进出口贸易基础知识培训.ppt

LOGO 进进出口出口出口出口贸贸易基易基易基易基础础知知知知识识1 培培训主要内容：主要内容：一、合同条款一、合同条款品名、品品名、品质、数量、包装、价格、运、数量、包装、价格、运输、保、保险、支、支付、商付、商检、索、索赔、不可抗力、仲裁、不可抗力、仲裁二、交易磋商二、交易磋商询盘、发盘、还盘、接受、接受三、合同的三、合同的签订四、合同的履行四、合同的履行五、五、贸易方式易方式2.第一章第一章 商品的品名、品商品的品名、品质、数量与包装、数量与包装第一部分第一部分 国国际贸易合同条款易合同条款3.一、商品的品名一、商品的品名 （Name of CommodityName of Commodity）是指能使某种商品区是指能使某种商品区别于其他商品的一种于其他商品的一种称呼或概念。称呼或概念。1 1、品名定、品名定义：商品的名称在一定程度上体商品的名称在一定程度上体现了商品的了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）（一）约定品名条款的意定品名条款的意义第一第一节 商品的品名与品商品的品名与品质4.2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：织布机布机以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇命名：西洋参皇浆以其以其外外观造型造型命名：命名：喇叭喇叭裤以其以其褒褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工制作工艺命名：精制油命名：精制油5.迷你迷你织布机布机喇叭喇叭裤6.(二二)品名条款品名条款举例例1 1、基本内容、基本内容 无无统一格式。一格式。2 2、例：（、例：（1 1）品名：）品名：东北大豆北大豆 （2 2）品名：海）品名：海尔冰箱冰箱 3 3、注意、注意问题（1 1）内容明确，避免）内容明确，避免笼统。（雅戈。（雅戈尔西服、服装）西服、服装）（2 2）使用国）使用国际通用的名称。通用的名称。（3 3）选用合适的品名，以利用合适的品名，以利节省税收以及运省税收以及运费。7.二、商品的品二、商品的品质(Quality of Goods）（一）（一）约定品定品质条款的意条款的意义 1、商品品、商品品质的含的含义：是商品的是商品的外外观形形态 和和内在内在质量量的的综合。合。2、联合国国合国国际货物合同公物合同公约规定：定：卖方交方交货必必须符合符合约定的定的质量，如量，如卖方交方交货不符不符约定的品定的品质条件，条件，买方有方有权要求要求损害害赔偿，也可要求修理或，也可要求修理或交付替代交付替代货物，甚至拒收物，甚至拒收货物和撤消合同。物和撤消合同。8.（二）商品品（二）商品品质的表示方法的表示方法用用实物表示物表示看看货买卖凭凭样品品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字文字说明表示明表示规格格等等级标准准商商标和牌号和牌号说明明书和和图样产地地9.1、看看货买卖通常是先由通常是先由买方或其代理人在方或其代理人在卖方方所在地所在地验 看看货物，达成交易后，物，达成交易后，卖方即方即应按按验看看过的商品交付的商品交付货物，且物，且买方不得方不得对品品质提出异提出异议。多用于多用于首首饰、珠宝、字画、珠宝、字画等商品。等商品。买方方样品品对等等样品品卖方方样品品2、凭、凭样品品买卖10.卖方方样品（品（Sellers Sample）卖方方 服装服装样品品 买方方买方方样品（品（Buyers Sample）卖方方 服装服装样品品 买方方对等等样品（品（Counter sample）：回）：回样卖方方 买方方服装服装样品品加工复制加工复制服装服装样品品返返回回11.如如电池，从池，从1号到号到5号，号，长短粗短粗细及及电容量都不相等。容量都不相等。某种特定的某种特定的规格适格适应特定的用途，一般不能混用。如特定的用途，一般不能混用。如橙汁橙汁用文字用文字说明表示品明表示品质1、凭、凭规格格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品是指一些足以反映商品品质的主要指的主要指标，如化学成分、，如化学成分、含量、含量、纯度、性能、容量、度、性能、容量、长短、粗短、粗细等。在国等。在国贸中中使用最使用最为广泛。广泛。12.2、凭等、凭等级买卖（Sales by Grade）如我国出口的如我国出口的冻带骨兔肉分骨兔肉分为：特特级：每只：每只净重不低于重不低于1500克；克；大大级：每只：每只净重不低于重不低于1000克；克；中中级：每只：每只净重不低于重不低于600克；克；小小级：每只：每只净重不低于重不低于400克克。指同一指同一类商品，按商品，按规格的差异，分品格的差异，分品质优劣不相同的若干等劣不相同的若干等级。13.所所谓F.A.QF.A.Q，是指一定，是指一定时期内某地出口期内某地出口货物的平均品物的平均品质水平，水平，即指中等即指中等货。所所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可，是指上好的、可销售的品售的品质即可。含即可。含义不清，不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高，游离脂肪酸最高4%”。3、凭、凭标准准买卖（Sale by Standard）将商品的将商品的规格和等格和等级予以予以标准化。准化。ISO国国际标准等准等农副副产品采用：品采用：（1）良好平均品良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可上好可销品品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)14.4、凭商凭商标或品牌或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国国际上知名品牌上知名品牌较多采用。多采用。5、凭、凭说明明书和和图样买卖在国在国贸中，有些中，有些电器、器、仪表、机器等采用。表、机器等采用。6、凭、凭产地名称地名称买卖景德景德镇陶瓷、陶瓷、长白山人参等。白山人参等。15.（三）品（三）品质条款及条款及举例例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2、品、品质机机动幅度幅度例：黑例：黑龙江小麦江小麦含淀量（含淀量（85%90%）；水分（）；水分（0.10%）；）；杂质（0.3%）。）。3、品、品质公差公差例：手表例：手表 公差公差为48小小时可可误差差1秒。秒。16.5、注意事、注意事项（1）合理地）合理地选用表示品用表示品质的方法的方法（2）订明机明机动幅度。幅度。17.第二第二节 商品的数量商品的数量一、一、约定数量条款的意定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity）商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示位表示 的商品的重量、数量、的商品的重量、数量、长度、面度、面积、体、体 积、容、容积等等。等等。18.二、二、计量量单位和位和计算重量的方法算重量的方法(一一)计量量单位位重量重量计量量:MT、LT、ST、KG等。等。数量数量计量量:件、双、套等件、双、套等。长度度计量：量：米、英尺等。米、英尺等。面面积计量：量：平方米等。平方米等。体体积计量：量：立方米等立方米等容容积计量：量：公升等。公升等。19.(二二)计重方法重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理、理论重量（重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）数量条款数量条款20.天津天津红小豆，每公吨小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作公吨，以毛作净。毛重毛重举例：例：Gross for Net1 1、毛重、毛重国国际贸易中称易中称为“以毛作以毛作净”。21.净重重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：皮重：约定皮重：定皮重：2、净重（重（Net Weight）（1）（2）皮重：）皮重：净重重举例：例：中国桐油，桶装，中国桐油，桶装，净重重1 000公吨。公吨。22.公量公量=干量干量+标准含水量准含水量 =实际重量（重量（1+标准回潮率）准回潮率）1+实际回潮率回潮率 用于羊毛、生用于羊毛、生丝的价的价值高又易回潮的商品。高又易回潮的商品。3、公量、公量（2）公式：）公式：（1）使用范）使用范围：23.有关公量的有关公量的计算：算：某厂出口生某厂出口生丝10公吨，双方公吨，双方约定定 标准回潮率是准回潮率是11%，用科学，用科学仪器器 抽出水分后，生抽出水分后，生丝净剩剩8公吨。公吨。某厂出口生某厂出口生丝的公量是？的公量是？24.实际回潮率回潮率=水分水分干量干量10-8=8*100%=25%公量公量=实际重量（重量（1+标准回潮率）准回潮率）1+实际回潮率回潮率10（1+11%）1+25%=8.88（公吨）（公吨）答：答：该批生批生丝的公量的公量为8.88公吨。公吨。25.净剩的剩的8公吨公吨为干量，干量，答：答：该批生批生丝的公量的公量为8.88公吨。公吨。公量公量=干量干量+标准含水量准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）26.4 4、理、理论重量重量 铝锭等。等。5 5、法定重量、法定重量 海关征收从量税的海关征收从量税的计税基税基础。即。即净重重+直接接触直接接触商品的外包装重量。商品的外包装重量。27.1、定、定义：又称溢短装条款（：又称溢短装条款（More or Less clause）例例 10 00公吨公吨,4%增减增减,由由买方方选择;增减部分按合同价格增减部分按合同价格计算。算。三、国三、国际货物物买卖合同中的数量条款及合同中的数量条款及举例例（一）数量机（一）数量机动幅度条款幅度条款2、内容：、内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢装部分的溢装部分的作价作价28.3、订好机好机动幅度注意事幅度注意事项：（1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。定要合理。（3）溢装数量）溢装数量计价要合理。价要合理。4、机、机动幅度的适用幅度的适用使用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制大的、不易控制的的货物。物。（二）（二）订立数量条款注意事立数量条款注意事项（1）明确数量。大）明确数量。大约、大概等。、大概等。（2）明确）明确单位。位。吨。吨。（3）合理）合理规定数量机定数量机动幅度。幅度。1000台台 2%增减。增减。29.一、一、约定包装条款意定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods）商品的包装是指商品的包装是指为了有效的保了有效的保护商品商品品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。将商品置于合适容器的一种措施。第三第三节 商品的包装商品的包装30.二、包装的分二、包装的分类运运输包装包装运运运运 输输 包包包包 装装装装 销售包装售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：31.（一）运（一）运输包装包装1、定、定义：又叫外包装、大包装。：又叫外包装、大包装。2、作用、作用:保保护商品、方便商品、方便储运和运和节省省费用用运运运运 输输 包包包包 装装装装 单件运件运输包装：包装：32.运运运运 输输 包包包包 装装装装 集合运集合运输装装:33.3、运、运输包装包装标志志运运运运 输输 包包包包 装装装装 运运输标志（志（Shipping Mark）指示性指示性标志（志（Indicative Mark）警告性警告性标志（志（Warning Mark）34.运运运运 输输 包包包包 装装装装 （1）运）运输标志志 含含义：又称又称唛头，是一种，是一种识别标志，通常志，通常由一个由一个简单的几何的几何图形和一些字母、数字及形和一些字母、数字及简单的文字的文字组成。成。ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（件号（顺序号和序号和总件数）件数）收收货人名称的英文人名称的英文缩写或写或简称称参考号，如参考号，如订单、发票或运票或运单号号码目的地（港）目的地（港）内容：内容：35.（2）指示性）指示性标志志 是以是以简单、醒目的、醒目的图形和文字在包装上形和文字在包装上标出，提出，提示人示人们在装卸、运在装卸、运输和保管的和保管的过程中注意的事程中注意的事项。是一种操作注意是一种操作注意标志。志。运运运运 输输 包包包包 装装装装 （3）警告性）警告性标志志 又称危又称危险品品标志，以志，以说明商品是易燃、易爆等危明商品是易燃、易爆等危险性性货物。以物。以图形及文字表示。形及文字表示。36.（二）（二）销售包装售包装1、定、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品品并随商品进入零售点和消入零售点和消费者直接者直接见面的包面的包装。装。销销售售售售 包包包包 装装装装 2、作用：保、作用：保护、方便使用、促、方便使用、促进销售售 3、销售包装售包装标识：包装的装璜画面。包装的装璜画面。文字文字说明。明。条形条形码标志。志。37.三、包装条款的内容及三、包装条款的内容及举例：例：内容：一般包括内容：一般包括包装材料、包装方式、包装材料、包装方式、费用用 和运和运输标志等。志等。例：每件装一塑料袋，半打例：每件装一塑料袋，半打为一盒，一盒，十打装十打装一木箱。一木箱。单层新麻袋，每袋新麻袋，每袋约50千克。千克。38.订立包装条款的注意事立包装条款的注意事项1、考、考虑商品特点及运商品特点及运输方式。方式。2、包装的、包装的规定要明确。不宜定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习惯包装包装”。3、唛头一般由一般由卖方决定。方决定。4、包装、包装费用的用的负担要明确。担要明确。39.雅芳活颜礼盒超底价￥80香水香水40.可口可可口可乐公司公司产品的品的销售包装售包装41.可口可可口可乐公司公司产品的品的销售包装售包装42.后面内容直接后面内容直接删除就行除就行资料可以料可以编辑修改使用修改使用资料可以料可以编辑修改使用修改使用资料料仅供参考，供参考，实际情况情况实际分析分析43.主要主要经营：课件件设计，文档制作，文档制作，网网络软件件设计、图文文设计制作、制作、发布广告等布广告等秉着以秉着以优质的服的服务对待每一位客待每一位客户，做到，做到让客客户满意！意！致力于数据挖掘，合同致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、文写作、PPT设计、计划划书、策划案、学、策划案、学习课件、各件、各类模板等方方面面，模板等方方面面，打造全网一站式需求打造全网一站式需求44.感感谢您的您的观看和下看和下载The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field45.