店头行销推广策略01.ppt

店頭行銷與推廣策略店頭行銷與推廣策略2001.June 281課程大綱課程大綱前言為何需要店頭行銷何謂店頭行銷店頭促銷活動之影響如何有效運用店頭行銷完整的行銷推廣計劃品牌資產的建立2前言前言透過教材與課堂討論,確實瞭解行銷的方式與組合.清楚瞭解何謂店頭行銷與其效益.最終目標的達成-3為何需要店頭行銷消費者消費者(Consumers)Consumers)產品產品(Product)Product)零售通路零售通路(Retailer)Retailer)行銷計劃行銷計劃(Marketing Plan )Marketing Plan )廣告溝通廣告溝通通路行銷通路行銷推推拉拉店頭是目前唯一可以結合店頭是目前唯一可以結合店頭是目前唯一可以結合店頭是目前唯一可以結合消消消消費者費者費者費者,商品商品商品商品與與與與商品訊息商品訊息商品訊息商品訊息等三等三等三等三項行銷要素於一室的地方項行銷要素於一室的地方項行銷要素於一室的地方項行銷要素於一室的地方4為何需要店頭行銷平面媒體平面媒體平面媒體平面媒體電視媒體電視媒體電視媒體電視媒體廣播媒體廣播媒體廣播媒體廣播媒體店頭行銷店頭行銷店頭行銷店頭行銷當消費者進入店頭做品牌選擇的重要關當消費者進入店頭做品牌選擇的重要關當消費者進入店頭做品牌選擇的重要關當消費者進入店頭做品牌選擇的重要關鍵時刻鍵時刻鍵時刻鍵時刻,最後一次的面對面溝通的機會最後一次的面對面溝通的機會最後一次的面對面溝通的機會最後一次的面對面溝通的機會5何謂店頭行銷所謂店頭行銷,一般泛指供貨廠商在零售通路的店點內所從事的各項與消費者溝通的活動.店頭廣告店頭試吃與派樣店頭促銷(優惠券,遊戲,抽獎.等)店頭陳列6何謂店頭行銷店頭的五官行銷術店頭的五官行銷術眼眼眼眼-店頭陳列店頭陳列店頭陳列店頭陳列,店頭廣告店頭廣告店頭廣告店頭廣告耳耳耳耳-店頭廣告店頭廣告店頭廣告店頭廣告口口口口-試吃試吃試吃試吃,派樣派樣派樣派樣手手手手-店頭陳列店頭陳列店頭陳列店頭陳列,派樣派樣派樣派樣,店頭促銷店頭促銷店頭促銷店頭促銷鼻鼻鼻鼻-試吃試吃試吃試吃不同的商品利用不同的設計組合與消費者五官不同的商品利用不同的設計組合與消費者五官產生互動產生互動,藉以刺激消費者的五官藉以刺激消費者的五官,以達到引動消以達到引動消費的目的費的目的.這是消費者最無法抗拒的行銷手法這是消費者最無法抗拒的行銷手法.8店頭行銷活動之影響店頭行銷活動之影響9偏好之店頭促銷方式偏好之店頭促銷方式買商品就可到服務台買商品就可到服務台,兌換贈品兌換贈品 2.3%2.3%隨貨送贈品9.7%抽獎2.2%刮刮卡2.0%降價83.8%10去賣場購物時，店頭促銷活動之影響註：本題不提示，單選。(%)19.318.515.718.316.815.513.011.714.821.315.813.017.315.012.513.38.716.038.341.841.833.340.743.741.549.038.321.023.829.531.027.528.332.230.730.8餅乾、糖果等零食餅乾、糖果等零食即時食品即時食品乳品乳品酒類酒類果汁果汁/茶茶/碳酸飲料碳酸飲料乳品飲料乳品飲料個人清潔用品個人清潔用品家庭用紙家庭用紙沖泡式飲品沖泡式飲品0.020.040.060.080.0100.0特殊陳列方式特殊陳列方式特殊活動特殊活動特別的折扣特別的折扣DM11店頭陳列方式之比較店頭陳列方式之比較註：本題不提示，單選。一般貨架一般貨架(1)特殊陳列(2)12店頭陳列方式之比較店頭陳列方式之比較註：本題不提示，單選。端架陳列(3)13