2012经销商协议.doc

2012年渠道（经销）商方案
一、综述：建立核心的一级经销商体系，通过签订年度合作协议，约定双方权利与义务，形成合作的、互补的关系。对部分重点合作较好的给予信用额度及账期，并适当给予返利支持。
二、政策支持：
1、返利：机器销售达到一定额度给予一定的返利支持（二级品不得享受返利）
序号
机器销售额
返利比例
备注
1
≥30万元
2.5%

2
20-30万元
2%

3
15-20万元
1.5%

4
卷销售按照20套返1套

注：A、销售＜10万元无返利；B、完成不了目标无返利。
2、信用额度：
1) 付款采用款到发货或者采用物流代收款方式。
2) 如为综合评定可以享受信用的客户，当月销售最长不得超过次月结账日即28日付款，即实行跨月结账的付款政策。账期总额欠款：不得超过3万元。
3) 享受信用额度的客户，责任主体不转移，应收款的责任人仍参照营销汇编执行，即办事处经理是应收款管理的第一责任人、业务员为直接责任人。
3、经销商分类及其他规定参照《营销汇编》规定（分类附后）
4、过程控制：
1) 如果经销商有窜货、恶意抢占东华原终端客户、销售假冒伪劣产品及其他任何有损东华原品牌形象及公司行为的，公司将取消返利。
2) 签约的一级经销商并享受返利的，必须是由营销中心副总监级以上人员签订。
3) 在签订合作协议后，经销商过程管理统一由办事处来控制、操作和管理。凡签订协议的一级经销商必须每单提供终端客户名称。总部及办事处根据此名单及销售情况监督经销商对终端客户的市场维护情况。
4) 直接向总部采购的经销商由销售支援部进行维护。
5、价格：价格统一参照一级B经销价（公司负责售后）执行，并且必须款到发货或者采用物流代收款方式。办事处任何人员不得私自往下浮动。特殊价格报请总经理批准。
6、批准：凡享受一级经销商政策的，需报请公司营销中心，待总经理批准后，签订年度合作协议及确定年度销售目标后，方可享受以上销售支持及返利支持。
7、返利：所有返利以年度为单位，在协议第二年3月份之前采用等值实物兑现。
8、其他经销商将不得享受公司返利政策。
9、经销商管理需遵守公司《营销汇编》及各项规定
三、经销商分类及开发原则：参照《营销汇编》进行经销商分类：
1、特级经销商：指与公司签订经销协议，年销售量在100台以上，在全国有固定的销售网络的合作单位，包括修正药业和国家扶贫工程。
2、一级经销商：指与公司签订协议，完成公司规定的销售任务的合作单位和个人。
3、普通经销商：指经销公司产品，双方没有经销协议和任务目标的单位和个人。
4、开发原则：长期合作至少三年以上的经销商重点支持；专做东华原经销商重点支持；专做煎药机经销商重点支持；非以上三种情况的一级经销商不再开发、不再增加新经销商；部分经销煎药机产品不专一、合作状况不好的客户将逐步压缩。
经销商
类 别
成品
价格
付款及信用额度情况
售后服务要求
运 费
税 金
特级
协议价
现款现货
厂家负责售后
商家负责一次运费
不含税
一级
一级A类
现款现货
商家负责售后
参照协议条款
不含税
一级B类
信用额度及账期支持
厂家负责售后
普通
高于或等于一级B类
现款现货
厂家负责售后
负责送货上门
不含税

四、其他：
附： 建议首批签订协议的经销商名单 经销商合作协议

以上是否妥当，请公司领导批准！
范国君
2012-1-11

附件：建议首批签订协议并享受返利政策的合作一级经销商名单
（若再有符合条件者，由办事处提出申请）
序号
名称
序号
名称
备注
1
武汉众康
12
亳州普庆堂

2
武汉力德
13
亳州万齐包装

3
武汉长峰
14
长春超力达

4
武汉精诚
15
郑州华睿科贸公司

5
武汉维尔康
10
成都恒坤

6
武汉南康
11
重庆同众

7
武汉勤康
16
北京伊德尔
现款客户
8
大连恒瑞
17
北京王小红
暂为总部客户，现款现货客户
9
河北安国聚杰
18
保定程晔
总部客户，现款现货客户
合计18家客户

一级经销商合作协议
甲方：北京东华原医疗设备有限责任公司（以下简称“甲方” ）
乙方： （以下简称“乙方” ）
经甲、乙双方协商，乙方愿意作为甲方的经销商销售甲方的产品，愿意接受甲方的业务管理，并就相关条款达成如下协议：
一、 业务范围
1、 经销产品：乙方在其营业执照的许可范围内经营甲方生产的中药煎药机、包装机、包装卷和其它产品。
2、 销售地区 ，原则上不得跨地区销售。如有在区域以外销售，需征得甲方同意。
3、销售任务，甲方要求乙方年度销售任务不得低于 万。
4、结算价格：甲方给乙方提供的产品价格均按“一级经销商价格”结算。
5、货款结算方式： □现款现货； □ 。
6、工作流：乙方的日常业务（如：结款、产品需求）纳入甲方驻 分公司/办事处工作流程。
7、销售奖励：甲方对乙方实行：按销售额返利的政策。
年销售额

返利比例

1) 所有的返利以年度为单位，在协议第二年的3月份之前采用等值实物给予兑现和发放。
2) 乙方如有特殊情况，年底有欠款并且在第二年1月31日之前仍没有结清的，该年度返利甲方将不给予支付。
3) 乙方不得介入甲方客户资源的业务，如查实后有违反，甲方有权取消其经销资格，并取消本年底的销售返利。
4) 所有乙方的每单销售，必须提供终端客户的资料及二次销售价格到甲方办事处及总部销管部，并且乙方二次销售价格的浮动不得低于15%，如不符合以上条件，甲方将不给予支付当单返利。
二、乙方义务：
1、乙方需要向甲方提供有效证件与本《一级经销商合作协议》一同进行备案，证件如下：营业执照、企业代码证、税务登记证和法人身份证复印件，如经营甲方的医疗设备同时提供医疗器械经营许可证。
2、乙方须维护甲方产品的信誉和品牌形象，维护地区价格体系，尽最大努力积极开拓市场，完成协议规定的销售额。
3、乙方应按甲方售后管理要求做好售后服务配合工作，未经甲方同意不得向客户做出正常销售以外的承诺，由此引起的争端由乙方自己负责。
4、乙方不得泄漏甲方的商业、技术秘密和经营策略，并且有义务提供该区域内的同类型厂家的销售价格、市场占有率等相关信息，以书面的形式上报公司渠道部。
5、乙方不得经营与甲方产品有相抵触的、给甲方市场造成影响的假冒违劣产品。否则甲方有权取消其经销商资格，取消所有返利。
6、如果乙方有未经许可跨区或窜货、抢占东华原终端客户、销售假冒伪劣产品及其他任何有损东华原品牌形象及公司行为的，甲方有权利单方面取消全部返利。
三、甲方的义务：
1、甲方应积极支持乙方开展业务，向乙方提供市场开拓所需的彩页资料和其它宣传用品。
2、根据合作协议为乙方出具销售授权书。
3、甲方有义务对乙方维修工程师进行技术培训，并随时提供技术咨询。
4、甲方向乙方提供的所需产品均符合该产品的技术标准，质量合格有合格证。
四、特别约定
1、乙方在与甲方合作期间，不得销售或指使下属和分支机构以及参股公司销售其他公司或厂家的同类型新产品，也不得与甲方业务员进行客户信息转让和业务转让。
2、甲、乙双方对供货价格、技术和内部信息乙方不得泄露给第三方，如有违犯需赔偿对方的经济损失。
五、违约责任：如有违反本协议各条款，违约双方需向对方赔偿损失，并有权终止合作。
六、未尽事宜由甲乙双方协商解决。如出现纠纷无法调解时，由甲方所在地法院管辖。
七、本协议一式两份，双方确认已经认真审阅过协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义，签字盖章之日起生效，本协议有效期： 年 月 日至 年 月 日。
八、合作期满后双方如无继续合作意向时，乙方应于一周内结清所有货款，并向甲方提供东华原煎药机的所有用户，便与售后服务的延续。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

北京东华原医疗设备有限责任公司

法人： 法人：

甲方代表： 乙方代表：

年 月 日 年 月 日