荆州东鹏国际生活馆开业庆典活动策划方案.doc

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荆州东鹏国际生活馆开业庆典活动策划方案

一、活动策划主题：
荆州东鹏国际生活馆开业庆典及市场推广

二、宣传口号
1、东鹏瓷砖、世界之美
2、造福中国、大惠荆城
3、盛装开业、百万酬宾

三、活动目的
1、以开业为契机提升产品美育度和知名度
以“特色展厅---国际生活馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“东鹏陶瓷”的品牌形象。把营销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能。
2、以开业为契机抢占市场份额
借助设计师互动联谊会和TV团购，进一步增强经销商对“东鹏陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固东鹏陶瓷品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“东鹏陶瓷”推广的最大信心。
3、以开业为契机捍卫市场第一品牌]
通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用东鹏陶瓷的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，捍卫市场第一品牌形象。
4、以开业为契机增强员工的工作信心

四、活动策略：
本次活动时间为期三天，
A、 第一天主题：盛装开业、百万酬宾（以“东鹏陶瓷”即国际生活馆开业庆典为主；）
B、 第二天主题：装修大讲堂，定购送大礼（为设计师报客户和意性客户的介绍“东鹏陶瓷”的优点和家装知识，说服部分客户定购）
C、 第三天主题：快乐TV团购会、幸运大奖搬回家（邀请电视台主持人进行现场主持砍价活动，拉升销售额。）

目的：通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等）把“东鹏陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“东鹏陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的第一品牌。

五、活动时间及地点：
A、活动时间：2010年5月28日——5月30日
B、活动地点：荆州东鹏国际生活馆

六、活动实施内容：
第一天：开业庆典
时间：5月28日上午9.18分----11.18
地点：荆州东鹏国际生活馆正门前

场景布置：（2万元）
1、 舞台航架：（带安装）
台面：长10米*8米=40平米
背架：长10米*宽0。6米*高4米
2、背景喷绘： 10米*5米 （带安装）
3、音响：舞台专业DJ
4、舞台泡泡机：烘托气氛使用
5、威风锣鼓20人：
6、彩虹门两座：舞台前摆放
7、空飘气球8个：舞台周边摆放
8、礼仪小姐：4名
9、荆州广播电台主持人一名
10、演员：10名
11、舞台冷焰火2组8枚：
11、普通拍摄：单机
12、剪彩全套
13、舞狮2组

附：自选项目及单价

项目
单位
时间
单价
备注
签到剪彩
全套
套

500元/套
签到簿、笔、剪刀、彩稠等
胸花
束

5元/朵
康乃馨、胸条
塑料凳出租
把
天
6元/把

刀旗
面

15元/面
1.2米*0.7米、
彩旗带印刷
供门
座
1天
500元/座/天
带安装含字幅
立柱
个
1天
400元/天
带安装含字幅
锣鼓队
人
场
120元/人
一个团队20人
舞狮对
对
场
1200元/场
点睛加200元
6名演员
礼仪小姐
人

150元/人

音响租赁
套
场
800元/场
带4个筒和三脚架
专业DJ操作员
舞台泡泡机
套
场
800元/场
2名专业人员操作
航架
平米

25元/米

背景喷绘：
平米

18元/㎡

横幅
米

5元/米
带安装
主持
1人

普通主持：800
电台主持：2000
电视台主持：4000-8000

活动节目
人
2.30小时以内
普通演员：200元/人
乐器演员：400元/人

电视拍摄
台
场
一机位普通拍摄：1500元/场
摇臂双机位：3000元/场
含后期制作包装，
送5张光盘。
会议摄影

场
专业拍摄：1000元
专业摄影家协会人员拍摄，不少于50张照片。
会议画册
册

根据制作要求定

礼品袋
个

4元—8元（根据规格确定价）

城管费用
根据所用的舞台、供门、空飘进行计算

活动分工：
领导接待组：安排主要领导办公室等待，主要负责人陪同
嘉宾接待组：安排嘉宾在指定位置等待，或嘉宾进行生活馆现场参观，
宣传新闻组：嘉宾的签到，资料袋的发放和媒体的接待，以及新闻发布会的组织。
活动组：负责活动流程的组织，舞台搭建、场景布置等。
后勤组：水果、饮料、礼物的购买，生活的安排，鞭炮礼花的燃放，领导和嘉宾的接送等。

活动仪程 （活动仪程根据主办方调整）
7.30——8.58 腰鼓队热场
1、开场舞蹈
2、主持人：荆州东鹏国际生活馆开业庆典正式开始
3、荆州东鹏国际生活馆负责人致开业词
4、狮子起舞（燃放鞭炮）
5、参加活动领导剪彩（或者请领导点睛）
6、点睛领导致祝贺词
7、歌曲（今天是个好日子）
8、开业第一个顾客代表讲话
9、舞蹈
10、活动互动，为参加活动的嘉宾赠送小礼品
11、歌曲
12、现场东鹏国际生活知识问答（准备小礼品）
13、歌曲联唱
14、嘉宾献歌（或者销售顾问才艺展示）
15、集体舞蹈哥拌舞
16、活动嘉宾参观生活馆，销售人员进行讲解
17、组织媒体进行新闻发布会（半个小时）
18、在指定地点共进午餐
19、活动结束

第二天：装修大讲堂，定购送大礼

第三天：快乐TV团购会、幸运大奖搬回家
（ 详细方案见电视台团购案）

七：媒体宣传
A、 活动前期：
1、 形式：DM宣传单
预算：3000元
内容：荆州东鹏国际生活馆即将开业，百万酬宾等你来~
发放：5月8日荆州家装节上和在现有门店发放。
目的：告之市民新店开业，优惠酬宾，吸引部分消费者等待开业。
发放日期：5月7日----5月27日
印数：3万份
2、 形式：报纸
选择媒体：《江汉商报》
预算：8000元
宣传形式：
软文：《一脉相存、鹏飞世界 东鹏陶瓷-----家装节上的灵性空间》
5月6日见报
《荆州东鹏国际生活馆------缔造和谐之美》 5月13日见报
《荆州东鹏国际生活馆开业在即---百万大让利》5月20日见报
硬广：
·时间：5月13日
主题： 荆州东鹏国际生活馆------缔造和谐之美
版面：半版
·时间：5月27日
主题：荆州东鹏国际生活馆胜大开业，百万让利酬宾
版面：半版
3、 形式：周刊
选择媒体：《荆周刊》
预算：12000元
宣传形式：
软文：
荆州东鹏国际生活馆体验空间系列报道（可在5月---6月刊发）
·东鹏梦之家—花样年华
·东鹏纳福娜-----顶级的波化
·宾利法尼亚------时尚的奢华
·东鹏卡拉拉---为名门而生
和谐之美、世界之美
--------荆州东鹏国际生活馆总经理专访
硬广：
·时间：5月27日
主题：荆州东鹏国际生活馆盛大开业，百万让利酬宾
版面：整版（封底）

4、 电视宣传：详见电视操作案

5、 户外：
形式：小区户外广告
发布形式：公安局宣传栏
发布范围：中心城区即将交房精品小区
单价：4000元/年
发布时间：2010年6月-----12月
发布数量：50个
价格：50个*2000元=100000元

6、 手机短信
发布载体：移动手机 7万条 联通手机3万条
发布时间：5月24日 5月27日
发布内容：
·荆州东鹏国际生活馆盛大开业580元换购1000元消费券大惠荆城，正价产品5折优惠，进店有礼。
·5月30日参与TV团购，荆视主持人帮你砍价，百万大礼全城送。

荆州众影文化传播有限公司

后附荆州电视台团购方案

附 件：
荆州东鹏国际生活馆开业TV团购方案

一、什么是“TV”团购
“TV团购” 是电视媒体凭借自身直观、真实、互动等优势打造的一种全新的营销模式，是媒体、消费者、商家三方共建的购物狂欢。
由荆州电视台与商家强强联手：在团购活动现场，商家直接面对消费者，以低于市场价格的团购价进行销售，荆州电视台发挥本地强势媒体的优势，通过大幅度的炒作为团购活动聚集人气。
并由荆州电视台知名节目主持人以现场砍价、一口价、现场抽奖等多重方式与消费者互动充分拉动现场气氛，以刺激卖场的现场销售，实现消费者得实惠，商家与电视台的共赢。
二、东鹏瓷砖与TV团购
荆州的陶瓷行业竞争一直非常激烈，特别是各商家纷纷以各种生活馆的形式出现以后，东鹏国际生活馆如何以一种最有效的方式在最短的时间内抢夺更多市场份额呢？TV团购将是最好的契机。
本次TV团购荆州电视台将投入超量资源用于前期炒作，并由荆州电视台知名主持人策巴子或齐开来（暂定）为消费者现场砍价，势必引爆家陶瓷行业的消费热潮，并将培养和树立起其“金牌砍价师”的地位。
这也将是东鹏国际生活馆抢夺市场份额、提升品牌影响力的大好机会。
三、活动时间
2010年5月30日上午10点（暂定）
四、活动地点
荆沙路荆州东鹏国际生活馆
五、宣传方案
1、30秒TV团购推广片（主持人演绎片）。5月22日—25日，在《江汉风》、《有么子说么子》、《新闻夜总汇》以及《730剧场》高频次播出。让市民充分了解TV团购的实惠性。
2、30秒TV团购活动促销。5月26日—29日，依然在《江汉风》、《有么子说么子》、《新闻夜总汇》以及《730剧场》高频次播出。
3、5月26日—29日，在《江汉风》的“今日提醒您”版块增设TV团购倒计时，制造紧张氛围。
4、《江汉风》或《新闻夜总汇》栏目跟踪报道。5月26日—28日，在《江汉风》或《新闻夜总汇》栏目中以话题调查、新闻报道等形式对老百姓关注的建材行业进行话题报道。
5、游标字幕。5月25—29日，在各栏目及剧场不间断地发布TV团购活动信息，巩固宣传效果。
6、东鹏国际生活馆：自5月26日开始，在各社区、卖场内外（尤其是竞争对手卖场附近）张贴TV团购活动海报、设立TV团购倒计时牌、拉横幅等多种形式配合电视台的宣传活动。
六、活动前期准备
1、活动现场布置：
（1）东鹏国际生活馆须提前设计、制作生活馆内倒计时牌、宣传海报、现场导购指示图等。
（2）东鹏生活馆须提前设计活动当天的舞美设计图，提前与电视台沟通后便于制作。
2、团购产品：为方便活动的顺利进行东鹏国际生活馆需至少提前三天将参与砍价的商品资料提供给荆视。其中五款商品参与现场砍价、三款商品作为现场抽奖奖品。
3、东鹏国际生活馆需确认一名现场砍价的配合人员并及时与主持人进行沟通，商定每一款参与砍价的商品的砍价梯级。
4、入场券发放：
（1）限领：每人一张，有要求者可以增加，但限领三张。
（2）发放点：广电大楼保安处
东鹏国际生活馆收银台 或DM单派发放
（3）入场券控制：本次活动限发放入场券3000张，东鹏国际生活馆1600张，荆视800张，600张现场机动。活动检票工作由东鹏国际生活馆控制。
七、团购现场
1、清场：为确保本次TV团购的顺利开展，达到更好的营销效果，卖场方面需提前做好相关准备，并于活动开始前一小时，将卖场内所有顾客清场等待、调整所有参与团购商品的价格，停止现场销售。所有人员安排专区等候。
2、入场：
30日上午09：00开始分批接受入场券（即抽奖券），并将入场券上的抽奖联投入入口处的抽奖箱内。因东鹏国际生活馆场地比较小，TV团购现场会设置在户外，建议在舞台周边设置隔离带，可增加活动的重要性与调动消费者参与的积极性。
3、舞台区设置：
（1）舞台区由产品展示区和现场砍价区两个部分组成。
产品展示区：在活动开始前，苏宁电器须将五款参与砍价的商品在舞台上产品展示区摆放好，并用红绸遮盖。在每一款商品砍价开始前，首先由主持人为消费者展示参0与00砍价的产品，充分调动现场观众的购买欲。
现场砍价区：现场砍价区由主持人和东鹏国际生活馆的砍价配合人员进行现场讨价还价。最后以“一锤定音”的方式确定最后的价格，即当主持人敲响舞台上的提前准备的锣时，砍价结束。
（2）环节设置：为充分调动现场气氛、丰富活动形式，整场活动除了以主持人现场砍价的形式，还可以针对库存量较少的产品进行现场竞卖。
（3）为确保消费者的持续关注度，可以在活动最后设置现场抽奖送大礼活动。每一张入场券都是一张奖券，只要到场都有可能获得最后的大奖。
（4）除了主舞台区提供的几款型号的瓷砖或洁具外，在东鹏国际生活馆的其它产品都可以借机会开展一系列的特惠活动，如当天购卖达10000元产品，可送情景房一套，购指定产品，满额送大礼等。让消费者享受特惠价的同时也能刺激东鹏国际生活馆其它产品的销售。
八、费用与原则
1、费用：伍万元。
媒体类型
媒体名称
日期
22
23
24
25
26
27
28
29
电视台
《江汉风》
2次
2次
2次
2次
2次
2次
2次
2次
《新闻麻辣烫》
1次
1次
1次
1次
1次
1次
1次
1次
《新闻夜总汇》
2次
2次
2次
2次
2次
2次
2次
2次
《有么子说么子》
1次
1次
1次
1次
1次
1次
1次
1次
《730剧场》
2次
2次
2次
2次
2次
2次
2次
2次
剧场游标

8次
8次
8次
8次
8次
费用
1980元*2次*8天+850*8+860*2*8+980*8+650*2*8+900*5=74980元
2、原则：
（1）东鹏国际生活馆保证销售出的每一款产品质量合格并承诺售后服务绝对完善。 （2）所有参与TV团购产品，保价期不能低于3个月。

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

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