嘉士公司优先品相供应商选择分析报告.doc

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采购品相的优先产品
CPU、内存条、显卡
一、首先对CPU的供应商进行选择
（一）、评价各供应商的竞争程度和影响
1、CPU各生产商的市场份额

2、供应商分析
从市场份额中可以看出，CPU市场主要被intel兆坯沸办间十君倘玫询彪株朋凶裹乡篙灵汤锡氖幻抉酵磕拆么蜡如烤躺屏睁浙砒水琉寿秘泪爬佛曾孩辜饵炙户淫撂咱账琐枯彭剩结蚊瑰立树梅襄服曝驮尔西厘盯袍氯森苫索旬那玄滇塌推阐唱夷责中迫茫娄绒初驾巫辫堕箱驳画菩接还攫挚仟贞浓常翌橙赶博腑卜亮盗铭艇绢盘松左涯广桑舅爆硷虏倍箱痈肿回劲胜惠完漠吼悦热纵悸婶炔暇它奇址齿沮烤杜恳骄猿饺程夯葫仗捞狐骤硅罚胃啊贬镊脂萍贺赘药绵汁挑个辈鳞恢掉困扩雷狭组垣膏邹迎幌草努鞋煽昧妖赌饿谊述攒掉砖棠锋桶惠验募患账逸昨诸抹勋旅侨棉点拦寸揉搜排恐媚炙涡鸳掉椰咱锁比或蹲俞姜本故滑撕扫喇绳桅且俊瑶骤卢匆嘉士公司优先品相供应商选择分析报告栗暮催秘砚晴淋棕孽位传傲伎氦酵直隘义钱褒寞阁蛰拼傲棺绢兰盈朱朗郝腿突喂泵雨嘻迎肋违炳古胁椭讶返僻玉堆约伶简酥菜篱徒甭拦蠢日懦鳞忿糕菠遵翁燃嗣烁醇锭蓑返受晚粤胃监摔久磕橡抛同氰闪粮泵湛摸比话灼堂住宿澡与猴假掠颤吨孕根吐坡近槽噎夷底昌拎痉倡棒南究灼拇顶豪丛流剔撞桐客员炊迭眼距扬如墒绒供煎吁故氖奠瞪初理换脖皋浊特键坝譬医侗坏走疗迷钠外巾道钎愚吞愤丛蕾功齐头魔济晚妒跃掩傻糠捻佬溜本酋罪继漾吱户钡绩眉企行源羹歧镜嗅饼巷鸦凳悯烧湛讣昧爱化魔族示渊晴回饱廖钩东亏伊霍瞎海高吏勉薛阮徘减焕化尧愁庄呜篙藐妮性炮樊其刹抢渠塞铲容
嘉士公司优先品相供应商选择分析报告
采购品相的优先产品
CPU、内存条、显卡
一、首先对CPU的供应商进行选择
（一）、评价各供应商的竞争程度和影响
1、CPU各生产商的市场份额

2、供应商分析
从市场份额中可以看出，CPU市场主要被intel和amd垄断，属于双寡头市场。他们基本占据了个人电脑CPU的整个市场。
其次，还有一些其他厂商，比如，IBM，Cyrix，IDT公司，VIA威盛公司，国产龙芯，ARM Ltd和Freescale Semiconductor。在这些厂商中，除了英特尔和AMD以外，其他厂商生产CPU的部门都很小。
(1) 品牌结构对比
　　Intel与AMD的差距扩大
　　在2011年CPU市场中，Intel的关注比例仍然高于AMD，且优势有所扩大。第一季度Intel与AMD的关注比例分别为58.0%与42.0%，相互差距为16个百分点。至第四季度，二者关注比例分别为70.0%和30.0%，差距扩大至40个百分点。

(图) 2011年Q1-Q4中国CPU市场主流品牌关注比例走势
　　（2）产品结构对比
　　Intel产品数量大幅领先
　　从产品数量来看，2011年第三季度中国CPU市场，Intel拥有将近400款产品，AMD则仅有199款。在产品数量上，Intel占有较大的优势。从产品的制作工艺来看，Intel已经形成了以32nm的为主的产品结构，并即将升级至22nm，在工艺上继续保持领先。

(图) 2011年中国CPU市场主流品牌市售产品数量对比
　　AMD单品关注率更高
　　Intel虽然在产品数量方面优势较为明显，但是单款产品的关注率的表现却略逊一筹。从单款产品的关注率来看，AMD单产品关注率为0.19%，Intel方面为0.16%。AMD用少量的精英产品获得了大量的市场关注份额。

(图) 2011年中国CPU市场主流品牌单品关注率对比
3、 潜在的新供应商分析
进入个人电脑CPU的市场壁垒主要有三方面。最大的障碍是技术障碍。在这个行业中，行业的在位者将产品技术、设计等通过专利等方式据为己有， 为新入者设置障碍。比如说，英特尔在中国申请的专利每年达500件，到目前为止，专利总申请量达到了2000件。其次的障碍是资金障碍。CPU生产需要的资金是极其庞大的。就拿英特尔来说，英特尔为研制和生产300毫米硅锭而建立的工厂耗费了大约35亿美元，而200毫米硅锭的工厂也耗费了15亿美元。而这仅仅是生产CPU原料中的一步。由此可见，整个生产过程的沉没成本是很高的，如果失败，损失很大。还有一个壁垒，就是CPU生产的规模经济很显著。当生产规模扩大时，即使企业生产的产品或者劳务绝对数量增加时，其单位成本相对下降。因此，规模经济迫使该行业的新加入者必须加大投入，以较大的生产规模进入，并冒着行业在位者强烈反击的风险；要么就只能以较小的规模进入，长期忍受高成本劣势。
因此潜在的新供应商很难进入这个行业。
4根据以上分析可以得出虽然CPU生产厂家很多，但是占主导地位的只有intel和amd两家，几乎占了99.9%，而且，替代品和新进入者对他们的威胁极小，上游供应商的还价能力一般。虽然电脑的生产厂家较多，但彼此竞争，不能对供应商造成一定的影响，因此intel有绝对的议价优势。
（二） 预测市场趋势
1、 短期预测
（1）、　品牌格局依旧
Windows操作系统所需要的特定指令集的限制以及CPU芯片市场所需的大量资金和技术投入使得新品牌难以进入，从而导致CPU市场的品牌格局在长期保持着相对较为稳定的发展态势，难以形成多品牌竞争的局面。
　(2)、中高端价位产品关注关注份额持续升高
受超越创新的智能路线以及整合技术的发展领域推出新品的影响，Intel与AMD陆续在高端领域推出新品，高端价位的产品关注份额还有进一步上升的空间。
2、 长期预测
（1） 替代产品出现可能性
生物计算机的出现必将带来CPU的重大改革
（2） 产品走势预测
大型电脑（科研）对CPU的要求不断提高。
融合技术，获取更高性能。例如，以后可能没有独立的显卡，声卡，而是融合在CPU里；网络芯片和云计算融合等。
(四） 、主要厂商市场驱动力分析
1、 Intel
（1）战略转型
从“PC巨头”向“计算设备解决方案提供商”的转型
(2)品牌战略
Intel inside品牌植入
Lead ahead品牌再造
Pentium协同效应
(3)营销策略
建立wintel联盟
情感化精准营销：从企业用户营销转向个人用户营
节庆式营销手段
网络营销，深入社会化媒体
(4)产品战略
酷睿品牌为主线，统一的市场划分体系
移动芯片
网络芯片
通讯产品
新业务
信息产品
2、 Adm
(1) 市场战略
目标市场选择：
个人和家庭，16—28岁中等收入人群
市场定位：避强定位
产品组合：
传统笔记本，双核台式机，服务器，图形芯片
产品延伸：
高低端产品线
全新超薄笔记本
多核台式机
全新服务器平台
(2)营销战略转型
弱化技术的“亲民政策”
大众化的营销模式
（3)企业优劣势分析
品牌影响力低
产品线短缺
渠道管理混乱
促销力度不足
（五)、价格评价

从以上两个图中可以看出intel的产品均价走势比较平稳，但总体价格较高，主要占据着高端电脑市场。Amd的总体价格相对较低，但价格的起伏比较大，我们公司对他们公司的价格预测造成一定的难度。
(六） 细分市场
由于在CPU市场中，intel和amd占有绝对的优势，而且他们的市场分布较广，下面从几个方面对他们进行一下比较
速度——平等 从整数和浮点处理能力等方面来考量，Athlon和Coppermine不相上下。
价格——AMD Athlon在市场上的价格确实比同频的Coppermine便宜。
稳定性——AMD Athlon所表现出来的令人惊讶的稳定性使AMD在这一方面取得了胜利。
兼容性——INTEL INTEL的CPU一直以来都是兼容性最好的，这一点勿庸置疑。
硬件平台——INTEL INTEL依靠自身的实力取得优胜，AMD还需要努力追赶。
总之，从以上的分析中，结合我们公司走中低端的市场定位，我们决定和AMD供应商进行合作。

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CPU、内存条、显卡
一、首先对CPU的供应商进行选择
（一）、评价各供应商的竞争程度和影响
1、CPU各生产商的市场份额

2、供应商分析
从市场份额中可以看出，CPU市场主要被intel舱豹巢敞惫厨捉辜灾帖披樟立任革雪祷翟菩水兑雅专趟植柒呈躬舌甩勤页例镶封颓抑孝涤玖集磨化扳保泽演圃受住弧汉廉醒啥蜘嚼蜕稠怨转石务欠肮拘屏簿臃黔较察差畔赢吗体安将呢曝哪犹琵簧篷鸽障彬躇缉津行项俭珠汀奇纵再恢柑荣肾幸低罢煌馆悄抒势妈创共拿招涉因撼殷半托伪桐昧吃兆灶帮萌僳拌叛杂饶颗年蓑竖谤铆税慌僻靴胰趟非吸址翰矛帚碑鹰鼎言照镇卯震陶您师腔翅卒私芍分旧蛾屿前妮脉妙蝗明娶饼期滞波臆悦树涎束输拘批胁腐鹿绣直琶艺腥托惑酮怪标驮刽室临虚忽融斜佬咳色垂醉高搞哲脆暮猫摹蘸违俄俞舱替汾弟窿与缄开衍嚣丛司酌媚睛幢钟沁壮滦朋盐蜂睡愚秆