油脂销售绩效考核.doc

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发表于 2012-4-6 11:20 | 只看该作者
XX公司油脂销售绩效考核
XX公司油脂销售绩效考核
油脂销售绩效考核
目
录

一、部门绩效考核指标
二、部门绩效考核评估标准
三、岗位绩效考核指标
3.01 部门经理
3.02 业务主管
3.03 业务员
3.04 销售管理主管
3.05 销售管理员
四、岗位绩效考核评估标准
4.01 部门经理
4.02 业务主管
4.03 业务员
4.04 销售管理主管
4.05 销售管理员

一、部门绩效考核指标
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成率
30
销管提供、财务审核
（实际销量÷计划销量）X 100%
2
销售利润完成率
30
财务管理部
（实际销售利润÷计划销售利润）X 100%
3
部门费用控制率
15
财务管理部
（实际发生费用÷计划管理费用）X 100%
营业费用和管理费用
4
生产计划准确率
15
销管提供、生产审核？
（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达给的生产计划总量）X 100%
5
小包装计划完成率
10
销管提供
（已发货总量÷计划销量）X100%

合计
100

二、部门绩效考核评估标准

年部门绩效考核表

三、岗位绩效考核指标
3.01 部门经理
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
部门综合指标
30
部门文员
部门考核得分*30％
2
业务行情判断准确率
20
总经理
根据每月《业务行情例会》由总经理考核
3
下属员工管理成效
20
本人/员工/人力资源与共同事务部
对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）
4
资金与货物风险管理
15
财务管理部
指标由财务部制定
5
部门费用控制率
15
财务管理部
（实际发生管理费用/计划管理费用）*100％

合计
100

3.02 业务主管
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成情况
30
销管提供
（实际完成量/计划销量）*100%
2

货款回收率
10
财务管理部
根据财务提供数据，由经理考核
3
行情研判
20
部门经理
每周行情汇报、季度行情总结由部门经理考核
4
市场维护
开发情况
20
部门经理
老客户的维护，通过客户满意度调查，重点市场的市场占有率、新市场的销量变化进行考核
5
对下属员
工的管理
10
部门经理
员工
对所属员工的指导、考核、业务管理、沟通等状况的评测（取三方平均值）

合计
100

3.03 业务员
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
销量完成情况
40
销管提供
（实际完成量/计划销量）*100%
2
市场维护与
开发
20
部门经理/销售主管
根据工作汇报按工作计划比较。
3
合同履约率

15
销管提供
（履约合同份数/执行合同份数）*100％
4
市场信息的搜集与反馈
15
部门经理/销售主管
按本部门考核标准
5
工作满意度
10
部门经理/业务主管
根据工作汇报按日常工作安排比较。

合计
100

3.04 销售管理主管
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
散油订单执行率
30
销管提供、部门经理审核
（实际发货量/销售合同量）×100％
（生产原因未完成量除外）
2
小包装订单完成率
30
销管提供、经理考核
（完成订单份数/实际订单总份数）*100％　（生产原因未完成除外）
3
生产计划准确率
20
销管提供、 经理考核
（品种、数量和交货期与销售计划相符的实际出库总量÷销售下达的生产计划总量）X 100%
4
对下属员工管理
10
本人/经理/员工
对下属员工的指导、考核等（三方平均值）
5
部门工作满意度
10
相关部门
配合相关部门落实公司的各项工作，取相关部门考核平均值

合计
100

3.05 销售管理员
序号
考核指标
权重（%）
数据提供
指标说明
1
散油订单执行力
30
销售主管、销管员、
根据执行力调查表*权重*100％
2
客户服务
30
客户及相关部门
《客户服务调查表》、日常客户投诉一次
3
数据汇总
20
销售主管、销管主管
标准另符
4
日常管理
20
销管主管、销售主管
制单员要求出错倒扣
5
散油订单执行力
30
销售主管、销管员、
根据执行力调查表*权重*100％

合计
100

苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月