创业基础教育作业1.doc

创业计划书

企业名称 心灵小屋
创业团队 阳光团队
电子邮件 1028202720@
撰写日期 2014/10/13

目 录

一、企业概况 ······························································（1）
二、创业计划作者的基本情况············································（2）
三、市场评估·································································（3）
四、市场营销计划····························································（5）
五、企业组织结构····························································（8）
六、固定资产································································（9）
七、流动资金（月）··························································（11）
八、资金需求分析···························································（12）
九、风险控制·································································（13）
十、结束语····································································（）

- 14 -

一、企业概况
n 主要经营范围：
心灵小屋茶餐厅立足于休闲饮食文化，主要经营咖啡，甜点，西点，水果拼盘等休闲食品，采用直线制结构的经营模式，体现优质，健康，舒适，品质的服务宗旨，为每一个顾客提供宾至如归的舒适感。具体可细分为：
主食套餐，例如鸡汁扒饭等都配备各类茶水饮料，甚至甜点，最适合情侣约会。
中西快餐结合，有各类中式煲汤，中西式快餐，适合目标人群为上班族。
美颜饮品：结合当季时新水果蔬菜推出特色饮品，适合白领阶层以及上班午间下午茶。
休闲咖啡：企业会引进很多品种咖啡，如卡布奇诺，意大利expresso，焦糖拿铁等咖啡，满足办公休闲人群的需要。

n 企业类型：
¨√生产制造 ¨零售 ¨批发 ¨服务 ¨农业
¨新型产业 ¨传统产业 ¨其他
二、创业计划作者的基本情况
n 团队情况
序号
学 号
姓 名
到课情况
成 绩
备 注
1
2011052608
王江艳
全勤

队长
2
2011052607
李海蓉
全勤

3
2011052606
顾佳柳
全勤

4
2011052605
卢晨美
全勤

5
2011052601
戴月
全勤

6
2011052609
张群
全勤

7
2011052629
胡亮
全勤

8
2011052634
黄金
全勤

9
2011052641
朱智昊
缺勤

10

11

12

13

n 以往的相关经验（包括时间）：
2011-2013有咖啡店服务经历，涉及奶茶咖啡等休闲系列
2013-2014具有饭店兼职经历，了解基本的饭店流程，清楚不同目标人群的大致偏好。
2014学习相关服务行业室内装修设计，了解服务行业的装修风格
2014年9月参与创业相关培训
n 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本科毕业。
利用寒暑期以及平时节假日去茶餐厅实习，学习过煮咖啡，研磨等技术，大致了解了奶茶以及西点的制作过程，对于整个服务行业的运作流程也较为熟悉，服务行业大致以直线型结构为主。
本科期间学习管理学经济学统计学等课程，对于开店选址利用统计学知识分析客流量以及目标人群的流量再定位。利用管理学知识统筹分析本企业的SWOT。同时利用公共关系学的知识做好本企业的公共关系维护，为本企业维护形象，争取更多的回头客。

三、市场评估
n 满足顾客哪些需求：
随着西方文化的不断深入，以及中式文化传统的绵延，仅是中式或者纯西式餐厅都无法满足当代人的要求，而我们的消费群定义为上班族以及大学生群体，因此中西合璧式的茶餐厅更为满足目标人群的需求。伴随着生活压力的不断深入，年轻人需要一个自我释放的空间，而本企业可以满足目标人群对于心灵的一种适当解压，提供一个舒适的休闲空间。其次，饮食对于卫生的要求很高，本企业立足于健康优质卫生，对于这方面企业会做好最严密的监控，确保食材的新鲜卫生。再者，服务行业讲究服务态度的优质，因此企业会对每个服务人员进行礼仪相关培训，其中重点是微笑服务，企业很重视服务人员与顾客的距离，即顾客需要服务的时候能够随时方便快捷传唤到服务员，但是服务员又不会影响到顾客的休闲或者是工作。再有就是本企业需要对菜单进行定期的更新，不断推出新的饮食，确保顾客不会因为陈年菜单而产生厌倦感。最后本企业会对市场作出调查，保证价格的适中合理。
最后，作出如下总结：企业可以为顾客提供自我休闲的空间，卫生健康的饮食，优质的服务，不断更新的菜单以及适中的价格满足各个消费群体的需求。
n 顾客购买力分析：
由于目标人群主要为大学生及上班工薪阶层，大学生生活费的经济来源主要依托于父母，因此合理的价格直接决定企业能否更好地发展。
根据我们的调查，南京仙林大学城汇集众多高校，同时由于交通发达，也汇集了众多企业在本处，客流量较大，因此对于本企业而言，在满足食品口感以及服务的基础上，本企业适中的价格对于顾客来说具有很强的吸引力，也能满足顾客的购买力。
n 竞争对手的主要优势：
1. 地段繁华，客流量多
2. 知名度高
3. 管理经验丰富成熟
4. 市场占有率高
n 竞争对手的主要劣势：
1. 价格昂贵
2. 菜品单一
3. 服务质量有所下降
n 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 价格适中
2. 菜单定期更新
3. 食品优质健康新鲜
4. 服务优质
5. 管理层年轻有活力，对于食品行业作过自下而上的调查，同时热爱饮食行业，具有激情
n 本企业相对于竞争对手的主要劣势
1. 地段客流量较繁华地段少很多
2. 资金储备少，对于运营整个企业相对困难
n 目标顾客描述：
随着西方文化的不断深入，大学生群体对于西餐的消费倾向也明显呈现上升趋势，由于西式店面的装修更倾向于休闲简约，也成为情侣或者大学生群体聚会的地方，因此对于学生群体而言，企业具有巨大的吸引力。
再者，对于工薪阶层上班族而言，中西餐结合的饮食方式以及价格更能满足其快步调的生活工作节奏，同时企业为其提供的场所可以供其独立思考工作中一些复杂的问题，因此企业提供的环境对于上班族而言也具有巨大吸引力。
n 市场容量或企业预计市场占有率：
仙林大学城目前汇集10所高校，加上教职工以及其他公司上班族，汇集了大约20万人口，调查显示，他们对于快速饮食的消费比例约占70%以上，基于此，在学校周边创建饮食行业是首选之路。加上此处汇集了地铁2号线，交通也极为便利。 预计市场的占有率可以达到10%。
n 市场容量的变化趋势：
仙林大学城地区不断发展，提供了更多的就业机会，为加速城市发展起了巨大推动作用。企业的兴起会带动这一片整个饮食行业的兴起，相对而言，西式餐厅不能满足来自全国各地的人民，因此其他饮食行业也将崛起，企业处于该地区饮食行业的成长期，因此具有巨大的潜力。
n 盈利可能性分析：
地域分析：选址地点设在十所大学交汇处，周边有公交地铁直达。
优势分析：集合企业拥有的装修豪华、菜单定期更新、价格适中、食品健康卫生，优质的服务
市场占有率分析：由于市场容量占有率大约占10%，加之我们对于饮食消费倾向的调查，综合以上分析，盈利可能性大。

四、市场营销计划
n 产品
产品、服务或产品加服务
主要特征
鸡汁扒饭
便捷，美味
蜂蜜柚子茶
降火，解渴
面包诱惑
午后点心，现烤面包和冰激凌结合
Expresso意式咖啡
提神醒脑
n 目标人群
将把产品或服务销售或提供给：¨最终消费者 ¨零售商 ¨批发商
目标人群
主要特征
大学生
年轻，热爱西式餐厅
工薪阶层上班族
倾向快速饮食文化，简单饮品
n 销售方式、渠道
销售方式、渠道
操作方法及采取该项方法的原因
广告单
发放传单，提高晓谕度
每日特价销售
提高菜单的被了解度，增加回头客
定期折扣销售
每周特价日，提高客源
n 价格
产品、服务或产品加服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
Expresso意式咖啡
3
12
28
鸡汁扒饭
5
13
26
蜂蜜柚子茶
2
6
10
面包诱惑
6
18
32

折扣销售
甜点饮品
赊账销售
无
n 促销
人员推销

成本预测
500
广 告

成本预测
300
公共关系

成本预测
500
营业推广

成本预测
500
n 地点
Ø 选址细节：
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
仙林大学城200号
100
40000

Ø 选择该地址的主要原因：
选址地点设在十所大学交汇处，周边有公交地铁直达。
五、企业组织结构
n 企业将登记注册成（可不做）：
¨个体工商户 ¨有限责任公司
¨√个体独资企业 ¨其他
¨合伙企业
n 拟议的企业名称： 心灵小屋
n 企业的员工（根据需求设定岗位及胜任要求）：
职务
胜任能力要求
人数
月薪
业主或经理
负责整个企业的运作
1
4000
厨师
负责菜单的更新制作
2
3500
甜点师
负责甜点制作与创新
2
3500
厨师助理
协作厨师做菜
3
2500
大堂经理
负责整个店面的运作
1
2500
服务员
负责服务顾客，点单
3
2000
合计

15
34000
n 企业将获得的营业执照、许可证（可不做）：
类 型 预计费用
卫生许可证 600

n 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税，可不做）：
种 类 预计费用
一般责任险 2000
商业意外险 2000
n 合伙（合作）人与合伙（合作）协议（可不做）：
合伙人
内容
条款

出资方式
独资

出资数额与
期限
500000

利润分配和亏损分摊
全责

经营分工、权限和责任
全责

合伙人个人负债的责任
全责

协议变更和
终止
无

其他条款
无

六、固定资产
n 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
灶具
3
600
1800
工作台
3
400
1200
冰柜
2
1600
3200
排烟风机
1
1000
1000
烟罩
1
300
300
油烟净化器
2
300
300
微波炉
1
1300
1300
烤箱
1
2000
2000
合计

11100

供应商名称
地 址
电话或传真
美的

40005777
n 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
50000
50000
电瓶车
1
2000
2000
合计

52000

供应商名称
地 址
电话或传真
爱玛电动车

40005888
飞亚达汽车销售公司

40005999
n 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
桌子
10
140
1400
椅子
40
40
1600
电视
1
2800
2800
空调
1
30000
30000
餐具
40
50
2000
电扇
5
80
400
合计

39200

供应商名称
地 址
电话或传真

n 固定资产和折旧概要
项 目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
11100
800
交通工具
52000
12000
办公家具和设备
39200
8000
店铺
80000
80000
合 计

108000
七、流动资金（月）
n 原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
面粉
300
5
1500
调料
200
15
3000
辅料
500
7
3500
包装
1000
0.3
300
合计

8300

供应商名称
地 址
电话或传真
锦绣菜场
天河路88号

太滆桥菜市场
南一路301号

n 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资
5000/月

雇员工资
29000/月

租金
28000/月

营销费用
1000

公用事业费
600

维修费
300/月

保险费
1200/月

登记注册费
300

其他

合计
65400

八、资金需求分析
n 运营前支出资金（运营前支出包括：购买土地、建设厂房、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用等等）
项 目
费用（元）
备 注
店铺
80000

工具和设备
11100

交通工具
52000

办公工具和设备
39200

广告宣传费
1200

登记注册费
300

Ø 如何筹备以上资金： 成员投资

n 运营前期支出（指企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出）
项 目
费用（元）
备 注
原材料
8300

水电费
620/月

雇员工资
9300/月

装修
6000

Ø 如何筹备以上资金： 成员投资

九、风险控制
可能存在的风险
规避措施
与同行业的竞争
产品创新，推出特色产品，稳定客源
食物质量安全
运用专业的知识和技术标准，选择绿色无污染产品
内部管理风险
严格管理，定期进行员工培训，建立客服服务报告
十、结束语

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)