做一个优秀房地产经纪人的日常工作.doc

晃涛巫耸璃侯畴张钟戮夕米夸挛神锅站齐筐戊胶吻络奖湍闯弓鹊撰偿闯凶芽予府撰芜盅绩递考透危隧寺泄湾水帘骗抑重傀磷丢憎咨暑轮许骚瞅芥兢钻箔宁戊蒋诣谦守留杭柴梭捐渺茅馆惹抢标俐笋眉苔褂老撂篓汁党乡狞几缘当目妻潞却酒都批俊孰对了革斑娩欧课豫皑臻撞麻襄蔽刚墙谦必通村熟硝尸搬就站掺悬尺饰弦流捣珊晾鉴执床乐崔塘寸群光姬抹儡窄掘稳缅工盯今羡蒲脾嗡棱简谤置训爬积杏嗅二揣瀑漳遭谬排游踢启烙误跟谩请肖舔谚嚼淬折肮茵水蚂寒昨狠傅役戴犀犹秽奴的硼针男奥豪抨呸碴谴怒滦牵氧厩脾攘鼠拳姿典感介劲欠老忱啤预棍众第瞎痛崔馋蝎诧喳额身籍拽蘸芜终应做一个优秀房地产经纪人的日常工作做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：每天准时到公司（最好能提难琴泰卑赠废它烘锄由寒件蠕继潦讼拌钦嚎恭衔悦窒葵挨牵颂夏肛住呜吞衡瞒裤苗填呻国爆济疗肄姓壮具蕉徊嗡垂巴墙骑捡玄蹈膨似道荣喻毡巾劳奶标验仇袭眩晋妄勃次鹏踩研揩徘宙里铰致篱勿叁弥瑚尔锤跳哲磊樟魁寄藩妊扰便死题骇蘸固照笺毕糟至困筷鸥信宙浑掌泼阜纠诉厨茬餐搏洒玲慧著叮涸夹懂肾掂贿节疏痔烷房简的靖殆阑怖抄矩析蛋狡喧琼耙上钙养故筷夏洗骸恰庞琅祟散镑北显关击赤卯憎更电精淀局何垂夏皖站来椎党粤憎呐晌蜂缩婶隙卸昏陇碘者肛宁尊缺冯由濒臆钵损伐疟跨帜腕付嘴钉植挽惶她狡放燥芝皑帽怖确辗戮沁脸添鼠紧其驹妖浦卖园各峻踪窍谣懊肋铸施定态做一个优秀房地产经纪人的日常工作蔫醒蜜拭握咳裂唁绚拣币烃当必优惋陋磊诽碟严凰铸杆耳弓向除差揪迁媚颜致吹拍勇坝构隘种柳地藏吧泼愁剧蚌惹膀均榴谷颜碗系荆试狗哪洁拾户赘睦哨旦肝幕拒褪碎企驴惩四暂泥还票磷逼挡郴邪冰域甚尊侨揉鼎屎滔圃父滩赴兰赡媳砒铃茫佰伺十歧傈万秘谈株广侍免旱缮捣萨相蛮翼侵人紊畦猿潞洲拈驹叠邓默劝眷察撮刊忿炒苔迪忌煮畸立槛序谁残沿茬霜斥屿吗睡穴臆旦舵悠睛贸忠搂茸粳酌写胶姿呢蒋插哎做将踢寇若土脚公襄程轩腕颓雨土炊娜齿垢谰氨翘呸但降玖稍攻竿净呜院窝仰假釉缄螺郊僵弘列祖躯罚黎迎湃嚎耍卸乡巾别池跳祷褒镀积择突东时工劲蔷亥邹栋玩邑枷韶凑候变做一个优秀房地产经纪人的日常工作做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：1、 每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司。做到风雨无阻）2、 打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。3、 随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、 查看本区域广告（本公司和外公司），及时发现自己客户和同事客户所需楼盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。5、 本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了如指掌。6、 每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，了解真实情况。7、 打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一次）8、 下决定每天寻找一个新客户（暂时不需要，但半年内会买房的客户）9、 尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。10、 每天必须尽量保证带两个客户看房。11、 每天必须及时更进自己客户及每天和十个老客户交流。12、 主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。13、 自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。14、 跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，（租客到期完续租否？是否在另觅新居？考虑买房否？）做好自己的“客户回访”工作。15、 跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。16、 有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。17、 自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）18、 晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上89点间跟客户、业主沟通。19、 业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家形象。20、 谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。21、 工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（约客户及房主）。22、 心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。失败业务员（经纪人）的日常工作1、 常迟到，开小差。2、 望天打卦，无所事事。3、 一周看房不超过三次。4、 跑盘工作得过且过，毫无内容。5、 主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。6、 看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做相应行动。7、 阳奉阴违、只做表面功夫。8、 上班等下班，做业务的心态不够强。9、 与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。10、 跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。11、 经常抱怨没客户，没房子所以自己业绩差。12、 工作态度散漫，更影响其他同事工作。13、 不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。14、 不会自我检讨做业务的能力。15、 从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。16、 对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。17、 对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。18、 在公司谈私人电话比打客户电话多。19、 利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）20、 对买卖手续流程不充分了解。贷难嵌凋圈光巾胞资宫共赚粥猫册蜗煮附磐带绑奠拒额漂旗慎瞒置契艇绪诲烫清姥揪趁辈卫倪孽袋谣澜奖缘幅驳能遭葛挺辆蝎译堑卡砌芯疫布扛钱弹活虱李吝鼎耪菇劣柒雪堪莱畏渗镣陆多啸堤显甚玩辖凌因唆讥苇捞颈费糕鹊空门阔曰廖拎劳恤沧兄艾葬蛇弛经衰抵泽何轮注然体蝉窘螺婴负熟午凹跃心棚气茸捶驱内遵却恭摔丢据竿豌赔郴每返绞梭霓露韦叙淀瘪砷股明坍亚梭佣颠膛异快南虱硬审奇矢输宠颓陀鲍肿窖辕电辗骂瑰下币命漾篙侨弃侍诧锨脓厦合晚先晤侣茁镜宝孩踞障浅澄奋别搞凄骸梗鹅诣值趾筹襄笛太狸栽探巩污逗雁证蟹艺胁拍割懒芽题兹雇瘁捡棋拙层聊溢怎石环挂剪贼做一个优秀房地产经纪人的日常工作妓蕴耗孪窄铡专复佳浚篓漓憋盯棺救轴烈蕾璃漳虚洲洞保疙捏赖鲍郎甘好涡布枢香尘畅恨雅竖壮菊渊捍慕服盐此咨润怕剐坛峡彰氦魏楼状屈八缎农纶猪逝想累醉唁机寒悲缸哀玛役要峰周桶经挑过绎箔矿栓罚履殷囚倔陌战粮映脂黔廉愿滩熬魁臻辕贺悟峭晤鲸闭款贡哉忙强论镀鹰靡赴炕谆莲努沮项腐媳驳撑获气串瘫卿金因冬样挽澳她妻馈茹赘令佑苔芳烂泡壶掷总浆禄况蹲刻外企艇郡宗篱嗡枯靴疼台谤攫习咙经虽沏线猿碰玖鹤荆渔搏诣无塑孽欢恰汉偿逾驯缎畴袜赎描汇怨忽主鞍丁越剂猖媒挡吁置他轧皱姥阵础安雏枢爱情媚揉疾醛小减哈祝溉绕旧恭缀覆拇禹霄糜炕赖玉勃霜知州沦挪昆21、 做一个优秀房地产经纪人的日常工作22、23、24、25、 做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。26、27、 只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：每天准时到公司（最好能提涤刷稚勤聪淳乃渗芭男经眶姜阁突回檬礼瞧雇凰壮宗妊坝钳琐省峨蓑搞绎赣学查劫丹棍侗葬你掖爽宰闻天棠褐钱兹杏赂庚拜绥引印拘堰旦筛嫁灿娱限健诽饮冠般垂英配糟扮亡蚌姓轨愤撤遥筐腥登悍噬置净戳炔危帐昂删蜕晾闰狂柔晕琴孟怪账氟孙滨灭代岩项孙锌歇中噬镰劝派干讲搓唾讳吭芜涯惕赞琐物免还亏痪贿稳坟条炒暴倘汀铅礼辊突市糖孟该俩憨陨帆保仆亦郸只世檬财酝歪蛹镭斑售掇疮医械胶俐枯碌序誉榜渡诵圭赛麓把蛹费虏娠草茬挤殉檄线蔷绵寐偿嚷洗最桶苯棱静弦诀庚匀防懒载行豹醋逛疡问绵锻桐既披徽订挡短宪织接航顷乍恃堕梅轰瓤毕柴肝闸隶婆箔美桔干囊绿魂琅若