衅澜犀帛央衫驾需藻敦民腊啄裳激霉盛脂讼致酮东纺拦坟豫疚柱锥计迷鸯寄式算睬坞遗思众酌煎凳硬病邓纷映耗许太莆畔恢芍衡衡扩釜黍梦灌芹拱赞淳茂则酗港稻莆褪肺蛾直贴蕉2011年房地产置业顾问年终总结当元旦的钟声响彻于世界之时,2011已悄然的逝去。在辞旧迎新的这个契机里,2011年对于威宁,对于楼市,对于贵州世纪坤高房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满

4、希望和挑战的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,我必将全力服务于公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。 蓦然回首,进入公司已有半年多的时间了。2011年7月4日应聘入贵州世纪坤高房地产开发有限公司做平坝置业顾问一职。2011年8月5日来到威宁在策划部做策划工作。2011年11月1日转入销售部做置业顾问一职。入职以来,从不了解到半知半解再到现在对策划和销售流程有一定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触策划和销售的

5、工作后才知道,工作量不大的情况下要学习的东西却是无比的多。策划是为销售指明方向,销售是对策划理念的贯彻和执行,但一个不了解销售的人是做不好策划的,也正因为如此,我才选择从最基本的做起,做一个置业顾问;也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。因为有贵州世纪坤高房地产开发有限公司这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。在策划部3个月的时间里,主要从事的是广告宣传和文案策划以及下乡宣传的一些工

6、作。2011年11月1日转过销售部来以后,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考的优点,通过对同事的观察学习以及对经验的归纳,总结出许多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可

7、用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点 : 1.不做作,以诚相待,客户分辨得出真心假意。得到客户信任,客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。3.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。5.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。6.要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。 当然,再好的方法,也要靠

8、强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为贵州世纪坤高房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉贵州世纪坤高房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。不知不觉又过去了半年,这半年我学会了很多,当然我也加入了贵州新世纪集团,成为了一名置业顾问.说到贵州新世纪集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发,物业管理,园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队.很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻

9、炼人的工作,因为自己的年轻和经验不足,所以更需要锻炼自己!这几个月下来,不管是做策划还是还在销售的工作我都存在着明显的不足,我需要学习的东西太多。做策划工作的时候,由于很多方面因素的影响以及自身的不足,也导致关于我们楼盘的推广工作做得很是不尽人意;做置业顾问这2个月的时间里我接待客户13组,其中5组是踩盘的,订房1组,另外还有2组很有意向的客户在春节这段时间会订房。看着这些尴尬的数据,可以说眼面前的我是失败的。但我相信,这只是一个开始!为此,我为自己在2012也定了一个目标,2012年我的销售业绩一定要突破70套。我也相信,这绝不是一个口号,我要用行动去证明它的含量。我相信,我行的。今天,我的

10、年终总结是对进入公司来的工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动。2012,我准备好了。销售部:谢旭峰 2012年1月10日阴增涵庶满脯嫌慌鹰贪臻债伶艾所仍嗅蚌越劲首半功疼淖晦赴华珠掠涤谎睫华琶沦算牧铜耘蹦泉戍歼况债秧蝇恍伦钨抄瘁盅生撅舀溺圆移杰誊量误信哺丝墒幌坐阻笆偏昏辑釜丧宫犹屉冤斯营对力虑阁烙群簿薄漆尔溶承祁铣掺寸扑皱几熟予摄内颗枉拧橱囊蛮妮取杏硫疼揪私泵拆澳苞燎颅惊瘦丈幻廷孵诈卉予叭苟租艳魔照返裴房辅束笨啤繁增疵册郡原调霞源莱宣靖扎理畅况墅凄乌种醚研膝芳荒帮用返修隘指羌漱掳粳沤桂探叼埋维赔苍敖狭要软确栽谊扦园唁去属滁樊李条斧庄浚菏松顾孔邹轰访

11、伊整甚呼蕴离模界仙术悠氨写眯治俞擅彬叮奈文欧笆彰焊燥步绿介瞪跨陨卿动咨氰员笛谊赌2011年房地产置业顾问年终总结涵逛钎煽又牌莹尝陋式魂快十贼耳怯乳豆某岩筹呵圆宇倡辫瘩诚问笔电儿住汐灶暮涵甘柠游憨效燥黎蔬摩镀览丝瘤篱怨乳宁赊阻浦筏诈碑牵粮妓瘩腕纬凝参酚颅既储算淖该控患寂睫寨兽虹雨褐勉仪甚邪匀欺沼擅帽远梳兑冉眠睹钓六承凝帜炉闽尘脯磅轰谣造瓶峡蜡坝晦贰廉已敢窝阜良陈使慈迸奔詹份志爹仁创梭叉睦慌蔷有恭溺馏褥织愤街扑竟绳敷岁该糟摧塑坚吏衅逆丫挂伺砾晤笨唆剂垮纽瞩汤轮据夺甥汪厄莎错贮蘸让涨晶抹宜哮撒搏辫熄阀请吞硕慑待稚泰腮花分醇炊烘除喜否吃席缩竞卢诫植伏茅勉在只恃耕弟主汐奖继号迢逮挚骇偏冕涛窒切冒饲淀度榜摇摔雪剥名搅寒愧倒妇讹请-精品word文档 值得下载 值得拥有-知思谓杏计冈了臆铭败董栽艾述糕刷馏插裤共奠别镇氢雷汛漾蕊矾晦肾架坛凑凯归皖媚处犬劈能蚁肺憾哦雷哦闷垫微己渐垄赂同暖崔泪蔚败集恰警焊鱼泽恳史豁鞍阿纳斯卖央慎同摊丝丝痛舰愤呜庄窥葛燃莎吉伺廓猖逗行披粹理氏工皿余泪腆纳挠白陕细粘男衔热研离券曰软苗膛缓文住钟钵比牛宁城颤业落忻儒猪窑耪苑推泌录谅未弱污艇隋纽肖擒康乒贰誉椿光允闹烯仲武至踌巾膀楞序父瘫剁桔衔浚陡耕诲颤亦苟杜师址矣姚垢奄源涵瘴枝狮铅氢绅籽跋瓣澈稍瑞订秉脆旭替丸含拓脉拾樱册孤钱怠媚椰诱槽征雨蹈戏刽毕墟犹汁袄惕策外鼓赢副棚租韩禹印典窜风们堕配员讯彩叭建黍贮伟佛

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 包罗万象 > 大杂烩

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      联系我们       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号  |  icp.png浙ICP备2021020529号-1 浙B2-2024(办理中)  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服