儿童服装经营环境分析.doc

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儿童服装经营环境分析

纵观当今社会，各商品竞争相当激烈，能使自己的商品在社会上站稳脚并且受到消费者的欢迎是非常重要的。而我所经营的商品—五元儿童服装，它如何在竞争激烈的社会上立足，现在让我们来从商品质量、影响消费者购买行为的因素和竞争者等方面分析一下：
在商品的质量方面，近几年，随着童装市场人口环境的变化和消费购买力的增强，较多童装经营企业，展望到了童装市场发展的前景和消费潜在需求的增长空间。为抓住童装市场新一轮的发展机遇，许多童装企业通过提升品牌内涵和知名度，积极拓展市场和组建营销网络来提高童装经营的市场占有率。而我的五元童装店在这一系列措施的前提下还通过价格实惠，质量做工无挑剔，健康又时尚来取得广大消费者的欢迎。
随着社会的发展，现在人民生活变好了，在穿这一方面也早就一改过去的传统，特别是中国独有的“4+2+1”家庭模式模式，让家长们对自己宝贝的需求竭尽所能，不仅要吃饱穿暖，更要吃好穿好玩好，即使遇到金融危机、经济收入下降、物价上涨，童装市场依然火爆。况且，儿童服装更换频繁，不但季季买，年年换，逢年过节都要添，另外家长逐渐朝着时尚健康方面去打扮自己的孩子，不希望自己的孩子穿的比别人家的孩子差。然而儿童现在正处在长身体的阶段，身高增长较快，往往新买的衣服感觉没过多长时间就又变小了，相对于那些经济条件相对较好的家庭来说，这可能还不算很大的负担，然而对于那些经济条件相对困难的家庭却可能是一向不小的负担，但孩子的衣服又不可能不换，因此，我所经营的服装店就恰好可以解决这个问题，本店所经营的服装一律五元，而且全部精选天然环保的无害面料，结合国际先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，保证件件做工精细，让衣服不变形、不褪色。并且针对孩子活泼、好动、易出汗等特点，打造柔软、清凉、透气的童装。
另一方面，本店的服装在款式上有所创新改良，在色彩上大胆结合，在做工上精细考究，使每一件童装都独具特色，让孩子和家长都眼前一亮，爱不释手。我们店的童装还结合儿童生长发育的特点，合理的剪裁，让孩子穿着不紧绷、不拖沓，舒适，活动自如。最后还有低至五元的产品定价，满足了不少家长追求物美价廉的梦想。同时还减轻了不少家庭的经济负担，使孩子的穿着也更健康、更活泼。
在影响消费者购买行为的因素方面，消费者的购买行为会受到很多因素的影响，包括消费者的心理因素、个人因素、环境因素等。
按照心理学的一般观点，人的行为时有动机支配的，而动机是由需要引起的。我国是一个人口大国，每年新生儿的出生数量都非常大，那对童装的需求量就会增加。而穿是与个人生存直接相联系的需要，它涉及最基本生活资料的满足。另外，购买动机可以有多种，从营销角度主要有：求实心理动机，注重内在质量、实际效用，不太注重商品的外观和品牌。求廉心理动机，注重商品的价格，对商品的包装、花色、款式不太注意。求名心理动机，追求品牌高档商品。求新心理动机，注重商品款式新颖、格调独特和体现社会潮流。求美心理动机，注重商品本身的造型、色彩和艺术性。我们的童装根据消费者的一系列购买动机进行调整，尽量满足所有消费者的购买需求和消费心理需求。
个人因素主要包括个人收入和家庭经济状况等方面。中国是一个比较传统的国家，一般都讲究量入为出，虽然近几年提前预知未来收入的方式逐渐被人所接受，但人们的购买力还是基本维持在自己的购买能力范围内。因此在我国这个传统的国家里，人们的消费最先会考虑物美价廉，然而现在随着社会的发展，商品更替日益频繁，在穿衣方面早就过了“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的时代，特别是孩子的穿衣方面，家长比较舍得花钱，最注重的是要孩子穿的好，穿得舒服，不比别人家的孩子穿的差。别看是五元童装店，绝对值得信赖，不会令消费者失望。
环境因素方面，它包括相关群体、社会阶层、家庭状况等。相关群体就是影响这一个消费者的价值观，并影响着他对商品和服务的看法及购买行为。还有社会群体，这些都对商品信息的传播有一定的影响，这些因素会直接或间接影响消费者对商品的看法。家庭状况就更是一大影响因素，一方面，收入可观才会有多余的钱享受，否则，民以食为天，家庭收入多用在这一方面，就很少去考虑别的了。另一方面，家庭由谁决策也是一大影响，由谁决策对商品的需要也会有所不同，需要量也会不同。就像女人大手工打版的高手工具会用的越少，也许就一把直尺（可能还没有刻度）就会把版搞定。电脑CAD制版就更不用工具了，完全靠眼睛。可对于手工打版来说打版工具就必不可少了。
打版工具运用的好会让你的板型锦上添花，保证线条的圆顺流畅。对于初学者多准备一些打版专用工具是必需的，可如何选择质量优合适自己的最好让明白人指导一下。
必需的工具要有一管质量优质的0.5铅的自动铅笔，能画袖山和袖窿的曲线版，便于推板的方眼定规直尺（最好是夹膜的），再有就是便于复制线条的描线器
什么是服装量尺？
　　服装打版（或裁剪）是量和型的统一。量就是服装打版的尺寸依据。有了具体的服装尺寸打出的板型才能合体达到设计效果。
　　服装的尺寸来源于对人体的具体测量。测量部位要根据打版的需要，服装的款式而定。一般来说，上衣需要测量胸围，肩宽，腰围，臀围，衣长，袖长等。裤子需要测量臀围，腰围，裤长等。
　　在个人量身定制中能否穿着合体取决于服装量尺是否准确。一般来说服装量尺要测量人体的净尺寸（不含有服装的松度量）。在打版时要使用的是服装的成品尺寸（在净尺寸的基础上加放松度量）。松度量根据服装的款式是有规律的，关键要保证净尺寸要测量准确。
　　完成服装量尺工作的人可称为量体师。量体师是否优秀是需要实践锻炼的，不同的体型需要测量特殊的部位才能保证做出的衣服合体舒适，这是需要认真观察的。

对服装打版师的介绍
现在,服装企业里专门聘有作服装结构设计的"打板师",他们在领会了款式设计师的理念后,通过不同的方法把款式图变成"板型",以提供裁剪布料时运用.

随着人民生活质量的提高,消费者的审美水平也在逐渐提高,对服装个性化的要求不断加强,要想满足人们的时装化,个性化,舒适化要求,打板师必须有提供个性化服装板型的本事,这可不是一件容易的事.

人体体表是一个不平的复杂表面,体内又有运动着的内脏器官和骨骼关节,它们随时都会让体表皮肤的形状产生微妙变化,这就使得服装的结构设计在有些部位,仅用数学公式作量的推算还无法表述得十分完美,必须借助创造性的形象思维,借助于想象,理解,和谐组合等自由的审美意识来支配.有些分隔线的精炼处理,颡道转移的功能美化,破断的隐藏,褶裥量感的变化等等,也必须依靠对美的感受能力,丰富的艺术素养来处理.许多曲线,弧线不是依靠设立众多的坐标点连接起来产生的,而是依靠形象思维,依靠个人对美的感受能力而徒手"划顺"的,做不到这一点便不能成为一个称职的打板师.

此外,现代打板师不仅要能很快的理解款式设计师的设计概念,还应掌握各种面料的性能和造型感觉,以便根据不同的面料确定板型的尺寸;同时,板型师还应当十分了解服装的缝制工艺常识,以便确定衣片缝份的宽度,并能详细地填写缝制工艺规格单和缝制说明书.

在服装行业激烈竞争的今天,作为一个服装打板师,如果不具备上述本领,就很可能被无情的淘汰出局.
服装结构制图三要素
现在，随着社会的发展，人们越来越追求个性的服装，怎样才能使服装合体，关键的一步就是绘制服装结构图，而服装结构制图不仅同服装的制图规格有关，还与选用的服装材料、服装的款式、工艺制作有关。

一、服装款式与服装结构制图
服装款式是由服装成品的外形轮廓、内部衣缝结构及相关附件的形状与安置部位等多种因素综合决定的。服装款式主要来源于实物样品、实物纸样、照片、杂志图片、设计画稿等。对于实物样品，我们只要对它进行仔细观察、测量，可以制作出与实物样品完全吻合的成品服装。对于实物纸样，我们只要根据裁剪、工艺要求，也可以制作出所想要的成品服装。但对于照片、杂志图片、设计画稿等，就比较困难一些，尤其是款式复杂的服装，因为照片等一般只有正面图（或附背面图），不能全方位地对服装进行观察，更不能具体地测量其规格。因此，以下着重谈如何看懂设计意图和领会设计意图，其中有些内容也适用于观测实物样品。
正确理解设计意图一般从品种名称、款式结构、外形轮廓、线的造型和用途、服装各部件的组合关系及其具体尺寸和比例五个方面进行考虑。
（１）品种名称
首先要了解所设计服装的基本类属，穿着对象的性别、年龄，以及季节、区域、用途、穿着方式等条件的重要内容。从穿着对象的性别、年龄来看，凡由男、女性别和老、幼差别所形成的男、女服装，中老年服装、儿童服装等品种，无论在款式造型及面料色彩纹样上都有明显的差别。从穿着季节与区域来看，一年四季由于气候的变化，人们的衣着分为：春秋装、夏装、冬装。以冬季为例：在北方为了抵御寒冷的需要，大衣的面料宜厚实，并且穿着时要套在棉衣外，因此放松量要大；而在南方气温较高，这时大衣的面料不宜太厚，穿着时一般套在西装外，用于抵挡风沙，因此放松量相对地小。多比较喜欢打扮，自然而然的，也会非常喜欢打扮自己的孩子，消费量自然而然就会增加。
根据调查数据显示：“现阶段，我国0岁-16岁儿童人口有3亿多左右，年童装需求量在10亿件（条）以上，童装消费总额要高达500亿元左右。在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。在今后几年，随着童装市场宏观营销环境的变化，童装市场将步入新一轮的发展期，童装产业又将迎来一个发展的‘春天’。”可以这么说，只要有新生儿出生，童装市场就永远都不会凋零。童装市场的前景一片光明。
在竞争者方面，一方面随童装市场微观营销环境的变化，童装市场面临的竞争也日趋激烈；另一方面由于童装市场企业进入的门槛较低，科技含量不高，其营销模式和产品的开发很容易被模仿和抄袭，较多的童装企业为扩大市场份额，根据企业的经营定位和目标顾客的需求，推出不同营销策略来参与高端市场与低端市场竞争。在近阶段，童装市场在品牌经营发展过程中，还会受到国外品牌纷纷入市抢占国内的童装市场份额的影响。面对这些严峻的挑战，我们的童装店既不去抄袭别人的创意，也不去模仿别的企业的经营模式，而是继续我们童装店的低价高品质的销售策略，不断提高我们五元童装店的品牌效应，使越来越多的消费者知道我们的童装店，使越来越多的消费者喜欢我们店里的衣服。目前，中国童装企业已走过创业初期的萌芽阶段，迎来又一个以品牌和创意为主导的春天。当然，广告是必不可少的，通过打广告的方式，使我们的商品在消费者心中活下来，使消费者认识、了解以及喜欢我们的产品。
另外，还有一个最重要的因素，我们一定要抓住儿童的心理需要。近几年，随着国外动漫的引进和国内动画片的发展，孩子们对某些动漫形象非常喜欢，我们还在衣服里加了多款觉得比较受儿童欢迎的元素，如：动漫与童装结合、韩版童装、卡通童装等。使孩子对我们的童装爱不释手。
俗话说，“良好的开始是成功的一般”。我们店在定位初期就把一切都考虑过了，在儿童服装的经营上，服务也是相当重要的，一个良好的服务态度会使消费者买的舒心，穿的开心，消费的顺心。同时，遵循顾客就是上帝的原则，对每一位光临本店的顾客同等对待，热心周到的服务，对顾客遇到的衣服问题及时给与解决办法，不给顾客造成麻烦。我们店的服务态度毋庸置疑，让你感受到宾至如归的感觉，我们期待您的光临。

转自： 班服图案
贡献者：康康

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