贫困生拿助学金感谢信范文.doc

-范文最新推荐- 贫困生拿助学金感谢信范文 又是一年冬来到，并且是一个严寒的天气，就像我家今年的经济状况一样很让人揪心的冷，而我接到本三的通知书的那刻，我好像看到秋天已在爸爸的脸上提前来到了，爸爸的脸上满布愁云，像秋天的霜打在了他的脸上，他的皱纹越皱越深了。我当时也在想要不要复习，但是爸爸坚决的打断了我的这个决定，只因为我这从小不争气的身子，爸爸怕我受不了高四的苦，怕我在想高考前一样昏倒在教室里，大有不像我因高考的失利就去专科学校去荒废了自己的前程，所以坚持让我报考了学费很高的本科三批。爸爸的心意我不是不明白，可是每当我想到爸爸妈妈为了我和哥哥的学业，这么大年纪还要在外奔波时，我的心就有一种纠结的痛，到我又从不敢把这种感觉说出来，因为我知道我的爸爸妈妈要的只是我的出人头地，他们要我走出农村人的生活，不再在家里倒腾那一亩三分地，他们要我过得好，要我快乐。所以我从不会因为家里的贫困而在他们面前哭，在他们面前我总会笑的很开心，告诉他们我最近过得很好我最近又取得了什么好成绩，告诉他们我在学校的开心的事情，告诉他们我和同学之间的关系是如何如何的好，我是多么多么的开心，因为我知道我的开心的仅仅是我自己的事，也是我的一种责任，因为自从有了我们，我们为了就成为了爸爸妈妈世界的全部，我们的喜怒哀乐深深的影响着他们的，而他们好像就只是我们的附属，不再有自己的独立的生活，一切的一切都是围绕我们这个中心在进行的，这是一种多么伟大的爱啊!就是因为他们的爱让我这个家庭贫困的孩子却来上了学费高昂的本科三批，来上学时看着爸爸拿出那厚厚的一打钱时，我的心在痛着，我是在拿父母的血汗来上大学的啊!但我要做的不是惋惜这些钱，而是让这些钱花的更值一些，在大学里学到更多的东西，我想这才不恭负爸爸妈妈的心意。我想我是幸运的，因为我碰到了党的很好的政策，我在学校碰到了国家贫困生助学金，国家在帮助我们这些平困的但不放弃自己的孩子们，当我拿到助学金的那一刻，我仿佛看到了爸爸的脸上的皱纹有所减少，肩头的担子也有所减轻。我笑了，其实今年的冬天还不是那么冷的，仿佛有春风吹过了我的心房，带来丝丝温暖。冬天已经来了春天还会远么?更何况我在这严寒的冬天里已经是收到了国家送来的温暖。现在的我能报答这些爱我的人们的，只能是自己一个接一个的成功的消息，是我的努力，我的进取，我的不放弃。我们是贫困，但那只是暂时家里的经济状况，我们的未来在我们自己的手中，我们并不能因此就看轻自己、放弃自己。我们还有很远的路要我们坚强快乐的走下去，应为那么多爱我们的人和我们爱的人在期望着看到我们的成功，我们的成功不仅仅是我们自己的做事情，他也是一种责任，是我们对他们和国家的爱的一种报答，我们也只有成功了才能有能力将这一种爱传递下去。让跟多的人在严寒的冬季里感受到春风的温暖，让他们不放弃自己，对冬天后的春天能充满信心的等待下去。  合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。此协议于_年_月_日由以下两方签订:委托方: _有限公司地址： _(邮编：_)电话： (_)_传真： (_)_银行：_银行户头号码：_增值税号码：_(以下称委托方)加工方： _有限公司地址： _(邮编：_)电话： (_)_传真： (_)_银行：_银行户头号码： _(以下称加工方)。委托方和加工方合称为双方。委托方与加工方在平等、自愿基础上，经友好协商签订此协议，以资共同遵守：(1)委托方希望根据下列条件委托加工方_茶产品，有关产品订单将按本协议规定向加工方发出。(2)加工方希望根据下列条件为委托方加工_产品，有关产品将按本协议规定完成。(3)委托方为_产品之唯一商标持有人及享有有关产品专利权。每月订单(4)委托方必须提前10天以传真方式给加工落实订单数量。订单内容指明提货时间。(5)加工方在收悉订单后，必须在一个星期内以传真书面向委托方确认订单。(6)除非双方经过同意，否则在订单被加工方确定接纳后，委托方不能中止订单而加工方必须履行订单。(7)委托方必须最迟在加工方开工前五天向加工方提供订单所需的原材料及包装材料。(8)加工方收到足够及质量合格之材料日与成品出货日不少于15天(含周六及周日)。因原材料及包装材料数量不足，质量不合格或延迟提供所需物料而造成停工或延其的一切损失由委托方承担。原材料及包装材料安排(9)原材料及包装材料的进库(加工方之仓库)质量检验工作由委托方委派代表全权负责。加工费(10)含增值税的加工费(包括加工方提供之原材料成本)为人民币_。于此协议签订日起计至_年_月_日，可以双方同意下，根据情况作出调整。(11)委托方将负责产品的验收工作、安排运输事宜、及支付相关运费和保险费。(12)委托方负责提供合适的原材料及包装材料，并免费向加工方运送所需原材料及包装材料，委托方自行安排处理有关材料的运输事宜，及支付相关运费和保险费。技术及工艺(13)成品各项理化指标由委托方提供(见附件一)，加工方严格按照_工艺进行加工。首次加工由委托方负责加工过程中成品各项理化指标的在线检测和品质控制。加工方只要按照上述要求加工并达到附件一中的品质指标要求，加工方对产品质量即没有任何责任。产品其它质量责任则由委托方承担，除非：a 产品含有非配方所含的其他物质;b 产品内含有玻璃、青铁、砂子等异物;c 产品含有配方所含物质以外或配方所含物质经过化学、物理变化生成的物质以外的其他物质;付款条件(14)首次加工费，委托方在产品生产完成10日后全数汇至加工方的银行户头。(15)加工方必须在委托方付款之后三个工作天内向委托方开具增值税发票。有关知识产权、专利及商标的侵权责任(16)非经委托方书面同意，加工方或任何人不能使用委托方的商标、商号或泄露加工方为委托方的产品代加工商。双方责任(17)加工方根据委托方确认的配方及工艺要求加工上述产品，必须保质保量、按期完成委托方的加工任务指标，委托方负责上述加工产品由原材料到所有包装品的采购，如原材料没有按生产计划到位而影响生产，委托方将负全部责任。协议终止(18)其中一方可提前九十天以书面形式通知对方解除此协议。(19)如任何一方违反以上条约，另一方有权根据本协议规定，提早三十天以书面形式通知对方解除此协议。(20)协议终止后，委托方必须于协议终止后五个工作天之内提走所有属于委托方之剩余的产品，原材料及包装材料，否则加工方有权自行处理有关物料。协议期限(21)本协议从双方签字、盖章之日起计算有效期一年。经双方协商同意，可以补充协方方式延长协议期限。委托方 加工方代表人签字： 代表人签字：代表人姓名： 代表人姓名：_有限公司(盖章)： _有限公司(盖章)：_年_月_日 _年_月_日附件一：_品质指标要求1234委托方 加工方代表人签字： 代表人签字：代表人姓名： 代表人姓名：_有限公司(盖章)： _有限公司(盖章)：_年_月_日 _年_月_日  社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。营销误区一：以满足顾客需求为战略目标菲利普·科特勒在营销管理中谈到：企业进行营销活动，其营销的战略目标建立在以满足顾客的需求为基础上。我们中国许多企业似乎这把这一战略目标写进了自己的营销之中，结果导致了一个奇怪的现象：企业越是想满足顾客的需求，顾客越不买单。这是中国企业典型的营销误区，与新营销观念而背道而驰。新营销观念告诉我们，不要试图去满足顾客需求，而要快速去达成顾客心智认知。许多中国企业在营销过程之中，肯定有摸不着顾客需求的感觉，也就是企业今天刚刚了解到什么可以满足顾客需求，比如最明显的是现在流行喝凉茶饮料这一需求，企业匆匆忙忙生产出凉茶饮料试图满足需求，结果是讨好不中用。恰恰相反，凉茶饮料是属于王老吉的，因为其没有以满足顾客需求为主，而是以预防上火的饮料快速去达成顾客心智的认知，从而激发与满足了顾客的需求。话说回来，即使你有能力满足顾客需求，假如明天顾客需求改变了，又流行喝什么健康保健水之类的话，企业还有精力与资源去满足顾客这一需求呢!答案是显而易见的。以满足顾客需求为战略目标让中国企业输在起跑线上，即使中国企业奔跑得再快，那是中国市场经济刚刚开放，顾客心智之中有一定的空隙，一旦空隙填满，那么自然会像往一杯盛满水的水桶里倒水一样，无论如何倒或倒多少，水照样从水桶里流出来的。当中国企业现在发展出现瓶颈时，就意味着满足顾客需求这一水桶已经成满水，就千万别再去试图努力了。应该改变自己的战略目标，把焦点从满足顾客需求转向达成顾客心智认知。营销误区二：以塑造品牌形象为建立品牌伟大的广告代理机构奥美的创始人大卫·奥格威，曾经以品牌形象理论风靡全球。特别是流行中国的奥美的观点，似乎成为中国企业建立品牌的宗旨以塑造品牌形象为建立品牌之道，如果一个品牌没有良好的形象，这个品牌就无法创建起来，事实上建立品牌真正是如此吗?为品牌塑造品牌形象似乎很美，这个美在于品牌形象以请品牌代言人为主。这是国际4A广告代理机构塑造品牌形象的通例。意图想通过品牌代言人这个形象来塑造出品牌形象，不仅可以让中国企业感觉上有了档次，而且这样做似乎很有道理。还有可能是利用动物或者其它卡通的形象等等，反而有利于塑造品牌形象的东西，都可以成为塑造品牌形象的工具。然后，这似乎还没有够，还要有一句很有煽动性广告口号，看起来也很美，很远愿的梦想一样。事实上可以把这一句话运用到任何的品牌上，比如激情成就梦想、梦想是走出来的、梦想成就未来等等。这就是塑造品牌形象很美的核心内容，但是与建立品牌无关。建立品牌在于以开发新品类或重新定位为突破口。现在塑造品牌形象同样强调品牌形象定位，似乎也不会靠不住。建立品牌在你开发一个新品类，或者给品牌自己定位的同样给竞争对手重新定位。这是现在建立品牌唯一可行的方法。对于中国企业来说，建立品牌绝对不是两点之间以直线为主的办法。对于西方先进的品牌形象理论，我们可以学习，但是我们一定要认为中国企业建立品牌的背景，这和毛泽东学习马克思主义一样，一定要结合中国当时半殖民地半封建地这个社会国情，才能制定出正确的建立品牌之道。营销误区三：以打广告为做品牌最佳方式我们在营销实践中，经常会听到中国许多企业经营者的说过这样的话：我想做品牌，但是我没有那么多钱打广告。我们觉得很惊讶，因为事实上根据我们服务许多客户的实际情况，似乎不用打很多的广告。其实，以打广告为做品牌最佳方式，无非是国际4A广告代理机构或营销咨询机构所使用的伎俩，可以为自己争取到优质的客户收费。因为客户有钱打广告，对于这些中介来说，真可谓是一举两得的美差，不仅可以收你广告代理费，而且可以收你媒介代理费。另外，这似乎是跨国公司战略意图上的威慑力量。这些跨国公司扮演着财大气粗的样子发话：做品牌，需要很大的长期投入，并且又花很多的钱，你们中国企业还没有这个实力，就不用做品牌了吧!结果是什么下场呢?中国被誉为世界的制造工厂。那个时候欧洲时报就曾经评论说：做世界的制造工厂，只不过是给中国企业戴一顶高帽子，刚戴时很舒服，戴久了就有危害了。直到金融危机席卷中国，中国企业才真正的醒悟过来，真的需要转型做品牌了!可惜中国企业做品牌的办法也不对，总是怀着急功近利的行为从事品牌建设的事情。罗马不是一天建成的。打广告也无法让中国企业快速把品牌做起来，唯一可行的办法，就是以公关方式进行。但是，在中国企业眼中或者使用的过程中，公关似乎也变质了，无法体现出公关的可信度。因为对消费者来说，广告缺少信任自然成不了打造品牌最佳方式。而公关通过第三者，可以让消费者相信品牌的宣传，这就是现在具有相互之间流传功效的口碑传播与互联网传播盛行的原因。营销误区四：以制造更多的产品进行品牌延伸市场需求那么大，我们的产品那么少，我们需要进行产品线延伸了。还有我们品牌不错，消费者对品牌的美誉度与忠诚度也挺高的，让我们再把品牌名称用到其它的产品上，一定会扩大我们的市场份额。中国许多企业一直都以制造更多的产品进行品牌延伸。那么，是不是制造更多的产品进行品牌延伸可以扩大市场份额呢?实际上可以恰恰相反，企业制造更多的产品，市场份额反而越缩小。许多中国企业看到的只是短暂的市场份额增加而已。因为品牌延伸的产品可以借助原来的品牌背书，快速达成消费者的初次购买行动，让品牌延伸出更多的产品可以短期内扩大市场份额。可是，随着时间发展以及竞争对手加进来竞争，品牌延伸的产品似乎被冷下来，原来的品牌的产品也同样出现冷落的现象。品牌延伸已经严重破坏了品牌在消费者心智中建立起的认知，让消费者开始怀疑自己的购买行为，比如，海尔以前不是做冰箱与洗衣机的吗?怎么现在做电脑了，电脑的技术过不过关啊!还是买联想电脑吧!这就是海尔制造更多的产品进行品牌延伸到电脑而卖得不好的原因，一开始消费者可能偶尔初次尝试使用下海尔电脑，但是不会长久对海尔电脑钟情的。同样，对于海尔其它延伸的产品也一样。营销不是投靠更多的产品来充塞市场或占领货架的空间，虽然在一定程度上占领空间的价值得到一定市场销售份额的体现，但是在更多的时候，品牌延伸只能为品牌埋下问题的种子。记得滑铁卢战役之前，拿破仑的副手说了一句意味深长的话：统帅，我们的战线拉得太长了!中国企业应该考虑的是收缩自己的产品线，而不去扩大自己的产品线。营销误区五：以生产更好的产品进行质量取胜中国企业无疑是很有自信心的，可惜这种自信心是建立在生产更多的产品以质量取胜的基础上。中国企业经营者往往会说：我的产品最好，我怕谁，笑到最后的人一定是我。事实上他们是不是笑到最好的人呢?这个现在不得而知，但是营销绝对不是以更好的产品来取胜的。许多企业肯定会反问，没有生产最好质量的产品，那么消费者肯定不会满意的。那么，请问企业什么时候让消费者满意过?消费者的需求是没有止境的，这在前面已经谈到。现在我们知道企业反问的意思，就是产品质量出现问题这么办?这可是两个概念的事情。第一是质量安全是参与竞争的基本条件，这个基本条件如果企业无法做到，那么企业就无条件参与到商业竞争中，不属于我们营销谈论的问题，就像你没有加入WTO，你就没有资格扮演WTO成员的角色。可能这一因素受到问题奶粉事件的影响，可是企业一定要明确，产品如果符合国家相关规定，会出现质量问题吗?第二是制造更多的产品，让企业没有心思与资源投入到这个产品经营上，忽略了营销关键的核心在于聚焦企业的资源用在核心的产品上。我们可以看到或者观察到在市场上销售的好的品牌或产品，基本上都是单一的产品。比如红牛，只能那一个黄金色的矮矮的罐装(事实上红牛也推出过一个银蓝色相间的高高的罐装，销售份额也并不见提高了);王老吉，现在还是以一个单一的红色罐装火红大江南北。这就是营销所必须遵循的规律。营销误区六：以销售额大小为考评营销的好坏中国企业似乎很疯狂，每年都要制定增长多少的销售额。我们在实践中还观察到，很多企业似乎有这样一个现象，那就是每年都要把销售额提升几倍，不管这个行业是成熟的市场，还是尚未成熟的市场。如果是尚未成熟的市场还好说，有努力上升的空间，但是成熟的市场根本就没有增长空间了，还指望提升销售额似乎比摘下月亮还困难，可能只受了营销队伍。营销队伍还了出色地完成任务，你猜用什么办法最有效呢?当然是促销，最好的就是降价促销。这一降价促销恰好告诉消费者：你不要在正常的时候买我的产品，我们还有降价促销呢!所以，在企业用过促销后，快速提升了销售额的时候，在产品正常的价格销售的时候，消费者再也没有购买产品了。销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。虽然销售额可以像花一看，看起来比较艳丽，但是花是会凋谢的，只有长出来的果，才是企业真正需要摘抚撷的。因此，考评营销的好坏不在于销售额多少，而是你能否建立起品牌，以品牌的威力源源不断地吸引消费者购买，不仅可以达到销售额，而且可以实现可见的利润。营销误区七：以创造品牌价值来衡量品牌资产中国企业非常羡慕世界500强，可能得到那么多无形品牌价值。特别是有一个很形象的比喻，假如可口可乐的全世界的工厂被火烧掉，可口可乐的可以利用品牌价值一夜之间建立起来。创造品牌价值成为中国企业衡量品牌的资产，可是对中国企业合不合适呢?品牌价值大小在于其从属的品类，品类控制着这个品牌价值大小或者寿命。因为品类遵循自然发展规律，发展到一定程度会走向死亡的，品牌需要做的事情就是不断维护与延伸这个品类的寿命。不要说品牌强大了，就可以永远存在了。然而事实上并没有如此。王安打字机出现很强大，但是电脑的诞生，再强大的王安也随着品类的衰弱走向消亡了。因为品牌价值是不存在的。存在的只是品类的寿命。现在我们看到可口可乐与百事可乐强大，是因为可乐品类还处在稳定发展期。不过随着消费观念转变与健康意识慢慢提高，现在全球可口可乐与百事可乐的销售额在下降。还有我们比较熟悉的自行车品类，以前如果有一辆凤凰牌自行车，那就是了不起了。但是汽车品类兴起，自行车不再是主流品类了，自行车品类上的品牌也走向了灭亡。不过品类会分化，诞生新的品类，如电动车等等。中国企业不要对品牌价值希冀太多，品牌资产的背后是无形的，同时也是不真正的，真正的就是品牌所代表的品类，这个才是企业所真正追求的价值与资产。营销误区八：以模仿或跟随领导者为营销之本日本是一个善于学习的国家，以学习模仿或跟随领导者为出名，只要今天你一个新产出现在市场上，明天日本的企业保准制造出更多的同类产品推上市场，因此让日本从二战以后经济迅速发展起来。但是，模仿或跟随领导者对中国企业却行不通。我们要具体问题具体分析。日本是属于帝国主义的国家，企业运作的模式与中国企业运作的模式不同。两个国家不同的背景，自然所属的市场环境也不同，对于日本认真学习，我们可以吸取，但是对于学习模仿或跟随领导者，那基本不是中国企业的营销之本。在市场上，我们什么时候看见过一个模仿或跟随领导者的品牌成为领导者了，模仿或跟随不仅让你当不领导者，而且让你错失了当老二的良机。营销之本在于与竞争对手差异化，你模仿或跟随领导者，怎么显示出差异化来呢?现在市场上很多模仿或跟随王老吉，我们都观察几年了，还没有一个凉茶品牌真正通过模仿或跟随成为新王老吉或王老吉第二。真是令人痛心疾首的事情，中国企业大可以抓住市场机会在干一场，让自己品牌在消费者心智认知建立起优势。市场竞争是残酷的，领导者品牌已经占据了的阵地，如果你还试图正面去进攻，那么无异于用鸡蛋去碰石头，即使你把世界上所有的鸡蛋，包括在鸡肚子里还没有生出来的鸡蛋，你也没有办法将石头击碎。而击碎的办法非常，只要你手握竞争对手没有的钉子，然后用企业的锤子，自己就可以击破石头了。  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