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《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 创业计划书企业名称：湖南省涟源市曼巴体育网店创业者姓名：日期： 2018 年4月11日通信地址：湖南省涟源市蓝天街道办事处邮政编码： 417100 电话：电子邮件：目录 Ø 企业概况 Ø 创业者个人情况 Ø 市场评估 Ø 市场营销计划 Ø 企业组织结构 Ø 资金 Ø 销售收入预测 Ø 销售与成本计划 Ø 现金流量计划一、企业概况 1. 选择创业项目的理由随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。而我们，热爱运动，想自食其力，提高自身价值，让更多钟情球鞋的朋友们有一个放心的实惠的店铺去购买并享受球鞋的魅力。 2. 简述企业愿景随着篮球运动的蓬勃发展，球鞋需求日益增多，希望能在两年内取得销量和信誉,将门面做大做红，成为皇冠卖家，成为鞋友中有口皆碑的大店。 3. 企业主要经营范围耐克、阿迪达斯、李宁等各大品牌球鞋，DIY球鞋服务，EDCO环保球鞋等。 4. 企业类型贸易企业。二、创业者个人情况 1. 以往相关经验（包括时间）暑假帮助亲戚经营网店，有丰富的经验。琢磨球鞋已经两三年，了解市场，了解消费者的爱好与习惯。 2. 教育背景及所学习的相关课程 2018年3月27日参加了吉首大学SYB创业培训班。大一选修过《创业创新执行力》课程，大二修过就业指导课。三、市场评估 1. 目标顾客描述随着篮球运动飞速发展，人们消费水平日益提高，专业篮球鞋的市场巨大。各年龄段的篮球爱好者越来越注重健康和运动体验，大家都希望能穿上心仪的球鞋在球场上展现更好的自己。学生、工作人士、业余篮球爱好者都是我们的目标客户。 2. 市场容量或变化趋势随着网络的发展、电子商务的发展，大多数学生消费者越来越喜欢网上购物。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。资料显示，人们一年扔掉的鞋子有三亿双，单单耐克一家公司仅仅詹姆斯一人名下的篮球鞋一年销售额就高达3.4亿美元。球鞋市场十分巨大。每年球鞋层出不穷，更新换代极快，销量会持续走高。 3. 预计市场占有率近年来主导全世界运动鞋科技发展的国家——德国、美国、日本。阿迪达斯、彪马、耐克、锐步都是球鞋市场的巨鳄。一线城市店面趋于饱和，二三线和网店将成为主要决斗场。电子商务竞争激烈，但次品多，质量良莠不齐，高仿猖獗，真正的信誉好店不多。预估我们的网店就在两年内占有球鞋网店市场中百分之三十左右的份额。四、市场营销计划 1. 主要产品或服务产品或服务主要特征耐克球鞋 zoom air气垫、飞线等科技 EDCO环保球鞋舒适、环保、可降解顺丰快递物流速度极快 2. 价格产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的价格耐克球鞋 300元 800元 900元环保球鞋 300元 700元 800元顺丰快递 15元 25元 30元 3. 地点（1）.选址细节地址面积租金或建筑成本家 100㎡无（2）.选择该地址的主要原因无需多余的房租或建筑成本，便于存货、清货、发货。（3）.销售方式直接发顺丰快递将产品销售给最终消费者。 4. 促销广告网络广告成本预测每月1000元营业推广好评返现成本预测每单5元五、企业组织结构企业将登记注册为合伙企业。拟定的企业名称为湖南省涟源市曼巴体育网店。企业成员为两名企业主——XX与XXX，每人出资三万元，每人各承担百分之五十的股权份额及列润分配、利润数额与亏损承担，薪金为每人每月3000元。不招收员工。企业承担的法律责任有《合伙企业法》、《合同法》等。六、资金 1. 投资预计投资金额为8200元，每月折旧额为120元（6个货架共3600元，一台办公电脑3600元，开办网店缴纳保证金1000元）。 2. 流动资金每月原材料和包装费为18900元（采购耐克球鞋300×50=15000，环保球鞋300×10=3000，需要顺丰快递15×60=900）。其他经营费用每月需要7300元（两人工资6000元，促销费1000元，保险费50元，水电费100元，电话费50元）。七、销售收入预测销售情况月份产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计耐克球鞋销售数量 30 20 20 20 20 50 40 40 50 40 100 20 450 平均单价 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 月销售额 24000 16000 16000 16000 16000 40000 32000 32000 40000 32000 80000 16000 360000 环保球鞋销售数量 5 3 3 3 3 5 4 4 5 4 10 2 51 平均单价 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 月销售额 3500 2100 2100 2100 2100 3500 2800 2800 3500 2800 7000 1400 35700 顺丰快递销售数量 35 23 23 23 23 55 44 44 55 44 110 22 501 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 月销售额 875 575 575 575 575 1375 1100 1100 1375 1100 2750 550 12525 合计销售总量 75 46 46 46 46 110 88 88 110 88 220 44 1002 销售总收入 28375 18675 18675 18675 18675 44875 35900 35900 44875 35900 89750 17950 408225 八、销售与成本计划金额(元) 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售含税销售收入 28375 18675 18675 18675 18675 44875 35900 35900 44875 35900 89750 17950 408225 增值税 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 28375 18675 18675 18675 18675 44875 35900 35900 44875 35900 89750 17950 408225 成本原材料（列出项目）（1）耐克球鞋 15000 15000 15000 0 0 15000 15000 15000 15000 15000 15000 0 135000 （2）环保球鞋 3000 3000 3000 0 0 3000 3000 3000 3000 3000 3000 0 27000 （3）顺丰快递 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10800 工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金促销费 1000 1000 保险费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 水电费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 电话费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 宽带费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 办公用品购置费 100 100 200 其他费用折旧和摊销 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1440 总成本 26420 25320 6420 6420 25320 25420 25320 25320 25320 25320 25320 6420 251040 利润 1955 -6645 -6645 11355 11355 19555 10480 10480 19555 10480 64430 11480 157185 所得税企业所得税个人所得税其他净利润 1955 -6645 -6645 11355 11355 19555 10480 10480 19555 10480 64430 11480 157185 九、现金流量计划金额（元）月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金（A） 0 52875 46230 39585 51840 64095 83650 94130 104710 124265 134845 199275 现金流入现金销售收入 28375 18675 18675 18675 18675 44875 35900 35900 44875 35900 89750 17950 408225 赊账销售收入贷款企业主（股东）投资 60000 现金流入合计（B） 88375 18675 18675 18675 18675 44875 35900 35900 44875 35900 89750 17950 468225 现金流出现金采购 18900 18900 18900 0 0 18900 18900 18900 18900 18900 18900 0 170100 赊账采购工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金促销费 1000 1000 保险费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 维修费水电费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 电话费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 宽带费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 办公用品购置费 100 100 贷款本息税金固定资产投资 8200 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 9520 开办费 1000 1000 现金流出合计（C） 35500 25320 25320 6420 6420 25320 25420 25320 25320 25320 25320 6420 257420 月底现金（A+B-C） 52875 46230 39585 51840 64095 83650 94130 104710 124265 134845 199275 210755

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