潍坊上海花园开盘方案(内带活动流程).doc

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上海花园开盘活动案
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。上海花园开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让上海花园在众多楼盘中脱颖而出，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
l 营造热销卖场氛围，聚集人气
l 传达“上海花园”开盘典礼的信息
l 显示企业实力扩大上海花园的社会知名度和美誉度
l 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系。
l 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础。
l 体现上海花园的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关
一、活动安排
时间
活动事项
备注

07：00—07：30
所有工作人员进场（着工装）。包括公司主要负责
人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演
人员，各种现场用具摆放完成，准备工作就绪
现场音响调试，摄像调试；全体工作
人员召开简短工作安排指导会，礼仪
小姐进行简短工作部署；奖品摆放于
主席台后排，贴条幅
负责人：
8：00
开始接受客户确认登记
所有客户登记姓名、手机号
贵宾区、嘉宾区、现场区客户到场
时由置业顾问辨别其身份，若是新
客户按当天顺号开始领号
负责人：
8：45
主要贵宾及嘉宾陆续到场，在签到处签名并由礼仪
小姐负责为其佩戴胸花
由礼仪小姐负责引领贵宾及嘉宾到指
定休息区休息，休息区内准备好茶水
果盘，嘉宾接待人员由崔爱英负责
负责人：
9：00
主持人宋秋子热场
宣布时要引导嘉宾及客户就座，告知
仪式即将开始
9：17
①主持人宣布仪式开始，致欢迎辞
并逐一介绍主席台嘉宾
昌乐县人民政府副县长徐波先生，
昌乐县人民政府副县长张云葆先生，
昌乐县人大副主任冯永庆先生，
昌乐县建设局局长刘坚先生，
昌乐县规划局局长王福强先生，
昌乐县土地局局长高立德先生，
昌乐县房管局局长王有禄先生，
潍坊市建行副行长白彤文先生/房金部经理王文祥先生
昌乐县建行行长丁金海先生，
昌乐县房地产协会副会长/山东鹏业集团董事长
贾瑞生先生，
浙江横店建设集团总经理傅永胜先生，
山东诚威置业有限公司董事成员：崔晓冉先生，陆建林先生，陈伯华先生，范强先生，秦学富先生
嘉宾登场时由礼仪小姐引导上主席台
站队排序：徐波副县长站在最中央，其左右分别是副县长张云葆及人大副主任冯永庆；其余人分站两边
礼仪小姐18人
9：19
②山东诚威置业有限公司董事长
秦学富先生做上海花园项目介绍，并致答谢辞
礼仪小姐配合调整话筒高度
9：34
③浙江横店建设集团有限公司
总经理付永胜先生致辞
致辞内容：做横店公司介绍和承建精神
负责人：
9：40
④昌乐县人民政府副县长
徐波讲话

（介绍昌乐县概况以及上半年经济指标和上海花园落成对于昌乐的贡献）
礼仪小姐配合调整话筒高度
舞狮准备就继
9：48
⑤由昌乐县人民政府副县长徐波先生和山东诚威
置业有限公司董事长秦学富先生为雄狮点晴
锣鼓雄狮舞动表演迅速离开，礼仪小
姐准备好剪彩道具
9：50
⑥主席台嘉宾为上海花园剪彩开始

礼仪小姐引导嘉宾剪彩，冷焰火配合
现场所有鞭炮、锣鼓、音乐响起
负责人：
9：54
⑦主持人宣布：有请嘉宾退场，上海花园正式开盘！售楼处正式开放；同时由山东诚威置业有限公司总
经理陈伯华先生宣布今日开盘的促销选房规则及抽
奖活动介绍
陈总介绍内容：推出户数、促销方案、选房规则、抽奖细则
同时**带领嘉宾参观售楼处及
样板房
10：06
主持人宣布选房活动开始现场演出开始
开场曲女歌手演唱《好日子》
请6人一组，每组10分钟选房时间排
队分批次进入选房（保安协调控制秩
序）成交业主由财务部发抽奖卡，由业主本人亲自将卡投入抽奖箱中
换主持人：礼仪公司提供（女）
10：07
男歌手演唱《恭喜发财》

10：12
女歌手演唱《好地方》

10：17
男歌手演唱《好姑娘》

10：22
女歌手《不如跳舞》

10：27
女歌手演唱《擦干你的眼泪》

10：32
现场互动
礼仪小姐、礼品准备散发
10：42
女歌手演唱《我不是黄蓉》

10：47
男歌手演唱《精忠报国》

10：52
女歌手演唱《别让我一个醉》、《好运来》

11：02
歌曲

11：07
歌曲

11：12
歌曲

11：17
现场互动（播报成交情况）92套
礼仪小姐、礼品准备
11：27
歌曲

11：32
歌曲

11：37
歌曲

11：42
歌曲

11：45
现场互动
礼仪小姐、礼品准备
11：55
歌曲

12：00
歌曲

12：05
歌曲

12：10
歌曲

12：15
现场互动（播报成交情况）110套
礼仪小姐、礼品准备
12：25
歌曲

12：30
歌曲

12：35
歌曲

12：40
歌曲

12：45
歌曲

12：50
歌曲

12：55
歌曲

13：00
歌曲

13：05
歌曲

13：10
主持人宣布上午活动截止，并介绍下午演出及抽
奖活动内容
选房与演出同步
播报成交总结大约180套
下午17：00—20：30
歌曲
17：00
奖箱及、奖品备好
2台电视备好
负责人：
18：00
主持人长江开始热场
宣布时要引导客户及参与抽奖人员就座，告知仪式即将开始
18：05
主持人介绍抽奖规则及奖项内容

18：10
主持人宣布：演出正式开始
开场曲演奏—电声乐队

18：15
歌曲

18：20
歌曲

18：25
主持人宣布：抽奖开始；宣布三等奖抽奖人员
抽取奖品并公布中奖名单
礼仪小姐在抽奖箱旁边站位
18：35
现代舞《亲近但别碰我》

18：40
男歌手串歌

18：45
主持人宣布：二等奖抽奖人员
抽取奖品并公布中奖名单
礼仪小姐在抽奖箱旁边站位
18：53
魔术表演

18：58
歌曲

19：03
主持人宣布：一等奖抽奖人员
抽取奖品并公布中奖名单
礼仪小姐在抽奖箱旁边站位
19：06
歌曲

19：11
模仿秀《济公》

19：16
主持人宣布：特等奖抽奖人员
抽取奖品并公布中奖名单
礼仪小姐在抽奖箱旁边站位
19：19
舞蹈

19：24
歌曲

19：30
结束曲

下面的时间由工作人员组织其余客户领取四等奖奖品

二、人员安排
作业地点
组别
组长
组员
工作内容
备注
活动现场
流程组

福仁氏工作人员
1、流程监控；
2、表演区现场秩序维护，与销售现场信息互动；
3、签约区协调，活动区演出安排控制。

引导组

礼仪小姐1人
保安2人
1、引导嘉宾停车，进入停车区；
2、引导进入购房展示区、表演区；
3、剪彩结束时，引导嘉宾进入销售现场。

签到、礼品组

礼仪小姐2人
保安1人
1、为等候选房的客户提供接待服务；
2、嘉宾签到；
3、执行客户发放礼品；
4、为嘉宾佩带胸花。

媒体组

福仁氏工作人员
1、 记者接待；
2、 引导记者领取项目资料及新闻通稿；
3、媒体红包派发。

销售现场
销售组

全体置业顾问
1、销售现场协调，辅助将销售情况公布至销控看板签约区；
2、协助客户下定；
3、协助客户交款；
4、与表演区进行信息互动。

签约组

认购客户签定认购书。

收银组

保安1人
1、银行现场收款；2、开局收款凭证。

外 场
机动
协调组

1、现场拍照；
2、现场应急配合；
3、维持现场秩序；
4、售楼处车辆管理调度。

现场机动巡逻保安2名。

三、抽奖流程
主持人宣布：此次抽奖活动设特等及一、二、三、四等奖，总价值7万元。我们将首先依次抽出三、二、一及特等奖，其余业主将获得四等奖
二等奖名单（10个）
抽奖嘉宾：
当场宣读奖券编号

主持人宣布一等奖抽奖
抽奖嘉宾：
并宣布一等奖名单
三等奖名单（20个）
抽奖嘉宾：由销售部全体置业顾问抽取，
当场宣读奖券编号

主持人宣布特等奖抽奖
抽奖嘉宾：
并宣布特等奖名单
中奖业主凭购房凭证上台，工作人员进行核对登记，并分批颁奖。奖项均按人数限定上台领奖，并由指定工作人员帮助业主将奖品搬至台下。

四、抽奖须知
“上海花园开盘”抽奖须知
尊敬的客户：
您好！
恭喜您成为”上海花园”的业主，非常感谢您在百忙之中抽空前来参加”上海花园”开盘庆典活动！现场将举行抽奖活动，活动细则如下：
1、凡于2008年7月20日下午19：30前签定定购单的业主，即可参加本次抽奖活动；
2、抽奖需凭业主身份证、定购单和收据；
3、请各位已购VIP业主及当天购房的业主在签到处，由工作人员的指导下填写抽奖卡，填写完毕后自行将卡片插入抽奖红包，并将红包投入抽奖箱中；
4、获奖的业主凭认购书、身份证到领奖处进行核实后，领取奖品；
5、庆典活动将于2008年7月6日上午9：00准时进行，请各位业主准时到场，若在抽奖过程中获奖者在主持人喊号三次不应答，将视为自动放弃，该奖项重新抽取；
6、 如因业主个人原因造成未能参加抽奖的，失去抽奖机会，本公司不承担任何责任。
7、本次活动最终解释权归山东诚威置业有限公司所有。

山东诚威置业有限公司
二零零八年七月二十日
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